IOSG Ventures 創始人：行業呼喚真實用戶和新資金，以太坊不能只談情懷和理想

作者：Jocy Lin，IOSG Ventures創始人

這次的 Token2049 展會規模初具宏大，人數達到了去年的兩倍，突破了 2 萬人。甚至連 Grab 的司機都感嘆，這個星期參加加密活動的人數似乎超過了來 F1 觀賽的遊客。在多個活動中，海外觀眾和演講者佔據了半數以上，毫無疑問，這次展會或將成為 Token2049 歷史上最成功、最賺錢的一屆。

行業呼喚真實用戶和新資金，創新支持岌岌可危

在這個行業裡人人都在忙忙碌碌，有的做虛假的數據和收入欺騙交易所和投資方，有的在技術社區中不斷學術討論卻忘卻了好的基建是為了獲得應用與用戶，交易所因為有很好的收入模式成為了最大贏家，提供了短期內最好的工作環境和收入水平，但是卻讓創業公司更難獲得優秀人才。這有點像2049大會的繁榮，盛世繁榮下卻鮮見有人在討論如何獲得真實用戶和收入，以及穩定可持續的商業模式。

創業項目整體有攢局To Binance的行業趨勢，少部分高配置小圈子的天王級就容易融資，出身普通的創業團隊大部分項目融資就很艱難，究其根本，在現在階段交易所和投資人無法分辨因為都沒有捕獲真實用戶和產生價值。天王級項目，一上線BN就出現活躍用戶跌至個位數；從Web2 instagram等平台轉型Web3的這些社區內容平台，一上線BN就出現大量創始人/advisor/投資人套現躺平行為，這種2BN的商業模式正在嚴重的傷害社區散戶和抽乾整個行業的流動性。

山寨幣的表現可能比預期更糟，倒逼行業參與者重新審視創新和真實應用案例。VC、交易所、項目方和散戶各方的利益訴求不一致，並且所有參與方都成為被市場傷害的一方，四方之間互相完全沒有信任和合作，不改革只能走入死胡同，無法讓新的錢和人才/用戶進來，哪怕比特幣成功，整個Web3 行業仍然會失敗。

*過去兩年 90% 的 Gamefi 項目在 listing 之後破發（相較於最後一輪VC投資輪估值），似乎從 3A遊戲/全鏈遊戲/Degen遊戲社區平台都在被散戶拋棄，行業沒再出現axie infinity和Stepn等顯著破圈的遊戲，被寄予厚望的一些槍戰遊戲也沒能跑出來。不過A16Z年初投資的 Pirate nation 和最近剛完成融資的 Small Brain 仍然有不錯的社區基礎。*遊戲賽道變得異常艱難，所有的參與方都在失去信心，加密遊戲以更加艱難的模式迫使參與者離開或者做出更大創新的產品和好玩的遊戲，當然我們仍然在繼續找對遊戲有信仰，對 Crypto 市場有共識的團隊。

這裡我提倡對代幣實用性和解鎖條款的調整，傳統 IPO 的投資鎖定期只要求6個月到一年，對於crypto 超早期種子輪公司的投資，流動性的整體鎖定竟然到了3～4年。大部分項目代幣沒有任何utility，交易所在上線的前半年有 market maker 願意做市和調整價格，但是在那之後項目方/交易所沒有人care價格，也沒有為 VC 和二級市場買入的散戶負責，無數次的傷害和虧錢之後，會讓更多人對於創新的支持和信心大幅受損。

如果所有人都在自欺欺人中期待一次牛市的大反彈，但是卻不去想是怎樣的應用場景讓真實用戶進入，那就會陷入坐吃山空的境地。享受到行業早期紅利的人，並不明白人間疾苦，美國最大的16字母基金自成一派，十年周期百億美元基金能讓他們不需要和任何機構/市場力量合作仍然活得很好，而大部分成功的創始人並不關心和他們5年/10年前一樣的年輕創業者。但行業正處在在舉步維艱的階段，我們更需要這些成功的力量給大家指明方向帶來信仰，讓更多人得以堅持，看到下一個牛市的曙光。

這次和某頭部交易所負責 listing 的人了解到，他們目前內部最大的原則和共識就是尋找長期創業者，過去一些做假數據上所的創始人在上線成功之後就選擇套現躺平，給社區留下一堆債權，而長期理念的創業者不管在哪個階段都致力於增長和尋找更多可靠有效 sustainable 的商業場景。

下面這張圖

新周期的用戶增長遠遠不及上個周期用戶進入水平

以太坊該何去何從(回歸實際應用場景，避開虛假繁榮)

在「The Merge」轉向 PoS 之後，由於 ETH 發行的大幅減少和燃燒機制的存在，以太坊實際上進入了一個長達 20 個月的通縮周期。而由於過去幾個月 L1 交易的低迷，L1 的 gas 價格長期是個位數，導致 ETH 回到了通脹趨勢，總供應量有可能在不久後回到「The Merge」時候的水平。

IOSG 在投資策略中仍然繼續看好以太坊，我們還沒有發現比以太坊更成功的技術生態。以太坊整體生態TVL從一年前的約$34b ，增長到了$88b，增長率達159.5%；這一顯著的增長更是表明了以太坊未來推動新的創新項目的可能性。

但實際上發生的大量的空投和流動性挖礦在推動以太坊的虛假繁榮。空投和激勵帶來的真實用戶規模較為有限，且人們已經開始對空投獲客策略感到厭惡。有第三方研究表明，空投結束後用戶流失率高達 80%，這對創始人和項目都沒有好處。以 Friendtech 為例，這是之前市場較為有影響力和吸睛的項目，但是在後續代幣推出，並且沒有維繼價格的情況下，所有的用戶都在拋棄這個應用。Restaking 賽道也遇到了較為相似的瓶頸，空投結束之後 TVL 撤離或者換到新的協議。

最新的 Metamask 月活用戶數據顯示，從牛市頂峰的3000萬降到了100萬，標誌著顯著的下滑。EVM 兼容的L1/L2鏈的用戶活躍度也下降了50%以上。這種流動性的分散，導致了應用、開發者（資產發行者）、以及用戶的廣泛分散。開發者和用戶正在迅速地流向那些有補貼和 meme 的鏈，不同鏈和 L2 之間的流動性過於割裂，高性能鏈也並沒有帶來高性能應用。

以太坊正在經歷一場前所未有的質疑。自 ETF 上線之後一直在淨賣出/資金流出超過12億美金，從以太坊核心研究者/EF到開發者社區組織，再到 Consensys 相關的商業公司以及外部的投資人，正在出現一場巨大的信任危機，V神需要更好的為不同參與方指明方向和目標，因為以太坊已經是整個加密市場甚至傳統市場中非常龐大的去中心化商業體，在歷史上從沒有這樣的商業體存在，對於整個以太坊社區和V神的考驗仍然會越來越嚴峻，甚至到了一種不破不立的程度。

這次2049討論最多的竟然是Ton生態，當然目前西方基金對 Ton 和 Web2平台普遍並不樂觀和看好，不看好但是並沒有回答投資/不投資的問題。不過顯而易見的是在這個困難的周期，Ton 給加密市場帶來了新的活力，9億月活的telegram用戶中大概有300萬真正遊戲玩家，每個 Ton 用戶的獲客成本在0.7美金，後續大概率 Ton 從 Web2給 Web3帶來新用戶的模式，也會被用到新 L1/L2的 增長中，可以預期這些平台會專門給出一個預算來補貼這部分的用戶增長。同時也可以看到一個機會，美國在加密金融 ETF 戰略部署完成之後，會開始考慮讓科技公司的應用接入和滲透web3，用戶對鏈無感知的一站式體驗會成為新的標準。

大概5年前，我們在訪問以太坊官網的時候，拉到最後還能看到羅列了一些其他幾個L1競爭對手，以完全公開透明和比較的方式讓大家了解以太坊的不足或遇到的問題，現在的以太坊比過去任何時候都要更強大，但是怎麼樣可以讓這個網絡更加開放和多元化，是我們急需解決的問題？

Solana這次的BreakPoint深受社區好評！反應出Solona社區向心力極強，更加務實追求用戶增長和出圈，我覺得在這理解核心開發者社區和教育用戶心智上，以太坊值得在這些方向和solana看齊。