암호화 에어드랍이 정말로 양털당을 환영하지 않나요?

원제목: 《생각: 에어드랍의 진화》

저자: @0xTodd, Nothing Research 파트너
당신이 한 회사의 운영 관리자라면, 회사가 운영을 위해 50만 달러를 투자하기로 결정했을 때, 멋지게 진행하기 위해 5번의 회의, 50통의 전화, 500시간의 노력이 필요할 것입니다.

하지만 Crypto 세계에서는 프로젝트가 1/4 또는 1/5의 "지분"을 내놓기로 결정하면, 그 가치는 수천만 달러, 심지어 수억 달러에 달할 수 있지만, 그 결정의 많은 부분이 마치 즉흥적으로 이루어진 것처럼 보입니다.

솔직히 말해서, 이렇게 큰 결정을 내릴 때 많은 프로젝트가 다소 임의적이고 자의적입니다. 그러나 이러한 작은 자의성 속에는 사실 몇 가지 기회가 숨겨져 있습니다. 프로젝트 측이 더 자의적일수록 기회의 한계는 더 높아집니다.

오늘 트위터에서 한 친구 Oar가 이 문제를 언급했는데, 저에게 많은 생각을 불러일으켰습니다. Uni에서 오늘까지, 크고 작은 프로젝트들이 수십 번의 에어드랍을 진행했으니, 전체적으로 분석할 필요가 있다고 느껴 이 글을 쓰게 되었습니다.

시작하기에 앞서, 에어드랍의 목적이 무엇인지에 대한 전제를 먼저 이야기해봅시다.

답은 한 단어입니다: "주의력".

Crypto 산업에 오랫동안 몸담아온 사람들은 Crypto 이 생태계에서 가장 중요한 것이 무엇인지 잘 알고 있습니다------주의력입니다.

합의 메커니즘은 주의력이다; Meme 문화는 주의력이다; 왜 다른 마켓플레이스가 지금 Opensea를 초월할 수 없는가? 지금 Opensea가 가장 많은 주의력을 차지하고 있기 때문이다; 왜 머스크가 트위터를 인수했는가? 트위터는 주의력을 가장 쉽게 얻을 수 있는 플랫폼이기 때문이다.

에어드랍의 목적도 마찬가지입니다.

많은 사람들이 이전에 이런 의문을 가졌을 것입니다------왜 어떤 프로젝트가 수천만 달러의 무료 자산을 나눠줄까요? 간단합니다, 주의력을 극대화하기 위해서입니다. 가장 과장된 선물이 있어야만 치열한 Crypto 세계에서 가장 많은 시선을 끌 수 있습니다.

Crypto 네이티브들은 애플리케이션 간의 이동이 가차 없습니다. 이는 주소-DApp 시스템과 계정-App 시스템의 구조적 차이로 인해 반복적으로 증명되었습니다. 따라서 애플리케이션이 이러한 사용자들을 유지하려면 유일한 방법은 끊임없이 주의력을 얻는 것입니다. 일단 주의력을 얻으면 모든 것을 얻는 것입니다.

에어드랍은 다음을 위해 존재합니다:

1. 자사 충성 사용자들의 주의력을 얻기 위해.

사용자가 프로젝트가 시작될 때 많은 지원을 해주었다면, 프로젝트가 성장하는 날에 배로 보답하는 것은 가장 감동적인 이야기로 전파되기 쉽습니다.

2. 경쟁자의 사용자들의 주의력을 얻기 위해.

이는 Defi에만 해당되는 것이 아니라 거의 모든 인간 상업 활동에 적용됩니다. 내가 당신에게 몇 달러를 주고, 당신이 내 제품을 사용하게 하여 그 멋짐을 느끼게 하여 경쟁자의 벽을 허물게 하는 것입니다.

그럼 이제 하나씩 분석해봅시다.

이번 라운드에서 에어드랍 시대를 연 것은 분명히 $UNI입니다.

Uniswap의 에어드랍은 간단하고 직설적이었습니다. 어느 날 갑자기 조용히 공지를 발표했는데, 특정 날짜 이전에 Uniswap을 사용한 주소는 400개의 토큰을 보상받고, LP를 한 경우에는 추가로 더 주었습니다.

당시 Uniswap을 사용한 사람들은 기본적으로 DeFi의 초기 사용자들이었습니다.

Uni가 2차 시장에 상장되었을 때 가격은 2-3달러에 불과했으며, 사람들은 이를 각자에게 iPhone을 나눠준 것이라고 농담했습니다. 그리고 이러한 DeFi 초기 플레이어들은 개장 후 팔더라도 이 "iPhone"을 편안하게 받았습니다.

이런 이야기는 전파력이 엄청났으며, 마치 대항해 시대를 연 것처럼, 수많은 사람들이 Token을 CEX에서 체인으로 옮기며 DeFi의 가장 뜨거운 여름을 열었습니다.

저도 당시 1000 gwei의 수수료를 감수하고 제 400개를 받았으며, 그 중 일부는 오늘날까지 보관하고 있습니다. 저는 비교적 전략적이어서, 이 Uni를 Compoud에 예치하여 인출을 피하고 계정의 가중치를 증가시켰습니다.

물론, 이러한 알고리즘은 확실히 간단하고 직설적이며, 평균주의적인 사고가 가득합니다------모든 사람에게 400개씩입니다. 평균주의는 알고리즘을 연구하지 않은 사람도 그 결함을 알아차릴 수 있습니다. 세계의 대부분의 일에 대해 평균주의는 효율이 가장 낮습니다. 마치 인민 x 사회와 같은 제도처럼요.

에어드랍의 두 번째 진화는 Badger와 1inch에 해당합니다. Badger는 BTC 총알 풀을 운영하며, 당시 WBTC, RenBTC 등 잠재 사용자에게 모두 에어드랍을 진행했습니다; 1inch는 업그레이드된 Uni 규칙을 사용하여 상호작용한 사용자에게 보상을 주었지만, 금액이 너무 작거나 한 번만 사용한 경우에는 차단되었습니다.

두 개의 에어드랍 모두 iPhone 수준이며, 각 프로젝트는 수천만에서 수억 달러의 에어드랍을 진행했으며, 그에 상응하는 전파력을 얻었습니다. Badger는 지금까지 보유하고 있지만, 아쉽게도 1inch는 놓쳤고, 연속으로 두 번 놓쳤습니다.

하지만 그들이 진지하게 고민했을까요? 아마도 그렇지 않을 것입니다. Badger의 이 계획은 공식적으로 한두 시간 고민했을 것이고, 1inch의 이 계획은… 프로젝트 측이 10분 정도 생각했을 것이라고 추측합니다. 상당히 임의적입니다.

하지만 그들이 여전히 좋은 결과를 얻은 이유는 무엇일까요? 당시의 주의력이 폭발적으로 풍부했기 때문입니다. 상승장 중반에 매일 누워 있어도 수천 수만 명이 들어와 DeFi를 이해하기 위해 경쟁했습니다.

비록 1inch를 받지 못했지만, 1inch의 두 번째 에어드랍 운영은 확실히 칭찬할 만합니다.

에어드랍에도 경영학교가 있다면, 이 사례를 반드시 고전 교육에 포함시켜야 합니다. 1inch는 기발하게 반 양털 조치를 설계했습니다.

1inch의 첫 번째 에어드랍 후, 대부분의 양털당들은 1inch와 상호작용하지 않았을 것입니다. 그러나 누가 예상했겠습니까? 3개월 후, 1inch는 거래자들에게 다시 에어드랍을 진행했으며, 이번에는 양털의 이탈로 인해 많은 실제 사용자에게 정확하게 전달되었습니다.

（양털을 쫓는다면, 여전히 인도 형님이 최고입니다）

에어드랍의 세 번째 진화는 사실 DYDX입니다.

솔직히 말해서, 1inch의 교육을 거치고 두 번의 교육 후, 많은 사람들이 이미 깨어나기 시작했습니다. 특히 많은 양털 기술이 만점인 친구들은 기회를 감지했습니다.

DYDX는 에어드랍의 인기 선택으로, 많은 양털당들이 주목했습니다.

하지만 DYDX는 추적 에어드랍이라는 비교적 멋진 것을 발명했습니다. 즉, 자격만으로는 부족하고, 여기서 계속 거래를 해야 하며, 지속적인 거래를 통해 이러한 에어드랍을 잠금 해제해야 합니다.

DYDX는 이번 에어드랍에서 많은 것을 얻었고, 이후의 1기, 2기의 채굴도 계속하고 있습니다. 비록 제 2차 시장 거래 성적은 별로 좋지 않지만, 채굴한 DYDX는 여전히 꽤 매력적입니다.

이 기회 덕분에 비거래형 사용자인 제가 처음으로 CEX에서의 포지션을 체인으로 옮겼고, ZK+ 주문서 DEX의 사용자로 변모했습니다. DYDX의 경험은 정말 놀라웠습니다.

보답으로 DYDX 팀은 몇 차례의 거래량을 통해 많은 수익을 올렸습니다. 과연 프로젝트가 이 금강석을 얻은 후, 에어드랍을 통해 진정한 대량의 주문을 빠르게 수확할 수 있었습니다.

에어드랍의 네 번째 진화는 $Para라고 생각합니다. 솔직히 말해서 Paraswap은 한때 1inch의 1위 경쟁자로 여겨졌습니다. Para의 토큰을 기다리는 사람들은 상하이를 지나 수저우까지 줄을 서게 만들었습니다. 그러나 Para가 공식 발표를 했을 때, 논란이 많았습니다. 커뮤니티의 비난이 쏟아졌습니다. 이 1inch의 가장 강력한 경쟁자는 거래소에서 토큰을 얻는 기회를 얻지 못했습니다.

Para의 에어드랍 계획은 10분 만에 결정된 것이 아닌 것처럼 보이지만, 분명히 그것을 설계한 사람은 그 결과에 대해 깊이 고민하지 않았습니다. 그것은 처음부터 오랫동안 "장난"을 치며 계속해서 에어드랍이 있을 것이라고 암시했습니다. 그러나 최종 에어드랍 규칙은 너무 엄격했습니다------많은 양털당들이 탈락했고, 심지어 많은 실제 사용자들도 잘못 다치게 되어 아무것도 받지 못했습니다. 이는 커다란 커뮤니티 여론 불만을 초래했습니다.

커뮤니티가 이렇게 되자, 거래소들도 그에게 상장하지 않았습니다. 사실 성공했다고 보기는 어렵습니다.

다음은 $ENS입니다.

ENS의 알고리즘도 상당히 직설적이지만, 효과는 꽤 괜찮아 보입니다. 이는 정밀한 투입 덕분입니다.

ENS 도메인을 가진 사용자는 사용자 이미지가 매우 좋습니다. 많은 사람들이 돈이 여유로운 사람들입니다. 생각해보면, ENS 도메인은 멋진 것 외에는 특별한 용도가 없고, 최소 100달러의 가스 비용이 들어갑니다(많은 경우 도메인 자체보다 비쌉니다).

하지만 어디가 직설적일까요? 초기 기여자에게 25%의 토큰을 모두 분배합니다. 이 25%는 마치 즉흥적으로 결정된 것처럼 보입니다------프로젝트가 어느 날 점심을 먹고 나서, 도대체 얼마를 줄까? 1/4로 하자. 이렇게 큰 금액이 걸려 있는데, 조금 더 계산하거나 추론할 의지가 없다는 것은 다소 임의적입니다.

물론, 결점이 있더라도, ENS 도메인 사용자에게 이 에어드랍은 체인 상의 Degen들로부터 많은 호평을 받았고, 이는 간접적으로 $ENS가 거래소에서 Fomo로 토큰을 얻는 데 기여했습니다. Web3의 바람을 타고, 실제로 "주의력"이라는 Crypto 생태계의 최고의 희소 자원을 충분히 얻었습니다.

마지막으로 OPT에 대해 이야기해봅시다.

OP의 이 에어드랍 알고리즘은 적어도 초기 에어드랍에 비해 가장 정밀한 것으로, 양털과 실제 사용자 간의 균형을 잘 맞추었습니다.

에어드랍은 양털을 환영할까요? 사람마다 다릅니다.

양털당들은 많은 노력을 기울였고, 객관적으로도 프로토콜에 어느 정도의 소음을 가져왔습니다. 많은 사람들이 OP를 사용해 보려고 하는 것은 에어드랍을 노리기 때문이며, 이는 양털당들의 반복적인 교육 덕분입니다.

솔직히 말해서, OP의 수수료는 상당히 저렴하며, 특히 최근 업그레이드 이후 경험도 꽤 매끄럽습니다. 많은 사용자들이 처음의 목적이 양털이더라도, 첫 발을 내딛기만 하면, 실제로 미래의 OP 사용자로 전환될 가능성이 있습니다.

한편, 실제 사용자들은 많은 고수들과 Degen들이며, 현재 주의력이 희박한 시기의 유일한 조타수입니다. 이들을 충분히 만족시키지 않으면, 전체적인 소음은 확장하기 어렵습니다.

OP 에어드랍의 몇 가지 작은 디자인은 칭찬할 만합니다. 예를 들어:

Optimism의 활성 사용자: 4개의 서로 다른 자연 주 내에 Optimism의 Dapps와 최소 1회 거래를 한 경우, 이 부분은 조건을 충족하는 "Optimism 사용자" 중 상위 20%만 선택됩니다.

거래는 4주가 필요하고, 상위 20%를 선택하므로, 실제 사용자가 잘못 다치기 어려울 것입니다. 동시에 일부 양털당들의 똑똑한 사람들도 받을 수 있어, 이는 아주 좋은 균형점입니다.

또한 체인 상의 고수들에게 정밀한 에어드랍을 제공합니다:

여러 프로토콜에 최소 5회 투표한 사용자, 또는 Gitcoin에 ETH로 기부한 사용자, 또는 다중 서명에 참여한 사용자에게 주어집니다. 사용자 이미지가 매우 좋습니다(물론 제가 만약이라면, Punk, Bayc, Azuki 등 상위 몇십의 NFT 보유자에게 추가로 한 번 더 주었을 것입니다. 이들은 모두 잠재적인 고액 자산 사용자입니다).

경쟁자에 대한 조치도 있습니다:

ETH에서 다른 L1 및 L2로 이동한 사용자 중 상위 60%에게도 에어드랍을 제공합니다. 이는 실제 사용자와 똑똑한 양털당을 보호하고, 단순히 양털을 쫓는 일반 양털당을 거부합니다.

더욱 흥미로운 것은, 왜 이것이 진정한 마음을 담았다고 할까요? 여섯 가지 조건을 설정했으며, 특정 계정이 동시에 4/5/6개의 조건을 충족하면 추가로 더 많은 보상을 제공합니다. 이러한 조건은 실제 사용자가 쉽게 달성할 수 있는 것이며, 양털당은 일반적으로 1-2개만 충족할 수 있지만 여전히 위로의 상이 있습니다.

이것은 게임에서의 세트 효과와 매우 유사합니다. 모은 구성 요소가 많을수록 얻는 에어드랍이 많아집니다.

이 일은 사람마다 관점이 다릅니다. OP의 경우, 양털당들은 각자 100개의 계정을 가지고 평균 200-300개를 얻었습니다; 저는 실제 사용자로서 1개의 계정으로 4개의 조건을 충족하여 세트 효과를 얻어 6800개 이상을 받았으니, 이는 여러 개의 계정과 같습니다. 양측의 심리는 상대적으로 균형을 이루고 있습니다.

이번 기회는 충분히 주의력을 얻었으며, 현재 커뮤니티에서도 불만이 없으니, 향후 상장은 비교적 안정적일 것으로 보입니다. 따라서 후세를 위해 에어드랍 교과서에 수록할 것을 권장합니다.

물론, 이 글은 3000자에 걸쳐서 장황하게 이야기했지만, 과거를 회고하는 이유는 분명히 미래를 전망하기 위해서입니다.

L2 트랙의 경쟁은 매우 치열합니다. OP가 에어드랍을 진행했으니, Arb가 에어드랍을 하지 않으면 시장과 투자자들이 그것을 추진할 것입니다.

이미 경쟁사가 에어드랍을 진행했으니, Arb는 더 크고 복잡한 것을 계획할 수밖에 없습니다. 따라서 OP를 놓쳤다면, Arb를 놓치지 마세요.

물론, 제가 제안하는 것은 에어드랍 사냥꾼이 아니라면, 하나의 계정을 잘 관리하는 것이 더 좋습니다. 하지만 이 점은 보장할 수 없으며, Arb의 공식과 OP의 공식이 영웅을 보며 서로 비슷할 것이라고 확신할 수는 없습니다.

어떤 조건을 충족해야 할까요?

모두가 추측하고 있습니다:

OP의 이러한 요구 사항을 모두 충족했는지 (5/6, 6/6)?

Arb의 브리지를 사용해 보았는가?

Arb의 treasureDAO에서 NFT를 하나 두 개 사보았는가?

제3자 브리지를 모두 사용해 보았는가? (예를 들어, 우리가 이전에 투자한 BoringDAO는 최근 Arb와 협력하여 크로스 체인 브리지 활동을 진행한다고 말했습니다. 또는 Hop protocol과 같은 것들입니다.)

그런 다음 Arb에서 TVL 순위가 높은 DeFi와 상호작용할 것을 고려해 보세요. 예를 들어 Sushi, Uni, Curve, AAVE 등.

여러분의 추가 의견을 환영합니다.

----분할선----

물론, 저는 여러분이 이러한 L2를 실제로 경험해 보기를 바랍니다. 특히 아직 경험해보지 못한 친구들에게요.

현재 ETH2.0의 추세를 보면, L2와 장기적으로 공존할 것으로 보입니다. ETH2.0은 저에너지 소비의 PoS 메커니즘과 빠른 확인 메커니즘을 제공하며, dunksharding을 통해 간단한 분할을 구현하고, 확장은 여전히 roll-up에 의존해야 하지만, 일련의 업데이트가 roll-up을 더 유용하게 만들 수 있습니다.

따라서 OP, Arb, Metis 및 ZK에 미리 익숙해지는 것이 좋습니다. 왜냐하면 이들은 진정으로 ETH의 미래일 수 있기 때문입니다.