Crypto Marketing 101 第一課：如何寫一個好敘事

作者：Dov

先做思維模式轉變：請拋棄產品和技術創新的思考，只拿起"敘事"這把錘子

在Crypto marketing角度。我們手裡有一把名叫narrative（敘事）的錘子，現在請你看什麼項目都是釘子，請先拋開一切的技術創新、產品能力，我們只談怎麼講故事（narrative）

你把整個crypto行業粗暴理解成消費品行業（尤其是新消費），這個行業完全是由銷售驅動。完美日記、六個女博士這些新品牌，哪個都沒有偉大的產品創新（就跟大部分crypto項目都沒有真正的技術創新一樣），都是靠銷售驅動，跟著新的銷售渠道創新而產生出的新品牌。

韓國交易所和韓國散戶就是這波Crypto牛市的銷售渠道創新

說三遍，

marketing就是賣貨，KOL就是帶貨主播

marketing就是賣貨，KOL就是帶貨主播

marketing就是賣貨，KOL就是帶貨主播

兄弟，這個幣才10億美金fdv賣給你，哪裡貴了？

你作為項目方，收益來源是 流量*轉化率

• 流量就是，你找多少渠道（媒體、KOL等）來寫內容，獲得了多少的關注度

• 轉化率就是，大家看了你的內容之後，感不感興趣，願意看一眼還是全看完，看完之後買不買單你的故事，花多少錢買單。

今天只講"怎麼寫一個好故事"，大部分的項目方有自己的產品，知道自己在做什麼，但是寫不好自己的宏大願景，總是在想故事的時候把自己的格局寫小了，或者講一些老掉牙的無聊故事，VC、交易所listing、散戶都不買帳。

我們拿Sign舉例，這是最近最火的項目

建議各個項目方上來不知道怎麼寫敘事，那就先從產品出發，你項目方總歸是知道自己在做什麼吧。

Sign的幾個產品，我們來講大白話：

1. EthSign - 鏈上簽合同，200萬用戶，總共簽150萬個合約；未來希望成為人類與ai agent的簽合約的協議

2. TokenTable，token分發平台，Crypto行業的高盛，同時做券商+投行業務。總計收入1500萬美金。

3. Sign Pass，身份系統，全球護照，比如有塞拉利昂的PR，阿聯酋黃金簽

4. Sign Protocol, 上面三個產品的基礎設施

我們先把這些內容餵給我之前訓練好的幫我寫narrative的GPT了，當然現在用DeepSeek可能更好。跟GPT強調目標受眾是全球的VC和老錢（這樣他才會給你寫出更大的願景）

上面是GPT第一次給出的回答，至少我們現在有了大概的方向，初步有了點靈感。但這還遠遠不夠，還是太發散了。

最好的敘事是：又簡單又大，最好還有一些哲學高度，這樣才可以讓估值模型從市盈率變成市夢率。

之前的例子比如Sonic，他們之前的兩個敘事：

• Solana Layer2，所有人都知道什麼是layer2，所有人都知道layer2的fdv很高，你不需要去額外解釋，對標的是OP

• TikTok鏈，這太直白了，甚至不用解釋。對標的是TON

Sonic的敘事可以是90分，還差的10分是一些哲學高度，想要提升最後的10分，需要有敘事美學品味。

我們來看一個我最喜歡的敘事來做case study。這是2013年Notion的的pitch deck。

"We Shape our tools, and thereafter our tools will shape us"

這是頂級的敘事美學，簡單、深刻、切題。

用中文幾乎無法翻譯把英文的美傳遞出來，簡單來說的翻譯就是

"我們塑造了工具，同時這些工具也反過來塑造了我們"

Notion的有很多很多的關鍵詞，但他只抓了一個，這是敘事上的"做減法"。

Notion的關鍵詞可以有：效率、工具、靈感、協作、創意等等一大把，他們只選了"工具"。

敘事要做減法，少即是多；大眾提到你的時候，只能想起來你的一個定位，記不住很長很細節的東西。

具體怎麼實操呢，我們回到Sign。我們直接去問ChatGPT，當時我們也沒想好到底要給Sign的關鍵詞定哪一個，可以是合同、信任、簽名、協作、分發、甚至公平等很多很多。

我們直接去讓GPT發散。

這次GPT給出來的都比較空，沒有找出Sign真正的關鍵詞。寫的內容不夠落地和實際，太過於片面，我們再給一些補充。

這次給出的內容就好很多了。我們在這麼多之中抓到了這一句：

"Trust is the invisible currency that powers every transaction, every relationship, and every society."

------Inspired by Yuval Noah Harari

解讀：Sign 正在重新定義信任的"貨幣化"，將其嵌入合約、資產和身份系統，為數字社會提供新的基礎設施。

為什麼選這一句呢？

• 突出了關鍵詞：把信任貨幣化。這是一個人類文明維度的敘事，他足夠大，聽起來足夠牛

• 後面的關鍵詞是transaction、relationship、society，這正是Sign和區塊鏈行業在幹的事情，就是各種各樣的交易、關係、和社會，所以也非常切題

• 這句話的來源是尤瓦爾·赫拉利 Yuval Noah Harari，人類簡史、未來簡史等大作作者，在科技哲學界聲望和傳播度都足夠，比暢銷書作家有調性，比某學術造詣高但不知名的大学教授有影響力，是極佳的選擇。

有了這個大的哲學高度的起點，下一步就是需要把Sign的業務和尤瓦爾·赫拉利這個大的願景呼應起來。我們繼續問GPT。

他第三點寫的不錯，抓住了"信任"這個大的主題。這個topic夠大、夠簡單，也夠切合Sign在做的事情。既然方向定了，那我們就讓GPT再發散一下，看看在這個方向上有沒有更多靈感。

這次GPT給了幾個老掉牙的死路，比如"去中心化革命"、"賦能效應"等，但是這個"可編程化"埋下了伏筆，大家可以在後面看到。

那我們再讓GPT強調一下要和尤瓦爾·赫拉利的那句話給對應上，看看他怎麼說：

這次給出來了很多比較滿意的答復。故事和調性兼具。裡面最合適的就是第一個，我們稍加修改就變成了以下的這段：

In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.

想完了這兩段，我們最後還需要一個簡單有力的Slogan來最終強調一遍。

由GPT給出了這些框架，加上剛才埋的伏筆，最後Potter出現了Aha Moment，

想出了Slogan：

SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE。

（人与AI的協同在此刻凝聚了，恰好Sign又是第一個人類與AI的簽協議工具）

這個Slogan又回應了大的主題，又給出了Sign到底怎麼執行。我和Potter歡呼擊掌，然後跑到樓下抽玉溪。

最終效果如圖如下（當然這並不是最終的版本）：

我給大家翻譯一下：

"信任是推動每一筆交易、每一段關係和每一個社會的無形貨幣。"

- 尤瓦爾·赫拉利

在一個代幣化的世界中，區塊鏈為人類社會提供了信任基礎，將信任從一種無形貨幣轉變為可編程框架，而 Sign 為這一無縫協作的新紀元設定了標準，跨越人類、國家和人工智能。

一旦信任可以量化，它就變成了貨幣。

Sign使信任可編程化。

雖然不如Notion的那段如此有衝擊力，那已經足夠用。80-90分吧。

這僅僅是寫了vision的部分，只是兩小段。

一個更好的Blurb/One Pager還要包括：

• Why Now

• Our Unique Position

• Product

• Traction

• Fundraising \& Revenue \& Partnership

• Team

順便加一下自己的一些後話，

Crypto Marketing 101系列受到了三盤教主加密韋陀的啟發，感謝他一直輸出有價值的內容，也啟發了我很多。

我2024年幫助了大大小小幾十個項目做Marketing策劃，從幫助我司投資的portfolio開始到很多朋友主動覺得我做的不錯主動給我介紹項目。

Marketing遠遠不止是找幾個KOL這麼簡單，大部分的agency也知道了這點。我從默默無名做到了小有成績（1個項目上Binance，2個項目上OKX + Upbit，上Tier2所的不計其數，還有很多100M+的memecoin），一年下來看的書、聊的人、跑的會、熬的夜讓我做到了今天我自認為算及格的水平嗎，但是要繼續精益求精。

Crypto Marketing 101會繼續更新，永遠開源，在鐮刀揮舞的市場中仍保有加密精神。

大家有需求可以私信我，也歡迎來要Mango Labs的資料，

幫忙可以幫，但是白嫖不可取。

新年快樂，開工大吉。