어떻게 폭발적인 Web3 제품을 만들 수 있을까?

저자: Chainlink

Web3 세계는 새로운 DeFi 혁신과 인프라 혁신의 새로운 물결을 목격하고 있으며, 빠르게 발전하고 있습니다. 관심과 자금은 모두 희소한 자원이며, 시장 수요를 충족하지 못하는 프로젝트는 퇴출 위험에 직면해 있습니다.

Web2 스타트업에 비해 Web3 스타트업은 더욱 치열한 경쟁과 빠르게 변하는 환경에 처해 있습니다. 주요 차이점은 각 프로젝트가 유동성을 쟁취하기 위해 경쟁하고 있으며, 유동성은 시장 확장의 필수 조건이라는 점입니다. 또 다른 차이점은 오픈 소스 프로젝트가 본질적으로 "포크"될 수 있다는 점으로, 모든 개발자가 프로젝트 소스 코드를 사용하여 새로운 제품을 개발하고 기존 제품과 경쟁할 수 있습니다.

이는 스타트업 팀에 큰 압박을 가합니다. 그들은 수개월의 시간과 귀중한 자원을 투자하여 자신이 생각하는 완벽한 제품을 개발했지만, 결국 물리적 반응이나 유입을 이끌어내지 못할 수 있습니다. 스타트업 팀은 시장 전망이 없는 제품에 과도한 에너지와 자원을 투자하는 것을 피하고, 경쟁에서 두드러질 수 있는 핵심 가치 제안을 구축하기 위해 초기 단계에서 실사를 수행하고 신중하게 제품 개발 프레임워크를 구축해야 합니다. 이는 모든 스타트업 팀에게 매우 중요합니다. 그러나 Web3의 발전 속도가 빠르고 특정 특성이 있기 때문에 몇 가지 다른 조건도 충족해야 합니다.

핵심 요약

• 린 소프트웨어 개발 모델을 채택하여 Web3 스타트업의 제품 개발 함정에 빠지지 않도록 합니다.
• 개발 작업을 시작하기 전에 목표 고객군과 초기 사용자를 식별하고, 강력한 커뮤니티를 구축하여 커뮤니티 구성원이 적극 참여하고 지식 보급 교육을 받을 수 있도록 유도합니다.
• Web3 커뮤니티에 대한 조사를 수행하고 측정 지표를 추적하여 문제와 해결책을 명확히 합니다.
• 문제와 해결책을 명확히 하는 동시에 경쟁자를 분석하여 핵심 가치 제안을 수립합니다.
• 문제와 해결책을 식별한 후 MVP를 개발하고 "개발-결과 평가-경험 요약"의 피드백 루프를 통해 빠르게 반복합니다.

기술 스타트업의 제품 개발 프로세스 이해하기

기술 스타트업은 일반적으로 실물 산업 회사보다 필요한 자금 투입이 훨씬 적습니다. 예를 들어, 자동차 기업은 프로토타입 및 최종 제품을 생산하는 데 수백만 또는 수억 달러를 소모해야 합니다. 반면 소프트웨어 개발의 매몰 비용은 훨씬 낮습니다.

또한 기술 제품은 변경하기가 더 용이하며, 코드 추가 또는 변경은 일반적으로 물리적 생산 라인을 추가하거나 변경하는 것보다 훨씬 쉽습니다. 기술 제품은 완전히 컴퓨터 기반으로 개발되며, 백엔드 서비스를 통해 배포됩니다. 하드웨어나 상품에 투자할 필요가 없으며, 공급망 및 생산 제조와 같은 문제에 대해 걱정할 필요도 없습니다.

즉, 기술 스타트업은 운영 중에 린 소프트웨어 개발 프로세스를 채택할 수 있는 유리한 조건을 가지고 있습니다. 이 방법은 단기 제품 주기에 중점을 두고 사용자 피드백, 측정 지표 및 경험 요약에 집중하며, 이를 기반으로 반복합니다. 린 소프트웨어 개발 개념은 제조업에서 유래했지만, 현재는 기술 스타트업에서도 널리 채택되고 있습니다.

왜 린 소프트웨어 개발을 채택해야 할까요?

린 개발 모델을 채택하면 낭비를 최대한 줄일 수 있으며, 그 원칙은 "즉시 고객에게 가치를 창출하는 것"입니다. 스타트업은 빠르게 개발하고, 빠르게 실패하며, 경험을 요약하여 궁극적으로 고객의 요구를 진정으로 충족하는 제품과 기능을 개발해야 합니다.

대부분의 스타트업은 처음부터 자신이 만들고자 하는 제품에 대해 매우 명확합니다. 물론 그들이 이렇게 하는 것은 매우 정상적이며, 이치에 맞는 일이지만, 린 개발 모델을 채택한 스타트업은 먼저 그들의 제품 아이디어가 강력한 지지와 근거를 가지고 있음을 입증한 후에야 대량의 시간이나 자금을 투자하여 제품 서비스를 구축해야 합니다.

CB Insights에 따르면, 스타트업 실패의 두 가지 주요 원인은 자금 부족과 시장 수요 부족입니다.

"시장 수요 부족"은 스타트업 실패의 주요 원인 중 하나이므로, 제품 검증은 성공과 실패를 결정짓는 핵심 단계 중 하나입니다.

소프트웨어 스타트업에게 린화는 자원을 가장 중요한 곳에 배치하고, 제품 개발 전에 시장 수요를 검증하여 위험을 최대한 줄이는 것을 의미합니다. 간단히 말해, 돈을 효율적으로 사용하고 고객의 요구를 명확히 한 후에 시간과 자금을 투자하는 것입니다.

이를 위해 팀은 제품 개발 주기를 세 부분으로 나누어야 합니다: 개발, 결과 평가 및 경험 요약. 먼저, 간소화된 제품이나 기능을 개발합니다. 그런 다음, 각 KPI 지표를 추적하여 제품이나 기능의 성과를 판단합니다. 마지막으로, 평가 결과를 경험으로 요약하고 이를 제품의 다음 반복에 적용합니다. 이것은 간단하게 들리지만, Web3 스타트업은 실제로 린 개발 모델을 적용하는 과정에서 Web3의 독특한 도전과 특성에 따라 유연하게 조정해야 합니다.

구현하기 전에 스타트업은 제품의 첫 번째 반복에 대한 계획을 미리 세워야 합니다. 린 개발이든 "4단계 창업법"이든, 이러한 주류 창업 방법론은 고객 중심의 중요성을 강조합니다.

Web3의 목표 시장 명확히 하기

진정으로 가치 있고 지속 가능한 제품을 만들기 위해서는 먼저 목표 시장을 명확히 정의해야 합니다. 어떤 스타트업이 성공적인 제품을 만들고자 한다면, 반드시 이 단계에서 시작해야 합니다. 스타트업은 명확한 고객군에서 자신의 제품 아이디어를 검증하고, "내 해결책이 어떤 사람들에게 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있을까?"라는 질문을 스스로에게 던져야 합니다. 성공적인 제품을 만들기 위해서는 이 핵심 질문에 답해야 합니다.

Web3 커뮤니티를 목표 시장으로 삼기

Web3의 특징은 탈중앙화 거버넌스, 이해관계자 기반 비즈니스 모델 및 허가 없는 접근 권한을 포함합니다. Web3 프로젝트는 아래에서 위로 커뮤니티를 구축할 수 있으므로 전통적인 기업에 비해 많은 이점을 가지고 있습니다. 이러한 Web3 커뮤니티의 구성원은 일반적으로 Web3 창립 팀이 찾고 있는 목표 고객군, 즉 Web3 제품을 사용하여 문제를 해결해야 하는 초기 사용자입니다.

Web3 스타트업 팀에게 커뮤니티는 매우 귀중한 자원으로, 문제 및 해결책을 식별하는 것(아래에서 자세히 설명됨)부터 제품 메인넷 출시의 모든 단계에서 귀중한 의견을 제시할 수 있습니다. Web3 프로젝트는 최소한의 실행 가능 커뮤니티(minimum viable community)를 구축하여 목표 시장을 정확히 커버하고 최종 비전을 조정해야 합니다.

따라서 Web3 스타트업에게 좋은 커뮤니티를 구축하는 것은 매우 중요합니다. Web3 스타트업이 처음 구축하는 커뮤니티는 그들의 "해변 시장"(beachhead market)을 커버해야 하며, 즉 동일한 문제를 가진 소수의 사용자 그룹을 포함하고, 이 그룹의 문제는 기업의 해결책과 높은 일치를 보여야 합니다. 좋은 커뮤니티와 지속적이고 효과적인 소통이 있으면, Web3 프로젝트는 자신의 사용자 그룹을 통해 제품 아이디어를 테스트할 수 있습니다. 이러한 활발한 커뮤니티 구성원은 제품 디자인, 테스트 및 반복의 출발점이 됩니다.

좋은 Web3 커뮤니티를 구축하는 방법

Web3 스타트업은 사용자 요구를 촉발하는 핵심 요소를 변증법적으로 사고하고, 고품질 커뮤니티를 구축하여 공동의 요구를 가진 활발한 커뮤니티 구성원을 모집해야 합니다.

좋은 커뮤니티를 구축하기 위한 첫 번째 단계는 목표와 비전을 명확히 설명하는 것입니다. 일반적으로 프로젝트 측은 백서 형태로 비전을 전달하고, 관심 있는 사용자 주위에 커뮤니티를 형성합니다. 실제로는 웹사이트를 만들고 백서를 게시하여 문제를 자세히 설명하고 해결책을 제시하는 것입니다. 또한 초기 활발한 사용자로 구성된 커뮤니티를 구축하기 위해 Discord 채널을 만들어야 합니다.

다음은 최소 실행 가능 커뮤니티(MVC)를 만드는 몇 가지 제안입니다:

• 기존 네트워크 활용하기 ------ 성공적인 스타트업 팀은 일반적으로 자신의 산업에 깊은 뿌리를 두고 있습니다. 기존 인맥에서 잠재 고객을 발견하거나 인맥 네트워크를 통해 새로운 잠재 고객을 확장할 수 있습니다.
• 기존 Web3 커뮤니티에 가입하기 ------ 많은 Web3 커뮤니티는 서로 관련 서비스를 제공하므로, 스타트업은 이미 구축된 Web3 커뮤니티를 활용하여 잠재 커뮤니티 구성원을 찾을 수 있습니다.
• 커뮤니티 관리 중시하기 ------ 커뮤니티 토론이 객관적인 주제에 집중되도록 하고, 커뮤니티 구성원에 대한 과학적 교육과 지식을 강화합니다. 커뮤니티의 건강도가 높을수록 더 가치 있는 피드백을 제공할 것입니다.

문제와 해결책 매칭하기

일반적으로 제품은 특정 문제를 해결하기 위해 존재합니다. 문제와 해결책을 매칭하는 것은 스타트업 팀이 자신이 해결하려는 문제가 실제로 존재하는지, 그리고 제안된 해결책이 이 문제를 효과적으로 해결할 수 있는지를 검증하는 것을 의미합니다.

예를 들어 스테이블코인을 들 수 있습니다. 스테이블코인은 특정 안정 자산에 고정된 블록체인 디지털 토큰으로, 가장 일반적으로 고정되는 자산은 달러입니다. 스테이블코인은 사용자가 안정적인 자산을 얻을 수 없었기 때문에 등장했으며, 이는 변동성이 큰 시장에서 큰 문제입니다. 이 "문제와 해결책 매칭"의 예에서 DAI, USDT, USDC, TUSD 및 UST와 같은 스테이블코인이 현재 블록체인 생태계에서 1800억 달러 이상의 시장 가치를 가지고 있음을 알 수 있습니다.

스테이블코인은 문제와 해결책이 완벽하게 매칭된 사례로, 시장은 특정 해결책을 선택하는 경향이 있습니다. 시장은 안정 자산에 대한 명확한 수요를 가지고 있지만, 시장이 필요로 하는 해결책은 어떤 안정 자산이 아니라 달러에 고정된 스테이블코인입니다.

Web3 스타트업은 문제와 해결책의 매칭도를 검증할 때, 문제가 실제로 해결할 가치가 있는지를 깊이 연구해야 합니다. 여기서 명확한 목표 고객군(목표 고객군은 일반적으로 Web3 스타트업의 원주율 커뮤니티)이 가치를 발휘할 수 있습니다. Web3 스타트업은 커뮤니티를 대상으로 고객 인터뷰 및 조사를 수행하여 문제가 실제로 존재하는지 검증하고, 문제를 깊이 연구한 후 제품의 첫 번째 반복을 준비할 수 있습니다.

다음은 구체적인 실행 과정에서 사용할 수 있는 몇 가지 방법과 자원입니다:

• 정성적 조사 수행하기 ------ 처음에는 개방형 질문을 통해 문제의 근본 원인을 깊이 이해합니다. 예를 들어, 사용자에게 안정 자산이 필요한지 묻지 말고, 고객이 안정 자산이 없을 때 어떤 문제에 직면하는지 또는 왜 안정 자산이 필요한지를 질문합니다.
• 참여 프로세스 간소화하기 ------ SurveyMonkey 또는 Typeform과 같은 주류 소프트웨어를 사용하여 조사 프로세스를 간소화합니다. 이러한 솔루션은 널리 사용되며, 사용하기 쉽고 대부분의 사용자가 익숙합니다.
• 규모 유지하기 ------ 정성적 조사는 일반적으로 매우 깊이 있는 답변을 요구합니다. 참여자가 너무 많으면 분석이 마비되거나 결과가 모호해질 수 있으며, 참여자가 목표 고객군이 아닐 경우 효과가 더욱 떨어집니다.

두 번째 단계는 제안된 해결책을 검증하는 것입니다. 이 단계는 다양한 방법으로 수행할 수 있지만, 핵심은 정량적이고 효율적으로 사용자 반응을 평가하는 것입니다.

• 테스트 가능한 가설부터 시작하기 ------ 해결책을 검증하는 목적은 스타트업이 제안한 해결책에 수요가 존재하는지를 최대한 증명하거나 반증하는 것입니다. 예를 들어, "우리는 대부분의 사용자가 법정 화폐 기반의 안정 자산보다 달러로 가격이 책정된 탈중앙화 안정 자산을 선호한다고 믿습니다."라고 할 수 있습니다.
• 정량적 조사 생성하기 ------ 단일 선택 또는 점수 매기기 형식으로 목표를 두고 질문하여 조사 대상자가 해결책에 대한 확실한 답변을 제공할 수 있도록 합니다. 예를 들어, 조사 대상자에게 몇 가지 다른 해결책을 제시한 후 가장 만족스러운 해결책을 선택하도록 합니다.
• 원주율 측정 지표 추적하기 ------ 프로젝트의 원주율 측정 지표를 반드시 추적하여, Discord 그룹 인원 수, 이메일 구독 수 및 내부 테스트 신청자 수 등을 통해 해결책의 초기 안정성을 평가합니다.
• 샘플 수를 크게 유지하기 ------ 정량적 조사를 사용하여 명확한 답변을 얻고 가설을 증명하거나 반증합니다. 대규모 샘플은 스타트업이 더 정확한 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.

경쟁자 및 기타 해결책 식별하기

많은 Web3 스타트업에게 문제와 해결책을 매칭하기 위해서는 경쟁자 분석이 필요하며, 시장의 다른 해결책을 평가해야 합니다. 시장에 유사한 해결책이 존재하는지 여부는 문제 해결의 가치가 있는지를 판단하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, Uniswap은 x*y=k 공식을 도입하고 수익을 생성할 수 있는 유동성 풀을 제공하여 체인 상의 탈중앙화 거래 플랫폼의 유동성과 가격 책정 문제를 해결했습니다. 이후 Bancor, Curve Finance, PancakeSwap 및 Trader Joe와 같은 여러 경쟁자와 해결책이 등장하여 탈중앙화 거래 플랫폼 시장에 성공적으로 진입하고 많은 사용자 유입을 끌어들였습니다.

경쟁자 분석은 Web3 스타트업의 해결책이 특정 시장 수요를 충족할 수 있는지를 검증하는 데에도 도움이 됩니다. Web3 스타트업이 특정 시장에 진입하려면 핵심 가치 제안을 수립하고 다른 플랫폼의 사용자를 유치해야 합니다. 이는 오픈 소스 DeFi 프로토콜에 특히 중요합니다. 왜냐하면 오픈 소스 프로토콜의 기능은 다른 애플리케이션에 쉽게 복사될 수 있기 때문입니다.

핵심 가치 제안 만들기

문제와 해결책을 매칭하려면 경쟁자가 문제를 어떻게 해결하는지를 이해하고, 특정 목표 시장을 위해 더 나은 해결책을 만들어야 합니다. 이 중 하나의 전형적인 사례가 Curve Finance입니다. 이는 스테이블코인에 중점을 둔 탈중앙화 거래 플랫폼으로, 플랫폼은 이더리움 블록체인에 배포되어 있습니다.

겉보기에는 Uniswap과 Curve의 직접적인 경쟁자로 보이지만, 이 두 애플리케이션도 이더리움 사용자를 위한 탈중앙화 거래 플랫폼입니다. 그러나 Curve Finance가 빠르게 성장할 수 있었던 이유는 x*y=k 공식을 선형적으로 보완하여 특정 가격 범위의 슬리피지를 줄였기 때문입니다. 이는 스테이블코인 간의 교환에서 슬리피지를 줄이는 데 특히 가치가 있습니다. 또한, 유동성 게이지를 통해 커뮤니티 구성원이 유동성 보상을 안내하고 조정할 수 있도록 도와줍니다.

Curve는 스테이블코인 모델에 집중하고 유동성 게이지를 중심으로 복잡한 시스템을 구축하였기 때문에, 그 목표 시장은 Uniswap보다 작지만, 사용자 교육 수준과 활발함이 더 높습니다. Curve는 고급 사용자에게 고급 기능을 제공하는 반면, Uniswap은 모든 사용자에게 일반적인 기능을 제공합니다. 이는 목표 시장을 잠금하여 문제와 해결책을 완벽하게 매칭하는 것의 중요성을 다시 한번 증명합니다.

Curve Finance는 스테이블코인 간의 교환을 위해 혁신적인 공식을 개발하여 DeFi 사용자에게 강력한 가치 제안을 창출했습니다.

Web3 스타트업이 제품의 핵심 경쟁 우위를 발견하고자 한다면, 해결해야 할 구체적인 문제를 추상화하고, 이를 기반으로 가장 적합한 해결책을 찾아야 합니다. 초기 사용자는 스타트업의 핵심 수익원입니다. Web3 스타트업 팀은 해결책을 개발할 때 작고 정교한 사용자 그룹에 집중해야 하며, 지나치게 넓은 범위를 다루어서는 안 됩니다.

다음은 경쟁 분석을 수행하기 위한 몇 가지 제안입니다:

• 다양한 블록체인에 따라 차별화하기 ------ 시장에는 다양한 멀티 체인 Web3 해결책이 있지만, 기본 블록체인 생태계는 여전히 상당히 분화되어 있습니다. 다른 체인에서 유사한 해결책을 주목하되, 주로 동일한 체인에서의 경쟁자에 집중해야 합니다.
• 경쟁자의 제품 사용하기 ------ 경쟁 제품을 사용해 보지 않으면 경쟁자를 잘 이해할 수 없습니다. Web3 스타트업은 경쟁 제품을 사용함으로써 제품 디자인에 영향을 미치는 결함과 문제를 발견할 수 있습니다.
• 커뮤니티 플랫폼에 가입하기 ------ Telegram 및 Discord와 같은 플랫폼을 통해 경쟁 제품의 기능 부족을 잘 발견할 수 있습니다. 커뮤니티 구성원은 자주 질문하거나 불만을 제기하기 때문입니다.

전환 비용

언급할 만한 점은, 때때로 단순히 자신의 경쟁 우위를 찾고 독특한 가치 제안을 만드는 것만으로는 충분하지 않다는 것입니다.

이는 전환 비용이 존재하기 때문입니다(전환 비용은 사용자가 제품을 전환할 때 발생하는 비용을 의미합니다). 전환 비용은 직접적인 경제 비용(예: 자금을 전환하는 데 필요한 체인 상의 가스 비용)이나 전환에 소요되는 시간과 노력 등 다양한 형태로 나타날 수 있습니다(예: 프로젝트에 대한 실사). Web3 스타트업의 가치 제안은 사용자에게 충분한 매력을 가져야 하며, 그래야만 그들이 전환 비용을 감수할 의향이 생깁니다. 단순히 독특한 경쟁 우위만으로는 부족하며, 스타트업은 핵심 경쟁 우위를 구축해야 합니다.

최소 실행 가능 제품 개발하기

문제를 발견하고 목표 시장을 명확히 하며, 다양한 조사와 경쟁자 분석을 통해 제품과 해결책의 매칭 정도를 검증하는 것은 최소 실행 가능 제품(MVP)을 개발하는 데 핵심 단계입니다. 스타트업 팀은 제품 개발에 착수하기 전에 이러한 세부 사항을 확정함으로써 많은 시간과 비용을 절약할 수 있으며, 문제가 해결책과 일치하지 않는 경우 즉시 반복할 수 있습니다.

스타트업이 문제와 해결책을 매칭할 수 있게 되면 MVP 구축을 시작할 수 있습니다. MVP는 초기 사용자를 유치하여 제품 아이디어를 검증할 수 있는 저사양 제품입니다. Web3 산업에서 MVP는 일반적으로 베타 버전 또는 테스트넷 출시를 의미합니다. MVP 개념은 Frank Robinson이 2001년에 제안했으며, 스타트업이 개념을 추가로 검증하고 비용을 최대한 압축하는 데 도움을 줍니다.

MVP 뒤에 있는 논리는 스타트업 팀이 빠르게 행동하고 반복해야 한다는 것입니다. 스타트업 팀은 초기 사용자에게 최소 실행 가능 제품을 출시함으로써 제품 개발 초기 단계에서 귀중한 피드백을 얻고, 사용자 피드백을 기반으로 빠르게 반복하고 조정할 수 있습니다.

MVP 개발 프로세스

스타트업이 MVP를 개발하기 위해서는 제품 및 기능에 대해 깊이 생각하고, 가능한 한 빨리 초기 사용자에게 가장 중요한 제품 기능을 출시해야 합니다. Web3 기업이 MVP를 출시하는 것은 본질적으로 제품 기능을 무작정 줄이기 위한 것이 아니라, 가장 중요한 기능의 소수 부분에 집중하고 이를 검증하는 것입니다.

이것이 바로 앞서 언급한 "개발-결과 평가-경험 요약" 피드백 루프의 출발점입니다. Web3 기업은 초기 사용자가 가장 필요로 하는 기능을 가장 간소한 방식으로 구축해야 합니다. 그런 다음 UI 상호작용, 거래 및 사용자 피드백과 같은 다양한 핵심 지표를 수집하여 성과를 평가합니다. 마지막으로 경험을 요약하고 빠르게 반복하여 문제를 해결합니다. 이 반복 프로세스는 계속해서 순환되며, 팀이 최종적으로 최소 판매 가능 제품(MMP)을 구축할 때까지 진행됩니다. MMP는 스타트업이 시장에 출시하는 첫 번째 제품을 의미합니다. Web3 세계에서 MMP는 일반적으로 프로젝트의 메인넷 출시를 의미합니다.

빠르고 견고하게 반복하기

Web3 스타트업이 이 제품 개발 프로세스를 채택할 때 직면하는 특별한 문제는 소프트웨어의 안전성을 보장하면서도 빠르게 반복해야 한다는 것입니다.

간단히 말해, 어떻게 빠르게 개발을 진행하면서도 Web3의 높은 안전 요구를 충족할 수 있을까요? 해결책은 다음과 같습니다: 안전 고려 사항을 MVP 개발 프로세스에 직접 통합합니다. MVP 공식을 사용하여 반복하면 Web3 스타트업 팀이 작은 기능 모듈에 대한 안전 검사를 수행할 수 있습니다. 전체 코드베이스를 끝나고 감사하는 것보다, 개발 과정에서 매번 하나의 기능 모듈을 테스트하고 결함을 식별하는 것이 훨씬 쉽습니다. 그러나 우리는 여전히 Web3 스타트업이 개발 작업이 완료된 후 제3자 코드 감사 회사에 스마트 계약 코드의 안전성을 추가로 검사하고 잠재적 공격 벡터를 발견하도록 권장합니다.

MVP 개발 프로세스를 시작할 때 우리의 제안은 다음과 같습니다:

• 철저히 테스트하고 의문 제기하기 ------ MVP는 본질적으로 제품이 아니라 프로세스에 가깝습니다. 이 프로세스의 핵심 가치는 최소 단위로 가설을 테스트하는 것입니다. 각 새로운 기능에 의문을 제기하고, 필요한 기능에 대해서만 개발합니다.
• 잠재 기능 분류하기 ------ 기능을 "필수", "부가적" 및 "추가 항목"의 세 가지 범주로 나눕니다. 이렇게 분류함으로써 어떤 기능을 먼저 개발하고 테스트할지를 더 잘 명확히 할 수 있습니다.
• KPI 설정하기 ------ 기능을 테스트하고 개선 방안을 명확히 할 때, 결과를 직접 평가할 수 있는 KPI를 설정하고 신중하게 평가를 진행합니다.

제품과 시장 매칭하기

"제품과 시장의 적합도"(product-market fit)라는 용어는 투자자이자 기업가인 Marc Andreessen이 처음 제안했으며, 새로운 제품이 시장의 요구를 완벽하게 충족할 수 있음을 의미합니다. 매우 성공적인 스타트업은 모두 제품과 시장의 완벽한 매칭을 달성할 수 있습니다. Web3 스타트업의 궁극적인 목표는 제품과 시장을 완벽하게 매칭하는 것입니다. 이를 달성하면 유동성과 사용자 수가 폭발적으로 증가하고, 사용자 유지율과 입소문이 향상됩니다.

제품이 시장과 매칭되면 즉시 수요가 폭발합니다. 따라서 이러한 조건을 충족하는 스타트업이 직면하는 가장 큰 도전은 폭발적인 시장 수요에 대응하는 것입니다. 타이밍이 중요하지만, 타이밍은 종종 예측할 수 없습니다. 예를 들어, OpenSea와 Uniswap은 각각의 수직 분야에서 가장 큰 Web3 프로젝트입니다. 이 두 프로젝트는 2018년에 출시되었지만, 사용자 수는 지난 2년 동안 급증하기 시작했습니다. 그들은 사용자에게 매우 유용한 제품을 제공했지만, 시장이 그들의 속도를 따라잡기를 기다려야 했습니다.

잘 설계된 제품이 시장의 요구를 충족한다면, 사용자 수는 자연스럽게 크게 증가할 것입니다.

타이밍이 중요하지만, 타이밍은 예측할 수 없습니다. OpenSea와 Uniswap이 거의 동시에 출시되었지만, OpenSea는 NFT가 유행하기 시작한 후에야 제품과 시장의 적합도를 달성했습니다.

스타트업이 제품과 시장의 적합도를 달성했는지 여부를 판단하는 것은 쉽지만, "만능 공식"은 없습니다. 기업가와 연구자들은 지속적으로 표준 모델을 만들기 위해 노력하고 있지만, 제품과 시장의 적합도를 달성하는 것은 과학이 아니라 예술에 더 가깝습니다.

그러나 스타트업은 본문에서 언급한 방법론을 채택하여 문제 검증에서 제품 메인넷 출시까지의 모든 단계를 포괄하는 견고한 제품 개발 계획을 수립할 수 있습니다. 창업은 어려운 사업이므로, 시간과 자원을 효과적으로 분배해야 합니다. 이러한 실증된 방법론은 스타트업이 고품질 제품을 효율적으로 개발하고 실제로 존재하는 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.