深度| Web2 和 Web3 開發者湧入 TON 生態尋找新增量，如何抓住 Telegram 的 9 億用戶？

作者：西柚，ChainCatcher

編輯：Marco，ChainCatcher

"活動報名人數超過500人，能容納兩百人左右的活動現場座無虛席，走廊裡站滿了前來的參會人員，甚至有不少用戶在場外草地上、旁邊的星巴克、肯德基裡等自發組織了分會場。用戶對TON生態的fomo熱情，仿佛讓人回到了2017年以太坊上的ICO盛況。"一位從6月22日TON深圳開發者活動現場返回的加密OG對ChainCatcher描述道。

不僅用戶關注TON生態的發展，多家頂級加密投資機構公開表示看好並早已佈局TON代幣。繼Pantera Capital公開要募資新基金投資更多TON代幣後，6月30日Kingsway Capital創始人披露，其機構當前持有量最大的代幣為TON。

Pantera Capital投資合夥人Ryan Barney對於投資TON的解釋是，99.9%的區塊鏈項目都在試圖創建從無到有的社區技術，但這是一條艱難的道路，Telegram則有9億日活用戶，有利於 TON獲取用戶。

在Notcoin、Catizen等爆款小遊戲的帶動下，"TG+TON生態"已成為加密市場的敘事新主流，大量的Web2和Web3開發者湧入TON生態，尋找新機會。

TON基金會Research負責人Vivi在接受ChainCatcher採訪時透露，現在TON小程序商店內排期的項目已超過2000+。

TON 是Telegram商業化最好的途徑

TON本質上是Telegram的商業化，Telegram正在通過TON完成自己的商業化部署。

曾對傳統互聯網商業化模式有研究的Jerry解釋到，Telegram其實一直面臨著巨大的生存壓力。Pavel Durov雖在創立Telegram初衷是為用戶提供一個隱私且免費的即時通訊工具，並將其視為是一個公共產品。但隨著用戶程指數級增長，它需要支付的伺服器和帶寬等運營成本也會越來越高，不得不找到持續的收入來源以維持正常運營。

自2017年以來，Telegram其實一直在探索自己的商業模式，無論是支付服務、廣告，還是被美SEC按下暫停鍵的ICO融資等，但最終結果並不理想。

去年Pavel Durov透露，維持Telegram正常運行的每年成本約6.3億美元。

根據《華爾街日報》報導，到2021年4月，Telegram已累計欠下7億美元債務。因此，自2021年開始，Telegram多次公開發行上億美元級別的超額債券，今年3月還通過銷售債券獲得了3.3億美元資金。

Telegram常被視為Web3版的微信，從活躍用戶的角度來看，Telegram和微信差別不大，微信約有12億活躍用戶，Telegram有9億且還在增加，但在盈利方式上卻相差甚遠。

支付是微信主要的商業化路徑，對照微信，Telegram也會選擇支付。但由於Telegram不被監管，拿不到主流的金融監管牌照，它只有Web3支付這條路，且創始人Pavel Durov很早就進入了Crypto行業。

因此，無論是從商業角度上還是從創始團隊背景上來講，TON就是Telegram商業化的最好選擇。

TON基金會主席Steve Yun表示，TON基金會和Telegram之間存在協作商業協議，形式類似於谷歌是蘋果設備的默認搜索引擎。

"TON為Telegram社區解鎖了多種方式，使其業務實現了盈利、共享和發展。如基於TON開發的虛擬數字產品交易市場Fragment，支持用戶交易虛擬電話號碼和TG用戶名等NFT產品，已促成了超過3.5億美元的銷售額。"Pantera Captial在投資TON的理由中寫道。

對於TON和Telegram的關係，TON基金會Research負責人Vivi對ChainCatcher表示，TON和Telegram雖在組織形式上是兩個獨立的法律實體，但二者之間的關係越來越緊密，甚至有時可將TON視為是Telegram的區塊鏈部門。

自去年開始，TG創始人Pavel Durov多次在公開場合明確表達了對TON及其生態的支持，Telegram平台為TON代幣提供了多項賦能措施，包括TG廣告、創作者經濟以及Stars虛擬積分等增值服務都可使用TON代幣支付。

在Pavel Durov近期的個人TG頻道中，多次發布TON生態的點擊小遊戲Notcoin、Hamster Kombat及DEX平台TapSwap等產品，表示對其的看好。

3月，Pavel Durov在頻道中寫道，Telegram廣告平台向所有廣告商開放，TG頻道的所有人將獲得其頻道中展示廣告收入的50%分成，收入將通過TON代幣進行支付。

"TG+TON"組合下的Web2.5產品形態

"TG的9億日活用戶+TON的Web3技術"使二者形成了Web2.5產品形態，既繼承了Web2的流量優勢，又融入了Web3的技術特性。

在TON基金會Research負責人Vivi看來，TON現已不再僅僅是一款Web3的產品，背靠TG這棵大樹，生態產品可深入到各種各樣的Web2的業務中。

和傳統的Layer1相比，TON更像是一個功能增強型的Layer1平台，可以被視為基於特定Web2應用的Web3產品矩陣。

在以往觀念下，Web3從業者做項目主要集中在DeFi三件套（DEX、Lending、機槍池）等產品上，但隨著TON舉辦的會議活動增加，越來越多的Web2用戶開始在TON平台上構建和開發各類應用和項目，涵蓋對外貿易、支付、電子商務、小遊戲和人工智能工具等多個領域。

借助TG的Mini Dapp（小程序）功能，使已在Web2世界中有成熟運作模式的產品和業務形態，都可在TON平台上同樣得以實現。目前，TON平台上已經出現了多個基於電子商務、機票預訂和酒店預訂等應用。

曾參與舉辦多場TON線下活動的Web3加速器Starbase Founder Vivian表示，在近期活動的參與人群中可以看到，TON已成功產生了破圈效應，之前Web3的線下活動參與者大多是Web3從業者，但在TON線下活動中，你會看到很多來自互聯網大廠、傳統遊戲公司的Web2開發者。

TON生態的預言機與借貸協議TonArk創始人Chris對ChainCatcher透露，曾開發出多款Web2知名遊戲公司三七互娛已在TG上參與了多個小遊戲的開發。

Web2互聯網大廠出身的TONxFans社區創始人Andrew補充道，之前的Web3產品大多設計比較複雜，缺乏真實的用戶場景，用戶體驗並不友好，使用加密DApp非常困難的。就拿錢包來說，想要使用就需要記下字母與數字無序組合的密碼，忘記密碼就意味著資產丟失，且加密應用多為PC端操作。

TON和TG的融合，讓Web3進入了移動互聯網時代，僅通過TG一個APP和個人聊天頁面就可以完成Web3的所有操作，從輕鬆購買、出售或管理代幣和NFT等。

項方和用戶之間的關係也會更主動，以往的Web3應用中二者之間的聯繫是單向的，開發者只能等著用戶來Discord或者社區找，但搭建在TON上的應用，開發者在創建產品時就可組建自己的Telegram群組和頻，主動向用戶推送消息，做一些喚醒動作等，二者是更主動的雙向的關係。

對標微信小程序

Notcoin和Catizen等點擊遊戲的爆火，引爆了TG+TON小程序創業熱潮，吸引了一大批Web2和Web3開發者湧入，尋找新機會。

Andrew分析道，無論Web2還是Web3現在都在面臨著增長瓶頸，試圖能尋找新的增長突破口，TG的9億日活用戶基礎為其成為增量市場提供了基礎。

對於Web2產品來說，TG在全球化的市場佈局，使其能夠在不同地區找到新的增長點；對於Web3項目來說，TG背後巨大的用戶流量池有用戶上鏈需求等。

滑動休閒遊戲Yescoin聯合創始人Kevin表示，當宣布啟動Mini DApp小程序時，就意味著TG從一個單純的聊天通訊產品變為了超級應用。

在Chris看來，TG+TON的產品融合簡直就是第二個微信生態，微信生態的成功已經為其樹立了標杆，TG+TON的生態還剛剛起步，這意味著在該生態下隱藏著巨大的Alpha機會，早期的產品或項目都可以獲得巨大利益。

且TG的用戶體量已與微信差距不大，但由於TG是面向全球的，它的潛在機會可能還會大於微信。

Vivian也有同感，她介紹，目前TON背後的TG產品的社交形態正在向微信小程序靠攏，對標微信小程序的生態，原來在微信小程序裡面有過成功經驗的Web2項目方，不管是遊戲，還是做流量的任何產品和工具，都適合移植到TG生態中重新做一遍。

TG小程序支持開發者開展一系列Web2業務，借助TON支付，即使不進行代幣發行、不上交易所、不進行融資，項方依然可以實現自己的商業模式和變現路徑。例如提供跨境服務、遊戲內購買以及應用內廣告等，寵物養成遊戲Catizen、社交產品UXLINX等產品初期都在TG積累了大量用戶等。

Vivi透露，在TON上部署小程序的開發成本較低，還提供了一系列的技術開發文檔和模板，使得開發者無需從頭編寫代碼即可完成部署。據反饋，具有Web2背景的項方在兩三天內即可完成一個小程序的部署工作。

另外，Andrew和Vivi都提到，TG小程序上線發布採取的事後審核機制，而騰訊微信小程序採取的則是預先審核。這意味著，在微信上開發小程序需要先提交公司執照、開發者信息等一系列資料進行備案，審核通過後才能發布應用。但在TG上開發小程序無需事前審核，開發者也無需提交任何資料，只有事後追查制。

專注Dapp開發的工作室Builder House創始人Loop對此深有體會，TON上的小程序支持產品部分數據上鏈，這對於開發者來說極大地節省了成本，即使遇到問題也能在TON開發者社區很快得到解決。

此外，TON基金會還會對優秀項方給予扶持，如The Open League聯賽活動，將為入選項方提供了實質性的經濟激勵和資源支持，入選The Open League第四季優勝者入選的Yescoin項目，可以與小組成員獲得50萬美元獎金。

Web3 小程序成創業藍海

Vivi在本次採訪中透露，現在Mini Dapp（小程序商店）的排隊項目數量已超過2000個。

開發者參與"TG+TON"生態時如何才能抓住流量優勢？

Vivi、Chris、Kevin都提醒開發者，雖然TON上的小程序常被比作微信小程序，但實際上兩者在生態模式上存在顯著差異。

Vivi表示，微信聚焦於單一的國內市場，而Telegram主要面向海外市場，並且Telegram不同地區的用戶偏好也各不相同。例如，俄羅斯和印度用戶熟悉的產品模式、用戶付費意願以及平台參與深度就有明顯區別。

滑動休閒遊戲Yescoin聯合創始人Kevin對此深有體會，Yescoin遊戲用戶主要分布在北美和歐洲等地區，這些用戶與國內用戶的需求完全不同。他舉例道，Yescoin有位玩家是來自北歐地區的青少年，他玩遊戲的目的，就是看重其社交功能，可以邊玩邊在TG上與其它玩家邊聊天。

Chris、Andrew、Loop、ViVian等人則對開發者提醒到，TON公鏈與以往熟悉的EVM Layer1公鏈是有所不同，首先開發語言採用的是FUNC和TACT等，對開發者的技術能力是有一定的要求。

開發者在進入TON生態時需要明白，是做一個Web2產品還是Web3產品，或是Web2.5產品，這之間是有不同的，與TON之間的融合也會不同。

Chris和ViVian都強調到，開發者需要區分一個概念，TG是TG、TON是TON，二者是分開的。開發者需要明白，是要基於TG做產品還是TON。很多開發者其實衝著TG做的產品獲客的，只有一定比例的開發者會選擇接入TON。如果想要基於TON開發，如需接入TON提供的支付功能或需借助Web3 Token經濟激勵機制等，項方就需要攻克TON開發語言的難題。

對於想要在TG+TON上構建項目的創業者，TON生態深度參與者Kenetic Captial表示，除了已經出圈的各種TAP類小遊戲和socialFi遊戲，各種協議層面和基礎設施的層面的項目亦會逐漸得到更多關注和有著不錯的成長空間。如NFT碎片化協議TRC404項目，TON EVM Layer2的項目Atlas等。

Chris表示贊同，現在TON上的創業團隊大多是做應用層項目，但應用層已經非常內卷，開發者需要考慮是否能夠有足夠的資源打出一片天，如小遊戲需要思考如何才能從Notcoin、Catizen等明星項目中勝出。

目前，TON生態的DeFi及其基礎設施產品還屬於早期發展階段，尤其是DeFi應用能承載更多的資金體量，但由於TON在DeFi上的基礎設施功能不夠完善，使其相關產品開發困難且緩慢功能。

Kenetic Captial表示，從目前來看，SocialFi、電子商務、DeFi類的項目是目前TON基金會重點關注的類型。

Vivi的看法是，隨著TON生態項目的增多，TON基金會現在的主要任務是辨別哪些項目是長期主義的，基金會的扶持策略是，等項目上線後才決定給予哪種資源支持。不過，根據其在一線與開發者對接的經驗，認為開發者構建項目可以遵循"人無我有，人有我優，人優我廉，人廉我走"的準則。

在賽道選擇上面，Kenetic Captial對開發者提議，有兩種思路，一種是快速跟進同類熱門項目，另一種是提前預判將來有需要的項目，選擇哪一種賽道需要根據自身團隊的能力情況而決定。

在技術方面，優先選用TON官方支持和推薦的技術實現，在運營和推廣方面，要充分利用好Telegram生態用戶的裂變效果，也可以通過參加TON官方的黑客松比賽，獲得更多TON基金會的支持和幫助。

ViVian則看好能夠直接產生現金流的項目如裂變工具、基礎設施等。她舉例道，如遊戲類項目有道具資產，是可以直接形成正向ROI的。

不過，她也提醒創業者，進入TON生態開發產品時，首先要考慮自己有沒有獨立獲客的能力，解決第一批種子流量及用戶的來源問題。