低コストのウォレットは次の段階でどのように増分市場を獲得するのか？

著者：Ivy Zeng，Youbi Capital

1. ウォレットは同質化競争に直面しており、差別化が必要

ウォレットはユーザー、開発者、DApp、多チェーンをつなぐWeb3世界の「ハブ」であり、チェーンとのUIとして、ユーザーに最も近い層であるため、その重要な役割は疑う余地がありません。

しかし、現在のウォレット製品は同質化が深刻であり、多通貨、多資産、多公链、多署名、多DApp接続、スワップなどの「大きくて全てを含む」機能が基本的な構成となっています。市場は助記詞なしでの実現手段（MPC、アカウント抽象化）に対する認識も同様になっています。ほとんどのウォレットプロジェクトにとって、新しい局面を開拓するためには、新しい方向性を見つけ、差別化されたポジショニングが必要です。

ウォレットの差別化は、ポジショニングの区分によって実現できます。

リスク管理に基づく区分では、ウォレットは異なる資金量に基づいて階層的に進化しています。資金量の大きいアカウントは、多重署名やハードウェアウォレット制御の極端な方向に進む可能性があります。低リスクの日常支出は、モバイル端末の生体認証技術のみで使用および復元できます。

シナリオに基づく区分では、ハードウェアウォレット、資産管理ウォレット、モバイルウォレット、ブラウザウォレット、SDK形式でDAppに埋め込まれたウォレットに分けられます。

ユーザー像に基づく区分では、開発者に優しいウォレット（例：metamask）、組織や機関向けの資産管理ウォレット（例：Safe、安全なSafeheron）、取引を中心としたTradeFiウォレット（例：TokenPocket、Zerion、C98）、および本記事で議論する対象であるWeb3初心者に優しい低門槛ウォレットに分けられます。

低門槛ウォレット（定義：Web2の方法でログイン、認証し、デフォルトのホスティング方式で新しいユーザーを導入するウォレット）は、転換のボトルネックを打破する鍵です。Web3の大規模な採用を実現するためには、ユーザーが理解しやすい方法で彼らを導入し、Web2からWeb3への転換率を向上させる必要があります。 図：ウォレットの差別化ポジショニング

2. 前の段階でどの製品が市場を獲得したか？どの特性がそれらを勝利に導いたか？

2.1 ユーザーデータのパフォーマンスが良い低門槛ウォレットはどれか？

低門槛ウォレットは、そのシナリオに基づいてさらに区分できます：ウォレット自体が独立したアプリの形で現れるか、SDKの形で他のDAppに統合されるか、例えば：

• モバイルウォレット：TokenPocket、Zerion、Bitizen
• ログインおよびウォレットミドルウェアソリューション：Particle Network、Web3auth

2.2.1 モバイルウォレット TokenPocket

TokenPocketウォレットは、すべてのEVM互換チェーンをサポートするマルチチェーン自己管理ウォレットで、モバイル端末を主力とし、フロントエンドのインタラクションが直感的で使いやすいです。暗号業界の異なる段階の発展に伴い、TokenPocketウォレットのポジショニングも、シンプルな機能のウォレットツール、トラフィックの入り口から、公チェーンエコシステムサービスプラットフォームへと進化しています。以下の特徴があります：

• モバイルアプリでの交換、取引、資産のクロスチェーンが簡単
• モバイルアプリのフロントエンドインタラクション体験が磨かれ、多チェーンの操作/迅速な追加が可能で、DAppへのアクセスが便利で、ノードの切り替えが容易で、トークンの追加が簡単
• DAppブラウザを統合し、任意のDAppリンクにアクセス可能
• モバイルアプリは大量の市場情報を集約でき、ユーザーの粘着性を高める
• EOAおよびコントラクトウォレットの多重署名をサポート

TokenPocketの発展経路

• 2017年、TokenPocketはモバイルウォレットとして製品ポジショニングを行い、目標は基礎機能の充実です。
• 2018-2021年はDeFiの爆発に伴い、TokenPocketウォレットの戦略的ポジショニングはDeFiトラフィックの入り口に調整され、DeFi市場の動向、DAppブラウザ、ETH互換チェーンのカスタムネットワークなど、1）主要な公チェーン（例：ETH、BSC、Solana、Polygon、Polkadot、Tron、EOSなど）およびDeFiプロジェクト（例：Uniswap、Sushiswap、YFIなど）をサービスすること；2) UniswapなどのDeFiをローカル最適化した最初のウォレットとして、DeFiチャンネルを立ち上げ、K線の上昇と下降などの機能をサポートしました。
• 2021年以降、dAppの爆発の時代において、TokenPocketウォレットのポジショニングはWeb3エコシステムの入り口、多エコシステムサービスプラットフォームです；製品戦略は、三位一体のウォレット製品（モバイル端末、プラグイン、ハードウェアウォレット）+チェーン上の製品（Degrees Transit Swap、TransitNFT）です。

2.2.2 モバイルウォレット Zerion

Zerionは、ウォッチリスト（監視アドレスの取引）機能に特化したモバイルオープンソースウォレットです。

Zerionの発展経路

Zerionの以前のポジショニングは、チェーン上のデータ解析サービスであり、------Track your entire crypto portfolio across every wallet you own. しかし、チェーン上のデータ解析において競合に遅れをとった後、Zerionはポジショニングを変更し、モバイルウォレットの分野に目を向けました。Zerionは外部からデータAPIを調達し、もともとチェーン上のデータ解析に費やしていたエネルギーを製品の最適化に移しました。

Zerionは、ユーザーフレンドリーな製品を実現し、UI、相互運用性、効率、コスト、安全性およびプライバシーに関して優れた機能を提供しています；機能面では、ウォッチリスト機能がウォレットアドレス追跡の利点を引き継ぎ、深い転換と粘着性を解決しています。C端ユーザーにとって、Zerionは低門槛を実現しました：まず無門槛でウォレットを作成し、その後バックアップシードフレーズを行い、読みやすいダイアログボックス形式でリスク警告を提供し、ユーザー教育を完了し、指紋およびパスワードログインでユーザーに十分な安全感を提供します。

2.2.3 モバイルウォレット Bitizen

Bitizenは、ログインの安全性と秘密鍵の安全性に特化したモバイルMPCウォレットです。

Bitizenの発展経路

Bitizenの進化速度とGTMの速度は非常に速く、最初は助記詞なしの純MPC+生体認証モバイルウォレットから、現在はWeb3エコシステムの入り口の形に進化しています。製品もシンプルで直接的であり、dAppブラウザ機能はややシンプルですが、操作は非常にユーザーフレンドリーで、FaceID+指紋ログインもユーザーに十分な安全感を提供しています。

2.2.4 SDKウォレット Particle Network

Particle Networkは、ログインおよびウォレットミドルウェアプラットフォームとして自らを位置づけています。

ユーザーが複数のアドレスを多チェーン間で管理する操作は、次のようなイメージを想像できます：左手には多くのチェーン上のウォレットを持ち、右手にはさまざまな操作要求があり、各操作は電線だらけのデスク上で正しい線と対応するプラグを見つけるように、精密機器を操作するように複雑です。現在、Particleはハブのような役割を果たしています------1つのアカウントで多チェーン資産とさまざまな取引操作を管理し、ユーザーは背後のチェーンを理解する必要はなく、Particle SDKに接続するだけで操作できます。

2.2 それらはユーザーのどのニーズを満たしたか？最適化された特徴は何か？

モバイルウォレットはC端に直面しており、C端ユーザーのニーズは主に3つです：安全性、使いやすさ、収益の獲得。

• 安全性はすべてのユーザーにとって常に第一位です（取引の安全性+アカウントの安全性）。
• 使いやすさは製品体験を指し、取引というコアパスの使いやすさとフロントエンドインタラクション体験の使いやすさを含みます。
• 収益の獲得は「ガスの節約」と「投資による収益」を理解できます。

SDKウォレットは2B2Cのビジネスを行っています。

まず、理解と操作コストを下げる。ユーザーは背後のチェーンを理解する必要はなく、SDKに接続するだけで操作できます。次に、プロジェクト側が市場を開く時間を短縮し、開発者がビジネスの成長に集中できるようにする。Particle SDKが提供する製品機能は充実しており、dAppプロジェクト側のGTM時間を平均82%短縮しました。例えば、法定通貨の出入金APIは、dAppプロジェクト側に対して、コンプライアンス、ライセンス、KYCなどの煩雑な事項を免除します。また、ユーザーの学習コストを下げる。ユーザーはメールOTPを使用してログインするだけで、助記詞を保管する必要はありません。

ウォレットはC端に直面していますが、次の段階でほとんどの初心者ユーザーがウォレットに接触するのは必然的にB端を通じてです------B端がデフォルトで使用するウォレットにユーザーが登録するため、B端を良くすることが重要です。

Particle NetworkとWeb3Authが行っているビジネスモジュールは異なりますが、本質的にはSaaSです。SaaSにおいて、顧客が最も重視する3つのニーズは、製品機能、使いやすさ、安全保障能力および関連サービス能力です。

• 製品機能
• ウォレットの基本機能：資産の送受信の確認、法定通貨の出入金、ウォレット内のスワップ、dAppブラウザ、エコシステムの入り口、市場データなど
• プロジェクト管理機能：可視化されたパネルでプロジェクトを管理し、データ追跡分析など
• 使いやすさはB端開発者が統合しやすいことを指します。
• 安全保障能力
• 資産の安全性：もしホスティングウォレットであれば、アプリにとってホスティング資産は非常に重い責任です；非ホスティングウォレットであれば、ウォレットはユーザーに十分な安全警告と教育を提供する必要があります。
• 取引の安全性：取引を署名する際、ウォレットは人間が読める警告を提供し、ユーザーが取引を署名するかどうかを判断するための十分な情報を提供する必要があります。図：安全プラグインKEKKAIが取引をシミュレートし、人間が読める取引警告を提供します。

図：安全プラグインKEKKAIが取引をシミュレートし、人間が読める取引警告を提供します。

• サービス能力はB端dAppがますます重視する側面です。主に問題が発生した際に迅速に解決する能力、機能の継続的な更新、脆弱性の露出など、迅速なメンテナンスと解決が必要です。

2.3 前の段階からどのような成功の鍵をまとめられるか？

細分化された市場に切り込み、独自のエコロジーを占有する。例えば、TokenPocketはモバイル端末のDeFiインタラクションに特化し、アプリ内の豊富なDeFiコンテンツ、公チェーン、プロトコルエコシステムを通じてユーザーの粘着性を高め、モバイル端末のWeb3エコシステムの入り口となりました；Zerionはウォッチリストの利点を引き継ぎ、DeFiウォレットのエコロジーを迅速に占有しました；Web3AuthはAuthモジュールの提供に特化しています；Particleはプラットフォームミドルウェアとしての位置づけです。

市場に近づき、ユーザーのニーズを洞察し、トレンドに従う。例えば、TokenPocketは暗号の3つの段階のニーズを捉えました。2017年の基礎機能の充実、2018-2021年の主要公チェーンとDeFiプロトコルのサービス、2021年以降のdAppの爆発後にWeb3エコシステムの入り口、多エコシステムサービスプラットフォームのニーズを満たしました。また、SDKウォレットに関しては、B端プロジェクトが迅速なGTMを重視し、SDKが簡単に統合できること、ウォレットのUIのカスタマイズ度が高いことが求められています。

販売/アフターサービスを重視する。販売/アフターサービスも製品競争力の一部であり、ユーザーの粘着性を高めることができます。例えば、TokenPocketの創設者はフォーラムコミュニティとユーザーとのインタラクションが非常に活発であり、モバイルウォレットにとってC端ユーザーのフィードバック頻度が高く、内容が細かいため、より細かく迅速な応答が必要です。

市場を開くためのキーパーソンを見つける。ウォレットはミドルウェアとして、開発者との関係を構築する人材が必要です。例えば、開発者コミュニティのリーダーとの協力関係を積極的に築き、トラフィックをもたらし、開発者のニーズを洞察し、より多くのDAppとの協力関係を築き、市場に密着します。

強力な製品力の支援により、ブランドの優位性を確立する。製品力を通じてユーザーの粘着性を高め、開発者の使用を引き付け、豊富なエコシステムを構築し、ネットワーク効果をもたらし、自らのブランドを構築し、市場の占有優位性を強化します。

3. 次の段階でウォレットがどのように増分市場を獲得するか

ウォレット製品の長期戦略は、市場のニーズを迅速に捉え、B端ユーザーを獲得し、製品のクローズドループを形成し、収益、資金調達、ニーズを通じて持続可能な製品、サービスの反復を行い、ブランドを向上させ、競合との差を広げることです。

具体的には、低門槛ウォレットは使いやすさ、販売サービス、ブランドのいくつかの次元から切り込むことで、増分市場を獲得できます。

3.1 使いやすさ

3.1.1 開発者に優しい

SDKウォレットプロジェクトは、開発者に優しく、開発者の市場投入時間を短縮し、煩雑なオンボーディングプロセスを省き、dApp開発者がビジネスの成長に集中できるようにする必要があります。開発者に優しいとは、互換性、柔軟性、使いやすさを含みます。

• 互換性は多チェーンへの互換性を指します。
• 柔軟性はウォレットのカスタマイズの程度が高いことを指し、カスタマイズUIの面で、例えば、多くのモバイルゲームは横画面であり、大多数のモバイルウォレットは縦画面であるため、横画面のゲーム中に縦画面のログイン画面がポップアップすると、ユーザーは非常に不適応を感じるため、カスタマイズUIが非常に重要です。しかし、開発者はウォレットSDKに基本的な視覚素材を要求し、できれば基本的なブロックを提供して、開発者がアプリのニーズに応じて設計を改装できることが望ましいです。
• 使いやすさはSDKの接続プロセスが簡単で、インターフェースがフレンドリーであることを指します。理想的な状況では、Web2からWeb3への新しい開発者も簡単に接続できることです。

図：2B SaaSダッシュボード https://dashboard.particle.network/#/project/all
（プロジェクト管理、自カスタマイズUI、ユーザー数追跡などのモジュールを含む）

3.1.2 C端に優しい

Web3初心者ユーザーや個人投資家に対して、プロダクトマネージャーの視点からウォレットの使用のハードルを下げる必要があります。結局、アプリの技術実装は開発者が自分を挑戦するためのものではなく、ユーザーの視点から出発し、彼らの痛点を考えることが重要です。

初心者ユーザーの痛点は、単一障害点と取引リスクに他なりません。単一障害点は、助記詞の管理が不十分で、ウォレットが盗まれるリスクが高いことを指します。取引送金リスクが高いのは、公開鍵アドレスが人間にとって読めない文字列であり、取引を署名する際のメッセージも読めないため、ユーザーは自分が何に署名したのか、何を許可したのかを知らないことが多いです。

これらの問題に対する解決策は以下の通りです：

まず、ユーザーの学習コストを下げる。具体的には、助記詞なしのウォレットを使用するか、初期段階でホスティングソリューションを直接使用し、ユーザーが十分なウォレットとリスク管理の知識を持った後に、自らホスティングソリューションにアップグレードすることができます。スマートコントラクトウォレットUnipassの設計は、ユーザーが助記詞の煩わしさから解放され、ホスティングから自ホスティングへの広範な選択肢を提供します。

次に、ユーザーのリスク管理コストを下げる。この問題を解決するには、ウォレットに内蔵されたセキュリティモジュールが必要で、リスク警告を提供する必要があります。例えば、取引情報を解析し、疑わしい取引を遮断し、署名後の結果をシミュレートして表示し、ユーザーに十分な情報を提供して署名を続行するかどうかを判断させ、詐欺やフィッシングを避けることができます。

さらに、ユーザーの復元コストを下げる。EOAウォレットは秘密鍵を変更する能力を持ちませんが、スマートコントラクトウォレットは制御アドレスを変更できます。例えば、スマートコントラクトウォレットのユーザーのアドレスは秘密鍵に対応せず、ユーザーはコントラクトの制御権を特定のMetaMaskアドレスに移転することができます。これはgnosis safeが1-1単独署名の使用方法に似ています。スマートコントラクトウォレットUniPassは、メールソーシャル復元を通じてアカウントを回復できます[1]。

3.2 販売/アフターサービス

販売/アフターサービスも製品力の表れであり、十分な一般的な問題を蓄積した後、一定のユーザー数を獲得した後、販売/アフターサービスを製品化できます。優れたサービスを提供し、迅速に応答することで、ユーザーの評判を蓄積します。

3.3 ブランド

ブランド力は、既存のユーザー数、取引数、協力するdAppの数、既存の投資機関を基に粗く評価できます。ブランド力を高めることで、既存のユーザーの粘着性を高め、新しいユーザーを引き付け、販売コストを下げ、エコシステムを構築し、競争の壁を形成します。以下は、ブランド力を高める可能性のある施策です：

その一、積極的に著名なパートナーと利益結びつきの関係を形成する。具体的には、トークンをツールとして使用し、B端と利益結びつきを形成することができます。 例えば、ウォレットプロジェクト側は、自らのガバナンストークンを報酬の形でdAppプロジェクト側に配布し、dAppがより多くの新規登録ユーザーアドレス/活発な取引ユーザーアドレスをもたらすように促すことができます。また、ユーザーデータ共有利益メカニズムを構築し、データ分析の階層サービスを提供し、ユーザーの忠誠心と専門性を高め、新たな価値捕獲を開始することができます。 ウォレットがユーザー、DAppに直接接続する利点を活かし、ユーザーとのデータ共創共有メカニズムを構築し、データユーザーに対して一般的、専門的、階層的なデータ分析サービスを提供し、開発者にデータ分析APIサービスを提供することで、ユーザーをコミュニティ共創パートナーに転換し、専門的なデータユーザーを集約し、新たな価値捕獲の道を開くことができます。例えば、TPはユーザーをコミュニティ共創パートナー「TP侠」に転換し、ユーザーグループとファンコミュニティのような関係を形成し、コミュニティとの結びつきを深めます。 図：TokenPocketコミュニティ https://fans.tokenpocket.pro/

その二、ソーシャル属性を強化し、ユーザーデータを蓄積し、ユーザーの粘着性を高め、ネットワーク効果を促進し、同質化競争に対抗する。 もしEdgeやChromeがEOAウォレットを継承し、Metamaskが防御の堀を欠いているなら、EOAウォレットの移行コストは非常に低いです。EOAウォレットと比較して、コントラクトウォレットはユーザーデータ（金融および非金融）を持続的に蓄積でき、アカウントに蓄積されたデータが多いほど、そのアドレスはユーザーにとってより価値があり、ユーザーの粘着性が高まり、移行コストも高くなります。さらに、コントラクトウォレットはユーザー増加段階で重要な役割を果たします。例えば、KOL独自のチェーンを通じて、投放効果を追跡します。予見されるのは、スマートコントラクトウォレットがユーザーデータを蓄積し、ユーザーの粘着性を高め、ネットワーク規模効果を形成し、同質化競争で優位性を獲得することです。

その三、将来的にはウォレットを中心に、自エコシステムサービスプラットフォームを発展させる。 システムがモジュール化され、APIが高度に抽象化され、複雑性が無感知になると、さまざまなアプリケーションの基盤サービスフレームワークを構築でき、Androidシステムの発展経路に似た道を歩むことができます。例えば、Safeはオープンソースのアカウント抽象化SDKを提供しており、将来的にはアカウント抽象化モジュールが公共製品になる傾向があります。Safeは徐々にモジュール化された、拡張可能なアカウントプロトコルに移行し、他のウォレットやソリューションに接続するための共有プラグインインターフェースをサポートし、一整のプロトコル層を構築します[2]。

4. 結論と展望

前の段階でデータパフォーマンスが良い製品を振り返ると、モバイルウォレットは製品力とコンテンツによってユーザーの粘着性を高めました。SDKウォレットの特性（例えば、MPC、TEE技術は調達によって得られ、アカウント抽象化オープンソースSDKは公共製品になる）市場認識は同様になっています。したがって、SDKウォレットはB端の協力能力と販売前後のサービス能力を競うことになります。

次の段階では、EOAよりも、基礎機能がより豊富なコントラクトウォレットが独自の優位性を持っていると考えています。コントラクトウォレットは、ソーシャル属性を強化し、ユーザーデータを蓄積し、ユーザーの粘着性を高め、ネットワーク効果を促進し、同質化競争に対抗することができます。したがって、ブランドがあり、簡単に統合でき、技術サポートが良好で、アップグレード可能で、ユーザーデータを蓄積できるコントラクトウォレットが勝利するでしょう。

参考文献:

[1]https://lay2.notion.site/CEBG-Q-A-3a350e55e0cb4c7cbebb565ff78ef35b

[2]https://safe.mirror.xyz/P83_rVQuUQJAM-SnMpWvsHlN8oLnCeSncD1txyMDqpE