하이라이트 1년 후, 사람은 넘어지고 말은 뒤집혔다

저자: 0x2333, 리듬

NFT 분야는 현재 Crypto圈에서 가장 활발한 장소라고 할 수 있습니다. 각종 스타들이 NFT를 홍보하고, 대기업들이 NFT를 브랜드 홍보의 새로운 전장으로 삼으면서, 점점 더 많은 사람들이 NFT의 활력을 인식하고 자신의 첫 번째 NFT를 수집하기 시작했습니다. 데이터 통계에 따르면, OpenSea의 현재 사용자 수는 124만 명에 달하며, 1년 만에 40배 증가했습니다. 2022년 1월, OpenSea의 단일 월 거래액은 49억 달러에 달했습니다.

이곳은 비옥한 토양이며, 수많은 빌더들이 이곳에서 성과를 이루기를 희망합니다. 그리고 빈번한 부의 효과는 NFT의 최대 광고판이 되어 수많은 투기자들을 끌어모았습니다.

투기는 본래 매우 정상적인 일이며, 개인 재산의 축적과 증가는 누구나 좋아하는 것이지만, 과도한 투기는 이 산업의 건강한 발전을 위협할 수 있습니다. 리듬 BlockBeats는 이 글을 작성하여 최근 NFT 분야에서 발생한 네 가지 혼란을 정리하고, 이러한 행동이 산업 발전에 미치는 해악을 깊이 분석하고자 합니다. 투자자와 프로젝트 측이 이를 경계할 수 있기를 바랍니다.

끝없이 나오는 새로운 프로젝트, 끝없이 사라지는 자산

2월 10일, 트위터 사용자 @NFTethics는 인기 프로젝트 "Squiggles"의 러그풀 경고를 발표하고, Squiggles NFT 프로젝트에 존재하는 위험을 설명하는 57페이지 분량의 PDF 문서를 업로드했습니다. 문서에서는 해당 프로젝트 팀이 이전에 5개 이상의 NFT 사기 프로젝트를 운영한 적이 있으며, 이들 프로젝트는 모두 팬 구매, 경품 행사, 광고 구매 등을 통해 허위 번영의 모습을 만들어냈고, 화이트리스트의 배포 수량을 엄격히 통제하는 동시에 팀원 내부에서 화이트리스트 가격을 외부에 홍보하여, 프로젝트의 공개 판매 이후 즉시 모든 수익을 빼돌리고 도망쳤다고 언급했습니다.

동일하게 @NFTethics는 최근 주목받고 있는 NFT 프로젝트 "Cereal Club NFT(시리얼)"도 폭로했습니다. 이 프로젝트는 세심한 사용자가 다른 러그풀 프로젝트 HolyCowsNFT와 동일한 코드 계약을 사용하고 있다는 것을 발견하면서 드러났습니다. 또한 두 개의 전혀 관련이 없는 NFT 프로젝트에서 공동 창립자를 찾았고, 데이터 교차에서의 이상치를 통해 이 팀이 이전에 MonaLisa, Baby Ape Club, Crypto Wolf Club 등 여러 러그풀 프로젝트를 출시했음을 발견했습니다. @NFTethics의 폭로로 인해, Squiggles 프로젝트 팀은 더 많은 수익을 얻기 위해 자의적으로 거래를 조작했으며, 사기로 의심되어 OpenSea에서 삭제되었습니다.

Squiggles와 Cereal과 같은 방식으로 "대량 생산"하여 자금을 착취하는 NFT 프로젝트는 적지 않지만, 데이터가 중시되는 시대에서 대부분의 NFT 플레이어를 속일 수 있는 것은 오직 데이터뿐입니다. 수십만의 트위터 팬, 매 트윗마다 수만 건의 리트윗이 발생하면 NFT 플레이어와 다른 프로젝트 측의 주목을 끌지 않을 수 없습니다. 프로젝트 측은 "부유함"을 과시하는 방식으로 커뮤니티 구성원들에게 안심을 주며, 커뮤니티는 화이트리스트를 위해 치열한 경쟁을 벌입니다.

이러한 생산라인식의 홍보 모델이 끌어오는 유입량은 최고급 프로젝트의 수준에 도달할 수 있으며, 심지어 그들을 초과할 수도 있지만, 현재 NFT 시장에는 수많은 프로젝트가 존재하고, 많은 프로젝트의 출시가 본래 2차 시장에서 유통되어야 할 자금을 끌어가고 있습니다. 많은 프로젝트 측이 2차 시장 운영에 막대한 노력을 기울이지만, 그 수익은 1차 시장 출시에서 창출된 수익보다 훨씬 적습니다. 이로 인해 이러한 프로젝트 측은 러그풀을 선택하게 됩니다.

현재 대부분의 NFT 프로젝트의 수익 경로는 세 가지로 나뉩니다. 각각 1차 시장 수익, 2차 시장 로열티 수익, NFT 파생상품 수익입니다.

1차 시장 수익은 사전 판매와 공개 판매를 통해 얻은 수익을 의미합니다. 예를 들어, 총 1만 개의 NFT 프로필 프로젝트가 0.05의 가격으로 공개 판매를 진행하면, 프로젝트 측의 총 수익은 약 500ETH가 됩니다. 이 부분의 수익이 가장 큰 비중을 차지합니다.

2차 시장의 로열티 수익은 훨씬 적습니다. NFT 프로젝트가 2차 시장에서 유통될 때 로열티 수익이 발생하며, 로열티 비율은 일반적으로 5%에서 10% 사이입니다. 5%를 예로 들면, 공개 판매에서 500ETH의 수익을 달성하려면 최소 총 거래량이 1만 ETH 이상이어야 하며, 현재 대부분의 프로젝트는 이러한 수준에 도달하기 어렵습니다.

마지막으로 NFT 파생상품 수익은 NFT 프로젝트가 이미 높은 인기를 바탕으로 파생 NFT 제품을 출시하고 수익을 얻는 것을 의미합니다. 예를 들어, BAYC 에어드랍 약물(소유자에게 변종 원숭이를 에어드랍하는 것과 같음) 후, 남은 1만 개의 변종 원숭이를 네덜란드 경매 방식으로 판매합니다.

1차 시장의 수익에 비해 2차 시장과 파생상품은 불확실성이 가득합니다. 프로젝트 측은 커뮤니티의 열기를 유지해야 하며, 바닥 가격이 안정적으로 상승하도록 해야 하고, 동시에 로드맵을 이행해야 합니다. 그러나 Cereal Club NFT의 열기를 고려할 때, 네덜란드 경매 방식으로 최저가로 모두 판매하더라도 프로젝트 측은 최소 1100만 달러를 얻을 수 있습니다. 커뮤니티 구축을 통해 얻은 2차 시장 수익은 이에 비하면 미미합니다.

@NFTethics의 선도적인 발언과 함께, 점점 더 많은 NFT 플레이어들이 "생산라인"식 NFT 프로젝트에 대한 단속에 참여하고 있습니다. 유명한 암호화 커뮤니티 유튜버 The Bitcoin Express는 "4 Major NFT Red Flags To Avoid"라는 비디오에서 NFT 프로젝트 측이 제공하는 정보를 통해 투자자들이 NFT 시장에서 사기를 피할 수 있는 방법을 요약했습니다.

Web2의 국민 이모티콘, Web3의 한바탕 소란

국산 이모티콘 쿨토끼가 자신의 NFT 프로필을 발행한 후, 또 다른 국산 이모티콘 IP 알리도 NFT 분야에 진출하여 자신의 NFT 프로필 시리즈를 발매한다고 발표했습니다. 그러나 쿨토끼와 비교할 때, 알리의 일련의 행동은 그들이 Web3 시대에 진입할 준비가 되어 있지 않음을 충분히 증명했습니다.

알리의 커뮤니티는 매우 활발하지만, 활발함이 번영을 의미하지는 않습니다. 원래 IP의 대중 인지도가 높기 때문에 알리 NFT의 화이트리스트는 처음에 매우 인기가 있었습니다. 장외 거래 가격은 한때 1000달러에 달했습니다. 그러나 화이트리스트 메커니즘 설계와 팀 결정 문제로 인해, 많은 대화 봇과 스튜디오가 채팅 구역에서 끊임없이 레벨을 올리고, 커뮤니티 구성원들의 이름은 모두 ALI로 바뀌고, 프로필 사진도 알리로 통일되었지만, 결속력은 전혀 없었습니다.

예비 판매 시, 커뮤니티는 알리가 여러 가지 결함을 보였다고 피드백했습니다. 심지어 가장 기본적인 단어 철자 오류까지 포함되어 있으며, 더 나아가 Web3에서 상품을 판매할 알리가 "Web1.5" 기술을 사용하고 있다는 사람도 있었습니다.

저작권 문제를 말하자면, 알리 NFT는 알리 원래 IP 측의 허가를 받아 발행된 NFT입니다. 즉, 이 NFT는 사실 알리 공식 발매 상품이 아니라, 특정 발행자에게 NFT 제작 및 발매를 허가한 것입니다. 마치 마블이 여러 장난감 회사에 피규어 제작 및 발매를 허가하는 것과 같습니다. 아마도 미래에 알리 원래 IP 측이 새로운 발행자에게 NFT를 재발매할 수 있지만, Web3 시대에 이러한 Web2 행동에 대해 팬들이 여전히 돈을 지불할까요?

기사를 마감할 때, 알리 공식은 이 알리 NFT를 홍보하기 위해 이전에 발표한 웨이보를 삭제했습니다. 알리 NFT는 공개 판매를 취소하고 임시로 1000개의 화이트리스트를 추가 발행했습니다.

Web3 시대에서 가장 부족한 자원은 주목입니다. 따라서 Web2 시대에 유입된 유동성을 가진 IP가 Web3 시대에 NFT를 발행하는 것은 자연스러운 이점이 있습니다. 이것이 현재 많은 외부 스타, 스트리트 브랜드, 심지어 이모티콘 제작 팀이 자신의 NFT를 발행하기로 선택하는 이유입니다.

외부 IP는 원주율 IP에 비해 유일한 장점은 유동성을 가지고 있다는 것입니다. 그리고 유동성을 커뮤니티로 전환하는 방법, 커뮤니티와 함께 발전하는 방법 등 여러 문제에서 외부 IP와 원주율 IP는 사실 같은 출발선에 서 있습니다. 많은 외부 IP가 Web3 세계에 진입한 후에도 여전히 전통적인 시각으로 대환경을 바라보며, Web2의 방법론을 Web3에 적용하려고 시도하는 것은 명백히 불가능합니다.

Web3 시대에서 브랜드는 더 이상 단순한 IP가 아니라, 브랜드 뒤에 있는 커뮤니티를 포함합니다. 커뮤니티와 브랜드는 더 이상 종속 관계가 아니라, 진정으로 하나로 통합됩니다. 이미 일정한 팬 기반을 가진 IP는 NFT를 발행하여 빠르게 돈을 버는 것이 매우 쉽지만, 그들이 커뮤니티를 생각하는지, 자신의 커뮤니티에 관심을 가지는지가 이 빠른 돈이 과연 자신의 유동성을 활용한 것인지, 아니면 자신의 신뢰를 소모하는 것인지 결정합니다.

Web3의 매력 중 하나는 원주율 브랜드와 커뮤니티가 서로 동반 성장한다는 것입니다. 이러한 동반 성장은 브랜드가 단기간에 급속히 성장하게 하지는 않을 수 있으며, 현재 Web3 브랜드 중 어느 것도 Web2의 거대 브랜드와 비교할 수 없습니다. 그러나 "Skin In The Game"은 브랜드와 커뮤니티 간의 유대를 더욱 견고하게 만들어 줄 것입니다.

어떤 분야에 들어가면 그 분야의 규칙을 준수해야 합니다. Web2의 세계에서 팬에게 상품을 판매하는 것은 "복지 제공"이나 "작은 기념품 판매"로 간주될 수 있지만, Web3 세계에서는 이는 책임을 의미합니다. 커뮤니티가 브랜드를 지원하기 위해 돈을 지불할 의향이 있다면, 브랜드는 반드시 진지하게 일을 하여 전체 커뮤니티에 가치를 창출해야 합니다. 가치를 먼저 축적한 후 천천히 소모하는 것에서, 커뮤니티와 함께 지속적으로 가치를 창출하는 것으로, Web3는 브랜드의 생명 주기에 전례 없는 변화를 가져왔습니다. Web3에 진출하려는 모든 대기업은 이 점을 직시하고 Web2의 오만함을 거두어야 합니다.

신흥 "1.5급 시장", 과도한 홍보의 "화이트리스트"

"Tasty Bones(맛있는 뼈)"는 최근 두 달 동안 가장 주목받는 NFT 프로젝트입니다. 전체적인 화풍이나 홍보 자료 모두 정교하다고 할 수 있으며, Tasty Bones의 화이트리스트는 "한 표 얻기 어려운" 상황입니다.

프로젝트 측의 화이트리스트는 민트 패스(Mint Pass) 메커니즘을 채택하고 있으며, 화이트리스트를 얻은 플레이어는 2차 시장에서 자유롭게 거래할 수 있습니다. 플레이어들이 Tasty Bones에 대한 열정이 계속 높아짐에 따라, 민트 패스의 가격도 상승하여 한때 4ETH에 달했습니다. 모두가 Tasty Bones가 다음 "블루칩" 프로젝트가 되기를 기대할 때, 블라인드 박스 개봉 가격은 사람들을 놀라게 했습니다. 기사를 마감할 때, 바닥 가격은 겨우 1ETH에 불과하며, 발매 가격에 비해 수십 배의 상승폭이 있지만, 2차 시장에서 민트 패스를 구매한 대다수에게는 이미 "손실"이 되었습니다.

높은 화이트리스트 가격에 직면하여, 일반 커뮤니티 구성원들은 유혹을 견디기 어렵고, 원래 2차 시장의 주요 구매력이었던 플레이어들은 안전을 위해 민트 패스를 미리 구매하기로 선택했습니다. 이러한 과도한 차입은 화이트리스트의 존재를 완전히 프로젝트 측의 홍보 도구로 만들었고, 화이트리스트 메커니즘은 무의미해졌습니다.

화이트리스트 메커니즘은 처음 설정될 때 커뮤니티에 기여하고 함께 성장할 의향이 있는 "가족"을 선별하기 위해 존재했지만, 이제는 안정적인 저비용 차익 거래 도구로 변질되었습니다. 현재 수많은 NFT 프로젝트가 출시되는 상황에서, 사람들은 각 커뮤니티의 구축에 참여할 시간이 없으며, 대부분의 프로젝트의 화이트리스트 확보 방법은 거의 제로 비용입니다. "노력"만 하면 화이트리스트를 얻을 수 있으며, 장외에서 판매하거나 매우 낮은 비용으로 1차 시장에서 NFT를 구매하여 2차 시장에서 차익을 얻을 수 있습니다.

프로젝트 측과 커뮤니티에게 이는 그들이 직면한 심각한 시험입니다.

리듬은 이전에 "NFT를 구매하기 위해 영어와 그림을 배웠다"는 글을 발표하여 현재 이미 본래의 초심에서 벗어난 화이트리스트 확보 메커니즘의 현황을 설명했습니다. 사실, 채팅 레벨, 초대 인원, 2차 창작 등 다양한 형태는 가장 커뮤니티를 사랑하는 구성원을 잘 선별할 수 있지만, 부의 효과가 있는 곳에는 투기자가 존재하게 마련입니다. 게다가 참여는 제로 비용입니다.

현재 일부 프로젝트 측은 해독, 노래 부르기 등의 방법을 통해 커뮤니티를 구축하면서 적극적으로 참여하는 구성원을 선별하고 있지만, 각 형태마다 대책을 찾는 사람들이 있으며, 해독에는 답을 파는 사람이 있고, 노래 부르기에는 대리 노래를 찾는 사람이 있습니다. 낮은 비용으로 극대의 이익을 가져올 수 있는 화이트리스트를 확보하게 되며, 커뮤니티는 여전히 어려운 문제에 직면해야 합니다.

양심적인 프로젝트 측은 화이트리스트를 진정으로 커뮤니티 구축에 참여할 의향이 있는 구성원에게 전달하기 위해 다양한 방법을 모색할 것이며, 일부 프로젝트 측은 화이트리스트와 같은 인센티브 메커니즘을 홍보 도구로 완전히 활용합니다. 많은 프로젝트 측이 내부에서 장외 거래 화이트리스트를 개설하거나 공식적으로 화이트리스트를 판매하여, 발매 전에 바닥 가격을 높이기 위해 노력합니다. 아마도 프로젝트 발매 전에 화이트리스트에 대한 불안감을 조성하여 주목을 끌 수 있을 것입니다. 그러나 이는 프로젝트 측이 자신의 "가치"를 미리 소진하는 것입니다.

위에서 언급한 바와 같이, 배고픈 마케팅 등 다양한 마케팅 수단과 화이트리스트 확보 메커니즘을 통해 자신의 트위터 데이터를 좋게 보이게 하고, 자신의 Discord를 매우 활발하게 보이게 하며, 이러한 허위 번영은 많은 사람들이 프로젝트가 거대한 잠재력을 가지고 있다고 착각하게 만들 수 있지만, 실제로는 단지 한바탕 소란일 뿐입니다.

아마 우리는 모두 반성해야 할 것입니다. 화이트리스트 이 모델의 출발점은 좋지만, 현재 상황을 보면 화이트리스트는 그들의 임무를 잘 수행하지 못하고 있습니다. 그렇다면 어떻게 진정한 커뮤니티 구성원에게 인센티브를 제공할 것인지는 모든 종사자가 다시 생각해야 할 과제입니다.

밤새 계속된 Twitter Space: 화이트리스트는 어디로 갔는가?

지난주, NFT圈에서 가장 큰 화제는 Club721의 분쟁이었습니다.

2월 12일, 최대의 중국어 NFT 커뮤니티 Club721은 내부 관리자가 화이트리스트를 횡령하고, 팀 리더의 관리가 느슨해져 발생한 분쟁이 각 커뮤니티 간에 퍼졌습니다. 그날 밤 양측 당사자는 Twitter Space에서 각기 다른 주장을 하며 서로 폭로하며, 7시간 이상 지속되었습니다. 동시에 온라인 청취자는 1000명을 초과하여, Twitter Space 서버가 다운되기도 했습니다. 한쪽은 상대방이 화이트리스트를 횡령했다고 비난하고, 다른 쪽은 상대방이 마땅히 받아야 할 인센티브를 제공하지 않았다고 비난했습니다. 그날 밤 이후, Club721과 Open Dao 창립자에 대한 더 많은 내부 정보가 계속해서 퍼졌습니다.

이번 분쟁은 화이트리스트로 인해 발생한 또 다른 갈등이며, 이는 분산형 회사 구조와 DAO 조직이 공통적으로 직면하는 문제를 반영합니다: 거버넌스 모델과 인센티브 모델.

코로나19가 전 세계로 확산된 이후, 점점 더 많은 기업과 회사들이 거버넌스 측면에서 느슨한 분산형 사무실을 채택하기 시작했습니다. DAO는 Web3 주민들이 전통적인 회사 구조를 대체할 수 있는 새로운 조직 구조로 여겨져 a16z와 같은 최고 투자 기관의 주목을 받았습니다. 그러나 이 두 가지는 동일한 문제에 직면하고 있습니다.

첫 번째 문제는 관리와 거버넌스입니다.

현재 DAO 조직에서 가장 일반적으로 사용되는 거버넌스 방식은 투표이며, 대부분의 투표 권한은 토큰이나 NFT의 보유량에 따라 부여됩니다. 이렇게 단순하고 직설적인 방식은 각 DAO 구성원이 어떤 경험을 가지고 있는지, 어떤 분야에 능숙한지를 고려하지 않기 때문에, 이렇게 투표로 나온 결과는 잘못된 방향이나 효율성이 극히 낮은 방향이 될 가능성이 큽니다. 과거에는 어떤 투자 DAO가 모든 투기 결정을 커뮤니티 구성원 투표로 결정하여 원금을 잃은 사례도 있었습니다.

FWB와 같은 DAO 조직이 성공할 수 있었던 이유는 그들이 명확하고 구체적인 목적을 가지고 있지 않았기 때문입니다. 오히려 하나의 동아리처럼, 개최하는 활동 대부분이 효율성과 관련이 없기 때문에 기초를 다지고 점차 성장할 수 있었습니다. 수년간 사람들이 집중형 회사 구조를 채택해온 이유는 효율성을 높이기 위한 고려에서 비롯된 것입니다. Web2 세계에서 많은 회사들이 가능한 한 평면적인 관리 방식을 채택하여 "반탈중앙화"를 이루고 있습니다. Web3 시대에서 DAO도 더 적합한 거버넌스 모델을 찾아 탈중앙화와 효율성 간의 더 나은 균형을 이루어야 합니다.

분산형 회사는 엄격한 규정을 마련할 수 있지만, 느슨한 관리 방식은 여전히 허점을 남길 수 있으며, 내부 통제의 공백은 횡령, 부패 등의 문제를 초래할 수 있고, 아무도 이를 발견할 수 없습니다.

이번 사태의 또 다른 초점은 인센티브 문제입니다.

회사 구조는 회사 방식으로 처리해야 하며, 급여를 정하고 약속대로 지급해야 합니다. 그러나 DAO의 경우, 모든 사람이 만족할 수 있는 인센티브 계획을 마련해야 합니다. 인센티브 메커니즘의 수립은 앞서 언급한 거버넌스 메커니즘 문제의 장애물에 직면하게 되며, 각 당사자가 만족할 수 있는 계획을 효율적으로 수립하는 것은 본래 어려운 일입니다. 실행 시에도 효율성 문제에 직면하게 됩니다.

회사든 DAO든 인센티브는 연료이며, 직원과 DAO 구성원이 지속적으로 기여하도록 보장하는 것입니다. 분산형 및 DAO 관리 구조는 본래 느슨하며, 장기적으로 기여하더라도 마땅한 인센티브를 받지 못한다면, 가벼운 경우에는 기여를 계속하고 싶지 않게 되고, 심각한 경우에는 내부 통제의 허점을 더욱 확대하게 됩니다. 어떤 돈을 벌 수 있는지는 어렵지 않지만, 어떤 돈을 벌 수 없는지는 명확히 아는 것이 어렵습니다. 거대한 이익 유혹과 느슨한 내부 감사 메커니즘 앞에서, 누가 자신의 초심을 지킬 수 있을까요?

NFT는 새로운 비옥한 토양입니다. 종사자로서 우리는 그 환경을 유지하고 지속 가능한 발전을 위해 노력할 의무가 있습니다. 우리는 발전 과정에서 직면하는 문제를 직시하고, 각종 혼란을 하나하나 해결하여, 함께 산업이 올바른 방향으로 나아가도록 보호해야 합니다.