あなたのプロジェクトはPMFまでどれくらいの距離がありますか？

暗号ブランド

2024-05-28 18:47:45

コレクション

PMFの成功は、市場の需要を見つけることにとどまりません。

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PMF はProduct-Market Fitを指し、これは製品と市場の需要とのマッチングの程度を示します。具体的には、PMFは製品が市場の需要を満たし、ユーザーからの認知を得たときに達成される状態を指します。

通常、製品が市場の需要を成功裏に満たし、ユーザーが製品に対してポジティブなフィードバックと体験を持つとき、製品はPMFに達したと言えます。これは、製品の機能、特性、価値がユーザーのニーズと期待に高度に一致しており、ユーザーがその製品を購入し、継続的に使用する意欲があることを意味します。

PMFを実現する第一歩は市場の需要を掘り起こすことです。需要の大きい市場を見つけることは非常に難しいことではありません。たとえば、DeFi分野は非常に人気があり、誰もが取引の需要を持っています。あなたがDeFiプロジェクトを立ち上げた場合、市場の需要も非常に大きいですが、あなたのプロジェクトがすぐにPMFを実現できるわけではありません。次々と難題が立ちはだかります：どのように市場にあなたのプロジェクト/製品を販売するのか？

PMFの成功は市場の需要を見つけることにとどまりません。前述のように、DeFi分野は非常に人気があるため、毎日無数のDeFiプロジェクトが登場しています。あなたの製品もその一つです。では、どうすればあなたの製品が多くのDeFiプロジェクトの中で際立つことができるのでしょうか？あるいはどうすれば多くのDeFiプロジェクトの中から人々があなたの製品を選ぶようになるのか？

あなたは製品をパッケージ化する必要があります。

製品のパッケージ化方法

製品のポジショニング

多くのプロジェクトの中で際立つためには、まず製品のポジショニングを明確にする必要があります。製品のポジショニングはマーケティングにおいて非常に重要な概念です。これは、消費者の心の中で製品やブランドの印象と位置を定義することによって、企業が製品の独自のセールスポイントを見つけ、それをターゲット市場に伝えるのを助けます。

製品のポジショニングを決定することは、スローガンの一言であったり、定義であったりします。何であれ、内容は簡潔で明確であり、あなたの製品の独自性と核心的価値を正確に伝え、ユーザーが一目であなたの製品を記憶し理解できるようにする必要があります。

時には、明確な製品ポジショニングを市場に提供することが、製品の機能がどれだけ充実していて、エコシステムがどれだけ豊かで、機能の更新がどれだけ早いかよりも重要です。たとえば、Uniswapのように、Dexを挙げるとき、Uniswapが最初に思い浮かぶでしょう。競合他社と比較して、Uniswapがサポートするチェーンは少なく、毎年一度のバージョン更新しか行っていませんが、それでもDex取引市場の47%のシェアを占めています。先発優位性に加えて、Uniswapが強化してきた取引製品のポジショニングが欠かせません。

製品のポジショニングを考慮するだけでなく、チームメンバー、VC、ロードマップなどの側面から製品のパッケージを豊かにすることもできます。製品の背後にあるチームやサポーターも重要なパッケージ要素です。実力のある経験豊富なチームと、認知された投資家の支援があれば、ユーザーの製品への信頼感と好感度を高めることができます。さらに、明確なロードマップも、ユーザーに製品の将来の発展方向と計画を示す重要な手段です。

あなたのプロジェクトはPMFまでどれくらいの距離がありますか？

製品のポジショニングを決定した後、製品をパッケージ化するために2つの側面からアプローチする必要があります：データ、資産。

すでにトークンを発行しているプロジェクトにとって、データと資産は相互に補完し合うものであり、製品データの向上は、ますます多くのユーザーがプロジェクトに期待を寄せ、資産を保有し取引する人が増えることを意味します。これがデータの増加につながり、良性の循環を形成します。

トークンを発行していないプロジェクトにとって、製品をパッケージ化することは未来を売ることです。未来を描くことでユーザーの期待を高めます。Web3では、ユーザーのプロジェクトへの期待はデータから生まれ、データにも反映されます。

製品のデータ

ユーザーのフィードバックを収集し、製品体験を向上させることは、製品の使用意欲を高め、製品のデータ成長を実現するための方法です。それでは、運営の観点からはどのような方法があるのでしょうか？

コラボレーションイベント

関連業界の企業やブランドと協力し、共同でコラボレーションイベントを開催することで、クロスオーバーコラボレーションを通じてより多くのターゲットユーザーの関心と参加を引き付けます。コラボレーションイベントは、Web2でもWeb3でも、製品データと認知度を向上させる一般的な手段です。

Web2では、コラボレーションイベントは至る所にあります：

アパレル業界：NikeとJacquemus、GucciとThe North Face、LVと草間彌生のコラボレーションキャンペーン、さらにUNIQLOと各大手IPのコラボレーションイベントなど。
2023年に茶飲料業界で巻き起こったコラボレーションの盛宴：平均して3日ごとに1つのミルクティーまたはコーヒーブランドが、IPコラボレーションや限定飲料のイベントを発表しています。

さまざまなブランドや異なる分野のコラボレーションイベントは、ブランド同士の協力が売上を促進できることを証明しています。コラボレーションはあなたの製品を販売するのに役立ちます。

産業は異なりますが、製品の生存法則には一定の一貫性があります。Web2のこれらの製品が数量と時間の長さに基づいてまとめた経験は、Web3にも適用できます。コラボレーションイベントの効果を具体的に示すデータはありますか？

Rhino.fiの異なる期間のデータを参考にできます：

この表は、Rhino.fiの日常時とイベント発表時のSNSエンゲージメントデータを参考にし、できるだけ対応する参加人数を収集しています。成功したコラボレーションがプロジェクトの成功にどのように貢献できるかを大まかに理解することができます。

あなたのプロジェクトはPMFまでどれくらいの距離がありますか？

コミュニティ構築

現在、一部のプロジェクトの運営はまだコミュニティのレベルにあり、TelegramやDiscordでプロジェクトのグループを作成し、メンバー間の交流を促進しています。これもコミュニティ構築の一環です。

実際、コミュニティ構築はさらに没入的に行うことができます。コミュニティはユーザーが互いに意見を交換する場だけでなく、ユーザーとプロジェクトの橋渡しの役割を果たす必要があります。ユーザーがプロジェクトのエコシステムを体験するための橋です。成功したプロジェクトはコミュニティの支援なしには成り立ちません。

コミュニティを構築する方法については、異なる段階で直面する問題が異なるため、ここでは詳述しませんが、以下の記事を参考にできます：

Web3 Community Growth Strategies: How to Build a Successful Community

Building a Successful Web3 Community: Healthy Growth

前述のように、データと資産は相互に補完し合う関係です。では、資産の観点からプロジェクトをPMFにできるだけ近づけるにはどうすればよいのでしょうか？

製品の資産

トークンを発行しているプロジェクトにとって、イベントは製品のデータを向上させるだけでなく、ユーザーの行動を通じて取引を促進し、資産の流動性を高めることができます。たとえば、イベントを設定する際に直接取引のタスクを追加することができます。この方法はCEXやDEXで一般的です。たとえば、取引所は新しいトークンが上場した後に取引コンペティションを開催することがよくあります。

トークンを発行していないプロジェクトにとって、ユーザーはTGEに期待を寄せています。では、TGEの前に資産の役割を一時的に代替できるものはあるのでしょうか？

ポイント。

Blastがポイントシステムを通じてL2の構図を一挙に打破したことで、ポイントシステムはますます多くのプロジェクトに採用されています：