探索 SocialFi：誰會引領下一次社交革命？

作者：@localcat15

導師：@CryptoScott_ETH

TL, DR

1. SocialFi 目前處於加密市場的邊緣位置，缺少殺手級應用。

2. SocialFi 具有保護個人隱私和促進流量價值再分配的優勢。

3. 目前活躍的 SocialFi 項目主要是社交協議\&圖譜、社交應用兩大類。

4. 未來的 SocialFi 項目需要降低使用門檻，激勵優質內容，未來可期。

1. 行業綜述

SocialFi 是利用區塊鏈技術從社交網絡中捕獲價值的項目的統稱。由於 Web3 世界存在各種代幣、NFT 等工具，因此社交網絡中的超級個體理論上可以方便地將他們的抽象影響力變現。此外，Web3 世界的高度匿名性也使得線上的公眾流量和線下的私人生活存在分離的可能，降低了成為互聯網意見領袖的成本。這些特性使得 SocialFi 項目在理論上有可能形成對傳統社交媒體的競爭力（儘管目前我們還沒有看到實際的例子）。

目前，SocialFi 代幣市值僅有 17 億美元，約占加密貨幣總市值千分之一，遠低於 GameFi、NFT 等主流賽道，地位較為邊緣化，同時 SocialFi 賽道也尚未出現真正的殺手級、統治級應用，仍處於早期。參考 Web2 世界中社交流量強大的變現能力，我們認為未來 SocialFi 還有較大的發展空間。

1.1 歷史沿革

早在 2017 年前後，市場上就湧現出一大批 SocialFi 項目，例如 Steem、火信、ONO 等，但彼時的區塊鏈行業技術尚未成熟，參與的用戶有限，因此這批項目大多已經夭折。

2020 年，DeFi Summer 為整個區塊鏈行業吸引了大量用戶和資金，在這一浪潮的帶動下，GameFi、SocialFi 等賽道又開始萌芽。在 2021 年底的狂暴大牛市中，又一批 SocialFi 項目，例如 CyberConnect、Galxe、Torum、Deso 等完成了融資，這些項目許多至今仍然活躍在公眾視野中，因此 2021 年可以視作 SocialFi 的元年。

2022 年，趙長鵬在《財富》雜誌上預言 SocialFi 和 GameFi 將成為 2022 年區塊鏈領域進步的主要驅動力。歷史最終沒有按照他預言的方向發展，不過 SocialFi 賽道還是出現了一些優質的項目，例如極具野心的 Web3 社交協議服務層 Lens Protocol ，以及基於 Lens 的應用 Phaver 等。

2023 年 8 月，Friend.tech 以極具 Ponzi 和土狗風味的新 SocialFi 模型成功出圈，吸引了一批推特大 V 甚至 Onlyfans 博主前來入駐， 24 小時協議費用一度躍居第三，僅次於 Ethereum 和 Lido 。但由於其代幣經濟學的簡陋，目前其 Keys 交易量已大幅下滑，同時項目方遲遲不對積分進行代幣空投，也逐漸消磨了用戶的耐心。

數據來源：Dune

1.2 市場規模

毫無疑問，廣義上的社交賽道擁有萬億級別的市場規模，即便把用戶群體限制在 Web3 社群，市場前景也極為廣闊。然而，目前 Web3 社區仍然主要使用 Twitter、Telegram 乃至微信等傳統社交軟件，規模效應在社交賽道體現的尤為顯著：即使有更好的解決方案出現，既有社交網絡形成的慣性也會將用戶留存在原有的平台上，遷移到新平台會面臨極大的阻力。

綜合來看，SocialFi 賽道 17 億美元的低市值與傳統社交平台的廣闊利潤空間形成了鮮明對比，我們可以期待未來 SocialFi 爆發奇點的到來。

2. 行業圖譜

2.1 社交協議\&圖譜層

社交協議有些類似於 Web2 世界的身份證、手機號、QQ 號等概念，利用社交協議可以有效地將用戶的社交關係聚合起來，同時應用層的項目也可以直接繼承社交協議中已經固定的社交關係，而無需在新的場景中重新搭建。

2.1.1 Lens Protocol

Lens Protocol 是協議層中極具特色的一個，其核心概念是利用 ERC-721 將個人資料、關注、收藏等概念全部 NFT 化從而賦予其金融屬性。這個過程相當於把社交活動中捕獲的價值實體化，將其所有權完全給予創作者並且允許其在不同 dapp 間流通，可以說充分體現了尊重數據價值的原生 Web3 精神。

Lens 也擁有不錯的用戶數據：上線一年來已經擁有了接近 37 萬用戶，並且日活躍數也穩中有進。Lens 於 23 年 6 月完成了一筆 1500 萬融資，Web2 社交巨頭騰訊參投。

Lens 日活數據，來源：Dune

2.1.2 Farcaster

Farcaster 是 2023 年最為火熱的社交協議之一，甚至連 Vitalik 本人都深度參與了協議的使用並對其進行了宣傳。Farcaster 協議的數據結構分為三層：第一層是用戶身份，由 ETH、OP 等區塊鏈存儲；第二層是用戶社交過程中產生的各類數據，這些數據並不上鏈，而是存放在由 Hubs 節點形成的伺服器網絡中；第三層是應用層，由生態內項目自行開發。與 Lens 相比，Farcaster 犧牲了一定的去中心化程度，更專注於重現傳統社交媒體絲滑的功能。

Farcaster 於 2023 年 10 月剛剛向公眾開放，短短幾個月時間已經獲得了21 萬用戶，成果斐然，這主要得益於其生態項目 Warpcast 帶來的破圈效應，我們將在後文進行介紹。

Farcaster 用戶數據，來源：Dune

Farcaster 架構示意圖，來源：官方文檔

2.1.3 CyberConnect

CyberConnect (CC) 目前是社交圖譜賽道用戶數量最多的項目之一，僅擁有 profile NFT 的用戶就接近 130 萬。CC 的核心概念和願景與 Lens 類似，都是將用戶個人資料 NFT 化，並將相應的社交數據與 NFT 掛鉤。不同之處在於： CC 沒有將關注、收藏等操作全部 NFT 化，也就意味著用戶在進行這些操作時不需要付出 gas 費，顯著降低了獲客成本。此外，與部署在 Polygon 上、受制於 Polygon 用戶環境的 Lens 相比，CC 的多鏈部署給它帶來了一定的優勢。

2023 年以來，CC 的用戶數迎來了爆發式增長（當然與其空投預期有關）， 6 月之後其用戶增長趨於停滯。

CC 新增用戶數據，來源：Dune

2.2 應用層

SocialFi 應用層涉及的範圍很廣，各種流媒體內容平台、share-to-earn、個人發幣平台等都可以算作 SocialFi 的範疇。在當前階段，做出更接地氣的項目、吸引更多用戶進入是 SocialFi 迫切需要解決的問題，因此應用層的創新是重中之重。

2.2.1 Friend.tech

Friend.tech 允許用戶用 ETH 購買入駐平台的 KOL 的"份額"，該份額的價值正比於售出份額數量的平方。用戶購買"份額"後可以獲得與 KOL 直接交流的權利，同時可以將份額出售從中獲利。另外，Friend.tech 還給積極參與的用戶分發積分，用潛在的空投預期吸引用戶參與。

毫無疑問，Friend.tech 目前的經濟模式注定無法長久，因為它既無法通過長期優質的內容輸出留住用戶實現盈利，也無法滿足廣告方的曝光需求。但是，這種低門檻、宣傳導向的獲客方式卻值得 SocialFi 其它項目學習。如果 Friend.tech 能夠像某些 Meme 代幣學習，在獲得流量後及時建設生態、完善價值捕獲，那麼或許能起死回生，但目前來看可能性較小。

Friend.tech 份額價格增長示意圖

2.2.2 Phaver

Phaver 是一個基於 Lens 的社交平台，目前也是 Lens 生態最大的應用。他的核心理念是讓用戶能夠真正擁有自己的社交資產。用戶可以把代幣質押在自己認為優質的內容上，質押的人越多則代表內容越優質，創作者和質押代幣的用戶都可以獲得相應的獎勵。此外，用戶可以通過完成任務來為自己積累鏈上信用，從而增加積分。

但是，為了防止大量機器人湧入進行無效交互，Phaver 還獨創了分級制度，需要用戶完成電子郵件驗證、購買 NFT 或質押治理代幣，才可以獲得將積分兌換成治理代幣的資格。

通過上述機制，Phaver 實現了對發布優質內容和發現優質內容兩方面貢獻的激勵，有效的實現了價值捕獲。

Phaver 上線兩年以來，已經積累了 120 k 以上的錢包連接，並且擁有 3-4 萬日活。此外，作為一個多鏈應用，Phaver 還會很快接入 Farcaster 協議並發行治理代幣，可以預見它會成為 Warpcast 有力的競爭對手。

2.2.3 Warpcast

Warpcast 是 Farcaster 生態的旗艦項目，其界面和使用方法高度還原了傳統社交平台，給用戶帶來了極度流暢的體驗，這也使它被稱為" Web3 世界的 Twitter "。除此之外，Warpcast 還將發行代幣、發行 NFT 等 Web3 特有的元素原生內置於 App 中 ，極大的降低了用戶參與鏈上標的炒作的門檻。這樣的設計在用戶群體中激發了一股 fomo 的熱潮，甚至已經孕育出了 $Degen 這類高市值 Meme 代幣。

目前，用戶進入 Warpcast 的主要目的仍然是淘金，在短期的財富效應消散後，它能否真正代替 Twitter 成為 Crypto Degen 們新的網絡家園仍然有待觀察。

$Degen 代幣價格情況，快照時間：2024/3/5

2.3 標的梳理

我們將賽道內的項目簡要整理如下：

3. 行業增長驅動力

3.1 用戶對個人隱私和言論自由的需求日益增長

近年來，大量微博和推特用戶湧入"去中心化社交平台" Mastodon（長毛象）。Mastodon 並非區塊鏈項目，其採用的技術是多個伺服器的聯邦運作。不同伺服器運營商可以制定截然不同的規則（例如有些伺服器可以發上千字的文章，但有些則要求用戶將文章限制在 500 字以內），非常類似於美國不同的州，用戶可以自由選擇加入不同的伺服器，並遵守當地的行為準則。

嚴格來講，Mastodon 並非嚴格去中心化，伺服器"州長"仍然可以隨意封禁個人的帳號（但你仍然可以選擇加入其它州）。Mastodon 迄今已經達到了百萬月活，是任何 SocialFi 項目都無法與之相比的，但也說明真正去中心化的 SocialFi 未來還有極大的增長空間。

無論是中文社區日益嚴重的審查還是 Twitter 出現的各種問題，都在讓人們思考如何在社交平台上保衛個人隱私和言論自由，這就給 SocialFi 這類賽道可乘之機。不久的將來我們或許有機會在 SocialFi 賽道看到持平甚至超越 Mastodon 的項目。

3.2 對流量價值的再分配是 SocialFi 的核心競爭力

正如 Defi 構成了對傳統銀行業和交易所的挑戰，SocialFi 的最終目標是顛覆現有社交平台對流量價值的壟斷。當今互聯網如火如荼的短視頻浪潮中湧現出無數財富神話，但在這個過程中，字節跳動、騰訊等平台拿走了流量價值的大半，而參與其中的創作者和消費者則缺少有效的反制手段。諸如 Phaver 這類項目就試圖改變這樣的利益分配格局，讓流量的價值能夠真正被創作者和消費者獲取。

4. 結論與展望

相較於 Web2 社交平台，SocialFi 在隱私保護和數據價值分配等方面具有天然的優勢，然而由於使用區塊鏈應用的門檻較高，單是創建錢包一步就難倒了大多數用戶。

未來 SocialFi 項目應該放下身段，在應用新技術之餘思考如何將去中心化社交傳播到更大的群體，一方面要優化操作流程，降低用戶學習成本，提高用戶的體驗；另一方面也要利用好 Web3 特有的代幣機制，對優質內容和優質創作者進行激勵，才能實現長期的用戶留存和正反饋循環。