OPL BOBA TIME 🥤 — 與 Inception Capital 的 Calvin Du 一起探索籌資的藝術

免責聲明：本播客中的觀點不代表嘉賓所在組織的觀點，提及的項目也不是投資建議。啜飲波霸奶茶，享受下午茶時光，讓我們一起聊聊 Web3！🍵🌐💼 DYOR！

NONO: 你喝波霸奶茶嗎？你最喜歡點哪種？

Calvin: 是的，我確實喜歡喝，而且我的女朋友也非常喜歡。所以，我確實會喝不少波霸奶茶。

至於我的選擇，通常是基礎款的波霸奶茶，少糖少冰。

NONO: 能否簡單介紹一下你自己，你在 Inception Capital 擔任什麼職務？

Calvin: 我是 Inception Capital 融資團隊的一員。除了負責我們投資項目的交易方面，我還領導我們的平台能力。作為平台負責人，我主要在公司內部建立了很多資源，大部分與我們的投資組合的市場策略有關，比如我們可供投資組合公司使用的服務提供商和 KOL。在常規工作中，我會與所有創始團隊進行積極的交流和合作。

NONO: 作為平台負責人，Inception 當前基金和基金組合的主要目標是什麼？你的投資重點和理論是什麼？

Calvin: 在風險投資領域，我們參與或主導的項目大多集中在種子期和種子前期，覆蓋了各個不同的賽道和行業。我們採取了一種極其務實的方法，包括協助項目完善他們的演講稿、項目構思、上市策略以及其他關鍵資源。總體而言，我們推動這些對話，旨在被視作一個可信賴的顧問和合作夥伴，而不僅僅是一個資金提供者。

對於我們的基金組合，作為基金管理者的核心職責，我們的大量工作集中在尋找早期和新興的管理人才。因此，在考慮基金中的基金投資時，我們會特別關注垂直行業專業知識和地理區域專業知識，以確保我們的投資組合能夠在專業性和地域覆蓋上都具有競爭優勢。

NONO: 你通常用哪些標準考驗創始人？Avalanche、Celestia 和 Scroll 等項目有什麼吸引你的地方？

Calvin: 在我看來，最終資質審查的關鍵在於洞察力。在30分鐘或45分鐘的對話中，創始人能夠向我展現多少深刻的見解。我偏愛那些充滿"實質內容"的交流。我們會提出一些非常針對性的问题，這些問題要求得到具體而詳盡的回答，以此來證明創始人在特定議題上的深入思考。這不僅僅局限於產品本身，還包括市場營銷、人员招聘、運營管理等多個方面。所有這些具體的回答都會讓我們的融資團隊對那些能夠全面考慮並認真對待所有潛在障礙和挑戰的創始人充滿信心。

我特別欣賞的另一個方面是創始人對目標客戶群的深入理解。在種子期到種子前期階段，許多公司要麼尚未開發出產品，要麼仍在探索產品的市場定位。創始人在早期階段進行的市場調研越詳盡，我們的投資風險相應就越低。通過分享豐富的洞察力，創始人能夠展現出對客戶需求和優先級的深刻洞察，這極大地提升了融資團隊的安全感和信心。

我們致力於投資那些致力於打造下一代解決方案的創始人，我們期待他們對自己所創造的產品擁有堅定的信念。用一個簡單的類比來說，被鋒利的針扎和被鈍刀割傷，哪一個更讓人感到疼痛？無疑是針。這意味著，創始人對產品旨在解決的特定痛點的描述越精確，我就能越深刻地感受到他們的信念和熱情。結合他們的技術專長、宏偉的願景，以及他們所展現出的執行力，這些都是我們在尋找一個卓越創始團隊時所關注的綜合特質。我們尋找的是那些能夠在這些方面都表現出色的團隊，例如 Scroll。

Avalanche和 Celestia是更具戰略性的投資，因為它們也是生態系統，這給了我們很多交易的機會。

在另一個投資案例中，我們關注了 Fyde，它擁有極為豐富的背景資源。該團隊不僅具備傳統金融（TradFi）的深厚背景，這對於建立資產公司至關重要，而且對 Web3 行業也有著深刻的理解。他們的業務團隊表現出色，且擁有一位技術實力雄厚的聯合創始人。這種 Web2 與 Web3 之間跨職能、跨部門的協同合作團隊結構，正是我們所高度讚賞和青睞的。

最後，關於執行力的話題，我想提及 Yodayo這個團隊，他們致力於打造 AI 生成內容的平台。起初，我們對他們的初步展示並沒有留下太深刻的印象。但隨著深入交流，創始人對項目多元視角的深刻洞察逐漸吸引了我們的注意。通過向我們詳細展示他過往的所有努力和進展，創始人充分證明了他已經探索了生成 AI 領域內人們所能想到的各種可能性，並且在構建 AI 生成產品時，全面考慮了各種不同因素的影響。

NONO: 這與你在 Inception 基金組合篩選新興管理者時，所採用的標準與你目前的方法有哪些不同之處？

Calvin: 本質上，我們的核心評判準則始終如一------我們極度重視洞察力。我們尋覓的是那些能夠為我們的投資視角引入創新思維的管理者，尤其是在 Web3 這一前沿領域。我們期待這些管理者不僅具備深厚的行業洞察力，更能夠拓寬我們對於潛在投資機會的認知範疇。

NONO: 當投資交易確認之後，Inception 如何支持和培育其投資項目？在市場計劃方面，你們有哪些具體的策略？

Calvin: 首先，我們會利用我們的廣泛網絡，將投資組合公司介紹給不同的風險投資合作夥伴，以此拓寬創始人与行業內的對話渠道。一旦投資正式完成，這些公司便能接觸到我們平台團隊，並開始利用Inception提供的平台資源。此外，我們還有一個內部的專家團隊，他們會為投資組合公司提供定制化的支持，包括但不限於上市計劃的制定和執行，以確保這些公司能夠有效地實現其商業目標和資本市場戰略。

NONO: 對於積極參與籌融資的社區建設者，你最後有什麼建議或分享嗎？

Calvin: 真正發現你的價值並相信你的前幾位風險投資家至關重要。他們將幫助你制定更為堅固的敘事籌融資計劃，尤其是在你的初期融資輪次中。這也意味著，不要過分糾結於那些拒絕你的投資者，而應該尋找那些認同你並支持你的投資者。與眾多風險投資家進行溝通在一定程度上是一種大量撒網的行為，你需要找到那些真正表現出興趣並與你緊密合作的人。這些人在你的創業初期將為你帶來最高的投資回報率。同時，你應該覺得這是一種雙向溝通，能夠舒適地與風險投資家討論挑戰和擔憂。如果你能找到一個願意與你深入探討、共同頭腦風暴解決問題的人，那麼這樣的風險投資家將在你創業旅程的後續過程中堅定地支持你，並為你提供幫助。