重生：TONチェーンが埋もれた国産中小ゲームメーカーを救っている

著者：Jaleel 加六、BlockBeats

私と会う前に、小沢は顧客との打ち合わせを終え、彼が開発した小さなゲームのソースコードを売却する話をしていました。昨年と比べて、今回の小沢はまったく異なる精神状態で、少しの落ち込みもなく、むしろ野心に満ち、青春時代に戻ったかのようです。

昨年、彼は大型チェーンゲームプロジェクトに取り組んでいたときの迷いや無力感を私に打ち明けました。「チェーンゲームに3年間関わって、何も成果を出せなかった。これは私が入ったときの理想とは全く違うし、中年危機かもしれない。もう30代を超えて、何も作り出せていないのは、かなり失敗だと思う。」

半年以上が経ち、彼はついに状態を取り戻し、終始笑顔で私と話をしました。最近、多くのTONチェーンのゲーム制作プラットフォームが彼らに連絡を取り、彼らの小さなゲームのソースコードを買いたいと言っているそうで、最高入札額は10万ドルです。TONチェーンはTelegramが開発したブロックチェーンプロジェクトで、途中でTelegramチームが開発から撤退しましたが、TON財団が引き続き発展を続けています。昨年の取引BOTからTONチェーンは徐々に繁栄し、今日の小さなゲームBOTにさらなる機会と可能性を提供しています。

二度の寒冬を経験した伝統ゲーム業界人が、再びチェーンゲームでつまずく

「加六、君は知らないかもしれないが、伝統的なゲーム業界は2018年からすでに冬の時代に入っていた。ただ、その時は誰も気づいていなかった。」小沢はゲーム開発に近10年従事しており、最初は伝統的な中小ゲーム会社で働いていました。

2018年にゲーム版号の発行政策が始まって以来、国産ゲームの版号発行数は継続的に減少し、二度にわたって「停止ボタン」が押され、ゲーム業界の人々は二度の寒冬を経験しました。

「当時、みんなも言っていた。高いところに立つほど、転んだときの痛みも大きい。2018年末、テンセントの株価は大幅に下落し、市場価値は800億ドル以上蒸発した。」テンセントの元社員である老四は、その時期を鮮明に覚えています。

「停止発表から3ヶ月が経つと、みんな次第に悲観的で消極的になっていった。恐ろしいのは、誰もどれくらい持ちこたえられるかわからなかった。」小沢は当時の消極的なSNSの投稿を見せてくれました。

停止が始まった当初、誰もこの期間が8ヶ月も続くとは思っていなかったし、これがどれほどの影響を及ぼすかも認識していませんでしたが、ドミノ倒しは静かに始まっていました。

2018年の版号停止は、直接的または間接的にゲーム業界で少なくとも1000本の新作ゲームの損失を引き起こし、年内に600社以上のゲーム会社が倒産しました。企查查のデータによると、2021年下半期には国内のゲーム関連会社が1.4万社も解散しました。

「この影響は何年も続き、私が働いていたゲーム会社もずっと人員削減を続け、最終的には持ちこたえられなくなった。それが私の初めての失業でした。」2021年、小沢も数十万の解雇されたゲーム業界人の一人となりました。

「それは5、6年前のことですが、私はそれを非常に鮮明に覚えています。それは私の人生の谷底の時期でした。ゲームができなくなるかもしれないと思い、何の成果も出せていない自分に泣きました。」彼は2週間ずっと泣いていたと言います。「その2週間、毎日泣いて、何もせず、非常に不安で、どうすればいいのかわからなかった。」

チェーンゲーム、「ゲーム難民たち」の「避難所」

政策の寒冬の中で、ゲームメーカーたちは新たな道を模索し始めました。その時、すべてのゲームメーカーの前には2つの道しかありませんでした。一つは、クオリティを高めることです。

版号の制限と市場競争の激化に直面し、ゲーム会社は製品の質を向上させ、優れたゲームを作ることで市場に立ち位置を確保しなければならないことに気づきました。クオリティ向上は、ゲームのグラフィックやプレイスタイルを向上させるだけでなく、ゲームデザイン、ユーザー体験、コンテンツの創造性などの面でも極限を追求し、プレイヤーの高い要求に応える必要があります。

しかし、大部分の中小企業にとって、クオリティ向上は容易な道ではありません。クオリティ向上は、数本のゲームにより多くのリソースを集中させることを意味し、国内ゲーム市場の競争がますます激化することを意味します。

したがって、海外進出は唯一の解決策であり、より多くの企業の選択肢となりました。

「おそらく天が私に再びチャンスを与えてくれたのでしょう。解雇された後、英語が得意だったため、以前の上司に連れられて海外市場にリソースを持つゲーム会社に行くことができました。」小沢は再びゲームを続けることができました。

「テンセントも多くの海外事業を行い、ゲームの海外版を作成したり、海外にオフィスを設立したり、海外のゲーム会社を直接買収したり投資したりしています。」老四は分析し、テンセントが業界の大部分のリソースを掌握しているため、2021年にはテンセントの株価が再びピークに達したと考えています。

また、その時期にテンセントの買収取引は記録を更新し、Timiスタジオはロサンゼルス、シアトル、モントリオールにオフィスを設立し、Riot Games、Funcom、Sharkmobの所有権を持ち、Remedy、Epic Games、Activision Blizzard、Ubisoft、Krafton、Supercell、Frontier Developmentsなどの会社に4%から84%の株式を保有しています。

テンセントのような「ゲームの巨人」とは異なり、中小企業のゲームの海外進出は順調ではありません。チャネル、プロモーション、分配などの面で、ゲームメーカーは大量のリソースを投入する必要があり、これらのリソースは中小企業が欠いているものです。

それでも、一部の中小企業は海外進出を試みました。しかし、彼らは多くの苦労をし、多くの壁にぶつかりました。海外市場の経験とリソースが不足しているため、新しい市場に入る際に文化の違いや法律の違い、ローカライズの運営の難しさなど、さまざまな困難に直面しました。

3年が経ち、チェーンゲームの天井は依然として当時のAxie

ちょうどその時、「チェーンゲーム」がブレイクスルーを果たしました。

当時はまだ馴染みのなかったこの概念は、多くのゲーム大手の注目を集めるだけでなく、意外にも「家を失った」ゲーム業界の人々の「避難所」となりました。

2年間の蓄積を経て、イーサリアム上で最も人気のある「チェーンゲーム」Axie Infinityは2021年5月に爆発的に成長し、日収は指数関数的に増加し、8月には月収が3.34億ドルを突破し、王者栄耀の7月の収入2.31億ドルを大きく上回りました。

Axie ゲーム画面

「実際、当時テンセントもWeb3ゲームを作る計画があり、国内には中青宝のような多くのゲーム会社がメタバースコンセプトのゲームを作っていました。」老四はBlockBeatsに語りました。

海外進出には多くの方法がありますが、チェーンゲームは当時最良の選択肢だったかもしれません。この新興のゲーム形式は、大量の資本を引き寄せ、いくつかの業界人がゲーム分野での発展を続けることを可能にしました。

「見た目には私たちがその時チェーンゲームを選んだように見えますが、実際にはチェーンゲームが私たちを選んだのです。」小沢の記憶の中で、チェーンゲームは伝統的なゲーム業界で打撃を受けた多くの業界人を引き寄せ、チェーンゲームを通じて新たな生を得ようとしました。

「しかし、3年が経った今、何も起こっていない。チェーンゲームの天井は依然として当時のAxieのままです。」当時は再生の選択肢のように見えましたが、今では小沢の気持ちは複雑になり、3年間の遠回りをしたと感じています。

チェーンゲームのプレイヤーの大半は投機者であり、目的が非常に明確で、主にお金を稼ぐためにプレイしており、ゲーム自体への興味が欠けており、ゲームの長期的な発展にもあまり関心を持っていません。したがって、投機的なWeb3プレイヤーにとって、チェーンゲームの初期投資は非常に高く、時間コストや取引コストがかかります。また、伝統的なゲームプレイヤーは学習コストが高く、チェーンゲームに馴染むのが難しいです。

これらの理由から、CoinGeckoの報告によると、2018年から2023年までのWeb3ゲームの平均年間失敗率は80.8%に達しており、このようなデータは驚くべきことではありません。

ついにチェーンゲームにも「転機」が訪れた

小沢はもう半年以上SNSを開いていません。なぜなら、同級生や親戚、友人たちが彼よりも良い状況にいるからです。

「私は考えています。解雇されたとき、ゲームをやめるべきだったのか」「大型チェーンゲームはゲーム業界人が踏み込んだ第二の落とし穴であり、最初の落とし穴はゲーム業界人になることだ」と小沢は言います。彼は我慢できなくなると酒を飲んで発散しますが、酒を飲んだ後はいつもこれらの言葉が頭に浮かびます。

5、6年前に解雇されたとき、小沢はまだ若かったですが、今は違います。家庭を持った彼は考えることが多く、家族の理解が得られず、かつての同僚からの「軽蔑」に直面し、彼のゲーム開発の状況は四面楚歌です。

かつて伝統的なゲームに見捨てられたときの焦りや戸惑いとは異なり、小沢はチェーンゲームの中でより多くの絶望を感じています……

絶望を感じているのは小沢だけではありません。小沢によれば、彼の周りのほとんどの人がすでにチェーンゲームから離れており、テンセントも残っているのは半分足を引きずっている状態です。

2022年初頭、大多数のブロックチェーンゲーム開発者の希望と夢は、AppleやSteamなどの主導プラットフォームのない世界でした。彼らは去中心化された世界を想像し、匿名のコミュニティメンバーが彼らのお気に入りのゲームの開発に影響を与えることができると考えていました。もちろん、この夢は少し無邪気で、堅実な基盤が欠けていました。

適切な流通方法を持つことは、ゲームの成功にとって非常に重要です。優れたゲームを開発することは成功を保証するものではなく、あなたのゲームに興味を持ち、最終的にそれに対してお金を払う意欲のあるユーザーを見つける必要があります。

従来のゲームでは、SteamやEpicなどのプラットフォームはPCやコンソールゲームの流通の金鉱であり、App StoreやPlay Storeはモバイルゲームの流通の金鉱です。

「中心化された審査プラットフォームがないのは良いことですが、別の視点から見ると、チェーンゲームは、ユーザーに向けた適切なプラットフォームが常に存在しなかった」と小沢は言います。彼は3年間で5、6つのチェーンゲームプロジェクトに関わりましたが、どれも彼が最初に想像していたものとは異なりました。今や小沢はチェーンゲームに対して幻滅しており、少なくともこの5年間は誰も遊ぶゲームを作れるとは思っていません。

今年になって、家族と五台山に行った後、小沢の悲惨な人生はついに転機を迎えました。

なぜなら、今年初めにTONチェーン上でクリックゲームNotcoinが大ヒットしたからです。

Notcoin ゲーム画面

簡単なクリック操作でトークンを獲得でき、操作が簡単で、すぐに遊べるため、隙間時間に遊ぶのに最適です。Notcoinのプレイスタイルは、蛇を食べるゲームよりも簡単で、ただクリックし続けるだけです。このような低いハードルのゲームデザインにより、ユーザーはほとんど学習コストなしで迅速にプレイを始めることができます。

Notcoinはリリース後、急速に多くのユーザーを引き寄せました。統計によると、現在NotcoinのDAU（デイリーアクティブユーザー数）は500万人を超え、月収は30万ドルを超えています。このような成果は短期間で大量のユーザーベースを急速に蓄積し、小沢にさらなる可能性を見せました。

「まるで海で長い間泳いでいて、もう力尽きそうになったときに、TONチェーンが私を岸に引き上げてくれたような気がします。」TONチェーンでゲームを作っている友人たちと接触した後、小沢はここに巨大なビジネスがあることをついに発見しました。

Catizen ゲーム画面

Notcoinの登場以降、さらに多くのTap to Earnゲームが登場し、ゲームのプレイスタイルも徐々に多様化しています。例えば、現在最も人気のあるチェーンゲームプロジェクトCatizenでは、テレグラムボットを使って、プレイヤーは2匹の低レベルの猫を合成して1匹の高レベルの猫を作り、より多くの客を呼び込んでお金を稼ぎます。

6月末、Catizenは総ユーザー数が2000万人を突破し、DAUは25万人を超え、The Open Leagueのランキングで3シーズン連続1位を獲得しました。月収は50万ドルを超えています。これらのゲームはシンプルで理解しやすく、隙間時間を利用して操作できるため、ユーザーの定着率が大幅に向上しています。

皆が知っているように、プロジェクト自身が発表するデータには疑いの余地がありますが、TON上のプレイヤーとゲームが増えているのは疑いのない事実です。

さらに重要なのは、チェーンゲームの人々もついに自分たちの流量金鉱を見つけたことです。Telegramのユーザー数もTONチェーンに巨大な潜在ユーザーベースをもたらしました。WeChatの11億のアクティブユーザーに対して、Telegramの9億ユーザーはやや少ないですが、Telegramのグローバル性と高いアクティブ度により、TONチェーンのゲームはより広まりやすくなっています。

小沢のような中小ゲーム開発者だけでなく、TONチェーンの小さなゲーム市場は、より多くの伝統的なゲーム会社を引き寄せ、埋もれていた国産中小ゲームを再び表舞台に引き出しています。

伝統的なゲームメーカーがTONに参入

いくつかのWeb3プロジェクトを経て、Sunnyは現在TONゲームに重心を置いており、彼女の下にはいくつかの小さなゲームプロジェクトが進行中です。その中にはシューティングゲームも含まれています。

「最近、さまざまな伝統的なゲーム会社と話をしましたが、彼らはTONチェーン上のさまざまな小さなゲーム市場に非常に興味を持っています。その中には盛大ゲームも含まれています。」Sunnyは私に明かしました。

ご存知の通り、盛大ゲームはテンセントが投資しており、老四によれば、盛大の下にあるデータセンターは主にマイニングを行っています。

同時に、老四もSunnyの言葉を裏付け、盛大だけでなく、氷川、微遊、三七などのWeb2ゲームメーカーもTONエコシステムでプロジェクトを進めていることを確認しました。これらの伝統的なゲームメーカーが参入したいと思うのは非常に簡単で、彼らは常に暗号通貨の周辺で観察し、さまざまな機会を探していたため、TONチェーンの小さなゲームに参加するのも不思議ではありません。

「テンセントについては、直接参入する可能性は低いと思います。テンセントはせいぜい、子会社や投資先の会社にやらせる可能性が高いです。例えば盛大のように。」老四は考えています。テンセントはおそらく、微信プログラムの小さなゲームのメーカーリソースを含む一部のリソースを提供するかもしれません。

「もしテンセントが本当にやるなら、誰もテンセントよりも上手くやれる人はいないでしょう。しかし、問題は、もしテンセントがやったら、それはTelegramに流量を引き寄せるための嫁衣装になってしまうということです。」老四は、盛大がTONゲームを進めることを支援することが、テンセントの最大の妥協だと考えています。

「彼らは皆、全力で小さなゲームをTONチェーンに推進しようとしています。例えば、以前は廃棄されたゲームや、開発しても上場できなかったゲームなどです。」前回のサイクルを振り返り、Sunnyは伝統的なゲーム会社がGameFiに参加することを考えていたが、GameFiのサイクルプロセスが長すぎて、簡単には投入できなかったと語りました。

「しかし、これらの小さなゲームは、一つの会社が数百から千本持っているので、皆が飛び込んで来たがっています。」

国内でゲームのライセンスを取得するプロセスは非常に「骨の折れる」もので、さまざまな審査プロセスを待たなければなりませんが、TONチェーンにはこれらの制限がなく、Telegramの9億のアクティブユーザーに支えられているため、これは巨大な流量金鉱です。

「Web3の大きなGameFiのサイクル論理はこのサイクルでは機能しませんが、小さなゲームやミニアプリは可能です。」小沢と同様に、Sunnyも大型チェーンゲームはこのサイクルでは機会がないと考えています。「マスアダプションを主打ちするなら、GameFiは偽の命題です。時期がまだ来ていないので、次のサイクルを見ましょう。」

「チェーンゲームは当時最良の選択肢だったかもしれませんが、大型チェーンゲームの時期はまだ来ていないと思います。これは誰のせいでもなく、業界と市場の選択です。」老四もBlockBeatsに伝えました。一部の大型チェーンゲームは、資金をほぼ使い果たしているため、コードを少し変更して、まずTONの小さなゲームを事前にリリースしたり、データや成果を出したりして、大型ゲームのために次のラウンドの資金調達を行うことを考えています。

小さなものを作ろう、世界を変えることを考えるのはやめよう

TONチェーンのゲームをプレイする人が増えてきて、小沢は再びドーパミンを分泌し、かつての情熱と動機を取り戻しました。

「過去、皆は大きなものを作りたいと思っていました。世界を変えるような偉大なものを作りたいと思っていたので、小さなゲームは常に軽視されていましたが、NOTCOINがTONで火がついてからは状況が変わりました。」

確かに、小さなゲーム市場は一見シンプルに見えますが、本質的にはPCゲームとモバイルゲームが歩んできた道を再び辿ることで、かつて人気だったジャンルを再び人気にすることです。そしてWeb3の小さなゲームはさらにシンプルで、WeChatのミニプログラムゲームが歩んできた道を辿り、かつてWeChatのミニプログラムゲームで人気だったゲームを再び人気にすることです。

TONゲームは嘲笑されている

現在、市場に出ているほとんどのTONゲームはプレイアビリティに欠けていますが、ますます多くの開発者や大手企業が参加することで、すぐにTONでかつてのWeChatのベストセラーゲーム、例えば『尋道大仙』、『咸魚之王』、『羊了个羊』、『开心消消乐』、『植物大战僵尸』、『保卫萝卜』、さらには『明日方舟』を見ることができると信じています。

「先月、私の最初の小さなゲームが売れたとき、私はすぐに大型チェーンゲームを作っていた同僚や友人に電話をかけまくり、TONでゲームを作るという私の考えが正しいことを確認しました。今、私は非常に幸せで、超嬉しいです。」

そう言っていると、小沢は電話を受けました。彼の開発同僚からのもので、いくつかのコードの詳細を確認していました。急いで出かける前に、私は彼に言いました。「あなたの状態は昨年とはまったく異なり、生まれ変わったようです。」

小沢は手を振りながら言いました。「私はただ、そんなに気取らなくなっただけです。ゲーム業界でもブロックチェーン業界でも、大きなものを作る必要はないんです。まずは小さなものを作ることが大切です。だから、大型ゲームのことはもう考えないでいいんです。」