Telegram 小遊戲,是怎麼賺錢的?

BlockBeats
2024-07-26 12:31:55
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真的會有人給 Telegram 小遊戲充值嗎?

作者:Jaleel 加六,BlockBeats

「Ton 生態在起飛前夜這句話,已經吹了三年了。」這是前段時間 Ton 鏈常被開的一句玩笑話,在不少人看來,作為 Telegram 的公鏈 Ton 曾在加密融資排行榜裡前幾,但多年來都始終像一架在機場起飛跑道上繞圈的飛機,永遠不起飛。

但今天像是為了出這個玩笑的氣,Telegram 上的小游戏進入了一個繁榮的階段。

「現在至少有一百多個小游戏在 Telegram 上運行,而且這個月底就有 2000 多款遊戲在籌備上線。估計 Telegram 自己也沒想到這一天,突然之間湧入了這麼多小游戏。」宗越(化名)興奮地說。

在之前的文章《被壓箱底的國產中小游戏廠商,正在被 TON 鏈拯救》中,我們從遊戲開發商的角度探討了 Telegram 小遊戲市場的發展。然而,開發遊戲代碼和技術服務與在 TON 上成功運營並盈利是完全不同的兩碼事。

做 Telegram 小遊戲的項目方如何實現盈利?真的會有人為 Telegram 小遊戲充錢嗎?抱著這些疑問,我與更多的遊戲項目方聊了聊。

流量生意,國人的統治區

在討論 Telegram 小遊戲如何通過混合變現模式賺錢時,賣流量廣告是其中一個重要的方式。

除了在幣圈自己做項目之外,三十歲的宗越也是一個愛玩遊戲的中年男人,自認對遊戲行業的理解很深,他指出,Telegram 上的小游戏,大部分收益來自於其他項目方的廣告收入,而非玩家充值。

「國內遊戲市場大部分都是這樣的生意,這對有互聯網思維的國人來說,這就是他們的統治區。」事實上,與其說現在的 Telegram 小遊戲很繁榮,不如說是現在的 Telegram 流量生意很繁榮。

如果你是一個新成立的項目方,需要一個流量平台,幫助項目方獲得更多曝光度和真實流量,你會有哪些方式?找幣圈媒體可能是一種方式,比如律動 BlockBeats。

還有一種之前被廣泛使用的方式,就是找一些主流的 web3 任務平台。然而,據宗越稱,經過他們的流量渠道測試,這些平台現在幾乎沒有太多真正的用戶,「基本上工作室在裡面做,很少有個人用戶去用這些任務平台了。」

新成立的項目方需要一個流量平台來獲得曝光度和真實流量,而 Telegram 小遊戲恰好提供了這樣的平台。

大多數 Telegram 小遊戲和這些 web3 任務平台同一種生意,核心都是通過接項目方的廣告來賺錢,做的是流量生意,因此對傳統 web3 任務平台造成了不少競爭。

宗越指出:「即使之前流水很好,流量也很好,但 Telegram 小遊戲的繁榮確實可能會導致傳統 web3 任務平台的淘汰,除非他們也下場做 BOT 把這部分市場給吃了。」

不僅項目方,聰明的 VC 資本也盯上了 TON 的流量金礦,並親自下場。Vertex Capital 便是其中之一。給項目投完錢後並不意味著萬事大吉了,大多數資本還有投後的業務,包括幫助項目進行孵化和資源扶持。

因此為了活躍旗下不同項目方的用戶,特別是旗下的 NFT 項目和元宇宙項目,比如 HAPE 和 Meet48。Vertex Capital 正在 Telegram 上開發一款 Mini 遊戲 Token hunter。

Token hunter 遊戲內測圖

和大多數 VC 一樣,Vertex Capital 也很看好 Telegram 小遊戲的市場,「目前雖然以羊毛遊戲為主,但從技術上看 Telegram 小遊戲與微信小游戏非常類似,完全可以支撐一些精美遊戲。」

都說 VC 在 TON 生態裡插不進手,Vertex Capital 卻用了另一種方式切入。他們的需求很明確,遊戲功能不需要太深度,以簡單有趣為主,方便 web2 的用戶進入,開發流程方便迭代,似乎沒有什麼比 Telegram 小遊戲這個渠道更合適了。

「而且 Telegram 擁有更低的審核合規成本,遊戲市場很有可能超越微信小游戏市場。意味著這將是一個月活數億,年市場收入幾百億的市場。」Vertex Capital 相關負責人對 BlockBeats 說道。他們認為背靠 Telegram 的用戶體量,不少新項目方都將獲得巨大的潛在用戶基礎。

真的會有人給 TG 小遊戲充錢嗎?

起初,我對 Telegram 小遊戲是否會有玩家充值持懷疑態度,但與 Sleepy 的交流改變了我的看法。

「大家覺得 Telegram 小遊戲都是撸羊毛和空投的人,其實這是一個信息茧房和誤區。」Sleepy 是 NFT Weirdo Ghost Gang(小幽靈)的創始人,於 2021 年底創立並運營至今,是華語地區知名的 web3 NFT 品牌之一,最近他們官宣了自己的 Telegram 小遊戲「OUTA」,預計在 8 月上線。

不同於在 Telegram 小遊戲裡僅靠賣流量的生意,Sleepy 更想為小幽靈 NFT 的持有者提供一個能更好地承載 IP 的遊戲,他也對玩家遊戲充值的可能性充滿信心。「包括我們之前接觸過的其他項目方都說,玩遊戲氪金的用戶數量遠超他們的預期。」

OUTA 部分遊戲官宣畫面

例如,Catizen 的發行商 Pluto 的投資人 Scarlett 透露,通過遊戲道具付費購買模塊,Catizen 已實現了超過 1600 萬美元的收入,付費客戶超過 50 萬 (Atomic Wallet)。這表明,玩家願意為遊戲中的虛擬物品和增值服務付費。

「除了 Catizen,一些頭部項目通過廣告創收,每月流水達到 180 萬美元,這是一筆不小的收入,可以幫助他們穩定市場,使遊戲壽命更長。」說這話的人是 Jeremy,他手下有兩款 Telegram 小遊戲正在啟動,QGame 和 PalMiner。

「鏈遊行業一直存在拋售壓力問題,NFT 市場也幾乎已經崩潰,許多遊戲因拋售壓力而銷聲匿跡,但遊戲中的充值渠道可以部分緩解這種拋售壓力。」在做 Telegram 小遊戲之前,Jeremy 也有做 NFT 項目的背景。

Jeremy 也指出,為了吸引更多的 Web2 用戶進入遊戲,做遊戲的初衷是讓遊戲變得更有吸引力和可玩性。用戶通過遊戲體驗來充值,而不是僅僅為了空投而充值,這樣可以解決部分拋售壓力。

更深層次地聊到遊戲玩家充值的話題,Sleepy 認為今天的 Telegram 小遊戲能更好地幫助對玩家進行分層管理,但按照傳統鏈遊的模式,很難做到這一點。比如,將用戶分為純免費玩家、輕度氪金玩家和重度氪金玩家。「這些玩家之間沒有高低之分,他們都是在為遊戲做出貢獻。但很多項目嘗試將輕度氪金用戶轉化為重度氪金用戶,我認為這很難實現,因為這兩類用戶本質上是不同的。」

傳統鏈遊模式限制了輕度氪金玩家的參與,因為許多項目要求購買「鏟子」才能玩,而這些「鏟子」通常價格不菲。相比之下,Web2 手遊的道具價格相對低廉,例如,王者榮耀中一個皮膚差不多是 5 美元,而許多鏈遊道具的價格可能需要幾十甚至上百美元,這無疑阻礙了輕度氪金玩家的參與。

相比之下,小型遊戲能夠更好地吸引這些輕度氪金玩家參與進來,實現前文提到的《Twisted Tangle》,通過 0.99 美元、1.99 美元這樣的小額付費積少成多,也能實現聚沙成塔、薄利多銷。

作為一個在 Telegram 小遊戲裡充值過上千美元的玩家來說,宗越也很看好並認同 Telegram 小遊戲的充值前景,「雖然現在可玩性上差一點,說白了現在大家都是為了空投來充值的,但是我們馬上就能看到一些上癮性更強的小游戏了。」

混合變現,將是未來的主流

今天的 Telegram 小遊戲,對標的微信小游戏,這一點已經深入人心,因此目前的 Telegram 小遊戲,大多也都可以借鑒傳統小游戏的變現模式。

可以看見的趨勢是,傳統小游戏正在嘗試混合變現來增加收入來源,也就是意味著將原本的單一收入渠道增加成了多渠道收入。

以前只通過廣告變現的休閒遊戲,也可能突然爆發成為氪金休閒遊戲。Zynga 旗下的《Twisted Tangle》便是一個典型案例,作為一個益智繩結通過小額付費積少成多,沒有什麼 648 美元,只有 0.99 美元、1.99 美元去廣告買禮包,聚沙成塔、薄利多銷,內購收入猛漲,月流水將近 3000 萬美元。

不只是輕度休閒,重度遊戲其實也嘗試走混合變現道路。許多重度遊戲也在嘗試廣告變現的必要性,給非付費玩家加一點廣告也是趨勢,都是生意,沒什麼不好意思。

在遊戲行業,特別是在 Web3 行業中的鏈遊買量越來越難,混合變現成為將非付費玩家轉化為付費用戶的重要手段。而 Telegram 小遊戲,天生就擁有這樣的能力,也能通過廣告和內購的結合,來幫助顯著提升盈利。

這一點在 Telegram 小遊戲上也可以看出來,據統計,Notcoin 的月收入超過 30 萬美元,Catizen(目前最火的 TG 小遊戲之一)的總收入已超 1600 萬美元,這些收入包括廣告營收也包括玩家充值。那么另一個問題就來了,營收這麼可觀,這些項目還會發幣嗎?

發幣,是一門藝術

「會發幣的,大部分項目還是會發幣的。」宗越堅定地說。

在宗越看來,雖然現在很多 Telegram 小遊戲在營收上已經非常優秀,而且流量也很廣,但流量生意屬於結構性的生意,是有時間窗口的,所以不發幣的項目是短視的。

發幣,也是一門藝術。「許多 Telegram 小遊戲,還遲遲沒有上幣,一種可能是正在和大交易平台談條件,談判,這裡面都是門道;還有一種,就是連渠道和資源都沒有,也不熟悉上幣管理,純粹就是拖著用戶 PUA。」

在最新一期播客和文章中,Sleepy 也詳細討論了他們對發幣的看法和策略。他對發幣的態度經歷了明顯的變化。最初,Sleepy 及其團隊對發幣持抵觸態度,主要原因包括合規問題和對項目發展的長期影響。Sleepy 認為,發幣是一把雙刃劍,雖然可以加速項目發展,但如果運用不當,也可能導致項目迅速崩潰。

他們認為只有基礎設施類項目適合早期發幣,因為這些項目的驗證周期長,如果沒有代幣很難維持長期的開發。然而,對於消費、IP 和應用類項目,Sleepy 認為在項目早期發幣可能會成為負擔,因為這些項目需要時間來驗證市場接受度。

經過一段時間的發展,Sleepy 的商業模式逐漸跑通,他們開始考慮如何利用代幣來激勵社區成員。他們意識到,有許多 Telegram 用戶願意為內容付費,為遊戲氪金的用戶數量遠超預期。這改變了他們對發幣的看法,認為在適當的時機發幣可以促進項目的進一步發展。

越來越多的項目方和 VC 資本加入這一生態,顯示出這個市場的巨大潛力。儘管面臨著遊戲可玩性和發完幣不「崩盤」等諸多挑戰,但盈利的收入和巨大的流量,Telegram 小遊戲正在逐漸證明其市場價值。

或許在不久後,我們能在 TON 上看到一款真正大規模出圈的 Telegram 小遊戲,或許他現在已經出現在視野中,只是大家還沒有真正意識到。

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