暗号マーケティングガイド：プロダクトマネージャーのように問題を考える
優れた創業者になるためには、巨大的な努力が必要であり、近道はありません。著者：Jim
編纂：深潮 TechFlow
最後に広告を見たときの状況を思い出してみてください。
あなたはその時、疲れていて、頭が空っぽになり、YouTubeで素晴らしい料理動画を見たいと思っていたのに、突然90秒の広告が流れてきて、洗剤のようなものについて話していました。
あるいは、非常に有用なポッドキャストを聞いている最中に突然中断され、「次はスポンサーからのメッセージです。」という声が聞こえてきました。
あなたは瞬時に全身が緊張し、心拍数が上がり、「広告をスキップ」ボタンを狂ったように押し、すぐにそれを取り除きたいと思いました。
私たちは皆、こうしたことをしてきました。昔からずっとそうです。最初の商人が市場で大声で商品を売り込んでから、人々は広告に爆撃されながら、それを無視する方法を考え続けてきました。
だから、もし私たち全員が広告が嫌いだと認めるなら、なぜ他の人があなたの広告を好むと思うのでしょうか？
ああ、あなたは自分が広告をしていないと思っていますか？
実際、広告の定義は「公共の場で製品を宣伝する告知」です。
だから、あなたがTwitterでプロジェクトについてツイートするたびに、それは広告です。
しかし、大多数の創業者は常に同じ間違いを犯します。
彼らは創業者主導のマーケティングがTwitterで自分のプロジェクトについて話すことだと思い込み、広告を発信し続けますが、結果的に無視されます。彼らは一週間ツイートをしても誰も反応せず、最終的に諦めます。（「アルゴリズム」を責めないでください、それは彼らのせいではありません。）
私が最初にCatalystを立ち上げたとき、私も同じ間違いを犯しました。
私は必死に自分の製品を売り込もうとしましたが、誰も興味を持っていませんでした。
私はツイートを書くのに多くのエネルギーを費やしましたが、完全に無視されるという感覚は本当にひどいものでした。その時、私はTwitterを完全にやめて、Catalystのプロダクトマネージャーとしての仕事に専念しようと思ったことさえありました。
仕事の中で、私は機能要件文書を作成することとツイートを書くことの間を行き来していました。次第に、これら二つが私の頭の中で交錯し、私はついに理解しました：
私はマーケティング担当者のように考えるのをやめ、プロダクトマネージャーのように考え始める必要があります。私はユーザーの視点から出発し、私の「ユーザー」（フォロワー）の問題を解決するツイートを作成する必要があります。
これが私が創業者主導のマーケティングの秘密を解く鍵でした。
あなたのコンテンツのプロダクトマネージャーになる
プロダクトマネージャーは「ユーザーの声」------彼らのニーズを理解し、製品が彼らを満足させることを確保します。
あなたのコンテンツのプロダクトマネージャーになるということは、あなたのフォロワーを非常によく理解し、彼らが本当に欲しいものを提供することを意味します。
考えてみてください：人々はなぜ暗号Twitter（Crypto Twitter）に参加するのでしょうか？彼らの目的はただ一つ：
生活をより良くしたい；
エンターテイメントを求める。
第1点について、彼らはタイムラインで価値のある情報（例えば取引のアドバイス）を見つけたいと思っているかもしれません。そして第2点について、彼らは一日中お金を失った疲れを癒すために、ただ笑いたいと思っているかもしれません。
これがあなたが作成する必要がある コンテンツの種類です。もしあなたがこの二つを同時に達成できれば、さらに良いでしょう。
しかし、大多数の創業者は常に失敗します------彼らは自己宣伝の衝動を抑えることができません。彼らが考えるのは「私のフォロワーは何を必要としているのか？」ではなく、「私はどうやって他の人に私の素晴らしさを知ってもらえるか？」です。
あなたのコンテンツは有用であるか、面白いか、さもなくばゴミです。
私がどのようにしてこれを実現したかお話ししましょう。
私は自分の創業者としての経験（例えばこの記事！）を共有することで有用であることを目指しました。
同時に、私は暗号業界の現状に対する不満を公に表現し、毎日この「不条理な業界」にキャリアを捧げることに対する存在的な不安を感じることで面白いことを目指しました。
偶然にも、この二種類のコンテンツが最も良いパフォーマンスを示しました。
もちろん------私は常にプロジェクトに関係のないコンテンツを発信するわけにはいきません。私はコンテンツを私のプロジェクトに結びつける必要があります。なぜなら、私は成長目標を達成しなければならず、会社も存続しなければならないからです。そうでなければ、私のチームや投資家は私が毎日何をしているのか疑問に思うでしょう。
これが百万ドルの価値がある質問を引き起こします：価値を提供することと製品を宣伝することの間で、どのようにバランスを見つけるか？
私は、プロモーションコンテンツを本当に効果的にするための二つの重要な原則を発見しました：
(1) もし宣伝しなければならないなら、適度に行う
実際、宣伝と非宣伝コンテンツのバランスを取る方法（時には「与えると取るの比率」とも呼ばれます）については研究に基づいています。
例えば、テレビ番組の60分の放送時間のうち、約13分が広告です。換算すると、宣伝と非宣伝の比率は約2:7（数学が得意でない方のために言うと、13/(60 - 13)）です。
次にFacebookを見てみましょう。彼らは少し「穏やか」で、4つの投稿のうち1つが広告なので、宣伝と非宣伝の比率は1:4です。
そしてTwitter、特にCrypto Twitter（CT、暗号Twitterコミュニティ）のような「スタイルが多様な」サークルでは、私は個人的に宣伝の比率を減らすことを好みます。私は1:9の戦略を採用しており、つまり10%のコンテンツが宣伝で、残りの90%が皆に価値を提供するものです。
しかし、いつ宣伝するかを知るだけでは不十分です。もしあなたの宣伝方法が魅力的でなければ、すべての努力が無駄になります。本当の秘訣はどのように宣伝するかです。
(2) もし宣伝しなければならないなら、品位のある方法で行う
私のお気に入りの広告は、実際には広告のように見えません。
例えば、面白い広告------Duolingoの独行侠取引に関するユーモラスなコメントや彼らのスーパーボウル広告；または、私を感動させて涙を流させる広告、例えばこの非公式の任天堂広告；そして、友達にシェアせざるを得ないほど奇妙な広告もあります。
最高の広告はエンターテイメント性があり、あまりにも面白いために自分が宣伝されていることを忘れさせます。さらには、自分の余暇の時間を使ってYouTubeで広告のコレクションを見たいと思わせるほどです。
では、どうやってこれを実現するのでしょうか？
再びプロダクトマネージャー（PM）の思考を採用します------あなたのユーザーが本当に好きなものは何ですか？
もしデータが全くない場合は、自分が好きなものを参考に始めてみてください。大抵の場合、もしあなたが消費者向け（B2C）の製品を作っているなら、あなたとユーザーは似たような興味を持っているかもしれません。
以下は私がCrossCatsプロジェクトで行ったことです：
私は私たちのDiscordチャンネルが猫のスタンプでいっぱいで、私が子供の頃に特に好きだった「探険活宝」を思い出しました。そこで、私たちはこの二つを組み合わせて、Cupcakesと彼らのチームを作りました。
（詳細はツイートを参照）
優れた創業者のマーケティング実践
しかし正直に言うと、私は「創業者主導のマーケティング」の基準にはまだ遠く及びません。だから、実際にうまくやっている創業者たちを見てみましょう。
始める前に、非常に重要なことがあります：成功した創業者が今やっていることを真似しようとしないでください。彼らの影響力は正の循環を形成しており、基本的に何を発信しても成功します。
例えば、あの曖昧な短文を使って熱を生む方法は、すでに一定のフォロワー基盤があるときにのみ効果があります。
逆に、あなたはあまり知られていないときの成功事例を研究すべきです。
例えばRushi------彼はMoveの支持者となり、なぜMoveが並行化や銘文などのトレンドの中で重要であるかについての深い記事を書いて徐々に注目を集めました。
また、Keoneも私と似たような戦略を採用しました------Monadプロジェクトを構築する際の経験を記録し、採用からコミュニティ構築までの細かい点を含めています：
（詳細はツイートを参照）
（詳細はツイートを参照）
諦めない精神を持つ
この記事が創業者として質の高いコンテンツを作成する際の疑問を解決する手助けになれば幸いです------そうすれば、誰も関心を持たないコンテンツを発信するために時間を無駄にすることはなくなります。
しかし、これらの方法を知っているだけでは成功にはつながりません。
もしあなたが本当に創業者主導のマーケティングで際立ちたいのであれば、あなたは粘り強くなければなりません。これは長い試練であり、成果は一朝一夕には得られません。
信じられないなら、私が言及した優れた創業者をフォローし、彼らのツイート通知をオンにしてみてください。彼らは毎日何度も高品質のコンテンツを発信し、価値を継続的に提供しています。
これを短期的なタスクと考えないでください。1週間や1ヶ月で完了するものではありません。あなたはこれを習慣にする必要があります------毎日少なくとも1時間を投資し、数年続けることです。
もしあなたが本当に努力を惜しまないのであれば、リターンは非常に大きいです。強力な個人ブランドを持つことで、採用、コラボレーション、資金調達がより簡単になることに気づくでしょう。
もしこれがあまりにも大変だと感じるなら、ある事実を受け入れてください：優れた創業者になるには大きな努力が必要であり、近道はありません。誰もが優れた創業者になれるわけではありません。なぜなら、誰もがそのために全力を尽くすわけではないからです。
しかし、もしあなたが本当に成功を渇望しているなら、あなたは全力を尽くすでしょう。
