復盤 Friend.tech 上線 20 天：0 成本白嫖約 2500 ETH，爆火是一場預謀？

作者：西柚，ChainCatcher

上線短短20天內，Friend.tech已成為集眾多熱門話題於一身的Web3社交應用。

"一码難求、投資機構Paradigm加持、協議費收入超越Uniswap在DApp中排名第一、用戶數突破10萬+、某知名KOL已入駐、用戶積分爭議……"，無論上述哪個話題熱點單拎出來都足以成為加密社區或媒體的頭版內容，但如今這些內容都是用來形容同一個應用Friend.tech。

Friend.tech通過讓用戶與Twitter賬戶綁定的方式，可將其賬戶（KOL）的知名度代幣化（也稱"份額Share"後改為"Key"），普通粉絲用戶可通過購買KOL發行的份額（Key）成為其股東（Shareholder），以獲得與之私聊對話、觀看其特定內容的權利，另外，用戶也可通過買賣份額Key，以獲得價差收益。

從產品設計上來說，Friend.tech這種社交名聲代幣化的模式並不新鮮。早在2021年曾風靡一時的Bitclout就做過類似的事情，幫助名人發行社交代幣，還曾發行了Elon Musk、Viatlik、CZ等人的社交代幣。二者最大的區別在於，Bitclout未經名人允許就擅自做主發行了代幣，遭到社區的抵制，最後走向了衰落，Friend.tech需要推特用戶主動入駐才行。

這個看似創新實則新瓶裝舊酒的產品Friend.tech火得有些莫名其妙，看上去其爆火並不是產品自發的結果，而是有意為之的精心策劃。

Friend.tech爆火三步曲：空投預期、資本加持、邀請碼和代幣暴漲機制

自8月10日上線以來，社交應用Friend.tech可謂風光無限。先是宣布獲得Paradigm頭部VC種子輪投資，後有Y Combinator總裁Garry Tan、DeGods NFT項目創始人Frank DeGods、知名交易員Gainzy222、NBA球員Grayson Allen等多個知名KOL紛紛宣布入駐。據Dune數據顯示，截至8月29日，Friend.tech交易量為51853ETH，協議捕獲的費用為2478ETH，約合420萬美元。

對於一個新應用來說，Friend.tech能夠在短時間內迅速獲得如此高的關注度和優異的數據表現，實屬讓人好奇。要知道，Friend.tech在最初產品上線時無公告、無說明、無產品介紹，甚至到現在，都無法準確地考證Friend.tech上線的具體日期，而如今，這個被稱為"三無"的產品用戶數已正式突破10萬+。

或許，我們可從該產品的發展時間線尋得一些爆火的蛛絲馬跡？

根據Dune收錄數據顯示，FriendTech首次上線於8月10日，不過官方在這一天並沒有任何公告說明，關於該產品的信息介紹也基本沒有，且在這之前其官方社交媒體也沒有任何有關產品的發聲。其中，官方推特和Telegram官方頻道雖都於7月4日開始第一次更新，但在8月10日之前也僅只有創建當天的兩條公告渠道介紹，Telegram在本次公告後，就再也沒有了更新。

總結來說，8月10日FriendTech產品的上線僅限於小圈子用戶使用，具體是哪些用戶卻無從考量。

雖然在早期FriendTech沒有上線時間說明及產品介紹，但從其聯合創始人shrimp推特賬戶互動來看，其實早在8月11日，ZhuSu、加密KOL Adam Cochran等知名人士就已經入駐了，並開始了份額交易。其中，Adam Cochran在FriendTech中的份額（Share）交易金額已經為30ETH。

至於這些早期入駐的KOL是如何加入的？有不少用戶猜測應該是官方先提前邀請了一批知名的KOL入駐內測以吸引用戶關注。

接著，8月13日，Paradigm原研究員Anish Agnihotri在推特上宣布推出了Friend.tech專業界面FriendMEX，不需要邀請碼，還提供實時檢測份額交易動態和排行榜等，該條推特並獲得了shrimp轉發和支持。也正是因為這個分析工具的出現，社區紛紛猜測Friend.tech背後有Paradigm的支持。

隨後，8月15日，Friend.tech官方宣布將於8月18日開始向應用程序測試用戶空投獎勵積分，在接下來的六個月內，將分發一億積分。並表示，在應用程序正式發布後將有特殊用途。有用戶將這個聲明視為官方的空投暗示，此外，由於Friend.tech是基於Base鏈而構建的產品，Base鏈也有潛在的空投預期，對Friend.tech產品的試用很大可能會一石二鳥。

不過，前期的"名人入駐+空投暗示+對Paradigm站台的猜測"等一系列操作並沒有為Friend.tech帶來用戶的大幅增長。直到8月19日，Paradigm公開承認Paradigm投資了Friend.tech種子輪，Paradigm合夥人Charlie Noyes等其相關工作人員紛紛點讚轉發，才徹底點燃加密社區的熱情。

在Paradigm公開背書下，Friend.tech用戶開始呈現爆發式增長。隨後，我們便看到了一系列KOL主動為其站台營銷。其中8月21日，美國著名創業孵化器 Y Combinator總裁陳嘉興（Garry Tan）宣布入駐Friend.tech，並分享了其邀請碼；Multicoin Capital聯創發表言論稱，Friend.tech是一個快速迭代的有趣實驗，相信Paradigm正在幫助Friend.tech團隊思考產品的迭代方向；加密數據分析網站CoinGecko宣布已新增Friend.tech相關代幣版塊等等。這一天也是Friend.tech的巔峰時刻，相關用戶數據達到達到高峰，協議捕獲的單日費用創下了503ETH（約84萬美元），日交易量筆數高達52萬。

由此來看，Paradigm對Friend.tech公開的加持動作才是導致Friend.tech爆火的主要原因。

不過，Friend.tech上線3天內就有Paradigm原研究員Anish Agnihotri公開推出相關專業產品FriendMax，隨後Paradigm公開承認投資、工作人員集體的點讚和轉發，這一系列操作宣發節奏踩得如此之準，讓用戶不得不懷疑Friend.tech的爆火或許蓄謀已久，早在Paradigm掌握之中。

有不少用戶感嘆：Friend.tech是一場有預謀的爆火，Paradigm這次對Friend.tech操盤的手法真高超，僅僅靠空投積分就吸引了10W+用戶，還獲得了超400萬美元ETH的收入，相當於"零成本白嫖了超2500個ETH"，真是妙哉。

當然，除了營銷節奏值得表揚外，Friend.tech在產品的邀請碼積分制和份額代幣價格走勢設計方面也相當加分。

首先，關於邀請碼積分，Friend.tech明確規定新用戶需要邀請碼才能註冊，發送邀請碼的老用戶可以獲得積分，有不少用戶表示，獲得的積分可能會是未來空投的重要衡量依據。

因此在Friend.tech爆火期間，我們看到各大加密社區都在求購Friend.tech邀請碼，也有用戶在社區群撒邀請碼。邀請碼機制無疑給Friend.tech做了免費營銷，還為其營造了一碼難求的火爆場景。甚至有用戶表示，自己為了獲得更多的邀請積分會主動在知名KOL名下留言FT邀請碼，或建立FT邀請碼電報分享群吸引用戶來參與，心甘情願其做免費營銷等。

另外，Friend.tech份額代幣採用的是隨著持有用戶數增加，價格會呈現幂次方上漲。於是，我們看到有用戶在社群發言稱，買入後xx份額後，價格翻了好幾番。這種機制意味著早期買入知名KOL份額的用戶短時間內會獲得巨大收益，帶來的財富效應可以迅速獲得用戶關注和傳播。

綜上，Friend.tech的蹿紅主要可歸因於三方面，一是空投預期：對Base鏈和Friend.tech有空投預期；二是Paradigm背書和工作人員集體點讚支持；三是產品的邀請和創新的代幣價格機制。

Friend.tech交易量下降超90%，平台成社交賭場

儘管有眾多光環，但Friend.tech同樣難逃Web3社交應用昙花一現的宿命。自8月21日用戶量達到高峰以後，Friend.tech數據就進入了下滑趨勢。如今，用戶數據與高峰時期相比已下降超過90%。

根據Dune數據顯示，Friend.tech的日交易量自8月21日達到1690萬美元的峰值以來已下跌超過90%，8月29日的日交易量已降至僅129萬美元；每日完成的交易數量減少了約93%，從高峰期的52萬次下降到8月29日的僅3.6萬次，下降了。此外，Friend.tech的每日收入下降了95%以上，從8月21日的170萬美元降至8月29日的17萬美元。

儘管8月29日因為取消用戶積分的事情，被社區及媒體爭相報導，但從數據上來看並沒有為其帶來用戶的增長，甚至比前一天還有所下降。

其實，關於Friend.tech的爭議一直不斷，只不過在爆火期間有些產品上的缺陷似乎被掩蓋掉了。

首先是隱私問題，Friend.tech註冊，不但需要綁定推特，還需要郵箱、錢包地址充值0.01ETH才能激活，這意味著相當於公開了錢包地址和公開Twitter用戶名之間的關聯信息。

曾在8月21日，Yearn核心開發者banteg發推文提示，約10萬個授權Friend.tech的推特賬戶信息已泄露。慢霧餘弦對此表示，超10萬推特賬號對應的Friend.tech錢包地址泄露，這些錢包地址隨便往上一層做下關聯，將會暴露更多的隱私信息。而Friend.tech官方對此的回應則是簡單的一句"數據泄露的說法就像在說有人可以通過查看用戶的公開Twitter信息來攻擊用戶一樣，是不負責任的報導"，而不了了之。

由於那時用戶大多沉浸在Friend.tech的瘋狂增長中，對此關注並不多。但現今越來越多的用戶開始懷疑，為了幾美元的空投，出賣了自己的手機號碼、帶有真實姓名的電子郵件、推特賬戶和錢包地址等真實信息，這個操作真的值得嗎？

另外，當前版本的Friend.tech炒作KOL份額KEY價格上漲成為了該平台的主旋律。用戶除了可以買賣份額外，似乎並沒有其它可以應用的社交場景，沒有什麼可玩的或者有價值的地方，既不是一個通訊類應用也不是一個內容付費工具，且與KOL私聊對話獲取Alpha的功能也並沒有顯現。

而在Friend.tech上買賣份額並還有諸多潛規則，比如早期的份額大多都是發行人自己買走的，價格暴漲後拋售給後來的人，後來買入的用戶多是接盤俠；還有一些份額大多有價無市，流動性極差。加上，Friend.tech平台上的每筆份額交易都需要交10%的手續費，其中的5%被Friend.tech平台收取，剩余的5%給份額發行人，意味著用戶買入就虧損20%以上。

因此，Friend.tech被用戶戲稱為"社交賭場"------開了一個賭場，邀請人來發行社交代幣，它負責抽取5%手續費，賺取不賠。

目前，Friend.tech平台用戶仍以炒作份額價格為主，其創始人Racer在因取消用戶積分發布道歉聲明後隱藏了其推特賬戶的所有內容。

從Bitclout、Damus再到Friend.tech，Web3社交熱度為何難持續？

"眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了"用來形容Web3社交應用短暫的一生相當貼切。無論是現在爆紅的Friend.tech，還是今年年初風靡一時的Damus及早期的Bitclout等Web3社交應用，最終的走向都是迅速蹿紅後沉寂。這也讓用戶不禁發問，為何這些應用熱度往往撐不過兩周？被寄予眾望的Web3社交合適才能爆發？

對Web3社交賽道研究的加密用戶ALEX表示，首先，當前的Web3社交應用使用門檻仍過高，對於普通用戶來說入門就非常困難。就拿這次的Friend.tech來說，用戶想要使用，不但需要用郵箱註冊，邀請碼、推特授權，還需要向Base網絡充值0.01ETH激活，也就是說不但步驟複雜，我想使用下這個產品就需要付出約20美元的代價，如果不是有潛在的Base及其產品空投的吸引，多數人根本不會使用這個產品。同樣，年初刷屏的Damus，用戶想要使用也需先懂得明白公鑰、私鑰之分，但這對於幣圈人士都難以區分的兩個概念，那對於普通用戶來說使用起來更加困難。

其次，產品可玩性匱乏、有價值的內容較少。這也導致了產品前期多以炒作为主，可能會在短時間內吸引大批量的用戶參與，但後期的功能或內容更新跟不上腳步，就只能成為昙花一現的產品。

另外，無論是出圈的Damus還是Friend.tech及最新受歡迎的TG Bot，其實本質都是圍繞著原有的Web2社交產品（推特等）做的鏈改產品，甚至多是一些Web2的插件產品。

這些產品可能解決了某些需求（比如Friend.tech可看作是推特的插件產品，可幫助KOL發行社交代幣或者搭建付費社群），但這些應用的使用體驗遠不如原有產品絲滑，門檻高是一方面，而其開發的很多功能只是原有應用的補充，可有可無，對其影響並不大。在Friend.tech爆火之前有不少用戶曾表示，如今很多號稱是Web3社交應用的需求場景是項目方自以為的需求，是偽需求。

不過，ALEX也補充道，Web3社交還處於早期，對於一個新賽道來說，就是需要不斷地試錯、迭代才能找到最終什麼樣的產品才會適合用戶，Web3社交賽道的產品仍值得期待。就像DeFi應用一樣，在2020年DeFi Summer之前，雖有DEX、鏈上借貸等產品存在，但並沒有像現在一樣普及，還屬於一直停留在炒概念階段，直到Uniswap等產品的出現，才真正讓用戶體驗到平民DeFi，讓其不再是停留在空中樓閣的概念，也不是開發者曾自以為的需求，而是一個有真實應用場景的產品。

隨著Web3社交產品不斷的創新、迭代升級，相信也會有如Uniswap一樣的長久不衰的應用出現，不再是過眼雲煙。其實，就連Web2社交賽道也是一個不斷試錯的過程，2021年Clubhouse曾在全球也風靡一時，在當時爆火的時候有人曾花費幾百元購買一個邀請碼，估值也曾一度衝到40億美元，但Clubhouse最終的應用場景只是直播語音，最終被推特的Space取代。今年7月份，Meta推出的"文字版Instagram、對標推特"的社交應用Threads又何嘗不是一次新嘗試。

但無論Friend.tech的最終結果走向如何，它都為Web3社交探索提供了一個很好的實驗參考樣本。