對話 SynFutures 創始人 Rachel：東亞女性創業最重要是拒絕“恐弱”

作者：吳說區塊鏈

無論在互聯網行業與加密貨幣領域，真正核心的女性創始人似乎不多。承擔家庭責任的傳統觀念、STEM 教育參與度較低等可能都是原因。Rachel 是鏈上衍生品項目 SynFutures 的創始人。她向我們介紹了項目目前的進展、對加密貨幣行業的思考、以及對東亞女性創業者提出的建議。她認為最重要的是拋棄"恐懼自己是弱者"的心理。

問：自我介紹，如何踏入區塊鏈行業

我是一個金融工程專業背景，畢業後加入了傳統國際投行德意志做衍生品銷售交易，後來是在螞蟻金服系統學習區塊鏈的，當時讀完比特幣白皮書被驚艷到了，與團隊跑去東南亞貧民窟做區塊鏈匯款、推動建設了第一版的區塊鏈平台。

18 年起我加入比特大陸後參與創立了 Matrixport，因為興趣一直在 DeFi，所以 21 年初創立 SynFutures，是第一個開放式上交易對、第一個融合全鏈上撮合訂單簿的去中心化衍生品平台，目前長期在 Perp DEX 交易量前三，得到了包括 Pantera、Polychain、Dragonfly、SIG 等投資人的支持。

問：怎麼看待 Token 與代幣？

對，雖然我們會在合適的時間推動進一步去中心化，但 Token 不是目標。

空投、流動性挖礦不是免費的，是一種行銷成本，類似打車補貼，但產品不能純靠打補貼吸引用戶，還是要看排除這個激勵後，產品能否支持起大規模用戶的真實需求。之前，我們一直在打磨產品和做用戶增長。

問：Web3 和 DeFi 的真實用戶需求在哪裡？

Web3 確實目前很多活躍用戶是 "羊毛黨"，但除了激勵還會持續的才是需要做好的真正需求。

問題是，目前去中心化的產品在用戶體驗是趕不上中心化的，為什麼大家還來呢？我們觀測到，目前 Web3 尤其 DeFi 上持續有效的需求來自於：

（1）套利，就像外匯的境內、境外市場有價格差，鏈上金融目前像中心化交易所的離岸市場。所以我們一方面改進 AMM 模型的資本效率，使流動性足夠深，一方面堅持平台獨立定價權、不用外部 Oracle 作為交易價，就觀測到很多自發的套利交易。

（2）獨特資產。早期亞馬遜、淘寶也是要註冊、綁卡、等待送貨、會跳轉失敗，體驗很差，為什麼大家能忍受呢？正是因為在平台上可以買到你樓下超市沒有的東西。資產是平台發展的關鍵。所以我們的模型也是在 perp 上提供單幣種，像熱門 meme、LST 等獨特資產對給我們很多流量。

（3）數字生態的開放互動，隨著 AI 的發展，數字經濟的崛起還將進一步推動需求。我們現在已經可以看到，只要掌握了私鑰，可以一筆交易橫跨整個區塊鏈生態不同 DeFi、社交、遊戲等等。

實際上，不是 DeFi 缺乏大規模應用，而是數字經濟還待大規模發展，但 AI 將會加速這個進程。數字世界是去中心化金融的"實體經濟"，經濟沒發展好，金融就難以施展。但是 AI 的發展將加快數字經濟發展。第一、數字世界的創造不需要全人工而有 AI，發展速度會大幅提升；第二、AI 代理出現，機器將代表我們去操作橫跨不同領域的需求，有開放式的需求和服務供給，就會要求開放透明的、可編程的金融。

問：從 20 年開始穿越市場幾輪牛熊，堅持 build 有什麼心得？

我們的風格可以說是的 "現實的理想主義"。理想部分，可能正是因為了解傳統金融，我們是從心底相信區塊鏈可以重塑整個金融體系，並且有生以來，第一次覺得自己有機會歷史浪潮裡留下自己的一筆、成為領域的世界第一，是非常令人興奮的。

第二現實部分，在高速發展行業，活下去就永遠有機會，簡單看的公式是現金流收入 + 資本市場融資 - 營運支出。

現金收入：科技公司真的都只是靠 "燒錢" 嗎？其實不是，大部分成功企業早期都找到了持續的商業模式。比如 Facebook 的廣告業務推動企業騰飛，最近遊戲界很火的《黑悟空》開發商，也是埋頭 3A 沒有收入前，先做了賺錢的手遊。我們切入的衍生品交易，可能是目前整個 Web3 最有真實商業模式的之一。

資本市場融資：我的深刻感觸是，我們行業融資需要緊跟宏觀市場趨勢，是一件未雨綢繆的事情，而不是一件不得已再進行的事情。

營運支出：一個容易被忽略而造成意外支出的，是財務資金安全。我們嚴格地對資金進行包括多冷庫、多銀行、多中心化服務商、根據流動性需求等分散管理，所以這些年風波中從來沒有損失。

問：在產品發展過程中，有沒有過什麼艱難的選擇？

有，我們做了一個全鏈上衍生品 DEX，區別於目前絕大部分 perp DEX 做自己一條鏈、中心化撮合的模式。

我們內部曾經有一個激烈爭論，畢竟衍生品對性能要求高，要不要先也弄一條單機鏈、機房鏈，更容易提供好的交易體驗。現在特別慶幸沒有去這個選擇完全 copy 中心化的路線，

一是單獨在一條鏈做單獨的 DEX，本質跟中心化交易所沒有大的區別，競爭對手是強大的 Binance、Bybit 等等，而如果只是像 CeFi、用戶體驗又難以與 CeFi 媲美情況，單獨為自己的 "鏈" 和交易所獲客，主要只能通過不可持續的補貼和空頭預期。

二是我們走出了一條競品和中心化交易所的差異化路線，我們在提供中心化媲美資本效率模型情況下，可以去到任何公鏈，以任何資產單幣上合約，可以整合各個公鏈 + 生態合作方的項目紅利，做到只要行業在發展，那麼 SynFutures 的模式就可以持續發展。

問：你們是少有獲得東西方一線投資人投資的華人項目，怎麼看東西方 web3 融資環境不同，有批評說很多東方投資人相對短視？

首先東方也有很多優秀的機構，而投資人看長短期跟東西方沒有關係，本質是底層資金結構、資本市場成熟度決定的。

西方很多基金更看長期，是因為（1）有大量長期資金，比如大學捐贈基金、養老金、共同基金等（2）有長期穩定的退出機制，包括從 IPO，到活躍的大公司兼併收購，大家習慣了長期賺到錢。

無論看長短期，風險投資是金融界、乃至全社會最有意義的板塊之一。如果大家看世界史上高低速發展時期，政治形態的相關性沒大家覺得的那麼大，貧富懸殊和階級固化才是社會停滯主要原因，而風險投資是為數不多的可以打破這種固化的途徑，可以讓有才能、缺乏資源的人獲得突破向上的機會。

問：作為一個女性 CEO 在組建團隊過程中有什麼心得？有什麼向女性從業者建議？

SynFutures 擁有在我所知道的亞洲 Web3 最好的團隊之一，包括了頂尖數學密碼學博士和資深工程師、投行金融專家、還有前大所公鏈等市場運營人才，但無論誰，我面試時特別關注一個問題是：大家是否從心底對區塊鏈行業有信念、有做出一番事業的欲望。SynFutures 團隊有超過三成是女性，包括核心工程師、產品經理、業務人員等。女性 CEO 可能一個突出優勢在於，能夠更好的協調不同背景的團隊，堅定共同的方向。

我認為對於尤其東亞女性，重要一點是不要 "恐弱"，這是日本一位社會主義學家上野千鶴子的描述。女性、尤其東亞精英女性特別容易 "恐弱"：我是精英，我不是弱者，路都是我 "自己決定" 的。所以出了問題，女性會敏感，覺得是自己的錯，如果自己努力就可以掌控。如果別人不喜歡我，是我的問題，我要去討好。但是 "沒有什麼比 "自我決定" 更使自己遠離女性主義"。

如果是有道理的地方，當然可以借鑒，但是我們要看到，很多問題可能是宏觀的問題、別人的問題，這樣才會知道 "我" 是夠好的，"我" 值得去爭取更好的，我要 "向前一步"。