蔡文勝：Web3 的爆發我很堅信，投資人投資的是自己的夢想

受訪者：蔡文勝，天使投資人

整理：萬物島

在 6 月 17 日萬物創造營第三模塊香港站，著名投資人蔡文勝為萬物島 65 位創業者進行了 2 小時的對談分享與交流，蔡文勝作為跨越 Web1、2、3 三代互聯網的創業者與投資人，是如何抓住這三波的紅利，又如何看待互聯網的變革？這一切可以給到華人創業者什麼樣的啟示？以下為部分問答精華文字實錄：

萬物島：為什麼選擇 Web3 與 AI？

蔡文勝：用戶在 Web2 中用戶使用某個產品的過程會不斷的點擊同意，而這一切的同意都是歸屬於平台方的權力，甚至有一天你打算離開這個平台，你在上面產生的所有資料也依然無法帶走歸屬於平台方，因為你在很早之前就點擊了同意。

Web3 可能就是要解決這個問題，任何 Web3 開放的平台都不能阻止你註冊，並且你的帳號和資產全部歸屬於自己的錢包地址。

AI 概念在幾年前就很流行了，當時大家都覺得 AI 會改變世界，但是在 ChatGPT 出來之前大家都比較迷茫，因為大家在 AI 的應用都走到了一个死胡同，而這次 ChatGPT 為什麼會讓大家興奮？我們以 AlphaGo 和 ChatGPT 的對比來舉例，李世石從小記憶就很好，把老祖宗成百上千個棋譜都學習了，所以別人和他怎麼下他立刻就知道用什麼招數應對，但 AlphaGo 可用在短時間內學習更多的棋譜，這就是前面 AI 的問題，它先教，再學習，再下棋去不斷的訓練一套模型，而如果你要讓他去做另外一件事情，還要再重複教、學習、做這個動作，一切重新開始。

而現在 ChatGPT 一開始什麼都不懂，並不會特定的教它某個領域的內容，只是不斷的鍛煉它的邏輯思維就像是教小孩的過程一樣，它是先搭建一個模型，構建起邏輯能力，再開始教它內容，基於底層的這一套邏輯模型，從而上層具備通用性。

AI 更多是生產力的發展，Web3 則是生產關係的重新定義，所以 Web3 一開始就有爭議的原因是因為生產關係的改變，去改變現有的公司結構與金融體系，而 Web3 與 AI 也許是相輔相成的，OpenAI 就是一個很好的例子，在 1600 年東印度公司在荷蘭誕生對整個世界起到很大的推動，從而荷蘭也一度成為世界強國，荷蘭很多國土處在海平面以下，無法進行農業與製造業，只能進行貿易，於是大量的商船來到東方賺取巨額利潤，也就在 3 年後的 1603 年成立了世界上第一個股票交易所，去讓更多無法上船的人分享貿易的利潤，同時也利用資本的槓桿擴大商船貿易的規模。

而這幾百年的公司制到現在已經不適合了，如某些大型互聯網公司的股份結構已經分配完了，如果這些公司繼續存活下去，並且不賣給其他人股票，那是否意味著我們這輩子都在為這些公司打工？這是不合理的。

那如何破解？我們每天花費如此多的時間在社交媒體上，但是平台卻再給我們賣廣告，這些錢都被前幾大股東賺走了，卻和貢獻這些數據的用戶沒有任何關係，所以在 Web3 的時代裡應該要給貢獻了數據的用戶予以獎勵，難點在於如何合理的去量化對應的貢獻行為，獎勵制度是需要重點解決的，所以誰能夠為 Web3 制定更合理的可持續分配獎勵規則，這就是很大的創新。

AI 現在生產力的提升已經肉眼可見，如很多設計師已經被替代，接下來可能程序員也會被替代，AI 已經在各行各業改革，但也有人擔心這麼多人失業這個世界會不會更糟糕？我認為是杞人憂天，就像是美國在上世紀 70 年代製造業產業轉移，很多人都失業了，這些人就自然轉成第三產業信息業與服務業的從業者，AI 的革命將很多現有工作都淘汰了，但是我相信一定會誕生新的工作，也許這個工作就是看電影玩遊戲爬山，之前我們認為需要花錢才能享受的娛樂在未來也許就會變成工作。

在傳統遊戲中也許只有幾十個玩家就會貢獻出 80% 的收入，而剩下的人都是陪玩的，但是這不合理的，這些陪玩的人雖然自己也開心，但是沒有賺到錢，應該給這些人錢，因為這些人也是這個遊戲生態中重要的貢獻者。

Parami Protocol：平台通過 Token 來激勵用戶這件事情，會是已經成熟的大公司自己去推動，拿出自己一部分的收入和股份去改變現狀進行分配，還是說由 Web3 原生的初創公司去革這些平台的命呢？

蔡文勝：從歷史的發展開來，一個新模式的誕生都是從創新公司中出現，很難在巨頭中出現，因為巨頭有太多的現實架構與既得利益的限制，比如某個巨頭的 CEO 想做這件事情，其他股東與董事會也不一定同意，比如當時中國三大門戶就沒有做成功搜索引擎，而它們的流量遠大於當時搜索引擎的初創公司，為什麼 ChatGPT 會在 OpenAI 誕生？Google 搞了那麼久，包括蘋果等巨頭也依然沒有走到 ChatGPT 這一步，歷史已經證明在一個舊的架構上做新的東西是很不容易的。

Saame Protocol ：作為一個 Web3 創業者，很多時候尤其是傳統投資人對於在做的事情是不理解的，如何解決這個問題呢？

蔡文勝：這個問題在 Web2 和 Web1 也是一樣的，當初馬雲、馬化騰、張一鳴等創業者依然面臨很多投資人的質疑，如果真的聽懂了那也不合理，他會趕快告訴之前投的某個項目讓他們去做，所以對於一個新的創業項目投資人聽不懂是很正常的，但是如果你依然要面向他融資，那就盡可能說他可以聽得懂的話，投資人實際上並不是投資創業者的夢想，而是投資自己的夢想，他認為你做的事情在改變世界才會投資，所以你需要讓他知道你在做的事情可以幫助他實現遠大夢想，而不是強行說服他來為你的夢想買單。

見投資人一般 45 分鐘，所以一定要說清楚你想做什麼，你已經做了什麼，對之前已經完成的事情數據一定不能說謊，而對於未來的事情則可以盡可能的邏輯自洽的宏偉才有可能讓投資人對此產生想像力，最好的談話方式不是你一直去講，而是讓對方去發問。

CHE DAO ：現在沒有那麼多 Web3 的用戶，而大量的用戶依然在 Web2，這些可能要靠 Web2 的大平台去引導用戶進入 Web3，所以您覺得 Web3 的爆發是依靠創業者做出來的，還是大公司去引導的？

蔡文勝：Web3 爆發我是很堅信的，只是時機的問題難以預測，就像剛才說的 AI 也是經歷了很多年的蛰伏期才迎來 ChatGPT 的爆發，回到 Web2 用戶進入 Web3 的問題，大平台中心化的好處就是將用戶守住了，大量的用戶信息沉澱在那裡用戶離開的成本很高。

但是我們來看 Web3 的產品如 MetaMask，用戶並沒有數據沉澱在裡面但依然粘性很高，是因為它並不是通過數據來留住用戶，用戶完全可以將資產隨時轉移到另外一個錢包，它是通過使用習慣，以及內部的第三方合作這些更好的體驗來留住用戶，而怎麼將 Web2 用戶轉入 Web3 這根本不是一個問題，就像是第一代互聯網產生的時候並沒有想辦法把傳統的人拉進來，所以只要有新的東西產生，自然會有對應受眾的用戶接受。

Cell Protocol ：Token 可能帶來的問題就是會產生大量薅羊毛的低質量用戶，甚至劣幣驅逐良幣影響正常使用的用戶，如何看待這個問題？

蔡文勝：在 Web1 和 Web2 也存在這個問題，就像是當初很多人 QQ 挂機一樣，可以用基礎的產品功能方式來限制這種行為，當然 Web3 就可以用獎勵的方式來進行限制，大部分項目犯的錯誤都是前面對用戶獎勵的太多，導致後續無法支撐，所以對於獎勵的釋放和機制模型要設計好，可以一定程度避免這個問題。但也要注意水至清則無魚，太乾淨的機制不見得對你的生態完全是幫助，只是這個度要怎麼去調整。

Createra：您對於過去在 Web2 有很好積累的團隊有什麼建議？您比較看好的 Web3 創業團隊的模型是什麼樣的？

蔡文勝：在 Web1 與 Web2 中都是遊戲最先起來，然後才是社交、電商等應用，為什麼 Web3 的遊戲沒有很大規模的發展，還是因為 Web3 是一個金融系統，這也是它最大的挑戰，如何保證遊戲在這個金融系統下的穩定持續是很大的難題，如果當這個金融系統穩定了，我認為下一步會是遊戲最先起來，然後是社交等領域。

回到 AI，現在的 ChatGPT 就像是 IOS 和安卓，Web2 的操作系統我們錯過了，但是我們在上面開發了很多應用，我們中國人的強項在於做應用，做底層真的不容易，所以我的建議是可以基於現在的 ChatGPT 這樣大模型去做上層應用也許是彎道超車的機會。

萬物島：您的夢想是什麼？

蔡文勝：夢想是不斷的在變的，我在 2010 年發過一個微博，總共三個前兩個都實現了，第一個夢想是希望能夠投資出一個 100 億美金的公司，58 和美圖都曾經實現了這個夢想，第二個夢想就是去 100 個國家旅行，也基本上完成了，第三個夢想是想寫一本書，因為我的經歷比較奇特，讀書只讀到高一，但是後面又開始從事科技行業，所以希望寫一本書來總結我的經歷。

但是最近我又新增了一個夢想，也是和創業者相關的，北京的車庫咖啡曾大力帶動了中國區塊鏈發展，我發現香港的創業成本還是挺高的，所以考慮在香港找個場地免費提供給早期創業者交流，支持年輕人創業。