韓國加密見聞，一場尋求退出流動性的盛宴

作者：深潮 TechFlow

燒酒混搭啤酒變成"蜂蜜水"，舞池中的眾人隨著DJ的律動搖曳生姿，烤肉架上韓牛逼近5分熟滋滋作響，300多場 Side event ……韓國區塊鏈周好生熱鬧。

然而，音樂混雜著酒精的喧囂下卻是深深的焦慮。

項目方很焦慮，市場流動性不足，缺乏新敘事，散戶不買單，上線頭部交易所越發嚴苛，投資者還在不斷問詢催促"WHEN LISTING？"

VC很焦慮，投出去的一堆項目目前處於"半死不活"的狀態；已經發幣的項目還在鎖倉中，每天市值還在不斷下降；基金存續期短，募資愈發困難；

創業者很焦慮，一級市場遇冷，不少VC只看不投，聊了幾個月，依然沒有完成新一輪融資，即使有VC感興趣，他們也表示只能在確定一個強勢領投方之後選擇跟投；

媒體和社區很焦慮，處於行業食物鏈的中下游，需要地主家有餘糧才能得以生存；

交易所也很焦慮，交易量不斷萎縮，競爭加劇，只能安慰自己，還是比項目方的情況要好。

何以解憂，唯有牛市。

所有人都在期待一場轟轟烈烈的山寨牛市，不少項目方將希望寄托在Q4，計劃在Q4發幣上所。

然而，"坐等牛市"等於坐以待斃，於是，大家開始將目光瞄準韓國市場，以完成流動性退出。

無論是項目方，還是VC，來韓國，大多抱著同樣的任務和目的：找韓國交易所上幣；找韓國KOL和社區宣傳。

在多個活動場所，聽到最多的話語是，"你認識Upbit和Bithumb的人麼，可否介紹認識一下？" 或者，好奇打聽，"XXXX和XXXXXX是怎麼上的Upbit?"

大家愈發意識到，韓國交易所特別是Upbit是全球首屈一指的山寨幣交易市場（流動性退出場所），相比於鏈上交易，韓國投資者更偏愛在中心化交易所進行交易。 韓國主要有四大交易所，Upbit、Bithumb、Coinone、Korbit，其中Upbit是絕對的王者，韓國市場市佔有率達到70%-80%，在2023年，Upbit是全球第二大加密貨幣現貨市場，僅次於Binance。 Bithumb 長期保持著市場第二的位置，占四大交易所總交易量的15%至20%，Coinone的市場市佔率在3%至5%之間，Korbit的市佔率不到1%。 因此，上線 Upbit 成為各個項目方所追求的長期目標之一。 然而，上線Upbit並不容易，韓國交易所並不首發代幣，以及在Upbit的上幣標準中有兩個方面對代幣的流動性和上線交易所做了要求：

市場需求：

評估提議的數字資產的交易流動性和商業可行性。 審查其已知的市值、數字資產的集中度、錢包數量或在其他交易所的交易量。

上市狀態：

審查提議的數字資產的當前上市狀態，包括其他交易所的列表。 評估其他交易所的聲譽、管轄權和AML/CFT實踐。 一個相對公開的潛規則是，想上線Upbit，得先上線Binance/OKX，至少Bybit。 相對封閉的韓國加密市場，也催上了不少中介或者掮客，利用信息不對稱獲利。有人幫海外項目在韓國做GTM，比如SEI\SAGA等項目均由個人而不是機構在韓國市場做落地執行；也有人做KOL推薦和管理；也有人做韓國交易所上幣輔導…… 中介眾多，良莠不齊，韓國某本土機構成員告訴深潮 TechFlow ，Upbit上幣流程很標準，如果有人告訴你他能夠保證上Upbit，那大概率是騙子。 想要退出流動性，不僅需要上線交易所，還需要有散戶購買，找韓國社區和KOL宣傳帶貨，也成為剛需。 一個韓國本土的Marketing諮詢機構表示，他們今年的業務量是去年的數倍。 曾經，很多人認識韓國加密貨幣投資者集中在本土聊天軟件Kakao上，但真實的情況是，如今大部分加密投資者，特別是年輕人都聚集在Telegram上。 統計2023年，韓國加密市場前110個 Telegram 頻道中被轉發最多的前 10 個頻道。 被轉發最多的頻道是 "코인같이투자 (WeCryptoTogether)"，有 168,765 次轉發，比第二名 "취미생활방 (EnjoyMyHobby)"的 125,919 次轉發數高於約 34%。 第三名到第十名，分別是 @kkeongsmemo、@emperorcoin、@centurywhale、@mujammin123、@masrshallog、@airdropAScenter、@seaotterbtc、@kookookoob 。 韓國投資者最關注哪些信息？ 我們依然可以從110個Telegram頻道中的觀看和轉發數據中，一探究竟。 總覽2023年，韓國加密貨幣社區中瀏覽量最高的信息，有三個主題非常突出。 一、韓國加密貨幣行業的法律和監管問題，行業負面問題相關的內容，如隱私泄露、洗錢和金融犯罪瀏覽量高居榜首； 二、新的代幣投資機會，比如有關 Sui 代幣銷售的信息排名第四，可以看出韓國投資者對新項目和盈利機會非常敏感； 最後，排在第三位的是與宏觀經濟指標 (如 CPI) 相關的內容，今年比特幣的行情走勢主要受到宏觀數據的影響。 再看，2023年韓國加密社區轉發次數最多的信息排行榜，發現大家關注的都是同一個話題------撸空投。 轉發最多的信息是 3 月 20 日在 "Coinmap Hack" 頻道發布的 "空投工作流程摘要"，這條信息詳細介紹了如何參與 Starknet、zkSync 和 LayerZero 等大項目的空投，被轉發了 2,600 多次，排行第一。 排在第二至第十的大多數消息也都是關於零撸的信息，比如如何獲得zkSync、Starknet 等項目空投和免費的 NFT。 看來，撸空投屬於超越國籍和文化，所有加密貨幣投資者都熟悉和認可的共識 。 當越來越多的項目湧入韓國市場， 韓國 KOL /社區主理人對項目也越來越謹慎。韓國本土社區負責人表示，他們更青睞與知名投資機構背書的項目進行合作，特別是有Binance Labs的投資。 另一個很難被完全驗證的信息是，韓國投資者目前並不喜歡韓國本土的創始人和投資機構，如果果真如此，那和華語市場頗有相似之處。 離開首爾的時候，筆者詢問了幾位VC與項目方從業人士，"韓國之行收穫如何？"，大多數表示"收穫不大，更多是玩/醫美"，甚至有人覺得自己在浪費公司的錢，很不好意思。 這或許也是韓國市場現狀的反應，看著很美，但想在韓國市場退出流動性並不容易。