專訪估值超 2.5 億美元 Flowdesk CEO：搶灘亞太加密市場，未來或在香港設立辦公室

作者：Mia，ChainCatcher

隨著全球加密金融市場的蓬勃發展，亞太地區的潛力與機遇日益凸顯，以中國香港、新加坡加密中心為代表所輻射的整個亞太區域，不僅擁有龐大的用戶基礎，而且區塊鏈技術的普及和應用也呈現出蓬勃的發展態勢。

在這個充滿活力和機遇的市場中，法國加密市場做市商Flowdesk以其獨特的優勢和前瞻性的戰略佈局，迅速嶄露頭角。

Flowdesk成立於2020年，是一家受監管、提供全方位服務的數字資產交易和技術公司，專門從事做市服務、場外交易和財庫管理服務。在巴黎、新加坡、多倫多均設有辦事處，目前Flowdesk已完成A輪3000萬美元融資，以及今年1月由 Cathay Innovation 領投的5000萬美元融資，而其投資方則包括Coinbase、法國國有投資銀行等，橫跨Web3以及傳統金融領域，目前估值已超過 2.5 億美元。

Flowdesk CEO Guilhem Chaumont，在接受ChainCatcher專訪時，就Flowdesk在亞太地區的增長策略、核心服務，以及應對市場挑戰和機遇等問題，作出了回應。

Guilhem Chaumont畢業於法國最富盛名的商學院巴黎高等商學院，主修國際金融，曾任職於匯豐銀行全球金融資源管理團隊，而後投身於區塊鏈事業，開始了自主創業之路，曾於18年擔任法國Web3隱私技術公司X-Network的聯合創始人兼CEO，於2022加入Flowdesk出任聯創兼CEO，繼續其Web3創業之旅。

Guilhem Chaumont闡述了Flowdesk在亞太地區的戰略佈局，他表示，亞太地區市場潛力巨大，是Flowdesk業務拓展的重點。通過與當地金融機構和加密貨幣從業者緊密聯繫，Flowdesk希望能夠共同探索更多合作機會，推動市場的健康發展。

同時，他還特別提到了亞太地區的遊戲和娛樂行業用戶基礎，表示Flowdesk將密切關注這些領域的創新與發展，以便更好地把握市場機遇。

此外，在談到香港作為潛在的加密金融中心時，Guilhem Chaumont表示，香港具有獨特的地理位置和成熟的金融市場，為Flowdesk在亞太地區的業務拓展提供了有利條件，公司正在積極考慮在香港設立辦事處或擴大業務規模，以更好地服務該地區的客戶並抓住市場機遇。

Flowdesk完成5000萬美元B輪融資，專注於做市服務與場外交易

ChainCatcher：請您簡要介紹一下Flowdesk的背景和業務重點。

Guilhem Chaumont：作為一家受監管的全方位數字資產交易與技術公司，我們專注於為市場提供卓越的做市服務、場外交易（OTC）服務以及財庫管理解決方案。我們的客戶群體廣泛，包括代幣發行方、交易所、以及各類機構客戶。

Flowdesk之所以能夠在數字資產交易領域脫穎而出，主要得益於我們對技術和基礎設施的高度重視。我們投入大量資源，開發了一套專有的低延遲交易基礎設施，這套系統能夠與超過120家交易所實現無縫集成，涵蓋了中心化和去中心化交易所。這一技術突破不僅提升了交易的效率，也極大地增強了交易的安全性和穩定性。

我們的業務重點始終是提高數字資產市場的信任度。我們深知，在一個充滿變化和機遇的市場中，信任是維繫客戶、推動業務發展的核心要素。因此，我們結合使用先進的技術和對監管合規的堅定承諾，致力於為客戶提供安全、可靠、高效的數字資產交易服務。

ChainCatcher：Flowdesk最近成功完成了5000萬美元的B輪融資。您能分享一下這筆資金的主要用途以及它對未來發展的影響嗎？

Guilhem Chaumont：這筆資金的主要是鞏固我們在市場做市領域的領導地位，並進一步拓展我們的場外交易服務。我們計劃利用這些資金提升技術實力以優化交易流程，提高交易效率以滿足客戶日益增長的需求。

此外，我們還會擴充團隊，將加大在人才招聘和培養上的投入，特別是聘請更多優秀的工程師來加強和創新我們的交易基礎設施。同時，也將招聘更多經驗豐富的交易員，以提升我們的交易能力和服務水平。

當然，我們還計劃通過獲取新的許可證來擴大我們的監管覆蓋範圍。這將有助於我們在更多地區開展業務，為客戶提供更廣泛的服務。

市場做市與場外交易雙輪驅動

ChainCatcher：2024年，Flowdesk在亞太地區的增長策略是什麼？有哪些具體的計劃或目標？

Guilhem Chaumont：我們將繼續深化在亞太地區的增長策略，致力於擴大市場份額，並提升我們的服務質量和客戶滿意度。自2022年9月在新加坡開設辦事處以來，我們已經在該地區實現了戰略性的擴展，並取得了顯著的收入增長。

今年，我們的收入從2022年到2023年同比翻了兩番，這得益於新辦公室的成立，也充分證明了我們在亞太市場的潛力和實力。

展望2024年，我們的目標是在亞太地區繼續擴大業務規模，同時深入了解和適應不同國家的監管環境。我們認識到，中國、新加坡、韓國、日本等每個國家都有獨特的監管細微差別、特性和區別，因此我們將確保在遵守當地法律法規的前提下，開展業務活動。

ChainCatcher：您能詳細介紹一下Flowdesk的核心服務嗎？這些服務是如何滿足市場不斷變化和客戶需求的？

Guilhem Chaumont：Flowdesk的核心業務圍繞"市場做市"、"場外交易"兩大支柱展開，旨在靈活應對市場變化，精準匹配客戶需求。

我們著力打造的市場做市服務，不僅在傳統做市領域具有深厚積累，更率先開創了市場做市"即服務"模式。

所謂"即服務"模式，允許代幣發行方或交易所，憑藉自身的原生代幣和報價貨幣庫存，通過支付固定費用，即可接入我們的技術平台和交易員團隊。

這一模式的獨特之處在於，它賦予了項目方對流通供應的完全控制權，為其提供了更為靈活和自主的流動性管理方案。相較於傳統的貸款或期權模式，我們的"即服務"模式更為高效和便捷，尤其適合市值相對較小、流動性需求靈活多變的項目。

此外，我們的場外交易（OTC）服務，作為受監管的交易對手方，致力於為客戶提供安全、高效、透明的交易體驗。我們支持各種資產的交易，包括現貨，並計劃未來逐步拓展至衍生品領域。

借助先進的技術手段，我們能夠從中心化交易所（CEX）和去中心化交易所（DEX）匯聚豐富的流動性資源，確保為客戶提供具有競爭力的報價。同時，我們注重減輕市場影響，確保交易的平穩進行，即使對於流動性相對較差的資產，也能實現高效、低成本的交易。

這兩大核心服務相互補充，共同構成了Flowdesk的業務基石。

ChainCatcher：Flowdesk在2024年有哪些新的合作夥伴或項目計劃？這些合作將如何推動行業發展？

Guilhem Chaumont：今年我們成為了比特幣ETF的流動性提供者，這一成就不僅彰顯了我們流動性的機構化水平，更是對我們堅持監管和嚴格合規政策的肯定。通過為比特幣ETF提供流動性支持，我們為投資者提供了更加便捷、安全的交易環境，促進了加密貨幣市場的健康發展。

我們期待開發類似的項目，並最終參與其他加密貨幣ETF。

亞太市場機遇與挑戰：合規先行，策略制勝

ChainCatcher：在您看來，亞太地區的加密資產市場有哪些獨特的機遇？Flowdesk將如何抓住這些機遇？

Guilhem Chaumont：亞太地區的加密資產市場無疑是一個充滿活力和潛力的領域，為Flowdesk等市場參與者提供了諸多獨特的機遇。這個地區之所以突出，是因為這裡集中了一大量的資本，並且風險投資基金活躍，這為加密資產項目提供了豐富的融資來源。同時，該地區的用戶群體龐大，他們對Web 3應用和區塊鏈相關產品有著濃厚的興趣和高度的接受度，這為我們推廣和普及加密資產服務奠定了堅實的基礎。

此外，亞太地區在遊戲和娛樂行業具有舉足輕重的地位。遊戲行業作為區塊鏈技術的重要應用場景之一，擁有大量早期採用者用戶，且用戶群體活躍，這也將成為推動區塊鏈技術普及的主要動力之一，同時也為Flowdesk等市場參與者提供了廣闊的市場空間。

該地區的這些特點為Web3項目的增長創造了理想的環境，Flowdesk旨在協助這些項目實現增長並進入加密貨幣市場。

ChainCatcher：香港作為潛在的加密金融中心，對Flowdesk來說有哪些具體的戰略意義？

Guilhem Chaumont：眾所周知，香港擁有完善的金融基礎設施和成熟的監管體系，為加密貨幣行業的穩健發展提供了堅實的基礎。作為致力於合規發展的Flowdesk，香港為我們提供了一個理想的平台，使我們能夠更好地融入國際金融市場，為更多機構和投資者提供優質的加密資產服務。

目前，Flowdesk正積極考慮將業務擴展至香港地區，並始終堅守合規與受監管的發展原則。為此，Flowdesk正與當地的金融機構和加密貨幣從業者展開深入對話，以共同探索合作機會。我們將更加貼近監管機構，確保獲得與機構合作所需的必要許可，長遠規劃下，我們可能将在香港設立辦公室，以進一步拓展業務並加強與當地市場的聯繫。

我們致力於在合規的前提下，為香港及更廣泛的亞太市場提供優質的加密資產服務。

ChainCatcher：面對亞太市場的挑戰，如市場競爭加劇和監管政策變化，Flowdesk有哪些應對策略？

Guilhem Chaumont： 我們會採取穩健而迅速的發展策略，積極與監管機構合作，確保業務合規，並尋求必要的市場許可，以在競爭中保持領先地位。