NFTプロジェクトの7つのマーケティング戦略

著者：AshB

翻訳：Diamond， The SeeDAO

疑う余地なく、Web3とWeb2の市場参入戦略と顧客行動は大きく異なります。Web2企業は販売およびマーケティングチームに多額の投資を行い、従来のマーケティングファネルは商機の創出、顧客の獲得と維持に重点を置いています。

一方、Web3では、新しい企業構築モデルが浮上しています。このモデルは、ブロックチェーンのNFTを利用してユーザーを所有者に変え、中央集権的なリーダーチームを置き換えます。後者は消費者データと無料のユーザー生成コンテンツを使用して製品やサービスに関するすべての決定を行います。この変化は、Web3企業のマーケティング方法を変え、顧客の役割に対する見方も変えました。この記事では、特定のタイプのWeb3企業、特にNFTプロジェクトに焦点を当てます。ここでNFTの詳細な概要を見つけることができます。

では、NFTマーケティングはどのようなものなのでしょうか？

Web2マーケティングからどのような実践的な経験を借りることができるのでしょうか？

毎週のように詐欺プロジェクトが発生し、ベアマーケットやその両方が交差する空間で、個人はどのように準備を整え、未来の試練に耐えることができるのでしょうか？

要するに、あなたはどのように市場に参入し、潜在的な顧客を説得してあなたのNFTプロジェクトに時間、金銭、エネルギーを費やさせるのでしょうか？

まず、Web3分野の初心者に過去40年間のインターネットとマーケティングの進化を概説したいと思います。 Web1、Web2、Web3におけるインターネットとマーケティングの進化の概要

情報源：https://twitter.com/womenof_web3

a16zが言うように、「Web3はネットワーク参加者を団結させ、ネットワークの発展という目標に向かって共に進むことを可能にします。」 これはWeb3マーケティング、特にNFTマーケティングにとって何を意味するのでしょうか？

NFTプロジェクトをマーケティングする際に考慮すべき7つの原則は以下の通りです：

1. 顧客をブランド価値の共同創造者と見なす。コミュニティの強さはブランドの強さに等しい。

2. コミュニティを刺激し構築するための明確で独自の使命を確立する。

3. コミュニティが設立された後、ブランド大使を確立し、昇進とインセンティブを与える。

4. 実用性を市場での競争優位性とし、コミュニティへのインセンティブとする。

5. プロジェクトに一致するキーパーソン（KOL）や戦略的パートナーシップを活用してブランド認知度を高める。

6. ソーシャルメディアを効果的に発展させながら成長戦略を策定する。

7. 重要な測定指標を分析し監視し、必要に応じてフィードバックを基に更新・反復する。

これらの原則を一つずつ解説していきましょう：

1. 顧客をブランド価値の共同創造者と見なす。コミュニティの強さはブランドの強さに等しい

Web2企業はファネル図を通じて顧客群を見直し、顧客をファネルの上部の認知段階と検討段階から、ファネルの下部の転換段階と留保段階に発展させることに重点を置いています。

Web3では、トークンが新しい顧客を引き付け、獲得する別の方法を提供します。NFTプロジェクトはトークンを使用して初期ユーザーを引き付け、彼らのブランド構築への貢献に対する経済的報酬として機能します。これらの初期ユーザーは、単に布教者となり、より多くの人々をネットワークに引き入れ、コミュニティの利益を宣伝するだけでなく：

a. プロジェクトに対してフィルタリングされていないフィードバックループを提供し、何が有効で何が無効かを理解します。

b. プロジェクトのベータテスターとして機能し、問題が発生した際には忍耐強く支援を提供します。

金融的属性の利点により、NFTプロジェクトは顧客に宣伝を奨励し、コミュニティを発展させ、そこから利益を得ることができます。コミュニティメンバーと顧客は直接的なインセンティブを得ることができ、プロジェクトの成功を望みます。 "最も重要な変化は「顧客を所有者にする」ことであり、これにより初期ユーザーと貢献者は、彼らがプラットフォームの創造に貢献した部分の価値を得て、最終的にはそのガバナンスを行い、より多くのコントロールを得ることができます。私たちは本質的にこれらの企業をユーザーに提供しており、これが私たちがここで創造している最大の社会的変革です。

------ ブラッドフォード・スティーブンス（Blockchain Capital共同創設者兼マネージングパートナー） "あなたの顧客を共同創造者およびパートナーとして見なし、共に価値を創造し、そこから利益を得ることが重要です。したがって、ファネルモデル全体にインセンティブを組み込むことができます。困難な決定に直面したときは、コミュニティのフィードバックを収集し、意思決定をクラウドソーシングすることができます。

Web3では、「市場に参入する」戦略が「コミュニティに参入する」戦略に変わります。コミュニティは、各NFTプロジェクトが成功するかどうかの核心要素です。では、どのように効果的にコミュニティを構築するのでしょうか？

2. 明確で独自の使命を確立し、コミュニティを刺激し構築する

NFTプロジェクトは、明確なミッションを通じてコミュニティ構築を理解し、存在理由を明確にする必要があります。つまり、あなたのNFTプロジェクトは何の問題を解決しようとしているのか、そしてなぜあなたがその問題を解決するための最適なチームなのかを理解する必要があります。これには、高品質のコミュニティと適切な組織ガバナンスモデルが必要です。

宣言を策定することで、コミュニティメンバーを効果的に引き付け、メンバーがNFTプロジェクトの使命と長期目標に共鳴することができます。たとえば、Meta Angels NFTの宣言は、「Meta Angelsの価値は、そのネットワーク、メンバーの質、そして私たちのパートナーシップとプログラムの深さが市場の変動に関係なく安定していることにあります。私たちはメンバーのために真の、実質的な価値を創造することに非常に関心を持っており、非合理的な二次市場に基づいて意思決定を行うことはありません。たとえ私たちがルールに従わなかったために打撃を受けることがあっても、決して投機を実行することを重要視することはありません。」

コミュニティ戦略を策定する際に考慮すべき4つの重要な側面：

a. コミュニティデザイン

• プロジェクトの目標は何ですか？

• どのような価値観を伝えたいですか？

• どのような独自の儀式がありますか？（例：水曜日の脳トレ競技）

• 自給自足のコミュニティを構築するために必要な役割は何ですか？（例：Discord / コミュニティマネージャー、マーケティング担当者、パートナーシップマネージャー、エンジニア、プロジェクトマネージャー）

• あなたのロードマップとビジネスプランは何ですか？

• コミュニティの目的、ビジョン、価値観、ロードマップをどのように記録しますか？

b. コミュニティ管理

• 優先メンバーはどのような役割とアクセス権を得ますか？メンバーの階級はありますか？

• コミュニティの役割はどのようにファネルを通じてインセンティブを得ますか？（認知段階、検討段階、転換段階、留保段階を含む）

• どのようにガバナンスと意思決定を行いますか？（例：分散型自律組織）

• コミュニティにどのようなサポート役割を提供しますか？いつ、どのように提供しますか？

c. コミュニティ参加

• コミュニティの新メンバーをどのように歓迎しますか？（例：新メンバーに入居ガイドパートナーを割り当てる）

• どのように関係を育み、信頼を築きますか？（例：メンバーがコミュニティに貢献した時間に基づいて特別な特典を解除する）

• コミュニティメンバー間のつながりをどのように構築しますか？（例：Discordコミュニティイベントを開催し、チャンネルプロモーションに報酬を与える）

• コミュニティメンバーが利益を最大化し、全体的な参加度を向上させるためにどのように奨励しますか？（例：あなたのNFTを鋳造するためのホワイトリストの枠を提供する？メンバーが作業グループに参加してコミュニティに貢献する？）

• コミュニティメンバーとのインタラクションの頻度はどのくらいですか？

d. コミュニティ共創

• コミュニティ内でメンバーが参加できるプロジェクトを組織していますか？どのように作業を組織しますか？たとえば、Web3ギルドは、暗号業界の経験を持つ開発者、デザイナー、思想家からなる集団であり、共通の目標を追求するためにリソース（知識や労力を含む）を共有します。

• コミュニティメンバーは、彼らがコミュニティをサポートする計画について投票できますか？（参考：Decentraland DAOがどのようにトークン保有者にプラットフォームのコンテンツや将来の運営に影響を与える決定について投票させているか）

Odyssey DAOのピーター・ヤンは、3つのケース（VeeFriends、Moonbirds、Meta Angels）を研究することで、NFTプロジェクトが繁栄するメンバーコミュニティをどのように構築するかを概説しました。 "これらの3つのプロジェクトは、次の方法で繁栄するNFTメンバーコミュニティを構築しました：a）クリエイターは保有者に長期的な価値を提供することに専念している；b）コミュニティは、実際の効用を重視し、迅速に現金化しようとする人々を優先するべきである；c）効用は人々を集め、彼らに長期的な保有を促す。"

3. コミュニティ設立後、ブランド大使を確立し、昇進とインセンティブを与える

Web3での最もエキサイティングなことの一つは、プロジェクトが顧客との関係を深める機会を持つことです。Discordのようなプラットフォームは、プロジェクトが100%の時間をかけてスーパーファンコミュニティを構築し、顧客に接触することを可能にします。このフィルタリングされていないアクセスは、プロジェクトにとって、革新の源を引き付け、共同創造の計画を進める機会を提供し、フィードバックを得ることができます。

これらのスーパーファンコミュニティには、あなたのブランドを宣伝し、共に進むことを望む少数の人々が見つかることがよくあります。これらの人々があなたのブランド大使です。

ブランド大使をどのように特定しますか？

優れたブランド大使は通常、独立した個人であり、コミュニティに対して持続的に価値のある貢献を行うことで、コミュニティメンバーの信頼と尊敬を得ています。したがって、彼らはコミュニティ内で一定の影響力を持っています。

ブランド大使は非常に価値があります。なぜなら、彼らはあなたのプロジェクトに信頼性をもたらし、ネガティブな評価を逆転させる能力を持っているからです。彼らはまた、まだ躊躇しているユーザーを引き寄せ、コミュニティに歓迎することができます。

ブランド大使をどのように奨励しますか？

プロジェクトは、ブランド大使を奨励するために経済的インセンティブまたは非経済的インセンティブを取ることができます。

1）経済的インセンティブ

• 追加のトークン------大使のコミュニティへの貢献に基づいて、彼らに追加のNFTを提供します。これは、非常に活発な大使が希少なNFTや他のトークンを解除する階層貢献モデルを含む場合があります。

• ブランド機能への独占アクセス------大使が自分の貢献に基づいて他の機能へのアクセスを解除できるようにします。これには、アートのエアドロップ、独占商品、またはコラボ製品のバウチャーが含まれる場合があります。

2）非経済的インセンティブ

• ホワイトリスト------他の鋳造予定のプロジェクトと提携し、大使はこれらのプロジェクトのホワイトリストに含まれ、鋳造時に小幅な割引を受けることができます。

• 社会的および公的な認識------大使は通常、ブランドの支持者であるため、彼らの貢献を公の場で認識することで関係を深めることができます。ホームページの掲示板を使用して公示したり、より広範なコミュニティに彼らの成果を転送することで、このインセンティブを実現できます。

• コミュニティ内の地位------コミュニティ内で大使に地位や称号を与えることは非常に有益です。この称号の一部として、プロジェクトは大使にブランドの戦略を考える機会を提供できます。

4. 実用性を市場での競争優位性とし、コミュニティへのインセンティブとする

NFTの実用性は、NFT保有者をコミュニティの一員として報酬を与える方法であり、彼らに帰属意識を与えます。プロジェクトの実用性を定義する際には、NFTが顧客に提供する価値と、チームがどのように独自にこれらのサービスを伝えるかを考慮する必要があります。プロジェクトの実用性とロードマップに対して明確で現実的な期待を設定します。これにより、プロジェクトの使命に専念するコミュニティメンバーが引き寄せられ、アービトラージや即時の効用を求める人々ではなくなります。

NFTプロジェクトの実用性の原則：

a. 独占的なパートナーやアドバイザー（仮想および現実生活）へのアクセス

プロジェクトは、トークン保有者に独占的なパートナーやアドバイザーへのアクセスを提供し、彼らが自分のプロジェクトを発展させる手助けをすることができます。アクセスは、Discordチャット、現実世界の会議、またはワークショップの形式を取ることができます。たとえば、Crypto Packaged Goods NFTの実用性は、「Web3の優れた人材を統合するトークン」であり、そのコアメンバーにはJaime Schmidt、Chris Cantino、Randi Zuckerberg、Zenecaなどが含まれています。さらに、CPG NFTを保有することで、メンバーはリーダー企業家との対話や電話ワークショップの機会を得ることができます。

b. 製品へのアクセス（仮想および実物）

プロジェクトは、いくつかのWeb3ブランドと提携するか、Web2ブランドとの関係を利用して、トークン保有者に一連の実体および仮想製品へのアクセスを提供することを検討できます。Surge Women NFTは、他のブランドとのパートナーシップを利用してトークン保有者に実用性を提供するプロジェクトの一例です。彼らのウェブサイトが強調するように、Surge Passport NFTは、教育、金融、Web3ツールで構成されたエコシステムを含み、トークン保有者にゲーム内の暗号スキンを提供します。これらの実用的な例には以下が含まれます：

• NFTドメイン名の購入割引券

• ブロックチェーン学習トレーニングおよび上級マスタークラス

• デジタルウォレットバウチャー

• 開発助成金を得る機会

• ネットワークサミットへのアクセス

c. 未来価値の約束（社会的地位、トークン価値の上昇）

発売前に急成長したり、著名人に認知されたプロジェクトは、この約束の魅力を利用してトークン保有者の未来価値を強調できます。たとえば、Bored Ape Yacht Club (BAYC)を保有することは、保有者が資金を持つだけでなく、著名人コミュニティに参加することを意味します。BAYCが言うように、Bored Apeを購入することは、単にアバターや希少なアートを購入することではなく、時間の経過とともに増加する特典や製品を持つクラブのメンバーシップを得ることを意味します。あなたの無聊猿は、あなたのデジタルアイデンティティとしてデジタルの扉を開くでしょう。

5. プロジェクトに一致するキーパーソン（KOL）や戦略的パートナーシップを活用してブランド認知度を高める

メディアがますます分散化する中で、プロジェクトの認知度を高めるためには、KOLや志を同じくするコミュニティと協力することが重要です。

キーパーソン（KOL）とは何ですか？

キーパーソン（KOL）は、特定の分野の権威であり、彼らの意見はその分野の一部の人々から尊敬され、通常は特定のニッチ市場を対象としたオーディエンスを持っています。

どのようにして特定したKOLと意味のあるパートナーシップを築くのですか？

一旦あなたがブランドに一致するKOLや戦略的パートナーを特定したら、メールやソーシャルメディアを通じて彼らに連絡します。以下の提案を考慮する必要があります：

a. 直接的なテーマに焦点を当てた手紙を書く

b. 短く、個性的に（KOLを研究し、彼らが共鳴するコンテンツを理解し、あなたのプロジェクトを生き生きとさせる方法を考慮する）

c. 彼らにインセンティブと価値を提供する。あなたのプロジェクトが彼らにどのような経済的または非経済的価値を提供できるかを考慮し、パートナーシップを得るために。

d. 目を引く方法を考える------プロジェクトに関する魅力的なストーリーを語ることができれば、興味深いパートナーシップを築く可能性が高まります。

これらのパートナーシップを活用し、ソーシャルメディアコンテンツのスケジュールの一部として利用します。Twitterスペースやポッドキャストを主催してKOLや志を同じくするコミュニティをインタビューし、彼らにファンを招待してあなたのプロジェクトを紹介してもらいます。これらの個人や他のブランドと協力し、彼らのファンに特別な特典やコミュニティへのアクセス権を提供します。

パートナーシップの成功をどのように測定しますか？

パートナーシップの成功を追跡する指標は、2つの主要なカテゴリに分けられます：

1）ブランド認知度指標、これはコミュニティがあなたのプロジェクトを認識する度合いを示します。これには以下が含まれます：

• フォロワーやコミュニティメンバーの増加（例：Twitter、Instagram、Discordで）

• いいね、コメント、リツイート

• 注意力

• トラフィック

2）直接的な反応指標、これはコミュニティの行動や購入意欲を示します。これには以下が含まれます：

• ウェブサイトのクリック数

• 鋳造された作品数

• リードやメール購読者

6. ソーシャルメディアを効果的に発展させながら安定した成長戦略を策定する

これらの戦略的パートナーと共にソーシャルメディアの理念を定義するだけでなく、同時にコミュニティ成長戦略を策定し、NFTプロジェクトの範囲と全体的な熱を拡大する必要があります。その中で、戦略の設計と策定のための4つの重要なステップは以下の通りです：

a. 目標を明確にする

持続可能な成長目標を設定します。たとえば、短期目標には作品の完売、Discordコミュニティメンバーの増加、TwitterとInstagramの同時発展などが含まれます。

b. ソーシャルコンテンツを計画する

コミュニティの目標役割を確立し、コミュニティの共鳴とインタラクションを引き起こすソーシャルメディアコンテンツを開発し、より多くの創造性を得ることが重要です。機会は無限です。

c. コンテンツカレンダーを構築する

主要な目標を確立し、計画したソーシャルコンテンツを完成させたら、正確性と即時性を確保するためにソーシャルメディアカレンダーを構築します。

d. 戦略計画を測定し実施する

ソーシャルメディアコンテンツの継続的な発信を開始したら、これらのコンテンツがもたらす成果を評価し、コミュニティ全体の状況の変化を反映させる必要があります。長期間の分析により、何が必要で何が無意味であるかを明確にすることができます。次に、ソーシャルメディアを測定するための重要な指標には以下が含まれます：

• ユーザーの心の中------人々がコンテンツを見る回数、インプレッション数とリーチによって決まります。

• シェアとインタラクション------ユーザーの反応、コメント、クリック数、そしてこの記事の内容をシェアする意欲

• ROI ------ 外部ソースからのコンバージョンとリファレンスリンク

7. 重要な測定指標を分析し監視し、フィードバックと需要に基づいて更新・反復する

NFTプロジェクトを構築する際に追跡すべきいくつかの重要な指標は、経済的および非経済的に分類できます。

これらの指標は、NFTの質やコミュニティの成長速度を判断するために使用できます。プロジェクトの段階（たとえば、鋳造前と鋳造後）によって、注目すべき測定基準は異なります。この分野の変化の速さを考慮すると、関連する指標は頻繁に検査され、市場の変化に応じて方法も更新する必要があります。

経済指標には以下が含まれます：

a. 推定市場価値

あなたのNFTの7日間の平均価格にその総供給量を掛けることで計算できます。推定市場価値が高いほど、より多くのトークン保有者がNFTを購入するために高い価格を支払う意欲があることを示します。推定市場価値を計算するためのツールとして、rarity.toolsをお勧めします。

b. 取引量

NFTコレクションに対する総需要を示します。

c. フロア価格

NFTコレクションの入場価格を監視するために使用できます。

非経済指標には以下が含まれます：

a. 関連するソーシャルメディアのコミュニティ成長規模

Twitter、Discord、Instagramの指標を分析することで測定できます。

b. ユニークなトークン保有者の数

これはNFTコレクションの数量を示す別の指標であり、その認知度を表します。独立した保有者が多いほど、ブランド認知度と参加範囲が広がります。

c. コミュニティ参加の質

プロジェクトが使用する主要なソーシャルメディアプラットフォームを通じて測定できます。たとえば、Discordでコミュニティの活発度を追跡します：

• メンバーの積極性と粘り強さ

• コミュニティ会議への出席

• コミュニティガバナンスへの参加（何に投票するか、投票の頻度）

• 定められたタスクの完了

d. コミュニティメンバー間の新しい関係と信頼の構築

感情分析調査を通じて測定できます。

e. ダイヤモンド手の人数

プロジェクトを売却していない保有者の数を指し、コミュニティがプロジェクトのビジョンと効用に対して長期的な信念を持っていることを示します。

f. 売り切れまでの時間

すべてのNFTコレクションが販売されるまでに必要な時間を指します。

g. 未来のロードマップの提供

プロジェクトチームがNFTの発展ロードマップにおいて各ステップの進捗を完了し提供する速度と効率を指し、トークン保有者が見ることができる成果の速度も含まれます。

Web3が成熟するにつれて、マーケティングの役割は引き続き進化します。これらは参考としてのみ使用し、投資のアドバイスではありません。投資前に自身で調査を行ってください。