暗号化製品の顧客獲得コストを解読する：暗号化ユーザーはどれほど「貴重」なのか？

原文タイトル：ウォレットあたりのコストの背後にある数字

原文著者：アサフ・ナドラー、アドレス可能最高執行責任者

原文翻訳：ルフィ、フォーサイトニュース

約1ヶ月前、私は「単一ウォレット獲得コスト」（Cost Per Wallet、略称 CPW）に関する記事を発表しました。このWeb3分野特有の成長の定量化指標は、ブラウザ上でウォレットをインストールしたウェブサイト訪問者の獲得コストを測定します。

この記事は非常に好評でした。マーケティング担当者、広告会社、プロジェクトの創設者たちが議論に参加し、彼らの考え、直面した課題、データの要点を共有しました。明確な点は、CPWが皆の敏感な神経に触れたということです。多くの私信や返信の中で、特に目立つ質問がありました：

「コストについて教えてください。特定の時間、特定の地域、特定のプラットフォームでの状況はどうですか？成功の有無はコストの計算方法を変えますか？」

この記事では、詳細なデータを用いてこの質問に答えます。私は2024年に70以上の広告主がアドレス可能プラットフォームで開始した200以上のプログラマティック広告キャンペーンを分析しました。これらのキャンペーンは、世界中の150万人以上のユーザーを対象としており、異なる市場サイクル、地域、活動の実行状況、セグメント化されたオーディエンスにおけるCPWの状況を研究することを目的としています。

2024年のCPWトレンド：市場サイクルはコストにどのように影響するか？

牛市と熊市：2024年は、全く異なる2つの市場サイクルを経験しました。年初、マーケットは好調で、第1四半期は牛市にあり、暗号通貨の総時価総額は前期比21%増加し、1.7兆ドルに達しました。しかし、この勢いは第2四半期に逆転し、前期比12%減少し、第3四半期には状況がさらに悪化し、市場は前期比27%減少しました。しかし第4四半期には、市場が強力に反発し、前期比109%の増加を記録し、再び牛市の段階に入りました。これらの市場の変化は当然CPWに影響を与えますが、その影響は一様ではありません。

異なる市場サイクルにおけるCPWの変動は、牛市のコストが低く、熊市のコストが高いという予想されるパターンだけではありません。それはまた、異なる地域が市場の変動に対してどれほど敏感であるか、タイミングの重要性、そして耐久性の高い市場を狙うことの戦略的な利点を浮き彫りにします。

先進市場：アメリカや西欧のような先進市場は、牛市の段階ではより予測可能なCPWを提供することが多いですが、弾力性も大きいです。第1四半期、アメリカのCPWは5.87ドルの水準を維持しましたが、第3四半期に市場の感情が変わると、コストはほぼ4倍に急増し、22.81ドルに達しました。西欧も同様のパターンを示し、変動がより激しく、1.18ドルから27倍の32.79ドルに急上昇しました。これらの市場は牛市の間に規模と質を提供できますが、市場の感情が熊市に変わると、コストが著しく増加し、市場の低迷期における持続可能性が低下します。

新興市場：異なるリスクとリターンの状況を示しています。有利な条件下では、彼らのCPWは非常に低いですが、コストの変動は極めて激しい可能性があります。例えば、ラテンアメリカ地域では第1四半期のCPWがほぼ無料の0.56ドルに達しましたが、第3四半期にはコストが60倍に急増し、34.38ドルに達しました。これは、現地で突然発生した流動性制限と需要の変化を反映しています。東欧地域の上昇幅はさらに驚異的で、CPWは0.21ドルから99倍の20.79ドルに急増し、市場状況が悪化した際にコストが急激に上昇する可能性を示しています。

東南アジア地域：すべての市場サイクルにおいて最も安定したパフォーマンスを示し、CPWの変動幅は5倍以内で、第1四半期の3.73ドルから第3四半期の16.61ドルに達しました。この安定性は、現地の市場要因、採用曲線、または広告主の需要がより予測可能な環境を生み出している可能性を示しており、異なるマクロ条件下でコストを安定させたいブランドにとって非常に魅力的な地域となっています。特に、製品の使用状況をテストしたいプロジェクトにとっては、市場サイクルの影響を受けない環境です。

重要なポイントは、市場サイクルがCPWに影響を与えるだけでなく、ウォレット保有者をいつどこで引き付けることが実行可能かを決定することです。先進地域は牛市の間に効率が高いですが、市場が低迷するとコストが高騰します。新興市場はコストが非常に低いですが、非常に大きな変動性を伴います。東南アジア地域はその相対的な安定性により、異なる市場サイクルでリスクを低減したいブランドにとって最良の長期的な潜在能力を持っているかもしれません。

最も優れたマーケティング活動と最も劣ったマーケティング活動のCPW

市場サイクルは唯一の要因ではありません。最も優れたマーケティング活動は、常に低いCPWを維持でき、たとえ市場が低迷していてもそうです。実際、パフォーマンスが上位25%のマーケティング活動は、熊市のサイクルでも、各ウォレットの獲得コストがわずか6 - 8ドルであることが驚くべきことです。一方、パフォーマンスが劣るマーケティング活動のCPWは4.68ドルから44.79ドルの間で変動しています。

このパフォーマンスの差は、製品市場適合度（PMF）、コミュニティの強さ、市場の熱度、インセンティブ、そしてクリエイティブな実行に起因します。オーディエンスとの適合度が高く、プロモーションメッセージが最適化されているマーケティング活動は、市場状況に関係なく、持続可能なCPWを維持できます。

高いCPWに悩むマーケティング活動にとって、低コスト地域に移行することは唯一の解決策ではありません。ターゲットオーディエンスの最適化、プロモーションメッセージ、インセンティブ、クリエイティブ戦略を改善することで、効率を高め、どの市場でもCPWを安定させることができます。

オーディエンスセグメント別のCPW

分散型金融（DeFi）/ 中央集権型金融（CeFi）マーケティング活動は、コスト効率が最も高く、CPWの中央値は2.79ドルで、下四分位数はわずか0.10ドルです。L1/L2プロジェクトはその後に続き、CPWの中央値は3.23ドルで、高い採用率を反映しています。

ゲームとギャンブルのマーケティング活動はコストが最も高く、CPWの中央値は8.74ドルで、下四分位数は3.40ドルです。これは、ユーザーの離脱率が高く、投機行動が頻繁で、競争が激しいためかもしれません。もしWeb3ゲームが本当に「止められない」のであれば、私たちはそれをWeb2ゲームのように持続可能にするためのより強力なユーザー獲得エンジンを見つける必要があります。

結論：CPWをWeb3成長フレームワークとして活用する

CPWは市場サイクルだけでなく、マーケティング活動の実行効果にも影響されます。パフォーマンスが最も優れた25%のマーケティング活動は、年間を通じてCPWを6 - 8ドルに維持でき、たとえ市場が低迷していても例外ではありません。一方、パフォーマンスが劣るマーケティング活動のCPWは4.68ドルから44.79ドルの間で大きく変動します。これは、市場状況が言い訳ではないことを証明しており、データを追跡し、ターゲットオーディエンスを最適化し、プロモーションメッセージやインセンティブを繰り返し磨くマーケティングチームは、市場サイクルを超えて成功できることを示しています。マクロトレンドがどうであれ、高効率なコストを維持できます。

これはまた、私たちが製品を発売する際に戦略を変えることを促します。熊市の間にアメリカの大口投資家をターゲットにすることは非常に高価な賭けであり、CPWは持続不可能なレベルに達します。逆に、東南アジアのようなより安定し、コスト効率の高い地域から始めることで、ブランドは発展した市場に拡大する前に製品市場適合度を最適化できます。このような戦略を採用しないチームは、市場の需要を証明し、コンバージョン率を最適化する前に予算を早期に使い果たす可能性があります。

最後に、これらの広告駆動型マーケティング活動から得られたデータは、Web3広告が「機能しない」という主張に挑戦します。実際、これらの結果は、広告駆動型のWeb3成長が測定可能で拡張可能であることを示しており、死に道ではありません。