자오창펑의 15가지 원칙

作者：CZ，Binance

编译：Moni，Odaily 星球日报

Binance CEO 자오창펑은 자신이 따르는 몇 가지 원칙을 발표했으며, 그는 모든 원칙에 정답이 있는 것은 아니며, 대부분은 그가 일을 하고 세상을 보는 개인적인 방식이라고 말했습니다. 이제 자오창펑의 15가지 개인 원칙을 함께 살펴보겠습니다.

1. 일반 원칙

1.1 공정성

이것은 개인 관계, 직장 동료, 비즈니스 거래 등 삶의 많은 측면을 포괄하는 광범위한 원칙입니다. 나는 다른 사람을 공정하게 대하는 것이 중요하다고 믿습니다. 다른 사람의 이익을 침해하지 말고, 다른 사람이 당신의 이익을 침해하도록 허용하지 마십시오.

1.2 장기적이고 상호 이익이 되는 관계 또는 거래 구축

성공은 장기적인 기반 위에 세워져야 하며, 건강한 장기 관계를 유지하려면 장기적인 상호 이익 관계를 구축하고 참여해야 합니다. 거래가 의미 있으려면 양측 모두에게 이익이 되어야 합니다. 항상 상대방이 무엇을 얻었는지 물어보세요. 일방적인 거래는 지속되지 않으며, 항상 새로운(약한) 협력자를 찾아야 합니다. 단기 이익을 반대하며, 이는 종종 부정적인 장기 영향을 초래하고 장기적인 주의력을 분산시킵니다. 더 멀리 보고 더 큰 승리를 추구하십시오.

1.3 "나쁜" 관계 피하기

비윤리적이거나 독성이 있는 사람들, 당신의 가치관이나 사명에 동의하지 않는 사람들, 그리고 당신의 시간을 낭비하는 사람들. 그들을 떠나보내고 당신의 삶에서 제거하십시오.

1.4 도덕성

도덕적 경계를 넘지 마십시오. 사용자와의 거래에서 항상 올바른 일을 하십시오, 가장 쉬운 일을 하지 마십시오.

1.5 집중

성공은 당신이 얼마나 많은 일을 했는지가 아니라, 극소수의 선택된 일에서의 성과에서 나옵니다. 집중은 당신이 열심히 일할 수 있게 하고, 삶의 방해 요소를 제거합니다. 나에게는 취미가 많지 않습니다. 나는 매일 30분 운동하고, 유지해야 할 물질적 재산도 많지 않습니다. 결국 시간 비용이 매우 높기 때문입니다.

1.6 긍정적인 태도 유지

1.7 좋은 마음가짐 가져라

1.8 지속적인 학습

2. 세상 이해하기

어떤 사람이 성공의 어느 정도를 이루고 싶다면, 세상이 어떻게 작동하는지를 이해하는 것이 분명히 중요합니다. 비이분법적인 태도를 가지세요. 세상은 다양하며, 많은 사람들이 세상에 대한 견해를 지나치게 단순화합니다.

3. 의사결정 프레임워크

올바른 결정을 내리는 것은 연습할 수 있는 기술입니다. 나는 빠른 결정이든 깊이 있는 결정이든 이 심리적 의사결정 프레임워크를 경험했습니다.

3.1 주요 원칙

결정이 핵심 원칙 중 하나에 해당한다면, 그 원칙을 따르십시오. 간단합니다. 그렇지 않다면, 의사결정 프레임워크를 통해 진행하십시오.

3.2 작고 큰 것

먼저 결정의 규모나 영향을 파악해야 합니다.

작은 결정(예: 어디서 식사할지, 소액 투자 등)은 신속하게 결정하거나 위임한 후 계속 진행하십시오.

큰 결정(예: 대규모 후원, 투자 등)은 데이터를 수집하고 그룹에서 논의한 후 24시간 동안 잠을 자십시오.

3.3 가역적 vs 영구적

일부 결정은 가역적입니다. 예를 들어, 새로운 제품 기능을 개발하는 것입니다. 언제든지 중단할 수 있고, 다른 일을 처리할 수 있으며, 완료 후 종료할 수 있습니다. 시간과 에너지 측면에서 약간의 매몰 비용이 있지만, 이는 제한적입니다.

일부 결정은 쉽게 되돌릴 수 없습니다. 예를 들어, 후원 거래의 대규모 선불, 팀 통합, 대기업 인수 등이 있습니다.

3.4 내가 전문성이 있습니까?

내가 익숙한 것이거나 기술, 제품과 같은 배경 정보가 있다면, 더 빠르게 결정을 내릴 수 있습니다. 내가 잘 모르는 분야(예: 마케팅)에서는 위임하거나 다른 전문가를 참여시키거나 더 신중하게 결정을 내립니다.

3.5 충분한 정보

마지막으로 물어봐야 할 것은, 나/우리가 충분한 정보를 가지고 있는가입니다. 작은 결정에는 많은 정보가 필요하지 않습니다. 큰 결정에는 필요한 정보를 최대한 확보해야 합니다. 하지만 결국 우리는 종종 제한된 정보로 결정을 내려야 합니다.

마지막으로: 결정을 내리고 실행하는 것이 결정을 내리지 않는 것보다 훨씬 낫습니다.

4. 팀과 조직

4.1 팀이 개인보다 강하다

성과가 좋지 않은 팀에서 개인적으로 뛰어난 성과를 내는 것은 드물게 만족스러운 결과를 가져옵니다.

4.2 자주 재편성하기

조직이 낡아지지 않도록 하십시오.

4.3 내부 경쟁은 좋다

항상 경쟁이 있을 것이며(외부), 일부 내부 경쟁은 좋습니다. 이는 전문적인 차원에서 이루어져야 합니다.

4.4 질서 있는 혼돈은 구조다

이것은 약간 직관에 반하는 설명입니다. 혼돈과 구조화의 두 극단을 살펴보겠습니다. 완전한 혼돈은 나쁘며, 이는 쉽게 이해할 수 있습니다.

4.5 지역 팀 빌딩을 자주 진행하기

매달 한 번이 목표여야 하며, 일정 등의 이유로 실제로는 보통 두 달에 한 번 이루어집니다.

4.6 피드백 제공하기

언제 어디서나, 일대일 논의나 대규모 그룹에서 직접적인 피드백을 제공합니다.

4.7 그렇게 많은 구두 칭찬은 없다

잘하면 "잘했어, 잘했어"라는 말을 들을 수 있지만, 나는 그렇게 많은 칭찬을 하지 않습니다. 반대로, 당신이 잘못했을 때 내가 그것을 보게 되면, 당신은 비판을 듣게 될 가능성이 높습니다.

4.8 상부 보고와 소문

상부 보고는 정상적인 비즈니스의 일부이며, 올바른 방법과 잘못된 방법이 있습니다.

소문은 당신이 나에게 다른 사람에 대해 불평할 때, 그 사람에게 이 사실을 알리지 않는 것입니다. 소문은 나쁘며, 나는 소문을 처리하지 않습니다.

올바른 방법은 당신이 나와 불평하고 싶은 사람과 삼자 회의를 예약하는 것입니다. 그렇게 하면, 나는 양쪽의 이야기를 들을 수 있습니다.

4.9 저조한 성과에서 벗어나기

나는 "하향식" 원칙을 믿습니다. 내 경험에 따르면, 고성과자는 고성과자와 함께 일하는 것을 좋아합니다. 고성과 팀이 협력할 때, 일 자체가 중독성이 있습니다. 당신의 조합에서 성과가 좋지 않은 경우, 모든 것이 파괴됩니다. 가장 낮은 성과를 내는 사람을 이동시키십시오.

5. 채용

가장 뛰어난 사람을 채용하십시오. 항상 그렇습니다.

5.1 열정

열정은 내가 찾는 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

5.2 "배고픔"을 가진 사람을 고용하기

5.3 실천가와 수다쟁이

자신을 표현할 수 있는 실천가를 고용하고, 아무것도 하지 않는 수다쟁이는 고용하지 마십시오.

5.4 목표 지향적인 채용

모든 신입 사원은 명확한 책임을 가져야 합니다.

5.5 직함에 집착하는 사람은 고용하지 마십시오.

5.6 급여와 보상에 지나치게 집착하는 사람은 고용하지 마십시오.

5.7 지원자에 대한 의문이 생기면 고용하지 마십시오.

6. 리더십 스타일

6.1 스스로 동기 부여하지 않는 사람을 동기 부여하려고 하지 마십시오.

6.2 미시 관리하지 마십시오.

6.3 면접 시 이 사람이 기준에 부합하는지 평가하고, 입사 후에는 과거의 경력보다 업무 성과만을 봅니다.

6.4 열심히 일하고, 우리의 가치를 고수하며, 모범을 보이십시오.

7. 목표, OKR/KPI

7.1 목표를 너무 중요하게 여기지 마십시오.

내가 목표에 대해 가장 큰 문제는: 1. 목표는 항상 정확하지 않으며 과학적이지 않습니다. 암호화 산업에서는 시장 조건이 너무 빠르게 변합니다. 2. 목표를 논의하는 데 너무 많은 시간이 소요됩니다(비용이 많이 듭니다).

8. 비즈니스 거래

8.1 거래를 간단하게 유지하십시오.

8.2 일찍 "아니오"라고 말하십시오.

너무 많은 사람들이 쓸모없는 "파트너십" 논의에 너무 많은 시간을 낭비하고 있습니다. 당신의 정신 공간이 이러한 쓸모없는 논의에 소비되면, 유용한 파트너십에 대해 고려하지 않게 됩니다.

8.3 배타성을 가지지 마십시오.

독점 계약을 체결하지 마십시오. 자신을 가두지 마십시오. 다른 사람이 가두어지기를 기대하지 마십시오.

8.4 종료 조항을 포함하십시오.

계약에는 항상 종료 조항이 있어야 합니다.

8.5 항상 제한된 책임을 지십시오.

8.6 모든 고객을 평등하게 대하십시오.

9. 수동적 BD, 낮게 매달린 과일 추구

내 삶에서 나는 일반적으로 BD(비즈니스 개발)에 대해 수동적인 태도를 취합니다. 사람들은 종종 내 이 측면을 이해하지 못하거나 그것이 어떻게 작동하는지 모릅니다. 이것을 열정과 혼동하지 마십시오. 나는 내가/우리가 하는 일에 대해 열정이 있지만, 다른 사람이나 비즈니스 파트너십에 접근하는 방식에서는 매우 수동적입니다.

하지만 나는 거대 기업이나 대기업을 쫓아가며 그들에게 Crypto가 무엇인지 가르치는 데 너무 많은 시간을 소비하지 않을 것입니다.

10. 작업 스타일 - 시간을 낭비하지 마십시오.

시간은 돈보다 더 제한된 자원입니다. 시간을 낭비하지 마십시오. 당신이 시간을 소중히 여기기 시작하면, 돈이 따라올 것입니다.

10.1 일찍 그리고 자주 "아니오"라고 말하십시오.

시간을 절약하는 가장 효과적인 도구는 "아니오"라고 말하는 것입니다.

11. 커뮤니케이션

11.1 간결하고 직접적이십시오.

항상 당신의 의도나 목표를 명확히 하고, 당신이 원하는 것을 분명히 하십시오.

11.2 커뮤니케이션 기록은 간결하게 유지하십시오.

내게는 더 많은 것을 보고 싶지 않습니다:

15분 회의의 3-5개 요점

30-60분 그룹 회의에 대한 반 페이지에서 한 페이지 분량의 요약

MBR 또는 QBR(분기 비즈니스 검토)에 대한 5페이지(최대)

화려한 PPT는 필요 없습니다.

11.3 가능한 한 가장 효과적인 방법/도구를 사용하십시오.

11.4 중개 커뮤니케이션 체인을 피하고, 직접 출처와 대화하십시오.

11.5 IM을 사용하여 동기화하거나 작업 조정하십시오.

11.6 여러 메시지를 보내지 말고 한 메시지로 이야기하십시오.

11.7 온라인에서 논쟁하지 마십시오.

11.8 과도한 커뮤니케이션은 좋지 않습니다.

11.9 환경에 따라 질문하십시오.

12. 회의

12.1 간결하게 유지하십시오.

회의는 가능한 한 짧아야 하며, 5분이 가장 좋습니다.

12.2 회의를 정시에 시작하십시오.

12.3 주제에 직접 들어가십시오.

12.4 문제 논의는 10명을 넘지 마십시오.

12.5 말하지 않는 사람은 차단하십시오.

12.6 회의 전에 요점을 적어두십시오.

12.7 PPT를 사용하지 마십시오.

12.8 "소개" 회의에 참석하지 마십시오.

13. 제품 및 전달

13.1 확장 가능한 제품에만 집중하십시오.

13.2 사용자에 집중하십시오.

사용자를 보유하는 것이 핵심입니다. 다른 모든 것은 그다지 중요하지 않습니다. 사용자가 없으면 가치가 없습니다. 그들을 잘 대하십시오.

14. PR

14.1 제품이 출시되면 대규모 홍보를 하지 마십시오.

14.2 임의로 양해각서나 의향서를 서명하지 마십시오.

14.3 PR은 지연될 수 없으며, 준비가 되면 즉시 발표하십시오.

14.4 기자에게 신속하게 응답하십시오.

14.5 부정적인 뉴스에 신속하게 대응하십시오.

15. 휴식, 침착함 유지 및 이완

15.1 수면

자신의 수면 패턴을 찾는 것이 가장 큰 에너지를 줄 것입니다. 나에게는 밤에 5-6시간 자고, 보통 오후에 30-45분 낮잠을 잡니다.

15.2 침착함 유지

15.3 이완과 즐거움

나는 대부분의 사람들과 마찬가지로 침착하며, 매일 조금씩 운동하고, 몇 가지 스포츠에 참여합니다. 나는 스노보드를 좋아하고, 영화를 보며(보통 다른 사람이 추천한 후) 시간을 보냅니다. 새로운 도시를 방문할 때는 관광 활동을 하며 친구들과 저녁을 먹거나 음료를 마시며 이완합니다.

나는 사치품, 자동차, 보석 등을 좋아하지 않지만, 내 생활 방식은 대부분의 사람들이 과대평가했을 수 있습니다. 나는 자주 여행하고, 좋은 호텔에 머물며, 화려한 파티에 초대받기도 하지만(사실 나는 보통 그런 것들을 좋아하지 않습니다).

나는 작은 기기, 전화기, 카메라, 드론, 심지어 전자 시계를 좋아합니다(그 중 많은 기능은 사용해본 적이 없습니다).