ネットワーク効果がないとき、Web3プロジェクトの競争上の優位性は何ですか？
Web3は、ユーザーデータを利用して利益を得る以外に、ユーザーと直接価値を共有するオープンプラットフォームを構築するという選択肢があるという前提に基づいており、プラットフォームを含むすべての人により多くの価値を生み出すことができます。原文标题：《競争優位をWeb3で築く》
著者：Eliot Couvat
編訳：深潮 TechFlow
私たちが今日知っているように、Web3は企業のあらゆる側面を再構築しています。Web3におけるデータの移植性は、プラットフォームからユーザーへ権力を移す最も重要な社会的変化を表している可能性があります。
この新しいパラダイムは、新規参入者にとって大きな機会を生み出し、成熟した企業に対して挑戦しやすくなりますが、大企業にとっては新たな課題ももたらします。つまり、データのロックインやネットワーク効果の外で新しい堀を築く必要があるのです。
Coinviseのコミュニティリーダーとして、私はこの新しいパラダイムについてよく考えます。Coinviseはデータの相互運用性をどのように活用できるのでしょうか？私たちはどのような堀を築いて、長期的にユーザーを維持できるのでしょうか？
これらの問いは、何千ものWeb3スタートアップにとってますます重要になっていくでしょう。そこで、私の考えをここで共有し、私たちがどのようにこれらの課題を克服しているのかを探ってみたいと思います。
それでは、始めましょう。
1 - 協力経済における競争力の三大支柱
始める前に、この記事で頻繁に使うこの言葉の意味を確認しましょう。「堀」とは何でしょうか？
堀は次のように定義されます：
"企業が競争優位を維持する能力であり、競争に対抗し、将来的に収益性を保つのに役立つと期待されるもの。"
Web3における堀を構築することは、Web2よりもはるかに複雑です。
Web2では、世界で最も成功した企業は競争優位を持っています。最も有名な競争優位は「ネットワーク効果」の概念であり、データを囲い込むことで、より多くのユーザーがプラットフォームに参加するほど、プラットフォームの価値が高まります。
しかし、Jad EsberとScott Kominersが「Why Build in Web3」で説明しているように、Web3ではネットワーク効果はもはや有効ではありません：
ユーザーがデータをあるプラットフォームから別のプラットフォームに移行する能力は、新たな競争圧力の源をもたらし、企業にビジネス戦略の更新を求める可能性があります。
Web3の登場とともにトークンも登場し、この新しい変数は新しいユーザーを引き付けることで、アプリの効用が経済的効用を超えるポイントを作り出すことができるかもしれません。しかし、私はそれが新規参入者に長期的にネットワーク効果を通じて真の堀を創出することを許すかどうか疑問に思います。
トークンのネットワーク効果はコールドスタートの問題を克服するのに役立ちますが、Web3の本質的な相互運用性と組み合わせ可能性の構造を変えることはありません。
Web3における堀の構築は、Web2よりも難しいです。なぜなら、私たちはこれまでデジタル通貨やデジタル所有権、インターネットネイティブに構築されたデジタル組織を持っていなかったからです。すべてを再考する必要があり、さらに多くの（新しい）次元と可能性があるため、どこから始めればよいのか分かりません。
では、Web2のネットワーク効果に代わるものは何か、Web3の新機能を活用して見つけることができるのでしょうか？
私はこの質問に一人で答えるほど賢くはありませんが、幸運なことに、私たちにはTwitterがあり、いくつかの賢い頭脳がいくつかの可能性を探るために時間を費やしています。
David Phelpsは、Web3企業が堀を構築する際の異なる見解をツイートで共有しました：
Web3では、コストが低く、技術がオープンソースであり、コンテンツはプラットフォームに依存しません。これらはWeb2の堀を打破します。では、Web3の堀は何でしょうか？私が考えるのは、たったの三つです： 流動性；コミュニティ； 組み合わせ可能性。
彼にとって、主な選択肢は三つあります：
- 流動性 - 十分な流動性を持つことで、より迅速な取引とよりバランスの取れた価格を実現できます。流動性はフライホイールであり、ユーザーを引き付け、より多くの流動性を提供し、さらに多くのユーザーを引き付けます。
- コミュニティ - 誰かが言ったように、「技術は堀ではなく、コミュニティが堀です。」彼らは正しいです------技術はコピーできますが、人はコピーできません。
- 組み合わせ可能性 - もしあなたが1000種類の製品を簡単に挿入できるモジュールを作成すれば、注目を集め、検証され、監査されることで、より多くの需要を引き付けることができます。
しばらくの間、私はDavidの考えを高く評価してきました（彼はこの分野で非常に尊敬されています）、したがって、私たちはこれらの三つの原則を深く掘り下げ、オープンで協力的な性質で定義された空間で競争力を高めるためのガイドとして考えます。
2 - 流動性を競争力の支柱として
理論的には、大量の流動性を持つことは良い競争優位のように思えますが、実際には、歴史は（単独の）流動性がユーザーを長期的に維持するには不十分であることを示しています。
UniswapなどのDeFi取引所は、高いAPY（年率収益率 - つまり高い投資回収率）を提供することで、ユーザーに流動性を集中させるよう促しています。
しかし、他の場所でより良い収益が得られると、ユーザーは離れてしまいます……
私の言いたいことを誤解しないでください。私は、深い流動性が価格の安定とユーザーのリスクを低減することを完全に理解していますし、DEX（分散型取引所）は流動性提供者を維持することに興味を持っています。しかし、残念ながら、ここでのインセンティブは一貫しておらず、流動性提供者が求めるものではありません。
Ian Leeが言ったように、流動性提供者は「感情がなく、収益を求める野蛮人であり、最高のリターンの機会に資金を投入します。」
これらの理由から、私は新しい企業が流動性だけで堀を創出することが可能かどうか、非常に疑問に思っています。
幸運なことに、Davidはそれぞれ異なる視点を持っており、私たちはまだ探求すべき二つの潜在的な競争優位、コミュニティと組み合わせ可能性があります。
3 - コミュニティを競争力の支柱として
最近のツイートで、Alex Masmejは「流動性は無差別だが、ソーシャルエクスペリエンスはそうではない」と述べています。
5年以内に、ほとんどのUniswapプロトコル取引はUniswap UIから来ていません（アグリゲーターが大量の取引量を占めています）。NFTは異なるかもしれません------なぜなら、Web3の体験はより主観的であり、トップUIの人気は指数法則に従う可能性があります。流動性は無差別ですが、ソーシャルエクスペリエンスはそうではありません。
私は彼の見解に完全に同意しなければなりません。「ソーシャルエクスペリエンス」、私たちはこれを「コミュニティ」と翻訳できますが、これはWeb3におけるすべてです。
3.1-技術はコピーできます
Web3のデータはオープンな台帳にあるため、新規参入者は競合他社が保有するNFTや持っているソーシャルトークンの数を調査し、彼らがどの程度関与しているかを理解することで、競合プロジェクトの人々を把握し、新しいネットワークへの攻撃がはるかに困難になります。
この相互運用性の原則により------データが相互運用可能であり、任意のアプリが相互に通信し、動作することを許可する------新しいプロジェクトは「バンパイアアタック」戦略を通じて特定のユーザーを簡単に引き寄せることができます。基本的に、アクセス可能なデータを通じて競合プロジェクトの上級ユーザーを特定し、「少し」似たプロジェクトを作成し、十分に強力なインセンティブを提供してあなたのプラットフォームの上級ユーザーを「吸引」するのです。
これがLooksRareがOpensea（NFTマーケットプレイス）に対して、SushiSwapがUniswap（暗号通貨取引所）に対して行ったことです。今後、私たちはますます多くのバンパイアアタックを見ることになるでしょう。これは避けられません。
3.2 - しかし、人はコピーできません
これらの理由から、新しいWeb3スタートアップはコミュニティに倍増する必要があります。
コミュニティと文化こそが真の変化をもたらし、堀を形成するものです。強力なソーシャルエクスペリエンスがなければ、既存のユーザー群はより刺激的なプロトコルが登場したときに離れ、彼らのトークンとともに去ってしまうかもしれません。
Web3は、新規参入者が確立された企業をコピーすることを促進する一方で、これらの企業に新たな権力をもたらします。
実際、ユーザーはWeb3ネットワークに参加することで経済的なリターンを享受しています。彼らはそれを構築するために費やした時間に対して豊かな報酬を得ています。プラットフォームの効用が時間とともに増加するにつれて、より多くの人々がそのデジタル経済に参加したいと望むようになり、トークンは価値を捕らえ、初期の貢献者の努力に報いることになります。Web3は利益の共有と収益のトークン化に関するものです。
新規参入者は、これらの新しいツールを活用して所有権を共有し、大規模に信頼を構築し、野心的な目標を達成するために新しいメンバーを引き付ける必要があります。この「コミュニティがすべて」の新しいWeb3の世界では、活発なメンバーを維持することが最も重要なスキルの一つになるでしょう。
4 - 組み合わせ可能性を競争力の支柱として
最後に、組み合わせ可能性はバンパイアアタックの根源かもしれませんが、堀を創出する最良の方法でもあります。Web3では、ユーザーがあるプラットフォームから別のプラットフォームに移行するのがはるかに容易です。
Web2では、企業がネットワーク効果を創出するために二つの概念があります。
- 切り替えコスト ------ ユーザーがある製品から別の製品に切り替える難しさやコストを説明します。
- マルチホスティングコスト ------ 複数の競争ネットワークを同時に使用する容易さ（または可能性）を説明します。
問題は、Web3ではこれらのコストがほぼ0であることです。Metaのようにすべてのユーザーを引き付けることができるオールインワンDAOツールは実際には機能していません。なぜなら、私たちはそのような「全てか無か」の空間に住んでいないからです。Web3ユーザーは、ほぼ無料でデータをあるプラットフォームから別のプラットフォームに移行でき、実際には複数のプラットフォームを使用することを奨励しています。
Web3はモジュール化された空間であり、ユーザーは特定の目的とニーズを持っており、それを実行するためのツールを見つけてそれらを組み合わせることができます。Web3のすべては相互に関連しており、データをあるプラットフォームから別のプラットフォームに再処理することは問題ありません。
したがって、Web3スタートアップは組み合わせ可能性を恐れるのではなく、受け入れるべきです。
コミュニティがトークンを持ち運ぶ能力は機能であり、バグではありません。それはプラットフォームの構築者に、循環経済を促進するためにプロトコルとプラットフォーム間の橋を設計させることになります。ユーザーが選択した新しいプラットフォームを通じてあなたと取引を続けている限り、彼らは失われたユーザーではありません。もしあなたがすでにそこにいて彼らと出会っているなら、彼らがどこに行こうとも失われることはありません。
結論
この記事が示すように、コミュニティと組み合わせ可能性は堀を創出するための鍵です。
しかし、この概念自体は運動を制限することを意味します。同様に、堀は企業が競争優位を維持する能力として定義されており、これらの優位性は競争に対抗するのに役立つと期待されています。しかし、もし私たちがその相互運用性を誇りに思う業界を築いているのなら、私たちは視点をガードから橋の構築に移すべきです。
私たちは、橋を架けることで、ユーザーが自由にWeb3を探索できる能力を提供し、プラットフォーム間で持続可能なデータフローを構築して循環経済を促進することに焦点を当てるべきです。Web3はオープンソースのウィンウィンゲームであり、企業はそれに対抗することができません。
Jad EsberとScott Kominersが引用したように：
Web3は、ユーザーからデータを取得してお金を稼ぐこと以外の選択肢があるという前提に基づいています------ユーザーと直接価値を共有するオープンプラットフォームを構築することで、プラットフォームを含むすべての人により多くの価値を創造します。
これらの理由から、Web3の堀を構築するには、企業がその構造とビジネスモデルをゼロから再定義する必要があります。彼らは橋（組み合わせ可能性）を構築することに焦点を当て、それを楽しむ必要があり、これがより多くの価値を生み出すことになるでしょう。
