昔日 SocialFi 頂流 Friend.tech 終跑路，SocialFi 是個偽命題？

作者：Jessy，金色財經

Friend.Tech 跑路了。

據 The Block 報導，成立剛一年的 Web3 社交網絡 Friend.Tech 的開發者放棄對智能合約的控制，平台已本關閉。而根據鏈上數據分析師的數據監測，項目方通過該項目賺了 5240 萬美元。

Friend.Tech 在成立一個多月的時間就創下了日收益超過以太坊的記錄，一時風光無限、仿盤無數。但未被大眾所知曉的硬幣另一面是，項目在度過了最初三個月的飛速發展，達到頂峰，接下來就一直是下坡路。首先是協議人數基本上再無大幅的增加，協議的 TVL 量也是連連下跌，交易量暴跌，日活最低時只有十幾人。

回顧 Friend.Tech 這一年的發展歷史，我們會發現，其一直未能擺脫其從成立最初「旁氏」、「賭場」、「經營模式難以持續」這些負面評價。一年的時間內，其更新版本、發幣等等都只是短暫的續命行為。

而 Friend.Tech 這樣的明星項目都失敗了，是否證實了 SocialFi 賽道只是個偽命題？

適合 KOL 的開「盘口」的項目

Friend.Tech 作為一個去中心化社交平台，通過與 X 強綁定的方式，讓用戶可通過任意 Friend.Tech 上用戶的份額---Key，獲取與其直接對話的權利，而該 Key 也可以轉賣，對於購買者來說，就可以通過購買 Key 來押注該用戶的未來潛力。

而且用戶可以在 Friend.Tech 發行自己的個人代幣，持有個人代幣的用戶可以獲得發行者的專屬內容。

這看上去似乎是一個讓創作者把內容變現的平台，相對於其它平台來說，它幫助用戶省去了很多去對內容進行運營的繁瑣過程，其實是簡單粗暴地讓用戶直接把人脈變現。

其產品設計足夠簡潔，最早就只擁有加好友和加入群聊的功能。其建立在 X 這個大流量池上，平台的內置空投預期也足夠吸，它通過邀請碼和積分等方式，促進了用戶之間的互動和傳播。

Friend.Tech 還通過設定價格曲線的方式，使個人影響力得以進行股權化並進行交易。這一機制設計參考了 AMM 中的做法，即不需要大量交易就可以實現價格發現和波動。這種方式賦予了個人影響力確定的經濟價值。用戶的股價能夠在充分流動性的條件下，根據價格曲線進行自動發現和調整。即使是在交易量較少的情況下，個人股價也能夠得到合理反映。這種影響力定價和交易機制，是 Friend.Tech 相較於傳統社交代幣的核心創新點。

總的來說該項目從傳播機制上似乎就是為 KOL 所生的，也正是如此，通過 KOL 的大量傳播，其在短時間內裂變式傳播。同樣的，其對於個人的「Key」的定價方式也參考 AMM 的模式進行了創新。這都使得該項目快速破圈。KOL、項目方都賺得盆滿钵滿。

2023 年 9 月的某天，其創下了日收益超越以太坊的記錄。根據 Dune 用戶@21co 創建的分析可見，其 TVL 的鎖倉量在 2023 年 10 月達到峰值，為 5168 萬美金。

用開賭場的思維做社交，注定失敗

最初的三個月是 Friend.Tech 最風光的時期，2023 年 10 月過後，Friend.Tech 開始走下坡路。

短期內推高的價格曲線是可持續的嗎？事實上，很多用戶只是為了投機或獲得代幣激勵，才使得 Friend.Tech 短期內有如此活躍的交易。那長期的用戶黏性該如何維持？

Friend.Tech 這一年的交易量也在印證著項目本身正是不可持續的，沒能真正留住用戶。

根據據 Dune 用戶@21co 創建的分析可見，其交易量最高時也正是在前三個月，此後沉寂，而第二次的相對高點則是在 2024 年 5 月份。

彼時 Friend.Tech 推出了 V2 版本，並且發行平台幣 FRIEND，平台內積分可以用來兌換該代幣。同時，項目方還宣布除了最初設立的 1 億積分外，未來 12 個月還將對 LP 提供者分配的 1200 萬 FRIEND 激勵。

雖然此時 Friend.Tech 平台內的交易量和日活都難再現最初創立時的風光，不過 FRIEND 的市值在上線短時間內就突破了兩億美元，FRIEND 的交易量在上線一周內就實現了億美元級別的突破。此外，Friend.Tech 為 LP 提供了豐厚的獎勵，這也吸引了更多的 FRIEND 代幣流動性鎖定，其中黃立成是 FRIEND 代幣最大的 LP。（據鏈上信息顯示，麻吉大哥黃立成當前共持有 1110 萬枚 FRIEND，目前已至少浮虧 1500 萬美元。）

Friend.Tech V2 版本推出了付費群「Club」功能，Club 的付費交易僅支持平台幣 FRIEND。平台在交易過程中抽取手續費。

雖然 V2 的推出和代幣空投為該平台帶來了一些用戶，但這些所謂「創新」其實都並未能拯救 Friend.Tech 的頹勢，協議費用不久後開始停滯不前，根據 The Block 的數據，自 2024 年 6 月以來， V2 僅產生了約 60000 美元的協議費用。2024 年 7 月，其日活最低時為 15 人。

究其根本，項目是不可持續的。

該項目的核心是把個人人脈變成資源，而當人脈耗尽，項目如何持續發展？如果想要持續發展，那需要產品不斷地迭代，建立一個能夠持續賺錢的商業能力。

推出 V2 是 Friend.Tech 嘗試做的迭代，但並未成功。Friend.Tech 本身仍舊是一個靠著消耗人脈搭建起來的「賭場」、「旁氏」。這兩個特性僅從盈利角度來看，其實是沒有問題的，在早期用「旁氏」不斷吸引人來，把盤子做大，給賭場注入流量。起初的流量有了，而賭場能夠持續開下去，核心的則是需要不斷有新的盤子出現，項目方持續在這中間賺手續費就好。

很不幸，Friend.Tech 未能持續吸引人來開盘口。因為產品本身就是畸形的，它不是一個純粹的賭場，它是一個社交產品。盘口是 KOL 開的，籌碼是他的 Key。但是有影響力的 KOL 是有限的，只有有影響力的 KOL「開的盘口」才有較高的流動性。普通的 KEY 是沒人來買的。沒有新的 KOL 來開盘口，項目也就不再活躍，項目方也就難再賺錢。

如果單純是個賭場，讓人們來發幣，類似 Pump.fun，那就能活得很好。但是用社交雜糅賭場，其實是把發幣的門檻大大提高了。

而如果用社交產品來審視它，會發現，進入這個項目的人，基本上都不是為了社交來的，而是為了把自己的人脈變現，又或者是通過買賣代幣來賺錢的。

這樣看來，項目只是個包裝成社交產品的賭場，但是賭場做的又不簡單純粹，如此畸形的產品，失敗是必然的。

Socialfi 是個偽命題？

Friend.Tech 的失敗，不禁讓行業內的人發出了疑問：「SocialFi」是個偽命題嗎？

如果 Social 只是為了賺錢，它一定是會失敗的，Friend.Tech 證明了這一點。一個好的社交產品，需要滿足的第一屬性，一定是人們的社交需求。

在這個基礎上，Web3 的社交產品，需要和 Web2 的社交產品競爭，滿足其它平台難以滿足的社交需求，人們才會願意遷移。

Web3 的社交產品，應該把 Web3 的那些價值主張和如何讓用戶通過社交賺錢這些後置，優先考慮的應該是如何做出一個能滿足大部分人某一社交需求的產品。

人的社交需求其實一直都沒變過：性、交流、關係的維護是最底層的需求。再往上則是擁有或者變現人脈、優質的內容等等社交資產的需求。

做社交產品需要先滿足最底層的需求，再在上層做文章。區塊鏈的優勢是可以把上層需求的東西使其確權為個人的真實資產。

SocialFi 本身或許並不是一個偽命題，而現實是目前的許多項目，在底層需求都沒有做好的情況下，盲目做上層，這一定會陷入要麼急功近利的旁氏模式不可持續，又或者本身就掀不起什麼聲浪，用戶寥寥。

Web3 社交本身是一定有需求的。隨著區塊鏈用戶的增加，人們對於個人社交資產的重視，原有的 Web2 社交產品就不再能滿足人們的全部社交需求。

Telegram 在滿足區塊鏈用戶的一些鏈上互動、區塊鏈資產存儲、交易等 Web3 需求的一些嘗試的成功，也證明了 Web3 社交本身有需求和市場。

而 SocialFi 也會有，大家都在等一個成功的產品。