Alliance対話Starpower：Web3のYCはどのように台頭したのか？

著者：Starpower

"Allianceについての重要なポイントは、実際には特定の方向性を選んでいるわけではなく、創業者を選んでいるということです。"
インタビューゲスト：ウィリアム・ロビンソン、Allianceの責任者＆アクセラレーターのメンター
ホスト：レーザー（Starpower共同創設者）

Starpowerは、ウィリアム・ロビンソン------Allianceの責任者であり、経験豊富な暗号分野のメンターを招待し、彼の暗号とエネルギー分野における貴重な経験を共有していただくことを光栄に思います。本エピソードでは、Starpowerが近日中に立ち上げるメインネット、DePINプロジェクトの課題と機会について深く議論します。ウィルは、彼がアクセラレーターで指導したいくつかの成功事例についても語り、チームに対する厳しい要求と高い基準の設定がどのようにプロジェクトの爆発的成長を促進したのか、また彼がなぜStarpowerを重視し選んだのかを説明します。このインタビューを通じて、DePINがWeb3とエネルギー管理の間にどのように橋を架け、よりスマートで効率的なエネルギーネットワークの構築を促進するのかを探ります。

音声記録と翻訳はGPTによって生成されたため、いくつかの誤りがある可能性があります。完全なポッドキャストをお聞きください。
Youtubeポッドキャストリンク：https://youtu.be/K5vVpGvRSws?si=sGWZQ-Ib_odnJqLL

背景ストーリー

レーザー： こんにちは、ウィル。今日は私たちのDePIN Powerポッドキャストの3人目のゲストとしてお招きできて非常に光栄です。正式に始める前に、なぜ今日このポッドキャストがあるのか、その背景を紹介したいと思います。Starpowerは最近、Allianceの第13期アクセラレーターを卒業しました。そして、あなたはAllianceの中で最も優れたメンターの一人であり、特に私たちのこの期で最も人気のあるメンターでもあると信じています。したがって、私たちは今後数ヶ月でメインネットを立ち上げる予定であり、あなたを招いて深い議論をしたいと思いました。今日のトピックは、Alliance、DePIN、そしてあなたがメンターとして見てきた多くのプロジェクトに関する洞察についてです。創業者たちに対して、何かアドバイスはありますか？それでは、まずあなた自身、あなたの背景、そしてなぜAllianceに参加することになったのかを簡単に紹介していただけますか。

ウィル： はい、では自己紹介をします。私はウィリアム・ロビンソンで、Allianceの責任者であり、Allianceアクセラレーターのメンターでもあります。私はAllianceに3年半在籍しており、すでに10期のアクセラレーターを経験し、約200のチームを指導してきました。私の背景は少し異常です。私はGrant Thorntonで3年半暗号監査人として働き、資産負債表に暗号資産を持つ企業の監査を手伝い、規制当局とコミュニケーションをとっていました。たとえば、もしあなたがケイマン諸島にある財団やファンドで、資産負債表に暗号資産がある場合、SEMAに報告する必要があります。

SEMAは、あなたの資産を確認するために監査人を必要とします。もしあなたがスイスにあるイーサリアム財団であれば、暗号資産の保有状況を報告する必要があります。世界中の取引所も同様ですので、私はこれらの企業で約3年半深く研究し、彼らが正しく暗号資産を保有していることを確認し、Grant Thorntonにそのリスクを理解させました。基本的に、企業レベルの政府認可のコンプライアンスコントロールを習得しました。これがAllianceが私を最初に雇った理由でもあり、企業レベルの政府認可のコンプライアンスコントロールに基づく新しい視点をもたらすためです。

ほとんどの人はエンジニアとしてプロトコルを構築する際、通常は「適当にやってみて」となります。私たちはこうしてコードを書き、安全性を自分で管理し、時間が経つにつれてプロジェクトが大きくなり、要求も増えていきます。もし彼らがIPOを希望する場合、これらの要求は膨れ上がります。その前に、私はゲームデザインの博士号を持っており、約7年間ゲームデザインを教えていました。私の背景は主にメカニズムデザインで、これが私が暗号分野に入った理由でもあります。

当時、私は基本的にビデオゲームの分野でゲームデザインを修正し、プレイヤーの行動を変える方法を研究していました。そして、私のいとこダンはParadigmの研究者で、私よりも早く暗号分野に入っており、彼は私に「ゲーム分野を離れて、暗号のメカニズムデザインをやるべきだ。もっと面白く、影響力があるから」と言いました。彼はこの2つの点で正しかったです。ゲームを作ることと遊ぶことは全く異なり、ゲームを作る方がはるかに退屈です。だから、私はこの選択をしたことを嬉しく思っています。

はい、私はAllianceでチームを助けるために多くのことをしています。資金調達の手助け、デモデイの準備、コンプライアンスの問題を考えること、ゲーム化の提案を考えること、私たちのコミュニティを成長させる手助けなどです。コミュニティの責任者として、他のすべての責任に加えて、私の仕事はAllianceの友好的な顔となり、皆がコミュニティの一部になりたいと思うようにすることです。

レーザー： はい、あなたは皆がスムーズにアクセラレーターを卒業し、高品質なプロジェクト成果を得る手助けもしています。

ウィル： はい、高品質基準を設定することは、習得に時間がかかるスキルです。私がAllianceに入ったとき、私は自信がなく、創業者に対して彼らがうまくいっていないことを伝え、もっと努力し、賢く働く必要があると言う社交スキルすら持っていませんでした。しかし、これまでの経験を経て、今では非常に簡単に創業者たちにデモデイの道のりでどこが間違っていたのかを明確に伝え、彼らがどのように改善できるかを助けることができます。

レーザー： はい、私はこの経験を通じて自分自身が多く成長したことを正直に言わなければなりません。私のプレゼンテーションやデモデイのビデオを改善するために、30通以上のメールのやり取りがあったと思います。そうですね。

ウィル： それは多くはありません。あるチームは95通のメールに達しましたので、あなたはもっと頑張れます。

創業者へのアドバイス

レーザー： ハハ、そうですね。だから、私はあなたが高い基準を守ってくれていることに本当に感謝しています。これが私たちのすべてのプロジェクトが高品質で卒業できる理由であり、Allianceが成功を収めた理由でもあります。特に今年。あなたは約200のプロジェクトを指導してきたとおっしゃいました。特に成功したプロジェクトの主要な特徴について、何か特別な洞察はありますか？

ウィル： ああ、はい。それはプロジェクトの方向性や彼らが解決したい問題の種類によります。

消費者向けの分野では、成功するチームは迅速に反復できるチームです。この分野は「ヒット商品」によって推進されるビジネスです。つまり、基本的に何度も試行し、多くの製品を開発する必要があります。たとえば、Pump.funはAllianceの期間中に3つの製品を開発しましたが、実際に成功したのは3つ目の製品だけでした。以前の製品はあまり成果がありませんでした。多くのゲームプロジェクトにとって、最大の後悔は、初期に十分なプロトタイプを作成せず、十分な可能性を探求しなかったことです。

したがって、私は柔軟で考えを変えることができるチームを重視します。これは、彼らが迅速に提供できる必要があり、技術的な能力も非常に高いことを意味します。私はこれがY Combinatorから引き継いだチーム選定の理念の一部だと思います。つまり、創業チームに多くのエンジニアリングの才能があるチームを見つける必要があるということです。そうすれば、彼らは最小限の実行可能製品（MVP）を迅速にリリースできます。

チーム規模についての考察

レーザー： 今年、多くの人が私にAllianceがこれほど多くの成功したプロジェクトを育成した理由を尋ねてきました。あなたの視点から見て、Allianceの成功を促進した理由は何ですか？特に今年に焦点を当てず、過去数年、今年、そして未来のチームについてです。

ウィル： だから、私の言いたいことは、過去のプロジェクトには素晴らしいスタートアップがいくつかありました。たとえば、StepnやPendleです。今年はもちろん、Pump.funが多くの注目を集めました。最近、消費者向けの分野でかなりの成功を収めています。成功が消費者向けアプリから来ると、より多くの一般の人々があなたを知ることになります。なぜなら、より多くの一般の人々がこれらのアプリを使用するからです。たとえば、Stepnの違いは、暗号Twitterにいない多くの一般ユーザーをターゲットにしていることです。一方、Pump.funは暗号Twitter全体を狙っているため、最終的に誰もが私たちのことを聞くことになり、私たちの成功が広く知られるようになります。しかし、Stepnは一時220億ドルの時価総額に達しました。これは非常に成功した会社です。

だから、はい、私たちはいくつかの成果を上げてきましたが、私はAllianceチームの成功において実際にはほとんど貢献していないと思います。ほとんどの仕事は常に創業者によって行われています。これらのチームの成功は、彼らがAllianceに来る前に90％の決定要因がすでに存在していました。私たちはチームを引き寄せるのが得意です。そして、私たちはこれらのチームのために非常に努力して、彼らが他の人に後で申請するように伝えられるようにします。

たとえば、Pump.funは別のチームから推薦されました。実際、約60％のチームは以前の卒業生から推薦されました。これは私たちが長い間推進してきた雪だるま運動です。Allianceの初期には、私たちは無料で働かなければならなかったこともあります。私たちは、誰も私たちが誰であるかを知らず、誰も私たちを信頼していなかったため、露出のないチームを助けなければなりませんでした。しかし、私たちが彼らのために無報酬で働くことをいとわなければ、なぜそうしないのでしょうか？私たちは自分たちの価値を証明し、その後彼らは市場の他の人々に「あなたはAllianceに申請すべきだ。彼らは本当に助けてくれる」と伝えます。これが私たちが才能あるチームを引き寄せる方法です。

チームが私たちのプログラムに参加した後、私たちが実際に行うことは1つだけです。それは、彼らを集中させることです。製品市場適合度に集中させます。私たちは彼らにトークンを発行するように言わず、トークンエコノミクスを教えず、採用を手伝うこともありません。実際、私たちは彼らがメンバーを解雇するのを助けることが多いです。私は、チームがAllianceに参加した後、規模が大きくなるのではなく、小さくなると思います。なぜなら、私たちは製品市場適合度を達成するために、スリムでアジャイルなチームを維持することがどれほど重要であるかを知っているからです。

レーザー： はい。だから、私は最良のチームが最良のチームを引き寄せると思います。そして、数ヶ月前に初めてオンラインで会ったとき、あなたはチームの全体的な知能がチームが大きくなるにつれて低下することを言及していました。だから、私はその話題を覚えていて、それを応用しました。だから、あの時と比べて、私たちのチームは約3分の1減少しました。そうですね、あの時と比べて。

ウィル： わあ、確かに効果的です。はい、これはデビッド・ヴォリックが私に教えてくれたことです。彼はGLOWの創設者で、別のエネルギー分野のDePINプロジェクトです。彼は3期前にAllianceのアクセラレーターに参加し、彼のSiaでの経験からこれを学び、私に教えてくれました。チームの規模が倍増するたびに、その知能は約5ポイント低下します。そうですね、1人から2人、2人から4人、4人から8人、毎回そうです。そして、あなたのオーディエンスの規模が倍増するたびに、その知能も5ポイント低下します。だから、最初の10人のユーザーは非常に賢いですが、次の10人のユーザーは暗号についての理解が少なくなります。そして、あなたが100万人のユーザーを持っているとき、あなたは世界で最もシンプルなものを設計しなければなりません。私はこれは非常に良い洞察だと思います。

レーザー： はい、私はチームの知能が低下するだけでなく、チームの効率もチームの規模が大きくなるにつれて低下すると思います。

ウィル： はい、絶対にそうです。チームの効率は本当に規模が大きくなるにつれて低下します。なぜなら、あなたはタスクの実行に集中するのではなく、管理と調整にもっと多くの時間と労力を投入しなければならないからです。これが、多くの急成長する企業が最終的にボトルネックを経験する理由です。チームが大きくなると、コミュニケーションコストが増加し、意思決定プロセスが遅くなり、情報の流れも影響を受けます。私たち自身もチームの成長過程で似たような状況を経験しました。

私たちは多くのことを学びました。特に、いつチームを拡大するか、そしてチームの柔軟性と効率をどのように維持するかについてです。効率的な小さなチームは短期間で迅速に反応でき、これは製品の反復と市場への適応に非常に重要です。

さて、これはあなたが提供した内容で、あなたの要求に従って調整し、重複した段落を統合しました：

正しい創業者を選ぶ

レーザー： はい。もう一つの一般的な質問をしたいと思います。今年、あなたたちは新しいアクセラレーターの第14期に注目していると思います。あなたたちが見ているトレンドは何ですか？ホットな話題は何ですか？

ウィル： 現在、暗号分野での最大のトレンドは、私たちの視点から見ても、申請している創業者たちの視点から見ても、AIエージェントとミームコインの交差点です。大量のAI文化トークン化現象が起こっています。多くの優れた創業者がこれらのアイデアを持って申請しています。私たちは、過去4年間のクラシックなアイデアも引き続き見ています。これらのアイデアは時間とともにますます良くなっています。

ウィル： Allianceについての重要な点は、実際には特定の方向性を選んでいるわけではなく、創業者を選んでいるということです。したがって、もし最高の創業者がゲームを作っているなら、たとえゲーム市場が非常に小さくても、私たちはその優れた創業者たちと協力します。私たちは、実行力のある創業者だけでなく、私たちのコミュニティに参加できる創業者にも注目しています。私たちは彼らが批判的に考え、正しいアイデアを見つけることを望んでいます。最も重要なのは、彼らが方向を調整し、最終的に適切な道を見つけることができることです。

レーザー： はい、だからあなたたちは人に重点を置いているのですね。ホットな話題やホットなストーリーのチームではなく。

ウィル： 私たちはホットな話題のプロジェクトに投資する余裕がありません。たとえば、もしあなたが1年前にビットコインでL2を開発し、20人のチームがいるなら、あなたの評価は5000万ドルかもしれませんが、私たちの評価は500万ドルです。だから、話題が非常に熱いとき、私たちは投資できません。これが私たちに逆の思考を強いるのです。市場の方向性を6ヶ月前に考えることです。時には、私たちはサイドファンドを通じてこれらのホットな話題に投資することがありますが、それは私たちのアクセラレーター計画の一部ではありません。私たちのアクセラレーター計画は、私たちの投資の大部分を占めています。

レーザー： はい、最も優れた人々は通常、少数の人が歩く道を歩きます。だから、あなたたちは未来に焦点を当て、次の季節や次のステップが何であるかに注目しています。あなたたちのアプローチは、特に今年、業界に先行するシグナルを提供していると思います。私はこれが来年のトレンドになると信じています。

レーザー： これは私たちの過去に少し似ています。たとえば、私たちが2年前にStarpowerを作り始めたとき、DePINという言葉はまだ存在していませんでした。そして今、DePINはホットなストーリーになっていますが、私たちはすでに2年間構築してきました。あなたが以前言及したAllianceのように、あなたはGLOWなどのDePINプロジェクトも指導しています。あなたはDePINプロジェクトをどう見ていますか？これらのプロジェクトはユーザー獲得がより難しいのでしょうか？彼らはWeb 2とWeb 3の間の橋になることができるのでしょうか？

ウィル： DePINプロジェクトはユーザー獲得において確かにより賢く考える必要があります。たとえば、GLOWは最近資金調達において大きな成功を収めました。彼らは非常に良いプロトコルと製品を持っていますが、太陽光発電所はWeb 2からWeb 3に移行する際に多くのためらいがあります。彼らは非常にユニークな方法を採用しました：これらの太陽光発電所を直接購入し、買収してその収益性を向上させ、農場をWeb 3エコシステムに参加させることを強制しました。この方法は狂っているように思えますが、非常に効果的です。これらの成功したプロトコルにとって、あなたは根本的な原則から考え始める必要があります。これがデビッド・ヴォリックが非常に得意とすることです。創業者として、彼は最も重要な問題を解決することに集中でき、小さなことに気を取られません。

ウィル： 現在、ほとんどのDePINプロジェクトはトークンエアドロップを通じてユーザーを引き付けています。しかし、私は、あなたのプロトコルがユーザーに対して即座に何か価値のあるものを提供できる場合にのみ、トークンエアドロップが効果的であると考えています。もし単にトークンのために来るだけなら、管理が非常に難しくなります。たとえば、私はStarpowerのStarplugが好きです。なぜなら、それはエネルギー使用を調整し、ユーザーにコストを節約し、いくつかの有用な指標を提供するからです。トークンエアドロップがなくても、それは非常に良い製品です。トークンを追加すれば、それはさらに魅力的になり、ネットワークをより早く拡大し、最終的には本当のエネルギー市場を形成することができます。
エネルギーDePIN

レーザー： 過去3週間で、私は約60人に会いました。彼らはすべて、デモデイ後にあなたたちが紹介したプロジェクトです。多くの人がトークンに関する質問をしており、特にユーザー獲得についてです。私たちのようなプロジェクトにとって、現実の世界の需要は存在します。太陽光パネル、ソケット、バッテリーなど、Web 2の人々はこれらのデバイスを購入します。私たちが実際に行っていることは、これらのインフラストラクチャにトークンインセンティブを追加し、ネットワークをより迅速に拡大するのを助けることです。

十分なユーザー数に達すれば、供給側の収入のハードルが下がり、新しい収入層が形成されます。これが、DePINプロジェクトがWeb 2とWeb 3の間の橋になることができる理由です。

レーザー： 私はこの問題をさらに探求したいと思います。特に、あなたがGLOWとStarpowerの両方がエネルギーDePINプロジェクトであり、最近トップVCから資金を得たことに言及したからです。あなたは、カナダのモントリオールのエネルギー会社が1年前にバーチャルパワープラントビジネスを行っていたと述べました。あなたはDePINがエネルギー業界の気候変動問題をどのように解決するのかをどう考えていますか？

ウィル： まず、いくつかの背景を提供させてください。私の地域でのバーチャルパワープラントプロジェクトの出現は約2年前に始まりました。ケベック州政府はエネルギー生産に対して独占権を持ち、大部分のエネルギー供給を管理しています。彼らは大量の安価な水力発電を生産していますが、ピーク時の電力網の調整には困難があります。したがって、ケベック州政府はHiloプロジェクトを立ち上げ、住民のエネルギー消費の仕方を変えることで電力網の圧力を軽減することを目指しました。このプロジェクトは、人々にピーク時に家を予熱したり、真夜中に温水器をオフにしたりすることを奨励します。この方法により、政府は電力網をより効果的に調整し、資源の浪費を避けることができます。

ウィル： 私は、これは電力網をよりスマートにする非常に良い考えであり、バーチャルパワープラントはこの目標を達成するための重要な手段であると考えています。あなたたちがAllianceに申請する際、私はあなたたちの最大の支持者の一人でした。なぜなら、私はこの技術とその持つ巨大な可能性を目の当たりにしてきたからです。私は、バーチャルパワープラントを通じて、エネルギー消費の問題をより効果的に解決し、気候変動に対処できると信じています。

ウィル： エネルギーを調整できる提案はすべて気候変動に有益であり、これは私たちの世代が解決しなければならない最大の課題の一つです。

暗号技術はここで重要な役割を果たし、世界中の人々を調整するのを助けます。Starpowerや他の類似のDePINプロジェクトは、異なる個人や資源を調整することによって電力網に積極的に影響を与え、持続可能なエネルギーの普及を促進しています。

レーザー： 私たちがこのプロジェクトを行う理由について、私は反応したいと思います。私はWeb 3に近7年間関わってきた者として、個人的にWeb 3が現実の世界に意味のある影響を与えることを非常に望んでいます。過去10年間、Web 3はギャンブルのようでしたが、私はそれが巨大な産業になると信じています。20年または30年前のインターネットのように。Starpowerを推進する理由は、私たちがWeb 3、ブロックチェーン、トークンエコノミクスを通じて公共の利益を促進したいからです。

レーザー： さらに、あなたが言及した「調整」という概念に反応したいと思います。DePINの最後の言葉は「ネットワーク（networks）」であり、私たちはブロックチェーンとWeb 3のトークンエコノミクスを通じて、世界中の人々を低コストで調整し、以前は実現できなかった目標を達成することができます。これがDePINの独自の点です。

Alliance申請者へのアドバイス

レーザー： 最後の質問ですが、もし創業者がAllianceに申請したい、またはWeb 3業界に興味がある場合、何かアドバイスはありますか？私たちは何を構築すべきでしょうか？

ウィル： Allianceに参加したい創業者に対して、いくつかのアドバイスがあります。300人以上の創業者からなるコミュニティに参加し、最も必要なサポートを得たいのであれば、私たちにあなたが誰で、なぜこのことをしなければならないのかを伝えることが非常に重要です。あなたを他と区別するものは何ですか？一部の創業者はアイビーリーグの学位を持っていたり、GoogleでIC 12を務めたり、オリンピックの金メダリストであったりします。しかし、私たちは創業者の背後にある独自の動機とドライブをより重視しています。起業は苦痛であり、続けるためには非常に特別な動機が必要です。

ウィル： あなたが非常に強いドライブを持っているなら、たとえそれが恥ずかしい理由や荒唐無稽な理由であっても、それを隠さないでください。起業の過程は挑戦に満ちており、成功するためには非常に強い感情的な駆動力が必要です。これが私が申請者に対して伝えたいアドバイスです。

レーザー： あなたのアドバイスに感謝します。確かに、私たちは世界のために意味のあることをしようとする人々が集まって、アイデアを議論し、共有しています。

ウィル： 参加できて光栄です。あなたの成功を祈っています。

レーザー： ありがとうございます。今日はここまでです。ウィル、あなたの時間に感謝します。

ウィル： ありがとうございます。皆さんの幸運を祈ります。

免責事項： 本インタビューは情報交換の目的のみであり、すべての内容はゲストの個人的な見解を表しており、いかなる形式の投資アドバイスを構成するものではありません。Starpowerおよびそのゲストは、インタビュー中のいかなる内容、見解、または意見に対して投資の約束や保証を行いません。