제 12 장: NFTs와 브랜드 마케팅

2022-07-07 15:50:52

수집

2021년 8월 23일, 글로벌 결제 처리 회사 Visa는 CryptoPunk #7610을 150,000 달러에 인수했다고 발표했습니다. 이번 인수는 대기업이 NFTs에 처음으로 진출한 상징적인 사건입니다. Visa의 암호화폐 담당자 Cuy Sheffield에 따르면, 이번 인수에는 세 가지 주요 이유가 있습니다:

"우리는 NFTs가 미래의 소매, 소셜 미디어, 엔터테인먼트 및 비즈니스에서 중요한 역할을 할 것이라고 생각합니다. 미디어, 엔터테인먼트 및 비즈니스의 미래에서 중요한 역할을 합니다. 우리의 고객과 파트너가 참여할 수 있도록 돕기 위해, 우리는 글로벌 브랜드가 NFT를 구매하고 저장하며 활용하는 데 필요한 인프라 요구 사항에 대한 1차적인 이해가 필요합니다.

우리는 또한 창작자, 수집가 및 예술가에 대한 우리의 지원을 나타내고, NFT 비즈니스의 미래를 촉진하고자 합니다. 구매자와 판매자를 돕는 것이 우리의 사명입니다. 소규모 및 미소기업 주인이 온라인에 진출하도록 돕는 것이든, 기업이 파트너에게 국경을 넘어 결제하는 것을 더 쉽게 만드는 것이든, 우리는 이 성장하는 커뮤니티와 협력하여 다양한 상황에서 NFT를 사용하고 접근할 수 있게 되어 기쁩니다.

마지막으로, 우리는 이 특별한 문화적 순간의 물결과 기회를 상징하는 NFT를 수집하고자 합니다. 우리는 상업과 결제 역사에 발을 들여놓은 회사이지만, 미래를 바라보고 있습니다. CryptoPunk를 구매하면서 우리는 신속하게 행동했습니다. 이것은 우리가 이 분야에서 일하는 시작에 불과합니다."

공식적인 이유가 이미 명확하게 설명되었지만, 명시되지 않은 네 번째 근본적인 이유는 바로 마케팅입니다. VisaNews의 트위터 페이지를 빠르게 살펴보면, CryptoPunk 관련 게시물이 다른 게시물보다 훨씬 더 많은 주목을 받고 있음을 알 수 있습니다.

공식 발표 후, 구매 소식은 즉시 암호화폐 및 비즈니스 뉴스 웹사이트에서 광범위하게 퍼졌습니다. 15만 달러의 구매는 즉각적으로 광범위한 마케팅 캠페인이 되었고, 생성된 공공 관계 가치는 자산 구매 비용을 훨씬 초과했습니다.

또한, 이번 NFT 인수를 통해 Visa는 여전히 자산 부채표에 해당 자산을 보유하고 있으며, 인수 이후 그 가치는 약 두 배로 증가했습니다. 핵심은 NFT를 인수하는 것이 개인이 유연하게 활용할 수 있을 뿐만 아니라, 기업 및 기타 기관이 자신의 브랜드를 구축하고 홍보하는 데에도 사용될 수 있다는 점입니다.

지금까지의 관찰에 따르면, 기업은 두 가지 접근 방식을 취했습니다. 하나는 기존 NFT를 구매하는 것이고, 다른 하나는 자신의 NFT를 통해 브랜드를 발전시키는 것입니다.

구매자의 관점

Visa의 CryptoPunk 인수는 분명히 구매자의 접근 방식입니다. 그러나 Visa만이 이러한 방식을 채택한 것은 아닙니다. 또 다른 예로는, 버드와이저가 Tom Sachs의 로켓 공장에서 NFT를 구매한 사례가 있습니다.

이름에서 알 수 있듯이, TSRF는 뉴욕의 유명 현대 미술가 Tom Sachs가 만든 것입니다. TSRF는 로켓 부품을 수집하여 완전한 로켓을 형성하는 독특한 프로젝트입니다. 하나의 로켓은 세 개의 구성 요소 NFT로 구성됩니다: 전두부, 몸체 및 꼬리 날개. 이 세 개의 부품은 하나의 완전한 로켓 NFT로 조합될 수 있습니다. 구성 요소 NFT가 조립되고 파괴되면, 하나의 완전한 로켓 NFT가 주조됩니다. 최대 1,000개의 완전한 로켓을 주조할 수 있습니다.

수년 동안, Sachs는 샤넬 및 나이키와 같은 많은 성숙한 브랜드와 긴밀히 협력해왔습니다. 작품을 모방할 수 있도록 허용하는 저작권법(공정 사용 원칙)을 사용하는 것 외에도, 로켓의 대부분 부품에는 이미 존재하는 회사 로고가 있습니다.

완성된 로켓이 주조되면, 소유자는 자신의 로켓을 발사할 수 있는 선택권을 가집니다. 승인을 받으면, 이 프로젝트는 로켓의 실물 조각을 만들고 발사하게 됩니다. 발사된 실물 로켓은 맞춤형 전시 상자에 담겨 소유자에게 전달되며, 완성된 로켓 NFT는 발사에서 수집된 메타데이터로 업데이트됩니다. 발사를 기록한 비디오가 완성된 로켓 NFT에 링크됩니다.

이제 중요한 질문이 있습니다. Visa가 CryptoPunk를 구매한 지 얼마 되지 않아, 버드와이저는 2021년 8월 24일에 25,000 달러에 Budweiser Rocket을 구매했습니다. 주목할 점은, 버드와이저가 이전에 95,000 달러에 ENS 도메인 beer.eth를 구매했다는 것입니다. 어떤 통보도 없었고, 큰 발표도 없었습니다. 버드와이저는 단 두 가지 일을 했습니다; 그들의 트위터 프로필 사진을 NFT로 변경하고, 세 개의 로켓 이모지를 게시했습니다.

한 대변인은 나중에 이 구매를 확인하며 다음과 같이 말했습니다:

"버드와이저는 NFT 우주에 첫 발을 내딛고 있습니다. 우리는 Tom Sachs와 그의 로켓 공장 프로젝트를 지원하게 되어 기쁩니다. 이 놀라운 커뮤니티에 합류하게 되어 기쁩니다."

Visa와 마찬가지로, 버드와이저의 NFT 인수는 암호화폐 커뮤니티를 자극하고 소셜 미디어 및 기타 뉴스 플랫폼에서 광범위한 주목을 받았습니다. 버드와이저는 효과적으로 Visa의 새로운 마케팅 형태에 대한 접근 방식을 재확인했습니다.

심지어 더 작은 브랜드들도 한 발을 내딛었습니다. 예를 들어, AriZona Iced Tea는 Ape를 구매한 후 Bored Ape Yacht Club (BAYC)와 협력하여 신제품을 개발하고 있습니다.

이 아이스티 회사는 심지어 다른 성장하는 NFT인 뚱뚱한 펭귄과 쿨 캣도 인수했습니다.

NFT를 구매하면 브랜드가 독점 클럽에 등록됩니다. 주목할 점은 클럽 회원들이 자연스럽게 사실상의 브랜드 대사가 된다는 것입니다. 커뮤니티를 발전시키는 것이 모든 사람의 공동 이익에 부합하기 때문입니다. 수백만 달러를 스테판 커리와 계약하는 대신, 커리가 BAYC를 소유하고 있기 때문에 BAYC를 구매하는 것을 고려해보는 것이 좋습니다. 가장 좋은 점은 NFT가 여전히 자산 부채표에서 (비록 투기적이지만) 가치가 있는 자산이라는 것입니다. 즉각적으로 지출되는 마케팅 활동이 아닙니다.

창작자의 접근 방식

구매자의 접근 방식과는 달리, 창작자의 접근 방식은 회사가 자신의 NFT를 만드는 것입니다. 그러나 NFT는 다양한 방식으로 인코딩되고 활용될 수 있기 때문에, 브랜드를 구축할 가능성은 무궁무진합니다.

버버리와 루이비통과 같은 명품 거대 브랜드는 이미 이러한 접근 방식을 시행하고 있습니다. 버버리의 경우, 그들은 Mythical Games의 다인 온라인 게임 Blankos Block Party와 협력하여 Sharky B라는 공식 NFT 게임 캐릭터를 만들었습니다. 게임 내에서 구매할 수 있습니다.

버버리의 이유는, 이 회사가 창의적인 마케팅 전략을 시도해왔으며, 게임과 디지털 분야가 소비자들이 강하게 관심을 가지는 분야로 확인되었기 때문입니다.

루이비통은 한 걸음 더 나아가, 자신의 모바일 애플리케이션 게임인 'Louis: The Game'을 만들었습니다. 이 게임은 패션 브랜드의 마스코트인 Vivienne의 파리 여행을 따라가며, 플레이어가 수집할 수 있는 30개의 NFT가 있으며, 그 중 10개는 디지털 아티스트 Beeple이 디자인했습니다. NFT는 수집 가능하지만 판매할 수는 없습니다.

이번이 루이비통이 NFT에 직접적으로 처음으로 진출한 것이지만, 그 모회사인 LVMH는 Aura Blockchain Consortium의 창립자로, 블록체인 기술을 통해 명품 산업의 위조 문제를 해결하는 것을 목표로 하고 있습니다.

구식 브랜드인 Adam Bomb Squad도 NFT를 시도하고 있습니다. Adam Bomb Squad는 거리 스타일과 디즈니 및 펩시콜라와 같은 대기업과의 여러 협력으로 유명하며, 회사 마스코트를 중심으로 한 25,000개의 예술 디자인 NFT 시리즈를 출시했습니다.

각 NFT는 역사적 의미를 가지며, 회사의 18년 역사(2003년 설립)에 기반한 실제 인쇄물로 제작되었으며, 일부는 디자인 초안입니다.

다른 전통적인 NFT 프로젝트와는 달리, Adam Bomb Squad는 NFT를 통해 수익 공유 메커니즘을 포함하고자 합니다. 이 아이디어는 NFT 디자인의 소유자(예: NFT #1이 2022년 여름 티셔츠에 인쇄됨)가 판매의 일부를 로열티로 받을 수 있다는 것입니다.

디지털 시대의 도래는 많은 산업을 구식으로 만들었습니다. 인쇄 미디어 산업은 여전히 강력하고 관련성이 있는 거대 산업이지만, 인터넷의 출현으로 인해 한때 차지했던 시장 점유율을 다시는 되찾을 수 없게 되었습니다.

적응의 필요성을 인식하고 NFT 공간이 제공하는 재정적 및 시장 기회를 보고, 여러 잡지들이 2021년에 NFT에 진출했습니다. '타임'과 '포춘'과 같은 상징적인 잡지들은 잡지 표지를 기반으로 NFT를 경매에 부쳐 광범위한 성공을 거두었습니다.

'타임'은 2021년 3월 호를 위해 "피아트는 죽었는가?"라는 첫 번째 NFT 표지를 디자인하여, 그 유명한 표지 디자인의 세 부분 시리즈를 형성했습니다. 1966년 4월 "신은 죽었는가?"에서 2017년 4월 "진리는 죽었는가?"까지 총 3부분으로 구성된 시리즈는 NFT 시장 SuperRare를 통해 435,000 달러를 모금했습니다.

'포춘'은 그들의 NFT 방향에서 더 모험적이며, pppleasr를 고용했습니다. 그들은 "그는 '탈중앙화 금융' 운동의 모습을 정의한 그래픽 아티스트입니다."라고 생각합니다. 2021년 8월/9월의 표지는 많은 "암호화 Twitter"의 익명의 거물들을 아바타 형태로 보여주었습니다.

259개의 NFT가 발행의 일환으로 생성되었으며, 그 중 3개는 특별한 것입니다. 이 특별한 NFT는 표지에 묘사된 개인이 자신을 위해 특별히 제작된 예술품을 받을 수 있는 기회를 제공합니다(그들이 나열한 주소에 따라 결정됨). 문제는 이 특별한 NFT가 선택된 개인 중에서만 실현될 수 있다는 것입니다. 만약 낙찰 주소가 나열되지 않은 주소에서 온다면, NFT는 원래 형태로 복원됩니다. 전체 컬렉션은 성공적으로 429 ETH(약 130만 달러)를 모금했으며, 그 중 절반은 자선 단체에 기부되었습니다.

프로젝트 예시

Project Galaxy

Project Galaxy는 NFT를 서비스로 제공하여 프로젝트가 사용자 참여도와 유지율을 높일 수 있도록 돕는 다른 방식으로 마케팅을 진행합니다. 예를 들어, 프로토콜의 사용은 게임화될 수 있으며, 이를 통해 사용자는 특정 작업을 완료하여 NFT를 얻을 수 있습니다.

결론

NFT는 사회적 영향력을 나타내는 지위의 상징입니다. 영리한 브랜드와 마케팅 담당자들은 NFT의 힘과 그것들이 어떻게 더 넓은 청중과 소통할 수 있는지를 인식할 것입니다. 특히 자신의 정체성과 표현 방식이 디지털 공간에서 점점 더 보편화될 때 더욱 그렇습니다.

NFT는 기업이 마케팅 전략을 재구성할 수 있게 합니다. 전통적으로 유명인과 운동선수의 후원을 추구하던 기업들이 이제는 NFT를 실행 가능한 대안으로 고려하고 있습니다. 각 NFT는 더 넓은 시장 매력을 위한 내러티브와 정보를 가지고 있습니다(예: 판매된 자선 기부). 공공 관계 가치는 초기 뉴스의 과대 광고와 이후의 커뮤니티 참여에서 나옵니다.

동시에, NFT는 디지털 공간에 새로운 시장을 열 수 있게 합니다. 우리는 버버리가 게임 개발자와 어떻게 협력했는지를 보았습니다. 그렇다면 무엇이 버버리가 다른 게임 개발자와 협력하여 브랜드 인지도를 더욱 높이는 것을 막고 있을까요?

하지만 그뿐만 아니라, NFT는 브랜드가 커뮤니티와 더 밀접한 관계를 구축할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다. 브랜드는 NFT 소유자에게 혜택을 제공할 수 있으며, 마치 회원 통행증처럼 작용할 수 있습니다. 유사한 가치관을 공유하고 고객에게 사회적 효용을 제공함으로써, 브랜드는 더 충성도 높은 소비자 기반을 키울 수 있습니다.