專訪撸毛工作室：揭秘 Web3 的“刷量”江湖

作者：夫如何，Odaily 星球日報

近期，LayerZero 以及各種二層項目針對撸毛群體展開猛烈的攻擊，雙方從規則制定到決定權拍板來看，多少顯得並不勢均力敵。各種反女巫政策的出台對應著多數符合要求的空投地址疑似「老鼠倉」，引發了曾經心有靈犀的兩方群體之間的矛盾。

直到幣安創始人何一發文講述幣圈的過往興衰，並表示：「今天確實市場又變了。撸毛工作室和 L2 項目的自相殘殺演變成鬧劇，撸毛時代可能要結束了。」徹底將加密世界的目光對準了兩方群體。

從外部視角來看，項目出台反女巫機制來限制撸毛工作室刷空投，撸毛工作室則不斷提升成本以達到反女巫標準，項目方和撸毛工作室似乎是水火不容的對抗關係，但事實真是如此嗎？

Odaily 星球日報與撸毛工作室的創始人進行匿名採訪，由 LM（化名）為大家揭秘撸毛工作室與項目方背後不得不說的精彩故事。

撸毛工作室或誕生於 KOL

「撸毛」這個詞其實誕生很早，在機構級資本入場後，項目方不再需要通過 IEO 等形式進行公開代幣融資，機構代替大眾對早期項目進行投資使其生存並維持項目開發，大眾參與項目早期建設而獲得空投代幣資格。

同時隨著 UniSwap 空投代幣的價值拉升，導致後續項目大家熱衷於進行多地址交互，以此誕生了「撸毛」這個行為動詞。

關於撸毛這個動機，採訪對象 LM 說道：「早期雖然也在獲取代幣空投，比如 UniSwap，但並未覺得能帶來多高的收益，但在上一輪牛市末期，NFT 板塊熱度較高，我結識一些知名的 KOL，這些 KOL 應該是最早開始進行「撸毛」的群體，他們在 Aptos 空投代幣時，至少每個人都獲得的幾十萬 USDT，為此我真正意識到撸毛的價值，我第一個撸毛項目是 Blur，因為當時 NFT 板塊很火，Blur 空投規則就是在該平台上交易，但是第一次撸毛沒有相關經驗，也犯了一些錯，並沒有實現太高的收益，利潤在 2000 USDT 左右。」

那麼 LM 真正實現撸毛業務集群化是因為什麼契機誕生的？LM 說道：「我真正開始建立撸毛工作室是 L2 興起時，當時全網都在撸 zk sync、Starknet 等二層項目，我意識到需要建立工作室來形成規模化，畢竟一個人的時間和精力是有限的，人多才能力量大。其實早於很長時間，就有相關撸毛工作室的成立。」

根據 LM 的回答可以看出，撸毛工作室大概在上個牛市中後期開始逐漸誕生，發展至今已逐漸成熟。其中相關 KOL 為成為該業務的主體。

采訪對象的獨特撸毛工作室架構

在聊及目前 LM 的工作室業務時，LM 說道：「目前我的工作室全職人員有 7 人左右，外加上實習以及分佈式辦公人員大體為 20 人。業務大體分為三個板塊，分別是 KOL 打造、社區、撸毛工作室。」

LM 說道：「其中 KOL 打造並不是像傳統 MCN 公司那樣靠這些人掙錢，反而是為他們提供一個交流學習的平台，目前 KOL 打造的群體多是區塊鏈相關專業的在校大學生，首先他們在 Web3 具備一定的知識儲備，並且後續也想在區塊鏈行業發展，我希望通過提供一些教育，使他們能夠在畢業後進入 Web3 的相關公司，這一方面為 Web3 輸送一些人才，其次，對於我個人來講，由於他們第一站是我的工作室，在其進入相關公司後，對於我個人也能提供一些知名度和相關好處。

KOL 打造這一舉措不但使 Web3 湧入大量的從業者，更能為 LM 帶來潛在的回報，可以設想如果相關人員進入資本、項目方甚至交易所，那麼後續能帶來的價值顯而易見，這不由讓作者想到電影《無間道》中臥底的角色。

說起社區，LM 打造的社區更多是做內容沉澱服務，流量依舊是目前核心競爭力，在社區方面 LM 並未過多介紹，不過社區對於撸毛工作室來講能夠提供項目信息多樣性，通過社區運營也能使撸毛工作室具備一定的服務延展性。

說起最核心的業務------撸毛，LM 說道：「關於撸毛業務，我們大體分為對內純撸毛業務和半對外業務，其中純撸毛業務主要是針對目前為發幣項目進行精品式交互，我們不會採用腳本進行大批量交互，反而採用比較人工式的交互，保證每個地址能夠拿到相應的代幣空投。半對外業務更多是針對實習生和在校大學生，根據他們興趣不同，比如有人喜歡技術類，研究相關節點的搭建；也有想要純撸毛的人就提供相關撸毛信息來相互交流。」

為此作者追問，腳本式交互方式會產生的問題，LM 說道：「我們之所以不採用腳本式撸毛，主要在於大部分腳本並不穩定，尤其涉及相關交易時，腳本機器人容易出錯，雖然是小概率事件，但只要發生一次就會帶來無法彌補的損失，比如 NFT 平台的交易，腳本容易將價格較高的 NFT 以極低的價格出售。另外腳本式撸毛雖然適合於無成本得測試網交互，但很容易形成雷同性，以至於項目方在拉空投名單時，其中大部分反女巫規則限制的都是腳本刷單。」

在談及撸毛工作室的日常工具和賬號維護時，LM 說道：「其實和大家日常使用的工具相差不大，比如指紋瀏覽器等，或者利用 ChatGPT 等 AI 工具提供工作效率等。至於社群賬號維護，切記不要同一 IP 登錄多個賬號和同一賬號多人登錄，這樣就能防止官方將賬號認定為機器人賬號。」

在問及撸毛工作室有沒有接客戶委託單時，LM 說道：「這種單子也有，但我們接的比較少，主要在於利潤並不高，而且我們自身並沒有大量賬號去為其服務，但其他工作室確實有在從事相關業務，比如 Starknet 空投，知名 KOL 跑路事件，據說卷走 2000 萬枚代幣，價值過億。」

根據 LM 所述，他的工作室業務更多樣性，除撸毛外，還從事 KOL 打造和社區運營等工作，由此可以看出撸毛工作室的業務逐漸從單一撸毛轉向多元發展。

撸毛工作室與項方的競爭合作關係

在本次採訪中，作者更多是圍繞撸毛工作室和項方之間的關係與 LM 進行探討，希望能夠挖掘出項方是否和撸毛工作室有利益相關的輸送，不負眾望，同時也非常感謝 LM 的非常真實的回答，為大家揭開項方與撸毛工作室背後的關係。

項方暗箱操作，空投不再成為幸存者偏差

在談及項方與撸毛工作室的關係時，LM 形象的用 Web2 淘寶平台刷單比喻：「我認為撸毛工作室和項方更像是淘寶平台的商品刷單，商家為了讓自己的商品排在搜索前列，在刷單平台上上架相關激勵，吸引刷單人員進行刷單，這是在數據層面吸引用戶的手段。」

不過淘寶刷單是商家主動尋找相關人員進行操作，但作者此時追問，Web3 的項方是否也會主動找到撸毛工作室進行空投交互呢，能給撸毛工作室帶來什麼回報呢？LM 說道：「這具體要分項目的大小，大的項目是不會主動找撸毛工作室去刷交互，因為他們本身不缺流量，大家都在撸，反而小的項目需要撸毛工作室的配合，因為只有數據好看才有可能上交易所。一般這些項方不會給撸毛工作室相關實際激勵，但他們會將反女巫規則事先告訴我們。有了反女巫規則，那麼實際上我們已經拿到確定性代幣獎勵了。」

在問及項方與撸毛工作室合作的細節時，LM 說道：「撸毛一般分為兩種，一種是有成本的，另一種是無成本的。一般項方找到我們都是後者居多，無成本的又分項目大小，一般小項目的測試網找到撸毛工作室的比較多，這樣我們就通過事先知曉反女巫規則進行刷空投，項方想要測試網的數據好看，進而提高知名度。至於大項目很少會主動找到我們，更多的是我們去找他們來獲取反女巫規則。不過也有一些知名項目在上知名交易所時，差了一定的交易數據，也會委託一些大型撸毛工作室來幫忙刷量。」

在問及市面上流傳關於項方與撸毛工作室合作返給項代幣的消息，LM 說道：「目前我的工作室是沒有接到相關業務，但身邊的同行有接到類似的業務，其實這個玩法本質上是項方退出機制的問題，由於目前大多數項方的自身預留代幣都需要一定的釋放周期，並且相關交易所的上幣規則中也會明確要求團隊不能「出貨」，以防止影響不好，這個時候可能是相關交易所或者做市商幫忙賣出。」

「但另一種就是項方將目光放到空投中，因為項方是空投規則的制定方，那如果在制定規則中將自身一部分地址包含在內，這是非常輕鬆且正常的現象。並且不一定需要和撸毛工作室進行合作，項方自身就能滿足這些要求，比如在 TVL 處在多少區間、交互時間、地址餘額、交互次數等，並且 GameFi 類項目更易於操作，比如等級限制、登錄時間等。對於項方而言，只要將活躍用戶劃到空投標準區間，將為了撸毛的工作室或者個人進行隔離，對項目後續發展是不虧的。這樣自身既能獲得收益，又能保證核心用戶不丟失，想必大多數項方都會採用這種方式。」

項方的反女巫規則或是標榜自身數據「乾淨」的自誇手段

此前 Layerzero 的反女巫規則似乎將撸毛工作室和委託客戶形成對立關係，舉報反而獲得更多代幣，關於此事，您以及身邊同行如何看待呢？

LM 並沒有直接回答，反而先從項方角度介紹了項目的需求客戶，他將項目的客戶投入資金分為三個結構，分別是：

• 頭部資金投入：約占總投入的 10% 。這一部分是由少數大額資金投入者貢獻的，這些投入者的資金往往比後面 90% 的資金總和還要多。比如，一個人可能會投入 100 個比特幣或 1000 個以太坊。

• 中部資金投入：約占總投入的 30% 。這部分資金來自中等規模的投資者，他們通常是項目的核心用戶。例如，一個用戶可能質押 0.1 到 2.2 個比特幣。

• 尾部資金投入：這部分資金來自大量的小額投資者。這些投資者可能每人只投入 0.0001 個比特幣。

對於項方來說，如何處理這些不同層次的投資者是一個關鍵問題。項方可以選擇是否要吸納所有的投資者，還是只吸納一定數量的投資者。這是他們需要做出的戰略選擇。

一般來說，一個項方希望能夠吸納盡可能多的資金，以增強項目的整體實力和抗風險能力。這意味著他們需要設計出能夠吸引不同層次投資者的機制，並確保這些機制能夠有效運作，從而實現項目的長期良性發展。

綜上，LM 分析表示：「Layerzero 的反女巫舉措更多的是一種營銷，在標榜項目並沒有工作室的存在，都是真實用戶。」

不得不說，LM 的分析在一定程度上非常有道理，就算工作室能夠舉報委託客戶也是較少的存在，這與大多數工作室「自撸」的數量無法相比。

同時 LM 並不認為在撸毛工作室和項方之間存在對立關係，他說道：「撸毛工作室的出現為這些項目提供了有效的真實用戶數據。正如此前所說，在 Web2 時代，這種現象非常常見，比如淘寶的刷量、交易和廣告播放等。廣告行業有一句話'你永遠不知道你投的 70% 的錢是浪費的，但你永遠不知道是哪 70% '。因此，我們可以將撸毛視為項方給予用戶的一種推廣獎勵。每個項目都需要這種推廣獎勵，而目前這是最優的解決方案。這不僅僅是我們行業的現象，其他行業也是如此。」

「我認為，撸毛是一個長期可持續的業務。每個撸毛工作室都等於帶來了數百個有效用戶，只要按照規則參與項目，就不能簡單地視為撸毛行為，而是為項目提供用戶數據。」

「其次，對於項目的初期流動籌碼釋放方式，優先級最高的是超級頭部資本（如 a16z），其次是大交易所的新礦挖幣或者相關 Launchpool 等。再之後是給有效用戶的份額，最後才是小資本的投資釋放。對於項方而言，將代幣分散給用戶不僅能幫助宣傳，還能獲得高 ROI。因此，撸毛工作室能夠持續發展，因為項方持續發布新項目，而每個項目都需要這些用戶。」

「最後，在撸毛業務的前輩曾說過一句話'撸毛業務其實是介於一級市場和二級市場之間的 1.5 級市場'，也就是撸毛行為不需要和項目進行溝通，只要項目需要發幣，那麼必然會有代幣的產生規則，只要撸毛的人掌握了這個規則，那麼必然會有大規模撸毛活動，甚至交易所也會為這類人群開放盤前交易。」

LM 的立場是站在撸毛工作室的角度進行表述，從商業運轉邏輯來看，項方與撸毛工作室之間合作是一種合理的商業行為，項方制定規則，撸毛工作室在規則內進行參與，兩者都在滿足自身利益的同時進行相互合作。但站在普通用戶的角度來看，兩者之間的合作損害了此前空投所帶來的預期景象。不過 Web3 說到底也是商業活動，有利益的地方必然有「江湖」。