前腾讯ブロックチェーン事業責任者が退職して起業、なぜ今Web3に全力を注ぐのか

著者：蘇子華

編集：ジョー・チエン

出典：36Kr

Web3業界はどこへ向かっているのか？

36Krの情報によると、元テンセントのブロックチェーン事業責任者である蔡弋戈（ツァイ・イーゴ）は、今年初めにテンセントを離れた後、web3ウォレット「Punk Code」を設立した。

過去、ブロックチェーンのアプリケーションの面で、テンセントはインターネット大手の中で際立っていた。テンセントのブロックチェーン事業が一般の視野に入るようになったとき、蔡弋戈は重要なイベントでしばしば公式の「代弁者」として登場していた。

蔡弋戈はまさにテンセントの「ベテラン」である。南京大学のコンピュータ学科を卒業後、テンセントに入社し、QQ会員事業、読書、アニメ事業のディレクターを務めた。2016年には短期間のフィンテック起業を経て、2017年にテンセントのフィンテック事業ラインに参加し、テンセントのブロックチェーン事業のゼネラルマネージャーとしてブロックチェーン技術の商業化アプリケーションを探求した。「テンセントフィンテック」は企業発展事業群（CDG）に属し、WeChat Pay、QQウォレットなどの金融商品を支える中台であり、WeChat Pay香港ウォレット、クロスボーダー決済、理財通、通信チャージなどの事業も独立して運営している。

2017年から、彼はチームを率いて0から1まで、ブロックチェーンサプライチェーンファイナンスプラットフォーム「微企链」、全国初のブロックチェーン電子請求書システム、そして司法証拠シーンで有名な「至信链」を次々と孵化させた。「至信链」は多くのデジタルコレクションプラットフォームの選択肢でもあった。また、彼は2020年にテンセント香港バーチャルバンク「Fusion Bank」の設立に参加し、ブロックチェーン金融、デジタル資産などのシーンを探求した。

現在、web3の熱は少し下がっているが、蔡弋戈は「技術の発展は螺旋上昇の法則に従い、重要なのはこの事業が長期的に見てまだ利益があるか、天井が十分に高いかを判断することだ。もし答えが肯定的であれば、根を下ろすべきだ」と感じている。

逆に、彼は今こそweb3起業の「天時地利人和」の時期が訪れたと考えており、テンセントを離れた後、休むことなくすぐに起業に取り組んだ。「無駄にしたくない」。

PunkCodeの共同創設者である官志遠もまたテンセントの「ベテラン」であり、元々はテンセントのインタラクティブエンターテインメントのeスポーツ市場の広報責任者であり、王者栄耀のマーケティングチームの創設メンバーでもある。彼は連続起業家であり、以前に設立した暴鶏eスポーツAPPは、セコイアキャピタル、啓明創投、真格基金などの著名な機関から数千万ドルの資金調達を受けた。

これまで、web3とブロックチェーンに関して、業界内では「パブリックチェーン」と「コンソーシアムチェーン」の技術路線と理念の対立があり、両派はそれぞれの意見を持っている。コンソーシアムチェーンの代表的な人物から、役割を変えて「パブリックチェーン」エコシステムの起業家へと転身した私たちは、蔡弋戈と過去の振り返り、業界の理解、未来の判断について話をした。

一、大手企業の幹部からweb3起業家へ、コンソーシアムチェーンからパブリックチェーンへ

36Kr：プロジェクト名はなぜPUNK CODEなのですか？

蔡弋戈：punk（パンク）は、web3の最も原始的なパンク精神を代表していると思います。このサークルの調性に非常に合っています。暗号文化の初期にはcypherpunk（サイファーパンク）と呼ばれるギーク組織も存在しており、その名前を取ったのです。

36Kr：あなたが最初にテンセントに入社したときはエンターテインメント関連の業務を担当し、2017年にテンセントのフィンテック事業ラインに入ってブロックチェーン業務を担当しましたが、両者の間にはかなりのギャップがありますね。

蔡弋戈：実はその間に短期間の起業経験があり、その時の起業はフィンテックの方向性でした。このフィンテックの起業経験が私に金融技術への情熱を発見させたので、その後テンセントに戻ったときは自然にテンセントのフィンテック事業ラインに入ることになり、ブロックチェーン業務の孵化を始めました。

36Kr：至信链はどのようにして孵化されたのですか？

蔡弋戈：私がチームで最も重要な役割を果たしたのは、ブロックチェーン技術のシーン化を実現し、その商業価値を解放することでした。最初に聯易融（注：香港証券取引所上場企業で、テンセントが投資しているフィンテック企業）と協力して全国初のブロックチェーンに基づくサプライチェーンファイナンスプラットフォーム「微企链」を作りました。その後、深圳税務局と協力して全国初のブロックチェーン電子請求書を作りました。

これらの2つの事業を終えたことで、チームの訓練効果があり、同時にチームの業界内での評判も確立されました。この時、次のブロックチェーンの商業化の機会はどこにあるのか？テンセントの資源をどのようにうまく活用して突破口を作るかを考えていました。

したがって、テンセント内部の優位なシーンと資源を組み合わせ、ブロックチェーンの証明、著作権保護に関するニーズの洞察に基づいて、至信链を孵化しました。

36Kr：2017年の熱狂的なブロックチェーンの概念と現在のweb3の概念には何か違いがありますか？

蔡弋戈：大手企業がブロックチェーンを提唱する際は、主に技術的な考慮があり、ブロックチェーン技術がどのように異なるシーンと結びつくかを考えていますが、「デジタル資産」という方向性にはほとんど触れません。

今日のweb3は、最も本質的な2つの属性が分散型のパブリックチェーンネットワークに基づいています。一つは「権利確定」（デジタル資産）、もう一つは「インセンティブ」（トークンに基づく）です。

分散型のブロックチェーン技術を基に信頼の合意を達成し、デジタル資産の権利を確定することは、人類社会にとって非常に偉大な突破口だと思います。

それに伴い、新しいインセンティブメカニズムの出現があります。ビットコインは10年以上の安全運転を続けており、それは「マイナー」ノードに対する効果的なインセンティブメカニズムによるもので、これも非常に重要な特性です。私はweb3が社会の生産関係に革新と突破をもたらすインフラストラクチャであり、その影響は始まったばかりで、まだ初期段階であり、インターネットがメールプロトコルが登場する前の段階に似ていると思います。

36Kr：イーサリアムは完全に「分散型」であり、大手企業が推進する相対的に「中央集権的」なコンソーシアムチェーンとは大きく異なります。2019年、イーサリアムの創設者であるVitalikがテンセントと交流した際、あなたは彼に感銘を受けたようですね。

蔡弋戈：初めて会ったとき、Vitalikは非常に普通に見えました。典型的な技術オタクの雰囲気で、非常に痩せていて、普通の布のバッグを背負っていて、あまり強いエネルギーを感じませんでした。しかし、彼が私たちにイーサリアムと彼が実現したい目標について話しているとき、彼の目には光がありました。

当時、彼がイーサリアムのロードマップを説明しているときの印象が非常に強く、彼は「イーサリアムは将来的に信頼を提供する世界の機械になる」と言いました。その瞬間、私は彼の考えに沿って推論を始め、これは非常に面白く、刺激的な方向性かもしれないと感じました。

左がVitalik、右が蔡弋戈

36Kr：イーサリアムは2015年に立ち上げられましたが、2019年に彼に会う前に、彼が提唱する方向を試してみようとは思いませんでしたか？

蔡弋戈：2017年にブロックチェーンに触れたとき、暗号通貨のICOの波は混乱が多く、いくつかの問題が発生しました。私が以前所属していたチームはそれに触れることはありませんでした。私の初心は、ブロックチェーン技術を使ってシーン化された価値のあるアプリケーションを作ることでした。

2019年にVitalikと話したとき、彼は「ブロックチェーンの成功は分散型に基づいている」と言い、分散型の方法が起業成功率を高める有効な武器かもしれないと提起しました。その後、この事についての私の理解は深まりました。

36Kr：では、2019年以降、日常の業務の中でそのような考えを実践しようとしましたか？

蔡弋戈：2019年以前に私たちが行ったサプライチェーンファイナンス、電子請求書、そして至信链は、実際には金融シーンと資産に関連していました。至信链が後にデジタルコレクションを始めたのもこの考えの延長です。当時、金融シーンや資産シーンに関連することが、ブロックチェーンがより得意とすることだと感じていました。

その後、2020年からは香港の富融銀行の設立とそのブロックチェーン新事業の探求に参加する機会もありました。

私は富融銀行でもブロックチェーンチームを率いて資産シーンに関連するいくつかの革新的な仕事を行いましたが、香港の各方面の要求は非常に厳しいため、新事業の立ち上げには長い時間がかかります。

36Kr：web3の業界関係者はコンソーシアムチェーンに対して異なる見解を持っており、皆がパブリックチェーンをより称賛しているようですが、なぜだと思いますか？

蔡弋戈：本質に戻って問題を見る必要があると思います。

ブロックチェーンは本質的に技術を通じて信頼を提供するものであり、この技術的信頼は「権利確定」と「インセンティブ」の基盤です。

コンソーシアムチェーンは技術と機関の参加を通じて信頼を提供し、パブリックチェーンは絶対的な分散型技術を通じて信頼を提供します。私はこれは異なる路線選択であり、それぞれに適したシーンがあると思います。

業界関係者がコンソーシアムチェーンのシーンを作る際、しばしば「なぜこれにブロックチェーンを使うのか？使わなくてもいいのでは？」という根本的な問いに直面します。

例えば、招商銀行がブロックチェーンを使わなくても、人々は依然として彼らのサービスを利用します。本質的には、招商銀行の主体が信頼の裏付けを提供しているのであり、技術ではありません。しかし、多くの輝かしい、刺激的な分散型アプリケーションは完全に技術に依存して信頼を提供しており、機関に依存していません。

したがって、コンソーシアムチェーンを基に「権利確定」と「インセンティブ」を実践する際の課題は、どのシーンが最も適合するかを選択することです（つまり、技術と機関が共同で信頼を提供する）。これは確かにコンソーシアムチェーンの関係者が継続的に考え、実践する必要があります。しかし、絶対的な分散型の路線では、業界の乱れを避ける方法についても、パブリックチェーンの関係者が考えるべき非常に重要な点です。

二、「web3起業の天時地利人和が現れた」

36Kr：なぜこのタイミングでweb3起業に全力を注ぐことにしたのですか？

蔡弋戈：私と私の共同創設者である官志遠は、web3の起業機会について考えており、実際にはもうすぐ1年になります。この1年間、私たちは定期的にコミュニケーションを取り、機会の出現を待っていました。昨年末から香港のweb3産業政策が次々と発表され、徐々に天時地利が現れたと感じています。

また、業界の発展サイクルから見ると、イーサリアム2.0やレイヤー2のようなブロックチェーン基盤の整備、さらに抽象的なウォレットプロトコルERC4337の推進も、新しいユーザーの使用ハードルを大幅に下げ、より多くのアプリケーションシーンの出現に必要な条件を提供します。

最後に、私たちのパートナーは大手企業のコアビジネス責任者と起業のベテランの組み合わせであり、こうした基盤は非常に貴重です。天時地利人和が揃ったので、確信を持って進むべきだと思います。

36Kr：大学を卒業してからずっとテンセントに在籍し、2023年に離れたのは非常に専念したキャリアですね。

蔡弋戈：私はテンセントに非常に感謝しています。大学を卒業した後、テンセントに入社し、私に多くのことをもたらしてくれました。普通の家庭に育った私が、深圳という都市で立ち上がり、家庭を持つことができました。

人生で最も貴重な10年以上の時間は、テンセントと共に成長してきた時間です。テンセントは私の人生の非常に重要な時期を共に過ごしてくれました。

ただ、新しい段階に入るべきだと考えたとき、どんなに名残惜しくても選択をしなければなりません。自分にまだアイデアや情熱があるうちに挑戦しなければ、後で後悔するかもしれません。

36Kr：最近、web3の熱はかなり低下し、web3についての議論も少なくなりました。

蔡弋戈：いわゆるweb3の熱が冷めることは、すでに何度も起こっています。ベアマーケットのとき、皆が比較的静かで消極的な感情を持っており、ブルマーケットのときにビットコインが急騰すると、人々は突然何かすごいことが起こったように感じます。

やはり、多くの人は破壊的な技術の短期的な影響を過大評価し、長期的な影響を過小評価し、忍耐が欠けています。

AIも新しい技術ではなく、何度も冷暖のサイクルを経てきました。今年、ChatGPTが登場し、再び誰もが話題にするテーマになりました。

したがって、技術の発展は必然的に螺旋上昇の法則に従います。起業家にとって最も重要な点は、最も深い洞察に基づいて長期的な事業を行い、あなたに属する利益を得ることです。核心は、この事業が長期的に見てまだ利益があるか、天井が十分に高いかを判断することです。もし答えが肯定的であれば、初期段階で根を下ろすことで、機会はより大きくなります。私はこれが起業家が唯一注目し、考えるべきことだと思います。

36Kr：あなたは今年初めにテンセントを離れた後、すぐに起業に取り組みました。なぜ最初に休む時間を取らなかったのですか？

蔡弋戈：私は起業には時間の窓が必要だと思います。今は非常に良いweb3起業の時間の窓です。無駄にしたくありません。今はweb3業界のベアマーケットサイクルであり、プロジェクトを進め、製品を磨くのに最適な段階です。

私たちは年明けからチームを組織し、4月には香港のweb3大会にも参加しました。すべてがちょうど良いタイミングでした。私たちはこの機会を利用して香港で業界と交流しました。もし前もって準備がなければ、このような交流はできなかったでしょう。

36Kr：この時間の窓はどれくらい続くと思いますか？

蔡弋戈：予測するのは難しいですが、この業界で何度も牛熊サイクルを経験した関係者との交流から、皆が一般的に予測するには、このサイクルはおそらく1年から2年の間続くと考えています。

36Kr：香港のweb3大会には1万人以上の関係者が集まり、あなたも多くの人と深く交流しましたが、何かインスピレーションはありましたか？

蔡弋戈：展示を見ていると、ZA Bank（中安銀行）も現場でブースを設けていたのが目に留まりました。これは積極的な信号であり、銀行がweb3の分野に介入し始めたことを示しています。香港の首長もweb3を支持しており、彼らがこのために大きな決意を持っていることが感じられます。6月に香港政府がどのような暗号通貨政策や規制を発表するのか、非常に楽しみです。

シンガポールと比較して、香港にはより良い地理的な利点があります。一部の起業チームは、香港を拠点にして海外に展開することができ、このプロセスはよりスムーズになります。

36Kr：香港で6月に発表される予定の暗号通貨関連の政策は、あなたたちにどのような影響がありますか？一般のユーザーにはまだ距離があるように感じます。

蔡弋戈：実際にはそれほど遠くありません。散発的な投資家が暗号通貨を売買する際のハードルを下げる可能性があります。私たちは香港がコンプライアンスのある産業環境政策を提供することを期待しており、起業家にとって香港はより重要な信頼を提供しています。

三、web3の流量入口をつかむ

36Kr：Web 3は現在でも比較的小さなサークルであり、ハードルが非常に高いですが、この業界は今後どのように普及していくと思いますか？

蔡弋戈：いわゆる破壊的技術には、より多くの人々に影響を与えることができなければ、破壊とは言えないという認識があります。

web3はまだ初期段階にあり、業界内の多くの現象は非常に滑稽です。もしweb3が小さなグループ内で取引や投機関連のことを行っているだけであれば、破壊とは言えません。

私は、将来的にはそれが破壊的な技術になると信じており、より多くの人々に影響を与えるシーンやアプリケーションを見つけたいと思っています。

36Kr：インターネット業界の製品開発の方法論はすでに非常に成熟していますが、なぜweb3製品のユーザー体験はまだ非常に悪いのでしょうか？

蔡弋戈：この業界の発展は、まだユーザー体験を競う段階には達していません。

基盤となるインフラは太初のレベルであり、使用ハードルが非常に高いです。これにより、できることが限られています。また、業界の現状は金融シーンが主流です。金融を行うのは利益を得るためであり、このようなシーンではユーザーは高額な手数料や悪い製品体験を我慢できます。

例えば、株を取引するとき、証券会社の株式ソフトウェアが使いにくいからといってそれを放棄しますか？いいえ、あなたは手数料にしか注目しません。もし別の証券会社がより低い手数料を提供すれば、あなたはそちらに移ります。ソフトウェアが使いにくいことは我慢しますが、彼らが破圈するのは非常に難しいです。

しかし、ブロックチェーン技術は進歩しており、徐々に臨界点に達するでしょう。

36Kr：あなたはウォレットという分野で起業を選びましたが、web3領域のウォレットアプリは、WeChat PayやAlipayとはどのように異なりますか？

蔡弋戈：web3のウォレットはユーザーの入口であり、ユーザーが頻繁に使用する製品で、デジタル資産を管理・保管するのを助けます。一方、WeChat PayやAlipayは、銀行システムに基づいた支払いの統合です。

36Kr：普段使用するアプリの底部には「マイページ」という画面がありますが、web3のウォレットは「マイページ」を独立したアプリとして作ったようなものですか？

蔡弋戈：インターネット製品のデータはすべてプラットフォームに帰属しています。各アプリには「マイページ」がありますが、それは実際には私のものではなく「プラットフォームのもの」です。したがって、「プラットフォームのもの」を独立した製品として作るのは非常に難しいです。しかし、web3ではこのことが非常に自然です。なぜなら、web3のシーンではデータやデジタル資産はすべてユーザー自身のものであり、ユーザーが持ち去ることができるからです。あなたは自分のデジタル資産を持って異なるシーンに入ることができます。

これは、あなたが自分のデータやデジタル資産をあるプラットフォームに接続し、そのプラットフォーム上で相互作用し、相互作用が終わったらデータを持ち去ることができることを意味します。

これはweb3の本質を示しており、あなたは本当に自分のデータやデジタル資産を所有することができます。

36Kr：なぜウォレットという分野を選んだのですか？

蔡弋戈：私たちは実際には次の波のweb3の流量の入口をつかむことを考えています。私たちは単にウォレットを作るためだけではなく、web3で新たに出現する流量をつかむことを目指しています。流量はどこに現れるでしょうか？私たちは現在、ユーザーがweb3に入る際にはまずウォレットを登録することから始まると考えているので、まずウォレットから切り込むことに決めました。これが私たちの考えの論理です。

おそらく私たちが進めていく中で、流量の入口はウォレットだけでなく、取引プラットフォームやゲーム配信などもあることに気づくでしょう。その場合、私たちもそれを行います。

したがって、私たちのより基盤的な論理は、ウォレットを作るためにウォレットを作るのではなく、破圈の機会を見つけ、破圈の流量をつかむことです。異なる段階では異なる判断があるかもしれません。

36Kr：現在、ウォレットの分野は競争が非常に激しいですが、あなたたちのポジショニングにはどのような違いがありますか？

蔡弋戈：現在のウォレットは使用ハードルが高く、ほとんど取引を行うユーザーしか引き付けられません。

私たちは、インフラの整備が進むにつれて、web3には金融属性が弱く、遊びやすい暗号ゲームのような破圈のより面白いアプリケーションが現れると判断しています。

そうなれば、新しい外部のユーザーが入ってきて、彼らが最初に接触するのはウォレットです。

したがって、私たちはこうした潜在的な破圈プロジェクトに対して良いサービスを提供し、体験の良いウォレットの入口を作ります。エンターテインメント向けの消費者向けで、遊びやすいウォレットを作るのです。

これも私たちのチームの特性です。私のパートナーはゲームプラットフォームを手掛けており、私もブロックチェーンの前はテンセントでQQ会員を担当していました。会員は毎月10元で、私が会員チームを離れたときには、年間最高収入が60億元以上でした。その基盤は、会員のランク体系と権利の整備システムです。

私たちのチームはゲーム化されたプラットフォームデザインとユーザー運営に関して深い経験を持っており、これが競争の中で私たちを際立たせる助けになります。

36Kr：あなたたちのチームが拡張する過程で、選考基準はありますか？

蔡弋戈：まず、この事業に対して信じる意欲が必要です。web3の基盤的な論理を信じ、未来に影響を与えると信じることです。これは非常に新しい業界であり、忍耐が必要です。次に、個人の経験やスキルが重要です。

36Kr：なぜ信仰を最優先にしたのですか？

蔡弋戈：この業界は牛熊サイクルが非常に強いので、信じなければサイクルを乗り越えるのは難しいです。ベアマーケットのとき、皆が話したくないときに、あなたはまだ信じていますか？この時期は人を試す最も厳しい時期です。私はこの業界が発展するのは簡単ではなく、挑戦があると思います。だからこそ、私たちと一緒に長く歩んでいける人は、この事を信じる意欲がある人だと思います。

36Kr：この業界の関係者は常にcrypto native（暗号原生）を強調し、そうした出身の人々がより優位性を持っているようですが、これは重要だと思いますか？

蔡弋戈：やはり「第一原理」に戻って問題の本質を考える必要があります。Crypto Nativeとは何か？私は2つのポイントにまとめます。前述の通り、第一は権利確定、第二はインセンティブです。他にはありません。

例えば、トークンを発行する本質は何でしょうか？本質的にはインセンティブ手段の一つです。このインセンティブのテーマは軽視すべきではなく、たとえ今日のトップビジネススクールで会社のインセンティブや組織のインセンティブについて議論しても、それは非常に重要なテーマです。web3はコミュニティのインセンティブにおいて非常に革新的です。

あるプロジェクトがCrypto Nativeであるかどうかは、本質に戻る必要があります。

36Kr：トークンを発行することについてどう思いますか？多くのweb3企業がトークンを発行して資金調達した後、技術や製品開発にあまり動きが見られなくなりました。

蔡弋戈：私はケースバイケースで見るべきだと思います。純粋に現金化のためにトークンを発行することは、チームに長期的な成長の動機を欠かせることになります。もし主にコミュニティのインセンティブに使うのであれば、それは良い選択です。この2つの間には本質的な違いがあります。ナイフを人を切るために使うのか、料理をするために使うのか、同じ理屈です。

逆に言えば、「トークンを発行する」という武器は非常に先進的であり、人間性を試すことになります。プロジェクト側は技術革新を目指しているかもしれませんが、この事は非常に簡単に退出し、リターンを得ることができます。急激に富を得た後、あなたはまだ真剣に仕事を続けたいと思いますか？これは人間性を試すことです。そして人間性はしばしば試練に耐えられません。

トークンを発行することは手段であり、目的ではありません。例えば、MetaMaskというウォレットは一時的にトークンを発行していませんが、それでも市場占有率は最高です。

36Kr：ウォレットを作るためには、どのくらいの資金が必要だと思いますか？

蔡弋戈：今は言いにくいですが、あなたのポジショニングがあなたの戦略を決定し、あなたの戦略が資金の使い方を決定します。

現在、業界内の多くのウォレットアプリは主に資産取引の分野をターゲットにしており、取引ユーザーにサービスを提供しています。基本的には既存のケーキを奪い合っており、ユーザーを引き付けるために多くの資金を投入して補助金を出しています。これは実際には非常に資源を消耗し、現金を消費するため、起業チームにはあまり適していません。

私たちのポジショニングは、シーン化されたウォレットを作り、エンターテインメントや消費シーンのウォレットを作ることです。したがって、私たちの相応しいシーンに対するニーズの洞察が非常に重要です。

次に、私たちと暗号ゲームとのつながりが非常に重要です。B端でもC端でも、またはNFTコミュニティとのつながりなど、私たちはこのエコシステムの相互作用にお金を使うことをより好みます。