交易量下降，friend.tech 的 SocialFi 革命將何去何從？

Biteye

2023-08-30 11:21:11

friend.tech 成功實現粉絲經濟，但社交功能有待提升。

分享至

微信掃碼

撰文：Biteye 核心貢獻者 Louis Wang

編輯：Biteye 核心貢獻者 Crush

Friend.tech 是一個建立在二層網絡 Base 鏈上的 SocialFi 應用，它通過綁定 Twitter 身份，將每個用戶的影響力代幣化，讓用戶有機會通過影響力獲取收益。

Friend.Tech 目前在 Beta 版本，用戶只能通過邀請碼來註冊。用戶只能在手機端網頁使用 Friend.Tech，需要使用手機瀏覽器將網頁添加到主屏幕後才能開始註冊流程：

使用邀請碼進入註冊頁面，關聯 Twitter；
為每個新註冊用戶自動生成一個 MPC 錢包，由 privy.io 作為錢包供應商，錢包的私鑰可導出；
通過唯一 code 驗證，或者手動跨鏈至少 0.01ETH 到錢包 Base 鏈上激活賬戶，ETH 作為主要支付貨幣，用於購買其他用戶的 key（之前叫 share）；
購買自己的第一份 key，完成註冊。購買完成後自己就會擁有一個聊天室，所有買了自己 key 的人都可以在這個聊天室裡發言。

01 產品功能

產品功能目前比較單一，只有擁有好友位和加入群聊。用戶可以在首頁看到當前最受歡迎的用戶，也可以手動搜索你想要關注的用戶，購買他們的 key。

持有別人的 key，就可以進入該用戶（subject）的聊天室，如果賣出了 key 就會自動被移除。

02 定價曲線

除了持有 key 與 KOL 互動外，Friend.Tech 的特點是允許用戶交易 key。為了進入小圈子就必須要買 key，而 key 的價格又會隨購買而增長。每個用戶的 key 沒有供應上限，定價是由公式來計算的：

Y = X\^2 / 16000

其中 Y 是以 ETH 為單位的購買價格，X 是目前 key 的數量，價格隨著 key 變化的曲線如下：

03 抽稅機制

Friend.Tech 上的交易都將被抽 10% 的手續費，其中 5% 給到購買對象（subject），也就是 KOL，5% 會給到平台作為平台收益。

結合定價曲線和抽稅機制，我們不難得出以下結論：

定價曲線（bonding curve）是個非常簡單的拋物線函數，通過下表可以看到 key 的價格一開始都很便宜，隨著購買份額的增加而急速上升，能夠通過不高的成本急速拉升價格，造成「未實現利潤」的增長迅速，容易造成 Fomo 情緒，吸引更多人參與。
同樣的，價格也會因為獲利者售賣而迅速下跌，同一條曲線，怎麼漲上來怎麼跌下去。
KOL 的收益來源於手續費抽稅，與平台利益來源一致，所以他們更在乎的是交易量。「做波段」的人越多，可能會比 Key 單邊價格上漲賺到更多手續費，因為急速上升的價格很容易漲不動。

目前收益排名第一的用戶加密 OG Cobie 靠手續費已經賺得 15 萬美金的收益，收益超過 1 萬美金的有 52 人：

(Source: https://dune.com/cryptokoryo/friend-tech-highest-earners)

從機制上來說，Friend.Tech 有點像一個 NFT 交易所，通過交易抽稅。單就試圖通過交易 key 來投機而言，用戶每次買賣都要被抽 10% 的稅，所以即使原地一買一賣也會虧很多，小漲一點甚至都不賺錢。

根據盈利模型得出盈利規則的總結，買入位置和總份數的關係如下表所示：

https://www.coinonpro.com/news/toutiao/267527.html

在早期（第 1-18）購入，只要隨後有兩個人購入 key，就可以賺錢退出，而越晚購入的人獲利退出要求越苛刻，具體盈利要求可以參考這張表格。

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lC5C4yAF8fZsGPEec1PnKe_0Mrb2-hi3o32HwkdHHig/edit#gid=112913128

因此，只要選好標的，即才開通 Friend.Tech 但是有流量預期的 KOL，早期購入還是比較容易獲利的，尤其是在 Friend.Tech 熱火朝天，流動性充足的時候，可以使用 cryptohunt 工具查看熱門和新加入的 KOL，系統會 10 秒更新一次，有實時監控的功能。

(https://www.cryptohunt.ai/projects/friendtech)

這樣的策略催生出一類獲利手段：Bot。

Realfriend.tech 就是一個 Bot 網站，可以發現新加入 Friend.Tech 並有潛力的用戶，在早期用極低的價格埋伏，然後等待更多用戶湧入後獲利出局。要使用這個網站首先需要購買網站開發者 @iam4x 的一個 key。

(Source：https://www.realfriend.tech/)

目前，有 143 個機器人通過追蹤新賬戶撿漏的方式，賺取了超過 220 萬美金。

(Source：https://dune.com/21co/friendtech-analysis)

04 Friend.Tech 數據

自 8 月 10 日上線以來，Friend.Tech 成為了熱門話題。首先，它採取了邀請機制作為 GTM 策略（go-to-market 是公司將新產品或服務推向市場的計劃）。

這種饑餓營銷策略往往更能吸引用戶，因為通過邀請，用戶可以優先體驗並比其他人更早地探索 Alpha 版。

此外，早期參與項目也更容易獲得價格優勢。邀請制度還增加了推特上的話題討論度，當大家都在談論邀請碼時，這就成為了最佳的廣告手段。

(Source：https://dune.com/msilb7/friendtech-on-base-activity)

Friend.Tech 到底有多火？上線兩周，在邀請制的前提下用戶量達到 12 萬，累計交易筆數超過 240 萬。TVL 超過 630 萬美金，總市值超 1 萬 ETH，交易量達到 52 萬 ETH，協議收入接近 2400ETH。

(Source：https://dune.com/21co/friendtech-analysis)

上線兩周後，7 天協議費排名第 5，僅次於以太坊、Lido、Uniswap 和 Tron 這些頂級 Layer1 和超級 app。

(Source: https://defillama.com/fees)

對於 Base 來說，Friend.Tech 無疑是這條二層公鏈的流量密碼，Base 上 21% 的用戶都使用過 Friend.Tech，Base 上 45% 的 gas 消耗來源於 Friend.Tech。

(Source：https://dune.com/21co/friendtech-analysis)

05 對於 Friend.Tech 的預期

Friend.Tech 是一個粉絲經濟為內核的 SocialFi 產品，通過替用戶發 key 的方式，貨幣化每個人的社交價值。

它的 GTM 策略非常成功，通過推特強綁定引流，最容易受益的群體本身就是流量群體，到推薦碼裂變以及饑餓營銷式的上線。

產品部署在剛上線不久的 Base 鏈上，利用了用戶積極互動 Layer2 的心態和意願，也給應用帶來更絲滑的鏈上互動體驗。

先推出鏈下鏈下積分機制，又放出 Paradigm 投資的訊息，一輪接一輪的攻勢，拉滿了用戶的期待。

可以說 Friend.Tech 從第一天就抓住了流量和眼球，而 Web3 最核心的就是注意力。

Social

從 Social 功能的角度而言，目前 Friend.Tech 的功能太過單薄，只限於文字、圖片交流；

而且該 APP 實際上僅有付費功能，如果用戶不購買其他人的 key，這個 App 就形同虛設，一點體驗都沒，起碼需要一些免費的內容讓用戶先玩起來。

用戶體驗過大於功，好的一點在於不用通過 App Store 下載應用，是網頁但是又有類 App 的體驗；

通過唯一 code 可以在網站上一鍵跨鏈到應用錢包，跨鏈操作絲滑。

糟糕的地方在於，經常有卡頓需要刷新的情況出現；在群聊裡如果不買其他用戶的 key，就會看不到其他人的發言，感覺像群主在自言自語；

用戶無法知道自己關注的推特博主有哪些開通了 Friend.Tech，只能通過搜索推特 id 查找…

Friend.Tech Fi 的部分，定價曲線設計的太過陡峭，key 的份額超過 100 就能把單價拉升到 1 ETH 以上，Ponzi 味道太濃，尤其是 Social 部分薄弱的時候會更加凸顯。

許多人詬病 Friend.Tech 的地方也在於此，認為就是個盤子，泡沫很快就會破裂。

但是不同於純粹的 Ponzi，Friend.Tech 有實際應用價值，它確實能提供拉近用戶與 KOL 之間距離的場景，即使晚來的人因為價格太高而被套牢，他可能不會「割肉離場」。

能被高位套牢一定代表購買的 KOL 有足夠的人氣和流量，既然賣了肯定虧，不如持 key 進入高流量 KOL 的圈子，期待 Alpha，未來還有可能回本。

而有利潤的用戶也不一定會拋售，因為除非同時特別看好 Friend.Tech 和該 KOL，購買的份額一般不會太多。

當大量粉絲湧入造成價格暴漲的時候，極有可能是這個 KOL 的 FT 群有特別的 Alpha，此時賣 key 下車猶如殺雞取卵，所以拋壓可控。

另外一點，Friend.Tech 目前沒有發幣，流通貨幣是 ETH。傳統 Web3 項目收益都會受限於平台代幣的漲跌，而賺取 ETH 對於用戶來說更像是在賺真金白銀，因此不存在泡沫破裂幣價歸零項目倒閉的狀況。

對於價格曲線，更合理的做法是將定價權交給用戶，增加多元化。每個用戶根據自己 id 需求定制，可以影響到潛在的粉絲圈大小，並合理控制增長速度。

根據以上的分析，可以推斷出 Friend.Tech 由於目前的定價曲線太過陡峭，容易讓人對「未實現利潤」產生錯覺，而帶動 FOMO 情緒。

增長點在於更多的 KOL 開通入駐，或者通過產品升級，為粉絲賦能，提升購買欲望和付費意願，開通圖片視頻功能後，可以預見一波 OnlyFans 的高潮。

產品目前在 Beta 版本，結合 Paradigm 投資的時間點，開發時間並不長，上線後也一直在積極更新、維護，因此未來產品還有很大的提升空間，上限較高；

由於實際應用價值，下限有限，同時因為不存在平台代幣，不會出現幣價一跌不止導致用戶失去信心離場的情況，最多就是趨於平淡無人問津，和年初大火的 Damus 一樣。

在正式上線兩周之際，用戶對 Friend.Tech 的湧入熱情已經告一段落，同時由於功能單一，熱情缺乏可延續性，可以發現成交量和用戶活躍度斷崖式下降，但是協議 TVL 並沒有任何波動，依舊保持穩定，這更印證了上文的觀點：用戶並不急著退出，下一波浪潮隨時可能隨著 Friend.Tech 功能迭代而來。