當餐飲業遇上 Web3，速讀 Blackbird 運行模式和代幣模型

作者：Karen，Foresight News

餐飲業一直在消費者經濟中占據關鍵地位。若將餐飲業與 Web3 結合，會發生什麼？試想一下，消費者能在用餐的同時獲得代幣獎勵，這些代幣獎勵可以兌換特色菜餚、飲料、折扣、內部活動參與資格以及升級會員，甚至可以公開交易，而餐廳也可以更清楚地了解到消費者的用餐頻率、偏好，包括用餐時間、喜歡的菜品、口味甚至用餐位置。

這樣一來，餐廳和顧客之間的聯繫將更加緊密。餐廳可以精準定位客戶群，從而進行個性化促銷或服務，也可以通過簽到等形式提升客流量，用戶也能從中獲得獎勵。而 Blackbird 就是這樣一款將餐飲業與 Web3 結合的產品。

本月初，Web3 餐飲忠誠度應用 Blackbird 完成由 Andreessen Horowitz（a16z）領投的 2400 萬美元 A 輪融資，QED Investors、Union Square Ventures（USV）、Shine、Variant 等參投。

而就在一年前的 2022 年 10 月份，Blackbird 就已完成 1100 萬美元種子輪融資，Union Square Ventures、Shine Capital 和 Multicoin Capital 共同領投，Variant、Circle Ventures 和 IAC 等參投。

那 Blackbird 究竟是什麼？如何運行？用來推動其忠誠度和獎勵體系的代幣的經濟模型又是怎樣的？

Blackbird 是什麼？

Blackbird 創始人兼首席執行官是 Ben Leventhal，Ben Leventhal 今年 44 歲，在過去 20 年裡一直深耕餐飲行業，也是在線餐廳預訂服務公司 Resy 和美食網站 Eater（食客）的聯合創始人。

Eater 由 Ben Leventhal 和其朋友、Gawker 前執行編輯 Lockhart Steele 創建於 2005 年，2009 年被數字媒體公司 Vox Media 收購。2014 年，Ben Leventhal 與葡萄酒企業家 Gary Vaynerchuk 合作推出在線餐廳預訂服務公司 Resy，3 年後，Resy 從 Airbnb、First Data Corporation 等公司籌集到 1300 萬美元，後於 2019 年被美國運通收購，並被將美國運通整合到其移動應用中，作為向某些獎勵卡會員提供的服務。根據維基百科，截至 2023 年全球約有 1.6 萬家餐廳可以通過 Resy 預訂。

Blackbird 正在構建一個專為餐飲行業打造的去中心化平台，從而促進餐廳和其顧客之間的聯繫，並涵蓋參與度、忠誠度提升以及支付網絡。在 Blackbird 上有三個主要角色，分別為：

• 使用 Blackbird 的餐廳網絡；
• 餐廳消費者和顧客；
• 協議利益相關者。

而 Blackbird 平台代幣 FLY 則是用來激勵餐廳、顧客和協議之間的互利行為，並最終變革餐飲行業的經濟方式。

Blackbird 如何運行？

Blackbird 基於 Coinbase L2 網絡 Base，為餐廳商家提供一個技術工具包，並為消費者提供可以參與的界面，用戶最終可以在公共區塊鏈上賺取代幣。

每家 Blackbird 合作餐廳都會為顧客分發一張相應的 NFT 會員卡，包含顧客完整的訪問歷史記錄和會員級別。顧客可以用 Blackbird 應用或者將手機輕觸 Blackbird 合作餐廳支持 NFC 的貼紙，來申請帳戶。目前 Blackbird 僅發布了 iOS 版，即將推出安卓應用，申請需要手機號碼，不過筆者在申請時未接收到驗證碼。Blackbird 通過與 Privy 合作，允許用戶使用手機號碼登錄並訪問自托管錢包。

為幫助用戶降低成本和提供無縫的使用體驗，Blackbird 承擔在 Blackbird 錢包中鑄造 NFT 和 FLY 的所有 Gas 費。

代幣生成活動之後，每天都會創建一定數量的 FLY 並分配給當天的觸發操作（可能是餐廳簽到和付款），新發行代幣的 50% 分配給觸發活動的用戶，50% 分配給餐廳。

消費者還可以通過向餐廳提供反饋或者推薦朋友來賺取額外積分，這部分用於激勵消費者共享數據的行動可能由餐廳提供。此外，消費者還可能被激勵向餐廳提供持續的數據，以此來獲得收益乘數。

Blackbird 表示，之後，FLY 代幣的效用可以演變為內部兌換折扣、菜餚、會員級別升級等福利，或者可以訪問 Blackbird 活動，以及數據共享激勵、支付 Blackbird 平台費用、在與 Blackbird 擁有相似客戶群的其他行業商家中使用 FLY。當然，餐廳也可以以 FLY 代幣的形式提供簽到獎勵，來獲取客流量。

數據共享方面，如果用戶選擇加入數據提供計劃，會在每次 tap-in 時賺取 3 倍的 FLY。只有用戶擁有會員資格的餐廳才能看到其提供的數據。

FLY 代幣經濟學

前三年 FLY 代幣的發行總量上限為 5 億枚，在此期間，每天都會按照預先確定的比率發行一定數量的 FLY。具體分配模型為：

• 所有代幣的 50%（2.5 億枚）分配給社區，Blackbird 餐廳和消費者各獲得該分配的 50%，即 1.25 億枚；
• 分配給早期階段餐廳啟動合作夥伴 1500 萬枚（3%）；
• 分配給 Blackbird Labs 團隊 8750 萬枚（17.5%，1 年完全鎖倉和 24 個月釋放期）；
• 分配給 Blackbird 認股權證持有人（投資人） 6000 萬枚（12%，1 年完全鎖倉和 24 個月釋放期）；
• 分配給 8750 萬枚 FLY 至 Blackbird 金庫（17.5%）。

下圖是 FLY 代幣的釋放時間表：

社區分配方面，用於獎勵餐廳簽到和購買的代幣發行量遵循對數函數，每天逐步減少，根據下面公式，第一年將發行社區總發行量的 40%，第二年和第三年分別發行 35% 和 25%。

值得注意的是，每次在餐廳簽到和購買的代幣獎勵會每日動態調整，具體來說，每週週初，會評估加入網絡的新餐廳增加量和總歷史數據，來預測下一週整個網絡的每日簽到數量。剛開始，獎勵分配的重點是餐廳簽到，之後會轉向購買行為。

FLY 的未來發展將先由利益相關者（餐廳、消費者和生態系統合作者社區）決定，之後會轉向正式的去中心化治理策略。

Blackbird 希望明年入駐 1000 家餐廳

據《財富》雜誌，在短短幾個月之內，Blackbird 就增加了約 100 家餐廳客戶，並將其技術完全集成到其中 22 家餐廳中。Ben Leventhal 希望明年能再入駐 1000 家餐廳。

值得一提的是，Blackbird Labs 的產品經理 Jake Schlessinger 此前還討論過將在 friend.tech 上的方法應用到現實生活中的餐廳和酒店業的可能性，並就是否應該將聯合曲線（Bonding Curve）納入產品路線圖中徵集意見。

即，如果使用聯合曲線模型，Blackbird 餐廳可以以較低的初始價格出售會員資格，從而激勵和惠及早期會員（餐廳忠實顧客）。

無論成功與否，Blackbird 這種將餐飲和 Web3 結合的方式將給消費行業帶來新的視野、領悟以及思考。