Messariが解読するBraintrust：コミュニティによって管理される人材ネットワーク

出典：Messari

編纂：aiekjdns

過去10年間、オンライン労働経済の台頭は数百万のクリエイターやフリーランサーに利益をもたらしました。複数のプロジェクトに参加することで、労働者は独立性、柔軟性、さらには個人的な成長と収入の機会を享受しています。同時に、企業は採用コストを削減し、業務やサービスのアウトソーシングを行う能力を得て、集中したチームを構築し、内部の専門性を強化することができました。これらの相互利益は、労働者に数百万の雇用機会を創出し、フリーランサー経済の成長を促進しました。現在、世界には1.63億人のフリーランサーがオンライン労働プラットフォームに登録しており、2019年の総収入は5200億ドルに達し、今後7年間で年率7.7%の成長が見込まれています。

これらの数字は私たちの働き方が革命的に変わっていることを示していますが、刺のないバラは存在しないことも認識し始めています。市場の拡大は、主に労働供給側に高額な社会的および財務的コストをもたらしました。現在、ギグ経済で創出される経済価値の大部分は仲介機関によって捕らえられています。さらに、個人の職歴——フリーランサーのプラットフォーム上の評判やレビュー——は特定のプラットフォーム（例えばToptal）に孤立しており、他のフリーランサープラットフォームに移行することができません。この評判の表示の閉鎖的な性質は、労働者がプライベートネットワークの外で自分の仕事を示すことを妨げています。さらに、フリーランサーはプラットフォーム上で所有権を持たないため、プラットフォームのパラメータ（手数料、審査など）を変更する能力は限られており、一貫性のないインセンティブが生じます。

Braintrustは2018年に、連続起業家であり市場のスタートアップ企業に精通した投資家であるアダム・ジャクソンとゲイブ・ルナ・オスタセスキによって設立され、ギグ経済における固定化された不平等を打破するというビジョンを持っています。スマートコントラクトとトークンインセンティブの支援を受けて、Braintrustネットワークは仲介者を採用プロセスから排除し、ユーザーが構築、管理、所有する分散型で透明な労働ネットワークを提供します。

Braintrustは、フリーランサーとBraintrustネットワーク間のインセンティブを調整することに重点を置き、プラットフォームの所有権が最大の価値を創造する個人に直接関連することを保証します。金融ツール、通信、ネットワークプラットフォーム、その他多くのサービスは、分散型プロトコルを使用して再構築されています。

一、より公平な料金構造

オンライン労働経済の破壊的なタイミングは成熟しており、さまざまな企業やプロジェクトが市場シェアを争っています。Braintrustは、知識主導のギグ経済にサービスを提供するフリーランサーマーケットであり、Upwork、Fiverr、Freelancerなどの業界をリードする集中型Web 2.0フリーランサープラットフォームに対抗しています。

しかし、Upworkのような従来のフリーランスプラットフォームは、主に低コストで大量の労働取引に焦点を当てています。最初、Braintrustの目標は大企業と技術専門家を結びつけることでした。したがって、この道の上で、Braintrustの最も直接的な競合相手はToptalやGigsterなどのプラットフォーム、従来の人材派遣会社、RecruiterなどのWeb 2.0の仲間であり、これらはすべて審査された知識労働者をトップ組織と結びつけることに重点を置いています。

Braintrustは、インセンティブ調整構造を活用し、才能を求める顧客により良い価格を提供することで成長を続けることを目指しています。

フリーランサーマーケットの職業者のマッチング手数料は、総契約価値の20%から40%の間であり、供給側（例えばUpwork）または需要側（例えばToptal）が高額な手数料を負担しなければなりません。Braintrustは、フリーランサーが100%の収入を保持できるようにし、顧客のコストを最大90%削減することで、これらの高利益のビジネスモデルを大きく上回っています。

最も人気のあるWeb 2.0プラットフォームとは異なり、Braintrustネットワークで仕事を見つけるフリーランサーは手数料を発生させず、100%のフリーランサー契約収入を保持します。対照的に、Braintrustネットワークは顧客に手数料を転嫁し、契約総価値の10%を顧客から徴収し、ネットワークの持続可能性を維持するのに役立ちます。このモデルは、ネットワークの価値ドライバーがその労働力の経済的利益を完全に引き出すことを可能にし、企業がはるかに低いコストで熟練労働力をオンデマンドで獲得できるようにすることで、採用に必要な資本を削減します。

Braintrustは、一貫した財務手数料構造をターゲットを絞った流動性戦略と組み合わせて、健全でバランスの取れた労働市場を促進します。Braintrustは、開発者、プロジェクトマネージャー、エンジニア、デザイナーなどのハイテク知識労働者の流動性を市場の需要（顧客）と供給（人材）の両方において探求することに最初は焦点を当てています。このような戦略に従うことで、Braintrustは追加の貨幣インセンティブを使用する必要がなくなり、ネットワークの資本効率が向上し、一方の参加が他方の未申告の搾取の代償としてインセンティブされる労働経済の構築を防ぎます。

これまでのところ、BraintrustモデルはそのWeb3精神と結びつき、ポジティブな結果を生み出しています。2019年9月、Braintrustネットワークの総サービス量（GSV）は100万ドルに達し、隠れたリリースからわずか9ヶ月で達成されました。しかし、真の加速は2020年6月にネットワークが公開リリースされた後に始まりました。GSVの総額は前のマイルストーンである100万ドルを超えた10ヶ月以内に5倍になり、2021年4月には500万ドルに達しました——2021年11月までにさらに2倍になり、現在は2200万ドルのGSVに達しています。背景情報として、Filecoin（Web3ファイルストレージプロトコル）は、約400万ドルの生涯収入を生み出しています。

この記事を書いている時点で、34,000人以上のフリーランサーがBraintrustエコシステムに参加しており、数百社の著名なフォーチュン1000企業がこのプラットフォームで1,500以上の職を創出しています。これにはTwitter、ポルシェ、ゴールドマン・サックス、ナイキなどの企業が含まれます。

この非営利ネットワークは、Coinbase Ventures、Pantera Capital、Tiger Global Management、そして暗号および伝統的なベンチャーキャピタル業界の他の多くの主要な参加者から2350万ドルの投資を受けています。

二、Braintrustネットワークの詳細な研究

ユーザー体験からブロックチェーン機能を抽象化し、ユーザーと企業が高度な暗号知識を必要とせずにプラットフォームを使用できるようにしています。私たちが通常見るWeb 3.0プロトコルとは異なり、Braintrustのウェブサイトは単なるインターフェースとして説明することはできません。Uniswapのように、すべての操作がスマートコントラクト上で実行され、誰でもUniswapのようなインターフェースを実行してUniswapプロトコルと対話することができるわけではありません。Braintrustプラットフォームは、Braintrustの主要かつ唯一のハブであり、ネットワークに関連するすべてのこと、職の掲載や推薦からステーキングや投票まで、すべてがBraintrustプラットフォームを通じて実行されます。

Braintrustプラットフォームは、3つの特定の利害関係者で構成されています：

1. 人材

2. 顧客

3. コネクター

審査された知識労働者を求める顧客とキャリアの機会を求める人材に加えて、第三の代理人は供給と需要のバランスを取る流動性提供者として機能します。これらは「コネクター」と呼ばれる独立したリクルーターであり、ネットワークの動的な流動性を維持する上で重要な役割を果たしています。彼らは新しい顧客や知識労働者をBraintrustに招待し、推薦を通じて人材を特定の仕事に結びつけます。推薦リンクを通じて成立した各有料請求書に対して、コネクターはBTRSTトークンの報酬を受け取り、これによりネットワークのパフォーマンスおよびその所有権とガバナンスの主要な参加者となります。

供給側：仕事応募プロセス

Braintrustのユーザー体験は、Web 2.0の人材プラットフォームの仕事探しとマッチング体験に似ていますが、Braintrustは重要なバックエンドプロセスを分散化し、許可のないコミュニティに権限を与えることでそのネットワークを際立たせています。

まず、顧客は詳細な要件を持つ一回限りの仕事や進行中のプロジェクトを掲載することでプロセスを開始します。職の掲載は同時に人材とコネクター（リクルーター）のフィードに表示され、人材はそこで仕事を見つけることができ、コネクターは彼らの個人ネットワークの候補者に仕事を推薦することができます。応募したい人材は、コミュニティ主導の選考プロセスを経る必要があり、適格なネットワーク参加者によって候補者がその職に適しているかどうかを評価され、成功裏に通過した人材のみが職に入札する資格を得ます。

次に、Braintrustのマッチングソフトウェアは、スキル、経験、可用性、時間単価などの多くの基準に基づいて適切な候補者を仕事に結びつけます。仕事が完了すると、人材は法定通貨で契約価値を支払い、顧客には追加で10%の手数料がかかります。最近のBraintrustガバナンス提案を通じて、Braintrustは買戻しメカニズムを統合し、顧客の手数料がBTRSTトークンの購入に使用され、国庫を強化します。さらに、Braintrustは両者が相互評価を通じてネットワーク上で評判を築くことを可能にし、透明な評判の表示に寄与します。

現在、仕事応募プロセスではBTRSTトークンは使用されていません。これは、マッチングソフトウェアと完全な評判の表示がチェーン上にないことを意味します。Braintrustの目標は、将来的にソフトウェアのコードをオープンソース化することです。さらに、Braintrustチームは、より多くのチームがBraintrustのソフトウェアを使用できるようにするためのオープンソースマッチングプロトコルの作成についても議論しています。将来的には、Braintrustは顧客と人材に入札を提供するなどの追加機能を導入し、より強力なチェーン上の評判システムを実装する計画です。この機能により、顧客はゲーム内でより多くのスキンを追加することで忠誠心と才能を示し、より多くのフリーランサーを彼らの仕事に引き寄せることができます。このタイプの担保もチェーン上の評判を向上させ、納品や採用の失敗に対して実施される削減メカニズムがトークン取引を伴い、失敗と成功の完了がチェーン上に表示されることになります。

フライホイールの初期化

双方向市場を迅速に立ち上げることは挑戦的です。幸いなことに、トークンインセンティブは供給と需要の初期（および困難な）プロセスを構築するのに役立ちます。これまでのところ、Braintrustはネットワークの持続的な成長の兆しを示しており、これはその総サービス価値に反映されています。Braintrustの週次成長レポートによれば、プラットフォーム上に掲載された人材と職の総数は過去1年間で指数関数的に増加しており、最近の数週間のデータはこれらの指標が引き続き高い速度で成長していることを示しています。

Braintrustの成功は、そのビジネスモデルの財務的および社会的影響に起因しています。競合他社と比較して、Braintrustのフリーランサーと企業のマッチングメカニズムは、財務的により利益を上げるだけでなく、引き続き効果的です。Braintrustのフリーランサーマッチングアルゴリズムは80%のマッチング率を持ち、最初の24時間以内に4〜7人のフリーランサーを顧客（企業）に接続します。ハーバードビジネススクールの副教授クリストファー・スタントンのHBSケーススタディによれば、Braintrustの顧客へのインタビューは、このネットワークが企業が適切なフリーランサーを見つける能力を向上させたことを示しています。このような考えに従い、Braintrustは通常数週間から数ヶ月かかる厄介な採用プロセスを数時間または数日に短縮し、企業がより少ないリソースでより多くの適格な従業員を引き寄せるのを助けています。

Braintrustがネスレのアメリカ子会社PurinaがITチームを拡大するのを助けた特定のケースでは、Braintrustがどのようにしてこの効率的な採用プロセスを実現したかの実際の例が見つかります。ペルーで顧客向けのペットフードサービスを提供するために、ネスレのPurinaはできるだけ早く運営を開始し、競争で優位に立つことを望んでいました。Braintrustプラットフォームと人材専門家の助けを借りて、同社は最初の48時間以内に適切な候補者を見つけ、2週間以内にITチームの6名を構築し、採用プロセスが内部採用方法よりも数千ドル安く、はるかに迅速に増加しました。

BTRSTトークン

Braintrustトークン（BTRST）は、Braintrustネットワークのガバナンスおよび報酬メカニズムとして機能します。

Big Brainガバナンス

BraintrustトークンはCompoundのガバナンスモデルをフォークしましたが、提案の議論や投票のためのオンチェーンおよびオフチェーンツールを含む特定のユースケースに合わせて契約を修正しました。BTRSTの所有者は、チャネルを通じて提案を明示し、Braintrustプラットフォームにおける製品ロードマップ、手数料、評判、トークン庫などのオンチェーンパラメータに投票します。

オフチェーン投票はSnapshotを通じて行われ、BraintrustプラットフォームのVoting Portalでオンチェーン投票が行われます。

紛争解決

支払いがイーサリアムブロックチェーン上で処理されず、Braintrustが他の外部エスクローサービスをサポートしていないため、ネットワークの財務的持続可能性、社会的安定性、および顧客と人材の評判を正確に代表するために、分散型の紛争解決メカニズムが必要です。Braintrustの紛争解決プロセスはオフチェーンで発生しますが、BTRSTトークンはコミュニティ運営の紛争解決に間接的に使用されます。解決陪審団の参加者は、BTRSTトークンを保有して陪審団メンバーになるか、BTRST保有者によって陪審団仲裁者として選ばれる必要があります。

人材ネットワークへのインセンティブ

BTRSTは、仕事の提供、顧客や人材の推薦、Braintrustプラットフォーム上でのプロフィールの完成や教育コースの修了など、ネットワーク内の重要な利害関係者機能のインセンティブとしても使用されます。ただし、仕事契約の支払いは法定通貨で決済されるため、BTRSTトークンはネットワーク手数料を生じず、配当や利益分配などのキャッシュフローを提供しません。

BTRSTの総供給量の上限は250,000,000トークンであり、その大部分はネットワーク参加者に徐々に配分され、貢献者へのインセンティブとして機能します。

初期の貢献者や投資家に配分されるトークンは、さまざまな帰属スケジュールに従い、ネットワークの予想成長と強化されたコミュニティ所有権と同時に発行されます。初期のトークン購入者と初期の貢献者は、それぞれ1年の崖と2年および4年の月次発行スケジュールの影響を受けます。同時に、コミュニティインセンティブに配分されるトークンの約55%は、ネットワークの立ち上げ後に即座に解除され、ネットワークの成長を加速させるために報酬プログラムを通じて配分されます。さらに、BraintrustはCoinlistを通じて行われる公開販売のために総供給量の5%を確保し、トークン保有者の基盤を拡大します。

三、フリーランサーの未来に関する最終的な考え

Braintrustのネットワークの拡大は、人材ネットワークの成否を決定する可能性があります。他の多くのWeb3プロジェクトと比較して、Braintrustのようなプロジェクトは、プロジェクトのガバナンスモデルにおいて特に注意が必要です。ほとんどのDAOがある程度同様のリスクに直面している一方で、人材ネットワークは主に人のレベルで機能し、コードが多くの重要な活動を管理しているわけではありません。

過去数十年は、効率的で迅速に中断が発生する時代でした。起業家が設立した企業は、個人がフリーランサー（例えばFiverr）になることを可能にしたり、彼らの未使用リソース（例えばAirbnb、Uberなど）を貨幣化したりし、これらの企業は既存の人材機関、タクシー会社、チェーンホテルなどの既存企業に取って代わりました。Web3が労働市場に浸透することは、この革新の波の差し迫った継続です。Uberのような企業は、長年存在していた労働の民主化のために王を覆すことで貢献し、ネットワークが依然として集中したコントローラーを必要とするため、彼らの比較的高い利益の抽出を合法化しました。BraintrustのようなWeb3ネットワークは、依然として中間者を排除し、不変でユーザー所有のネットワークを使用することで、個人の働き方をさらに民主化しています。