BSC 最大の音楽 NFT プラットフォーム Rocki：音楽のブロックチェーン上での商業化のN種類の可能性

著者：echo_z

出典：リンク茶館

RockiはBSC上で最大の音楽NFTプラットフォームです。一般ユーザーは一部の音楽を無料で聴くことができ、聴取権NFTを取引できます。音楽制作人は自動的に収益を分配するロイヤリティ契約を作成し、聴取権NFTを鋳造できます。トークン保有者は好きな音楽家に対してステーキング投票を行い、投票者と音楽家はプロジェクトが配分するステーキング報酬を受け取ります。

Rockiは2020年9月から12月にかけてベータ版をローンチし、20年12月にトークン$ROCKIを発行し公開販売、21年4月にBSCでパブリックテスト版をローンチしました。現在もパブリックテスト段階にあります。21年12月30日現在、流通時価総額（MC）は約170万ドル、全希薄化評価（FDV）は約2,100万ドルです。

1. 製品機能

製品は現在ウェブ版のみで、コア機能は音楽再生とアップロード、聴取NFTの発行と購入、ステーキングマイニングです。

1.1 音楽再生とアップロード

ウェブ版「Music」ページは基本的な音楽リストとして理解でき、機能は従来の音楽アプリに似ており、シングル、アーティスト、プレイリストで索引できます。

ユーザーはシングルやアーティストを「My Favorite」として追加し、自分のアカウント内で確認・再生できます。ホワイトペーパーの計画によれば、これらの曲は将来的に月額課金のサブスクリプションモデルに移行する予定です（詳細は3.1節参照）。サブスクリプション料金はプラットフォームが一括で設定し、音楽家のロイヤリティを支払います。しかし、現在のパブリックテスト版ではすべて無料で聴取可能です。

音楽家は自分で楽曲をアップロードでき、アップロード時にロイヤリティ分配比率を設定する必要があります。下の図はアップロード時に記入が必要なロイヤリティ分配契約です。一度ロイヤリティ収入が発生すると、これらの収入は自動的に入力されたアカウントに分配されます。

1.2 聴取NFTの発行と購入

ウェブ版「NFT」ページは、シングルごとに支払って聴く必要がある曲のリストとして理解でき、ユーザーは聴取権NFTを取引できます。NFTには限定数量があり、音楽家は発行前に数量と単価を設定します。

ユーザーは購入前に試聴部分のみを聴くことができ、NFTを購入した後に完全版を聴くことができます。下の図の有料曲（by their CEO!）、価格は0.02BNB、合計10部発行され、1部が売れました。

これらのNFTは二次販売も可能で、プラットフォームは直接販売とオークションの2つの方法を提供しています（下左）。販売を選択すると、購入した聴取権は即座に無効になり、NFTマーケットに「resale from fan」と表示され、元の作者のリリースは「original artist release」と表示されます（下右）。

これはRockiの現在の主要なNFTの遊び方であり、限定聴取権を販売することが音楽家がRockiで収益を得る主要な方法です。市場の他の音楽NFTプラットフォームの新興企業は、NFTを販売する際に限定の実物商品やDiscord限定チャンネルの枠などをバンドルしています。それに対して、現在のNFTはほとんどマーケティング手法がなく、主に音楽自体で人を引き付けています。

実際、20年のベータテスト段階で、RockiはロイヤリティNFTの販売を試み、イスラエルの音楽家Guy Jの新曲Cotton Eyesの将来の50%ロイヤリティを40ETHで販売しました。

その試みはRockiにかなりの名声をもたらしましたが、現在までRockiはパブリックテスト版でロイヤリティNFTをローンチしておらず、推測される理由は有料モデルが未ローンチでロイヤリティが得られないため、チームは聴取権NFTのプロモーションにより多くのエネルギーを費やしています。

現在のNFT発行者は多くが草の根音楽家で、NFTの価格も高くなく、基本的に0.01〜0.5BNBの範囲です。

1.3 ステーキングマイニング

ウェブ版「Stake」ページは、プラットフォームが今年10月に開始したマイニング活動です。ユーザーは好きな音楽家に任意の数量のROCKIをステーキングでき、活動終了後、プラットフォームは数万のトークン$ROCKIを報酬として提供し、半分はユーザーに、半分は音楽家に、ユーザーのステーキング比率と音楽家のステーキング比率に基づいて報酬を分配します。マイニング活動は数週間ごとに行われ、今後も継続される予定です。

10月に始まった最初のマイニング活動では、合計130人以上のユーザーがステーキングに参加し、70人以上の音楽家が投票に参加し、合計65万$ROCKI（約14万ドル）がステーキングされました。ステーキングは3週間続き、その間ユーザーはいつでも資金を引き出すことができます。

活動終了後、プラットフォームは約5.8万$ROCKI（約1.3万ドル）を報酬として配布し、ARYは約105%でした。最近、第二ラウンドが始まり、8週間続き、終了後に合計4.8万$ROCKIが配布される予定で、報酬総額は第一ラウンドよりも減少しています。現在、合計27万$ROCKIがステーキングに参加しています。

一般ユーザーにとって、全体的な製品体験はあまりスムーズではなく、音楽リスト内の音楽を順番に再生することしかできず、他のページに移動すると再生中の音楽が停止し、NFT購入ページには削除や並べ替えオプションがないなどの問題があります。製品は音楽家がスマートロイヤリティ契約を発表し、音楽商品を発行するためのプラットフォームのようです。

2. 製品運営と成長

現在の製品の規模は非常に小さいです。最も再生された曲は、20年12月に40ETHでロイヤリティNFTが販売されたCotton Eyesで、再生回数はわずか2万回で、音楽制作人Guy JのRockiでのファン数は300人以上、Guy JのSpotifyの月間リスナー数は9.6万人、Soundcloudのファン数は15.9万人です。

CMCのデータによれば、Rockiのトークン保有ユーザー数はわずか1,569人です。製品は暗号圏でも音楽界でも非常にニッチです。

Rockiは実際、ベータテスト段階（20年9〜12月）とパブリックテスト段階の初期（21年4〜5月）にかなり成功したマーケティング活動を行いましたが、5月以降は基本的に大きな市場動向がなく、その熱気の衰退はコイン価格の下落にも反映されています。

ベータテスト段階のシードユーザーは、CEOが以前の起業プロジェクトで蓄積したユーザーから来ている可能性があります。CEOのBjorn Niclasは、Rockiを設立する前に、音楽家の収益を生み出すことを目的とした複数の音楽アプリを連続して起業しており、17年にはブロックチェーンに基づく音楽ストリーミングアプリChoonを設立しました。

ChoonはEthereum上に構築され、その目的と方法はRockiに近く、音楽家が即時かつ透明なオンチェイン収入を持つことを試みました。報告によれば、2018年5月時点でChoonは1.2万人の音楽家を集め、4.5万曲のオリジナル曲をアップロードし、2.2万人の登録ユーザーがいました。現在Choonのウェブサイトは開けなくなっており、Telegram内のユーザーのコメントからは、少なくとも一部のユーザーがChoonからRockiに移行したことがわかります。

2020年12月、ベータテスト段階の末期に、Rockiはイスラエルの音楽家Guy JのロイヤリティNFTを発表し、彼の新曲Cotton Eyesの将来の50%ロイヤリティ収入をNFTとして販売しました。オークションはBounce.financeで行われ、最終的に40ETH（当時の価値で約2.4万ドル）で落札され、多くの注目を集めました。ベータテスト段階が終了した後、5,000人以上の音楽家が3万曲以上のオリジナル音楽をアップロードしました。

2021年4月、パブリックテスト版がBSCでローンチされました。ホワイトペーパーの計画とベータテスト版はETHに基づいていましたが、後の移行はユーザーの使用コストを考慮したものです。4月と5月には、Rockiは一定の声量を持つ音楽家のために聴取権NFTを発行し、Blond:ish（Spotifyの月間リスナー数55万人）、Nick Warren（Spotifyの月間リスナー数6万人）などがメディアに取り上げられました。

残念ながら、なぜかこれらの音楽家と彼らの曲は現在Rockiで検索できません。下左の図はBlond:ishの作品Musubiの限定聴取NFTで、ページには当時合計10部発行され、1部が売れたことが示されています。画像はCointelegraphの報道からのものです。下右の図はBlond:ish本人のFacebook投稿からのもので、当時販売されたのは聴取権だけでなく、コンサートのバックステージパスやオフラインでのハグなどの特典もあり、非常に面白いものでした。

その後、Rockiは21年5月に音楽家にDIDシステムを提供するためにOntologyと提携を発表し、7月にはBlack Dog Music Partnersというレコード会社との提携を発表し、10月にはステーキングマイニング活動を開始するなど、いくつかの発表を行いました。しかし、全体的に見て、その市場の声量は徐々に減少しています。

さらに、Rockiのコミュニティ運営は比較的不足しており、Discordグループは設立されておらず、6,000人以上のTelegramグループのみがあります。

3. ビジネスモデルとトークン経済

Rockiのビジネスモデルは比較的複雑で、チームはその特徴を「音楽家とユーザーが共に利益を得ること」と強調しています。従来の音楽アプリに比べて、「ユーザーへの還元」と「トークン経済」の要素が追加されています。

プラットフォームと音楽家の収益方法は従来の音楽プラットフォームに似ていますが、コアはプラットフォームが収益の手数料を減らし、ステーキングマイニングなどの活動を通じて活発なユーザーに還元することです。ビジネスモデルには以下が含まれます：1）ユーザーが音楽家とプラットフォームに直接支払う；2）広告主がプラットフォームと音楽家に支払う；3）プラットフォームと音楽家がユーザーに還元する。示意図は以下の通りです。

3.1 ユーザーが音楽家とプラットフォームに直接支払う

第一部、すなわちユーザーが音楽家とプラットフォームに直接支払う部分には、Rockiの主要な課金モデルが含まれます。これにはいくつかの種類があります。

第一の方法は有料サブスクリプションです。現在のパブリックテスト版では、NFT以外の音楽はすべて無料で聴取できますが、ホワイトペーパーの計画によれば、将来的にはユーザーが月額のサブスクリプション料金を支払わなければ継続して聴取できず、そうでなければ3曲まで無料で聴取でき、その後は広告を聴く/見る必要があります。これはSpotifyの有料版と無料版の違いに似ています。このモデルの革新点は分配比率で、70%〜80%の分配が音楽家に渡されます。

ホワイトペーパーでは、有料サブスクリプションモデルの3つの可能性が提案されています。

その一つは法定通貨での支払いで、月額8ドルで、従来の方法と変わらず、Spotifyの有料版アメリカ区9.99ドル/月の価格よりも若干低いです。このモデルでは、70%の収益が音楽家に渡され、曲の聴取時間の割合に基づいて分配されます；20%はプラットフォームが保持し；10%は$ROCKIを買い戻すために使用され、将来のユーザー還元のマイニング収益やエアドロップに使用されます。法定通貨支払いの設定から、プロジェクト側が従来のインターネットユーザーを包摂しようとする努力が見て取れます。

その二つはプロジェクトトークン$ROCKIでの支払いで、法定通貨価格の7割、$ROCKIの過去12時間の平均価格で計算されます。このモデルでは、80%の収益が音楽家に渡され、20%はユーザーに還元され、プラットフォームは手数料を取らないというものです。これは少し奇妙な設計で、法定通貨価格が割引されているとはいえ、プロジェクトトークン自体の変動性がユーザーが支払い手段として使用することを妨げる可能性が高く、将来的には安定した通貨での支払いに戻る必要があるかもしれません。

その三つはトークン$ROCKIをステーキングすることで有料版聴取権を得る方法です。ステーキング収益はすべてプラットフォームの音楽家に渡され、そのユーザーがすべての音楽家の聴取時間の割合に基づいて分配されます。ステーキング収益の源は、トークンの初期配分時に特にステーキングマイニング収益のために用意されたマイニングプールで、総量の約60%を占めます。ホワイトペーパーにはステーキング量の規定はなく、将来のトークン価格と年利に基づいて決定されると推測されます。

有料サブスクリプションから得られた収入は、各音楽家の聴取時間の割合に基づいて分配され、音楽の価値はユーザーの聴取時間によって決まります。音楽家は音楽をアップロードする際に、ロイヤリティ分配比率を設定することもできます。

一つの方法は契約内に特定のユーザーアカウントを入力することで、サブスクリプションから得られた収益が契約比率に基づいて自動的に複数の当事者に分配されます；もう一つはプレイリストに分配する比率を設定することで、相応のインセンティブがプレイリスト作成者に与えられ、より多くのプレイリスト作成者が自分の曲をプレイリストに含めることを促進し、曲の露出を増やします。下の図左、右はそれぞれ第一、第二の分配方法の表れです。

第二の課金方法は従来のライブ配信の投げ銭に相当します。ライブ配信の投げ銭では、プラットフォームは30%の手数料を取ります。国内のDouyinやKuaishouのライブ配信投げ銭プラットフォームの手数料が50%以上であることに比べ、この割合は確かに相対的に低いです。

第三の方法は聴取NFTで、シングルの聴取権を有料で購入するもので、価格と限定数は音楽家が自ら設定し、ユーザーは聴取権を二次販売することもできます。この部分は第1節の製品機能で既に紹介されており、現在のパブリックテスト版で唯一のユーザー課金方法です。プラットフォームはこの部分の手数料割合を規定しておらず、現在はユーザーがNFTを二次販売する際に1%の手数料を支払う必要があることしか確認できません。

このモデルのコアは、聴取権の希少性を利用して商品価値を高めることです。しかし、現在のNFTの掲示状況から見ると、売れるのはごくわずかで、「金主」を引き付けるのは非常に難しいです。

現在プラットフォーム上に掲示されている音楽家は多くが草の根で、知名度が不足しています。RockiのCEOはインタビューで、音楽NFTがうまく売れるためには、音楽家がまずファン基盤を拡大し、自分のブランドの評判を築く必要があると述べました。しかし、この能力は大多数の入居音楽家には欠けており、製品と入居音楽家はファンリスナーが不足しているため、聴取NFTも高値で売れることは難しいです。

第四の方法はロイヤリティNFTで、音楽家は将来Rockiで受け取るロイヤリティの分配比率を設定し、この契約をNFTとして販売できます。これはRockiがベータテスト時に名声を得た遊び方ですが、実際にはベータテスト時に一度試みただけで、その後のパブリックテスト版では聴取NFTに切り替わりました。Telegramコミュニティ内の公式の応答によれば、チームはロイヤリティNFTの推進を常に計画しているとのことです。

要約すると、Rockiの課金モデルは非常に多様で、従来の有料サブスクリプションモデルを含むと同時に、ブロックチェーンに基づくNFTの遊び方も含まれており、聴取権NFTとロイヤリティNFTの二つの異なるモデルを同時に探求しています。

その独自性は二点にあります。一つは、プラットフォームの手数料割合が低く、有料サブスクリプションモデルでは70%〜80%の収益が音楽家に渡され、聴取権NFTモデルではほぼすべての収入が音楽家に渡されます；二つ目は、音楽家がプラットフォームを通じてロイヤリティ分配のスマート契約を自由に設定でき、直接比率と分配対象を設定できるだけでなく、それをNFTとして販売することもできます。

現在のパブリックテスト版では聴取権NFTのみがローンチされていますが、実際の販売状況を見るとあまり人気がありません。ベータテスト時に唯一販売されたロイヤリティNFTは大きな反響を得ましたが、プロモーションは行われていません。Rockiの課金の道は依然として長いです。

3.2 広告主がプラットフォームと音楽家に支払う

この部分の収益方法も従来のプラットフォームに似ています。プラットフォームは広告主を引き付けて広告費を徴収することができます。ユーザーが有料版を購入しない場合、広告を聴く/見る必要があります。

一方で、プラットフォームは音楽家が独立して広告主と協力することを許可しており、音楽家がプラットフォームに一定の手数料を支払った後、プラットフォーム内で彼らが引き入れた広告を再生することができます。ホワイトペーパーではこの部分の計画が比較的粗いですが、独立音楽家が広告主と交渉する際に情報の差があるため、彼らが独立して協力する可能性はあまり高くなく、将来的には何らかの公会のような管理組織が形成される可能性があります。

Rockiの広告収入と従来のモデルの違いは、分配比率にあります。プラットフォームは40%の手数料を取るだけで、広告収入の60%はユーザー還元の資金として使用され、将来的にはエアドロップやユーザーに曲を聴かせるためのインセンティブに使用されます。

3.3 プラットフォームと音楽家がユーザーに還元する

プラットフォームがユーザーに還元する資金源は、プロジェクトの初期設計でのトークン配分にあり、総量の64%のトークンがマイニング収益に使用される予定です；二つ目は法定通貨またはトークン収入のサブスクリプション収益で、法定通貨収入の10%とトークン収入の20%が含まれます；三つ目はプラットフォームの広告収入の60%です。還元方法には、活発なユーザーへのエアドロップ、ユーザーのステーキングマイニングによる収益、音楽を聴いてプロモーションするユーザーへの分配インセンティブが含まれます。

前二つはWeb3アプリで一般的に使用されるインセンティブ方法です（ステーキングマイニングは1.3小節で説明済みのため、ここでは繰り返しません）；後者は比較的独特で、プラットフォームが音楽の宣伝を行うために支払うことに相当し、その費用は直接聴取ユーザーのポケットに入ります。さらに、音楽家も同様の方法で有料プロモーションを行うことができ、自分のトークンを使用してユーザーに自分の音楽を聴かせることでプロモーションを行います。

プラットフォームは一定の不正行為防止メカニズムを設計し、各ユーザーが毎日特定のプロモーション曲を聴く上限を1回とし、これらの回数は音楽家の収益分配の聴取データにはカウントされません。

Rockiは従来の課金モデルとブロックチェーンネイティブな課金モデルを融合し、多様な探求を試みています。「ファン・トークン」という道は言及されていませんが、他の既存のWeb3音楽商業化の手法はほぼすべてRockiのホワイトペーパーに見ることができます。プラットフォームは「積極的な還元」の方法で手数料を低く抑え、主要な収益を音楽家に渡し、マイニング報酬や宣伝費を通じてユーザーに還元しています。

4. トークン経済

4.1 トークン配分

トークン$ROCKIの総量は約1億枚で、2020年12月に公開販売され、現在約800万枚がリリースされています。これには最初の公開販売での400万枚と、エコシステムおよび補助金部分で既にロック解除された部分が含まれます。現在の流通時価総額は約170万ドル、全希薄化評価は約2,100万ドルです。注目すべきは、現在リリースされたトークンは10%未満であり、64%のコミュニティマイニング用トークンはほとんど流通していないことです。これは主にプロジェクト側が長期間マイニング活動を行っていないためです。

|-----------|------------|------|---------------------| | 保有者/取得方法 | 数量 | 割合 | ロック期間 | | コミュニティによる音楽聴取マイニング | 63,000,000 | 64% | なし、ただしマイニング活動はプラットフォームの判断で設立 | | エコシステムと補助金 | 16,774,981 | 17% | 公開発行後2ヶ月ごとに1/15解除 | | チーム | 14,000,000 | 14% | 12ヶ月後に解除、その後6ヶ月ごとに20%リリース | | 公開販売 | 4,070,000 | 4% | なし | | 顧問 | 2,000,000 | 2% | 12ヶ月後に解除、その後6ヶ月ごとに20%リリース | | 総量 | 97,844,981 | 100% | |

4.2 トークンの役割

トークンの役割は主にプラットフォーム内での支払いとステーキング貢献の証明です。

一つ目は、トークンが有料サブスクリプションの支払い手段として使用でき、直接支払うことも、ステーキング（利息は音楽家に渡される）することもできます。しかし、この部分の設計では、実際にはトークンの代替性が弱く、有料サブスクリプションの支払いは法定通貨で決済でき、聴取権NFTはBNBで購入でき、ユーザーがトークンを使用することには特別な権利がありません。

二つ目は、プラットフォームのステーキングマイニング活動に参加でき、収益はステーキングユーザーとステーキング投票を行った音楽家に平均的に分配されます。本質的には、自分の貢献を証明することで一定の富の再分配を実現することです。このような設計は、確かに一部のユーザーがトークンを購入してステーキングすることを引き付けるでしょうが、ステーキング活動は完全にプラットフォームが定めており、長期的に安定したルールはなく、またコミュニティガバナンスメカニズムもないため、プラットフォーム政策への依存性が非常に高いです。

RockiとAudiusのトークン経済モデルを比較すると、両者の違いが見えてきます。

共通点は、初期にコミュニティに配分される流通トークンの割合が非常に少ないことです。Audiusは初期にコミュニティにエアドロップしたトークンは総量の5.5%に過ぎず、Rockiはコミュニティに配分されるトークンの割合が64%に達していますが、これも後期にマイニングを通じて得られる必要があります。初期に公開販売されたトークンは総量の4%に過ぎず、マイニングでリリースされる64%のトークンを考慮しなければ、合計でも11%に過ぎません。

相違点は、Audiusはルールが明確で、毎年総量の7%の新規発行トークンがすべてステーキングユーザーに配分されますが、Rockiのステーキングマイニング活動はプラットフォームが必要に応じてカスタマイズしており、メカニズムは比較的不透明です。さらに、Audiusのトークン保有者はコミュニティガバナンス権を持ち、ユーザーの利益とプラットフォームがより深く結びついていますが、Rockiにはコミュニティガバナンスメカニズムがありません。

5. チーム背景と投資状況

チームは資金調達情報を公開しておらず、完全なチームの紹介も行っていません。

公開情報から見ると、チームは伝統的な音楽家のチームがブロックチェーンに跨っているようです。ホワイトペーパーには、チームが音楽業界のトップアーティスト、レコード会社、マネージャー、弁護士、会計士などから構成されていると記載されています。これらはすべて従来の音楽産業チェーン内の役割です。CEOのBjorn Niclasは音楽業界で20年の経験があり、自身のレコード会社Spundae blackを設立し、Web2アプリVidiam、Grooveo、Web3アプリChoonなど、複数の音楽ストリーミングアプリを連続して起業してきました。

6. 製品まとめ

Audiusがコミュニティを先に構築し、その後商業化を進める方法に対し、Rockiは最初から音楽家の商業化を使命として掲げています。チームは伝統的な音楽産業チェーンから来ており、音楽家の収益問題を解決するために様々な商業化モデルを模索しています。これには、オンチェーンとオフチェーンの支払いを兼ね備えた有料サブスクリプション、聴取権NFTとロイヤリティNFTの取引、音楽家が独立して広告協力を行うことが含まれます。

これは、包括的なオンチェーン商業化の実験場のようです。ビジネスモデルの設計思想は非常に音楽本位で、音楽自体の聴取権や将来のロイヤリティを商品として取引することに焦点を当てています。

収益分配において、プラットフォームは音楽家とユーザーがより多くの収益を得ることを重視し、音楽家間の富の分配もより公平です。プラットフォームは70%〜80%の直接収益を音楽家に分配し、広告からの間接収益の60%をユーザーに還元します；同時に、音楽家間の富の分配は、ユーザーの実際の聴取時間に基づいて決定されます。

製品初期には、著名な音楽家とのコラボレーションを通じてロイヤリティNFTや聴取権NFTの市場活動が注目を集め、コイン価格の大幅な上昇を引き起こしました。しかし、今年の中頃から現在にかけて、運営活動は比較的消極的で、大物の継続的な参加や話題マーケティングが不足しており、コミュニティ構築も欠けています。現在、積極的で活発なユーザーコミュニティはまだ形成されていません。

製品のユーザー数は非常に少なく、大物の曲資源もほとんどありません。現在、有料サブスクリプションモデルやロイヤリティNFTはパブリックテスト版で未ローンチであり、聴取権NFTは既にローンチされていますが、販売量は少ないです。商業化が進むためには、まず十分な独占音楽資源が必要であり、現在の状況ではRockiの商業化プロセスは非常に困難であることは間違いありません。

AudiusとRockiは、発行が最も早く、運営が最も長い2つのWeb3音楽プロジェクトであり、その発展の道筋はほぼ逆です。Audiusは多額の資金を使ってエレクトロニック音楽界の大物を引き入れ、約20万人のDAUを蓄積しましたが、今まで商業化手段を導入していません。一方、Rockiは最初から様々な商業化の道を模索していますが、コミュニティの蓄積はまだありません。

さらに、Audiusのトークンの遊び方はよりクリプトネイティブで、トークンの新規発行メカニズムを用いてステーキングを促進し、大物が自分のファントークンを発行することを計画しており、他のWeb3アプリとの相互運用性がより強いです。Rockiのトークンの役割は、アプリ内の支払い手段としての役割と、収益を解放するためのトークンの担保としての役割の二つであり、想像の余地は比較的限られています。

今後、Audiusは商業化に重点を置くことが予想され、Rockiは今年10月にステーキングマイニング活動を開始したばかりで、両プラットフォームは新機能を順次生み出しており、来年の発展を期待しています。