對話 Catizen 聯創 ：TGE 後留存率仍高於傳統遊戲，計劃發行短劇等爆款潛力內容

訪談：flowie，ChainCatcher

嘉賓：Ricky Wong，* Catizen 聯合創始人\&CFO*

整理：flowie，ChainCatcher

Catizen是今年最熱門的Telegram/TON 生態小遊戲之一，其註冊用戶已超過4400多萬，鏈上用戶也超過330萬。

在9月TGE後，Catizen還將如何保持生態增長？有哪些戰略規劃？Catizen又如何看待Telegram/TON生態小遊戲現狀和未來趨勢？

近日Catizen聯創Ricky Wong在Web3資產數據平台RootData聯合ChainCatcher舉辦的「DeInsight 2024」年度峰會上發表了主題演講，他回顧了Catizen如何激勵用戶參與Web3共享經濟時代，並宣布了後續的代幣回購計劃，將每年回購超過1000萬枚CATI代幣來回饋社區。

會後，ChainCatcher也邀請Ricky Wong進行了對話訪談，Ricky Wong更詳細地分享了Catizen及其背後發行方Pluto的成功經驗、未來如何保證持續性、以及對於Telegram/TON生態未來的看法。

Catizen 背後的發行三部曲

1、ChainCatcher： 你最早是如何加入Crypto領域的，促使核心團隊創辦Catizen的契機是什麼？

Ricky Wong ：加入Crypto圈前，我做過審計，對風控比較熟悉，後來2013年左右轉行開始做私募基金和對沖基金，一直在不同領域進行投資。2017年區塊鏈熱潮興起的時候，我最開始用自己的私人資金去投Web3項目，也投資過以太坊，過程中有盈利也有虧損。

我和Catizen的另一個聯創Tim是在做審計的職業階段認識的。我做投資期間，我們也針對投資和Web3一直有交流。

2021年疫情期間，我和Tim機緣巧合遇到了Catizen的另外兩位聯創，他們各自在區塊鏈領域和小遊戲領域都有很資深的經驗。大家經常討論如何將彼此在各領域的經驗和資源整合起來，找一個可以在Web3深耕的平台。

我們去思考Web2是怎麼火起來的？發現一個基本的路數就是靠燒錢找人買單，把規模做大。比如互聯網巨頭找投資方買單，把規模做大。那Web3我們認為也適用這個打法，而關鍵看誰願意買單。

我們認為最願意買單的可能是那些公鏈，所以重點關注有哪些公鏈有足夠大的市場和用戶基礎。我們聊了很多公鏈，最後決定先在Telegram和TON上發行。而原因也是在於他們願意給我們最大的扶持，Telegram也有巨大的用戶流量。

2、ChainCatcher： Catizen一定程度帶動了Telegram小遊戲風潮，為什麼從小遊戲切入？最早對於可持續性是如何思考的？

Ricky Wong： 我們看中了Telegram推出的小程序小遊戲平台。一開始它就有這麼多用戶，所以我們就在想，如果要建立一個可持續的經濟模型，得讓人家願意在這個項目或生態裡花我們的幣，得讓這個幣有應用場景。

首先，我們考慮的是服務，得找那種廣大群眾最容易接受的服務。我們覺得遊戲是個不錯的選擇。那到底是做深度遊戲、Tap to Earn遊戲，還是中度遊戲呢？

我們琢磨了一下，Tap to Earn可能不太可持續，可能會讓項目一開始火起來，但後面就沒法維持生態了。所以，我們排除了Tap to Earn的遊戲路線。另外，我們也知道有些俄羅斯團隊在做Tap to Earn，我們也不想跟他們正面競爭。

那華人最擅長的是什麼呢？當然是微信生態，我們這麼多年做了這麼多高質量的遊戲小程序。所以，我們就想把在微信生態上的經驗和資源帶到Telegram生態去。我們在Tap to Earn小遊戲和3A遊戲中選擇了一個中間路線。我們不僅僅發行中文小遊戲，還可能發行各種不同類型的遊戲，比如那些深受GameFi用戶喜愛、既好玩又具有GameFi概念的遊戲，或者那些能滿足男生追求刺激快感需求的遊戲，甚至可能還有專門針對女生喜好的遊戲。

另外，我想強調的是，我們的商業模式其實是發行方。可能很多人都不知道，即使是Catizen這款遊戲，也並非我們開發的，我們只是它的發行方。

我們有一個發行三部曲，為有潛力的這些遊戲提供三項基礎服務。首先，我們會幫助遊戲開發者將其SDK和遊戲引擎與我們的系統連接起來，這樣可以大大縮短他們自己處理的時間，迅速與Telegram和TON的支付接口對接。其次，我們會協助優化遊戲前30秒的用戶體驗。因為在當今這個短視頻盛行的時代，用戶的注意力非常有限，前30秒的遊戲體驗至關重要。所以，我們會專注於提升這部分內容的吸引力。

此外，在測試階段，我們會先小規模地推廣遊戲，看看它在全球市場的反應。如果成功，我們就會全面推廣，利用我們的資源和合作夥伴，如KOL等，將更多的流量導入到遊戲中。

因此，每當我們發行一款新類型的遊戲，就能開拓一個新的市場，吸引不同的用戶群體進入我們的生態。這也是我們能夠持續擴大影響力的原因之一。

Catizen作為一個發行平台，也不局限於遊戲領域，我們還會接入短劇、DeFi項目等等。

TGE 後的留存率仍高於傳統遊戲

3、ChainCatcher： 可以分享你們Catizen mini App生態的一些關鍵數據嗎？

Ricky Wong： 我們的註冊用戶已經達到了4470萬。在用戶畫像方面，我們特別關注鏈上用戶，也就是那些已經連接了錢包並擁有賬戶的用戶。目前，我們的鏈上用戶數量接近330萬。在推動Web3大規模應用的過程中，我們成功吸引了很多Web2用戶，但如何將他們轉化為鏈上用戶，是我們面臨的一個重要課題。

目前我們的轉化率大概是7.5%，這個數值相較於我們一開始的6%，已經有了很大的提升，並且我們認為這個數據還會繼續增長。隨著你身邊越來越多的Web2用戶轉變為Web3用戶，無論是從折扣還是互動體驗上，都會變得更加方便。此外，朋友之間的介紹，以及我們推出的一些鼓勵用戶連接錢包的活動，都会促使這個轉化率不斷提高。

在月活數據之外，我們的日活數據也值得關注。TGE期間日活接近800萬，後續維持在200萬左右。

第三個關鍵數據是我們的留存率。我們曾與投資方討論過，將我們的留存率與傳統遊戲行業進行比較，在Catizen準備上幣之前，我們的七天留存率超過了25%，這是一個非常驚人的數據，對於一個已經發行了七個月的遊戲來說，在上幣前的第七天留存率仍然如此之高。

外界可能認為，一旦上幣，用戶拿到幣後可能就不再玩遊戲了。但實際上，對於我們的項目，即使是第十四天，留存率仍在6%左右，很多用戶仍然選擇繼續玩遊戲，表明引入Web3 Token Economics後，用戶的留存率比傳統遊戲高很多。

即使過了發幣階段，我們的遊戲第七天和第十四天留存率仍然與傳統優質遊戲相近。因此，發展優質遊戲仍然很關鍵。

此外，我們還有一個重要的數據，即關注我們頻道的用戶數量。由於我們的註冊用戶眾多，關注我們頻道的用戶也達到了800多萬。這些用戶持續關注我們新的小程序、小遊戲發行情況，以及新的Launchpool活動。這意味著，如果我們想在生態中添加廣告，即使不在遊戲內添加，僅在我們頻道中添加也是可行的。但目前我們還未採取這一步，我們仍優先關注內容和生態佈局。

4、ChainCatcher： 復盤來看，做到了幾千萬級別的用戶量和不錯的留存率和鏈下到鏈上的轉化率，你們做對了什麼？

Ricky Wong ：首先是Telegram和TON的早期支持，給了我們很多流量和資源，他們對我們這些華人團隊的支持力度，甚至大於對俄羅斯團隊的支持。包括Telegram 創始人 Pavel Durov為我們發推，也為我們帶來了很多Web3圈外的流量。

而之所以我們可以獲得他們巨大的支持，我們做的比較好的地方是，在戰略上我們確實有一個以5年為周期的中長期規劃，和一些短平快的團隊有差異化，並且持續和Telegram和TON團隊輸出了我們的理念，獲得了他們的信任。

此外，我認為我們還有一個方面做得非常好，是在一些未被足夠開發的市場上進行了開拓，這些市場付費能力其實很強。比如日本市場，我們花費了不小的時間和精力和當地的團隊合作推廣。

5、ChainCatcher： 你們之前TGE和空投時間其實是有一些延遲，這期間你們是有哪些考量？

Ricky Wong： 我們延遲的其實不算晚，我們的想法是月度增長最快的時候推出代幣，所以一開始我們定的就是9月。

但到底月初還是月中還是月底，我們也在和交易所進行溝通敲定一個都滿意的時間。9月美國有一些很重要的宏觀數據發布，我們擔心結果不達市場預期，會影響投資者信心。所以最後敲定最晚不超過9月20日。

將拓展多鏈生態，不局限於小遊戲領域

6、ChainCatcher： 上幣後空投預期也結束了，Catizen後面還有哪些動作來讓生態持續增長？

Ricky Wong ：一方面持續推出優質的小遊戲來吸引用戶。比如我們發行的遊戲《Bombie》，推出3個月就已經吸引了600萬用戶和600萬收入，這已經超越Catizen同期的表現了。我們後續計劃每個月都可以推出一款類似社區最喜歡的小遊戲。同時我們也不局限於小遊戲，會拓展短劇、DeFi等一些類似短平快的有爆款潛力的內容。

另外我們除了TON外，還會推展其它的公鏈生態，吸引其它鏈上的新用戶參與我們的生態。此外，我們每週launchpool的項目方，也會為我們提供新用戶。

7、ChainCatcher： 你認為Telegram小遊戲的風口已經過去嗎，怎麼看待Telegram遊戲生態的未來？特別是許多Telegram遊戲代幣上線後市值都難以超過估值？

Ricky Wong： 從我們的角度來看，其實Telegram和TON生態上的熱度是不減反增的。去迪拜、新加坡、曼谷等等地方和當地的項目方交流，他們對於通過我們進入Telegram和TON生態是非常有熱情。Catizen可以幫助他們降低進入該生態的門檻。

此外，前面提到從Catizen的鏈上用戶來看，Telegram的10億用戶從鏈上到鏈上的轉化率還是很低的，待開發的空間巨大。

而許多Telegram遊戲代幣上線後市值都難以超過估值，是因為遊戲是有生命周期的，尤其是小遊戲，很多項目團隊一開始沒想清楚可持續的問題，沒想出如何給社區驚喜。

但我們作為一個發行平台，一開始就已經思考了Catizen之後如何輸出持續的爆款內容，以及如何去更多的公鏈生態尋求更多的新用戶。

8、ChainCatcher： 此次參與曼谷Devcon活動週有哪些感受和收穫？

Ricky Wong： 雖然沒有深度Devcon大會，但我和一些項目方和當地的合規交易所交流的很多，一個感受是曼谷的Crypto氛圍比我想象中要濃厚的多，這是一個非常有潛力發展Crypto的地區。

9、ChainCatcher： 您如何評價Rootdata評選的行業榜單？

Ricky Wong： Crypto市場一直存在對項目背後的各種操盤或者陰謀集團有擔憂和質疑。我認為Crypto市場確實需要越來越多有公信力、數據公開透明的報告和行業榜單，為市場提供一種參考。當這類榜單的公信力逐漸被認可，會逐漸滾雪球一樣被越來越多的市場參與者所認可。