한 명의 Web3 창업 실패자의 자술
zkSync 생태계에서 가장 초기의 영구 계약 프로토콜이 메인넷 시작 한 달 만에 무너졌다.저자: 행성일보ODAILY
약 한 달 전, zkSync 생태계의 탈중앙화 영구 계약 프로토콜 Phezzan Protocol은 커뮤니티에 프로젝트 종료 결정을 알렸습니다.
zkSync 2.0 테스트넷에 영구 계약 제품을 가장 먼저 배포한 DeFi 프로젝트인 Phezzan Protocol은 zkSync 2.0의 기술 업그레이드와 함께 여러 버전의 제품을 반복적으로 출시했지만, 아쉬운 것은 zkSync 2.0이 공식적으로 메인넷에 출시되고 zkSync Era로 이름이 변경된 직후, 한때 큰 기대를 모았던 Phezzan Protocol이 너무 일찍 실패의 결말을 맞이했다는 점입니다.
5월 29일, Phezzan Protocol의 창립자 Roland는 개인 트위터에 기사를 게시하며 Phezzan Protocol의 실패에서 얻은 경험과 교훈을 반성했습니다. 내용은 자금 조달, 팀 구성, 커뮤니티 운영 등 여러 측면을 포함하고 있으며, Web3 분야에서 활동 중인 창업자들에게는 일정한 영감을 줄 수 있을 것입니다.
전체 내용이 길기 때문에, Odaily 행성일보는 일부 핵심 내용을 발췌하여 편집, 정리한 후 제공할 예정입니다. 도움이 되길 바랍니다.
제품에 관하여
Roland는 Phezzan Protocol이 2022년 초에 시작되었지만, 15개월의 개발 끝에 여전히 실행 가능한 제품이 없었다고 언급했습니다. 이는 팀이 개발에 소홀했기 때문이 아니라, 팀이 방향을 제대로 잡지 못해 개발의 초점이 여러 번 바뀌었기 때문입니다. 예를 들어, 처음에는 AMM 모델을 사용하려 했지만, 이후 AMM이 무상 손실 문제를 해결하기 어렵고 VC들이 AMM에 큰 관심을 두지 않는다는 것을 깨닫고 주문서 모델로 전환했지만, 다른 주문서 계약 프로토콜과 차별화하기가 매우 어려웠습니다.
Roland가 얻은 교훈은, 창업을 선택하기 전에 방향을 정확히 잡아야 하며, 최소한 자신이 무엇을 만들고자 하는지를 명확히 해야 한다는 것입니다.
자금 조달에 관하여
Phezzan Protocol의 자금 조달은 1년 이상 지속되었고, 일부 VC 및 엔젤 투자자들의 지원을 받았지만, 전반적으로 성공적이지 않았습니다. Roland는 이 과정에서 얻은 교훈은 다음과 같습니다:
이야기를 잘 전달할 수 있는 능력이 필요합니다. VC들에게 자신의 비전을 명확히 전달해야 하며, 그들이 당신의 생각을 이해하지 못한다면, 사용자들이 이해할 것이라고 기대하지 마세요.
관계 네트워크가 매우 중요합니다. Phezzan Protocol 팀에는 이전에 전업 Crypto 종사자가 없었기 때문에 업계 내 관계 네트워크가 발달하지 않았고, 팀은 다양한 공개 소셜 미디어 채널을 통해 잠재 투자자와 연락해야 했습니다.
적합한 리드 투자 기관을 먼저 찾아야 합니다. Phezzan Protocol 팀은 여러 투자 기관에 접촉하는 데 많은 시간을 보냈지만, 결국 리드 투자 기관을 먼저 찾는 것이 더 중요하다는 것을 깨달았습니다. 훌륭한 리드 투자 기관은 자금 조달 과정을 크게 가속화할 수 있습니다.
시기가 중요합니다. Phezzan Protocol은 테스트넷에서 중요한 진전을 이룰 때 자금 조달을 시작하려 했지만, Rinkeby 테스트넷이 시작된 후 Terra 붕괴와 마주쳤고, zkSync 2.0 테스트넷이 시작된 후에는 FTX 폭발과 마주쳤습니다… 따라서 시장 트렌드를 판단할 수 없다면, 가능한 한 빨리 자금을 조달하세요. 시간이 지나면 상황이 변할 수 있습니다.
VC들과 자주 소통하세요. 현재 하고 있는 일이 확신이 없다면 (물론 자신이 하고 있는 일에 확신이 있다면 다릅니다), VC들과 자주 소통하세요. 아무도 좋아하지 않는다면 메커니즘을 바꾸고, 두세 번 바꾼 후에도 여전히 아무도 좋아하지 않는다면 완전히 다른 것을 시도해 보세요. VC들은 많은 사례를 보았으므로, 그들이 당신에게 당신의 경험을 초월하는 조언을 줄 수 있을 것입니다.
커뮤니티에 관하여
Roland는 제품이 시장에 적합하기 전에 커뮤니티를 구축하는 것은 모래성을 쌓는 것과 같다고 비유했습니다. 재미있게 놀 수는 있지만, 반드시 좋은 결말로 이어지지는 않습니다.
어떤 프로젝트든 시작할 때 몇 가지 성장 기술(예: 에어드랍 예고)을 사용하여 "커뮤니티"를 쉽게 구축할 수 있지만, 이렇게 모인 사람들은 에어드랍 헌터일 뿐이며, 실제 전환율은 1%도 안 될 수 있습니다.
따라서, 시작할 때 커뮤니티를 잊고 제품에 집중해야 하며, 무언가를 만든 후에 성장 기술을 사용하고, 피드백을 통해 진정으로 가치 있는 사용자를 선별하고 그들의 조언을 듣고 제품을 개선해야 합니다.
BD에 관하여
간단합니다. 받은 모든 협력 요청을 선별한 후, 협력하고 싶은 프로젝트에 대해 인내심을 가지세요.
팀에 관하여
Phezzan Protocol은 훌륭한 팀을 구성했으며, 엔지니어들은 팀의 아이디어를 완벽하게 실행했습니다.
유일한 문제는 원격 근무로 인해 팀원 간의 거리가 너무 멀어져 통신 비용이 증가하고, 자연스럽게 게으름이 생긴다는 점입니다. Roland는 원격 근무에는 좋은 자기 규제가 필요하며 뛰어난 관리 기술이 필요하다고 요약했습니다. 가능하다면 팀원들은 매달 최소한 일주일은 만나야 합니다.
자신에 관하여
자신에게 조금 더 잘 대해 주세요. 이는 모든 창업자에게 특히 중요합니다.
Roland는 "Phezzan Protocol의 창업 과정에서 우리는 항상 저지른 실수를 생각하고, 어떻게 하면 더 잘할 수 있을지를 고민했습니다. 우리는 과거, 현재, 미래에 대해 걱정하며, 프로젝트에서 발생하는 모든 불행한 일에 대해 책임을 느꼈습니다. 이러한 압박감은 우리를 소모시키고, 삼켜버립니다. 이는 좋은 정신 상태가 아닙니다."라고 말했습니다.
그러니 자신에게 잘 대해 주세요. 필요하다면 휴식을 취하고, 일 외에도 삶이 있다는 것을 기억하세요. 창업 과정을 즐기는 법을 배워야 합니다.
보수에 관해서도, 급여를 줄여 스스로를 압박하지 마세요. Roland는 Phezzan Protocol을 구축하는 과정에서 보수가 이전의 20%-30%에 불과했으며, 이는 그의 일상 생활에도 영향을 미쳤습니다. 투자자는 당신이 창립자로서 얼마나 벌었는지에 관심이 없으며, 그저 당신이 너무 터무니없는 금액을 벌지 않는 한 괜찮습니다.
