對話 Lootex 聯合創始人：GameFi 應思考如何增加 NFT 藏家和遊戲玩家的交集

訪談者：潤升，ChainCatcher

嘉賓：David Tseng（曾映傑），Lootex 聯合創始人

自2021年的NFT熱潮以來，圍繞著NFT賽道的創業與討論熱度日益高漲。即使是2022年加密行業深陷熊市，業內人士也寄希望於NFT的創新火種。RootData數據顯示，2022年加密行業融資金額達267.7億美元，其中 NFT 賽道融資金額為 34.56億美元，占比達13%。

不過，對於普通人而言，在接觸NFT並產生興趣後，一個安全可靠的交易平台才是他們的基本需求。誕生自中國台灣地區的 NFT 交易市場 Lootex即敏感地預判到NFT的市場前景與需求，並早在2018年就開始押注此賽道。Lootex 是一個以玩家為中心的跨鏈 NFT 交易平台，專注建立以玩家為中心的拍賣場。目前已支持以太坊、Avalanche、BNB智能鏈和Polygon網絡，未來也計劃支持更多網絡。2022年1月，Lootex成功完成900萬美元融資，其代幣LOOT也在火幣IEO。

2022年12月9日至18日期間，Lootex 與動區動趨（BlockTempo）等多家機構平台合辦了 2022 年度台灣地區最大的區塊鏈和 NFT 嘉年華活動"NFT Taipei"，並吸引了華人Web3創業者的高度關注。會後，ChainCatcher 特邀 Lootex 聯合創始人 David Tseng 進行對話。

在對話中，David 既談及Lootex的創業故事和發展規劃，也介紹了社群運營和適應海外市場的經驗。此外，他還分享了對GameFi、遊戲公會、P2E模式等話題的思考。在 David 看來，儘管NFT交易平台層出不窮，卻是合作大於競爭，應該尋找市場差異。鑑於NFT 收藏者和玩家交集過小的問題，一個合理的建設方向應該是增加NFT收藏者和玩家的交集。以下是對話全文。

1、ChainCatcher：請介紹一下你進入加密行業的經歷和創立Lootex的故事。

David Tseng： 我是在2016年第一次接觸區塊鏈，當時和很多創業公司聊，但不太懂區塊鏈到底會產生什麼樣的落地應用。直到2018年，我通過加密貓理解數字收藏，才開始對區塊鏈真正產生熱情：原來區塊鏈技術不止是發行虛擬貨幣。之後，我決定專注於NFT技術做開發。

我也幸運地遇到了合作夥伴Justine Lu，她有10年的遊戲背景。我們一致認為NFT會在區塊鏈領域有很好的發展前景，NFT與遊戲結合可以讓普通人明白區塊鏈的應用可能性。於是，2018年底，我和呂季潔聯合創辦Lootex。Loot是遊戲虛擬寶物，exchange是交換，Lootex意為虛擬寶物交換，背後代表的是可自由交換的自主權和民主化精神。

Lootex是我的第四次創業項目，在這之前，我參與三次國際性創業項目，並在美國順利融資。雖然有過去在融資和商務策略方面的經驗，但面對區塊鏈行業的新技術和新應用，需要歸零學習。

2、ChainCatcher：你選擇押注NFT的原因是什麼？

David Tseng： 其實通過加密貓的案例就可以知道，未來明星卡牌一定會有人做，果然後來就出現NBA Top Shot。Lootex團隊具有資深的遊戲背景，通過魔獸世界等遊戲可以知道，遊戲+社交的強應用場景在元宇宙發生的概率會很高。綜合以上，我們有一個蠻強的預感，NFT的應用普及一定會發生，只是不確定什麼時候。

當然，我們也沒有想到NFT會這麼火爆，原本以為應該會逐漸成熟。但現實往往非常FOMO，看起來做對了，大家就突然相信NFT是對的。

3、ChainCatcher：Lootex發展至今有哪些關鍵的時間節點？

David Tseng： 在Lootex的創業過程中，有三個關鍵時間節點。第一個是2019年Lootex與電影《聖人大盜》項方合作發行明星NFT收藏卡片。這是我們的第一批早期客戶，這個案例印證了忠實粉絲真的會收藏NFT，也讓我們對市場有了正確的認識和調整。

第二個是2020年底至2021年初加密貨幣交易所MaiCoin投資Lootex。這是Lootex的首輪融資，當時團隊只有三五個人，我們每天都很擔心公司由於沒有營收難以維繫。在NFT概念尚未被大眾理解的時候，正是MaiCoin的支持，團隊才穩健地打造出Lootex產品。

第三個是2021年12月，Lootex計劃發行代幣LOOT，為重壓遊戲賽道奠定基礎。類似Apple Store和Google Play，遊戲NFT也需要一個專業平台審核內容以保護用戶。我們在內部做過很多用戶訪談後得出結論，遊戲資產是最原生的數字資產，可以最快被大眾理解和接受。2022年的1月24號，Lootex在火幣進行IEO。

4、ChainCatcher：與OpenSea等主流NFT市場相比，Lootex的區別和優勢是什麼？

David Tseng： 外界或許會簡單認為Lootex和OpenSea一樣都是NFT市場，但其實我們並不像。OpenSea其實相當於過去的eBay，但是全世界不會只有一個eBay，eBay之後還有許多在地化電商的發展空間。NFT市場與電商相似，會演化出不同的商業模式，何況現在NFT市場還太少。

就NFT產業而言，我認為應該是合作大於競爭。Lootex多次與OpenSea等NFT市場談過合作，也與其社群進行過交流。在我看來，NFT市場差異化的重點是掌握核心用戶，最後自然就會長得不一樣。OpenSea面向的是一般用戶，幾乎不需要幫項目做定制化推廣。

Lootex最大的不同是，面向遊戲玩家和NFT收藏者（NFT collector）的交集用戶，並聚焦於玩家。此外，Lootex會與項目進行定制化的深度合作，幫遊戲打造電商頁面，提供技術支持、一二級市場等一條龍服務。

5、ChainCatcher：Lootex如何平衡服務B端和C端的側重點？

David Tseng： 對於Lootex而言，B端和C端是相輔相成的，從2019年開始，Lootex就有to B的工具和to C的平台。當然，在不同的時期會有側重，Lootex發展早期，B端和C端的比例大概是8：2；GameFi火爆的時候，C端上升到9成。未來的側重點也會視市場變動的情況及時調整。

6、ChainCatcher：Lootex 如何保證用戶的資產安全？

David Tseng： 和OpenSea一樣，有很多黑客試圖去攻破Lootex網站。在過去一年防禦迭代的過程中，Lootex已經解決了許多核心的安全問題。重要的是，Lootex不代管用戶資產，任何NFT交易都是買賣時就完成交割。即使發生災難性損失，也不會傷害用戶，風險遠比CEX低。

7、 ChainCatcher： Lootex 如何與遊戲公會合作？你如何看待P2E模式的利弊？

David Tseng： 在與遊戲公會合作的過程中，Lootex針對性地在遊戲獨立商城頁面、業務資產管理、NFT租借服務等方面進行優化。儘管遊戲公會是遊戲在地化推廣的很好渠道，但Lootex並沒有積極與DAO進行深入合作，因為現在缺的是好的遊戲項目本身。Lootex會更多地去支持和推廣遊戲項目本身。

P2E模式的價值是，創造出很好的案例使Web3用戶擴大一圈，並啟發大家去呼應和理解日常生活。但在P2E爆紅的時候，Lootex團隊一直持保留態度。 主要原因是，當P2E的遊戲模型沒有創造出其他價值的時候，每個人都只想從中獲取價值，沒人給整個體系真正創造價值，長此以往就難以持續。

Lootex調研發現，NFT 收藏者和遊戲玩家現在的交集和共鳴很小，大部分玩家在意的是遊戲內容和體驗，但NFT 收藏者傾向於社交，通過持有名貴的NFT象徵社交地位。我個人的觀察是，如果遊戲性沒有提升，很難獲得真正玩家的青睞。一個合理的討論方向應該是，如何增加NFT收藏者和玩家的交集。

8、 ChainCatcher：你 認為在下一個遊戲爆款來臨之前，加密行業需要做些什麼？大概需要多久才會出現？

David Tseng： 一方面，基礎建設需要更完整的架構。底層如果不突破，上面的用戶體驗的成本就會非常高。儘管近年有許多新公鏈出現，但以太坊和L2現在的成熟度難以支持大型MMO遊戲的TPS要求，這可能還需要幾年時間建設。

另一方面，業內同行已經看到GameFi和遊戲資產化的潛力，所有人都在尋找新的應用和商業模式。這個勝利方程式會是什麼？Axie、STEPN好像找到了，可以從他們失敗的經驗中做一些調整，看看能不能出現下一個更持久的遊戲。最好的方式肯定是大量嘗試，會有很多原創性的嘗試。

對整個產業來說，當技術解決問題之後，又有對的商業模式，兩個加起來就會導致遊戲行業的範式轉變。時間預判是蠻難的，監管是影響時間軸的一個重要變數。監管越確定，爆款應用出現的機率會越高。開發者數量也是一個變數，Web3現在相對小眾，開發者數量越多，影響力、迭代速度都會加快。

9、 ChainCatcher： 請介紹下Lootex的社群運營經驗。

David Tseng： Lootex早期就開始注重培養社群，我有兩個經驗可以分享。第一是跟知名品牌合作，這可以吸引一般用戶進入；第二，Lootex注重吸引對加密產業有熱情的人進入，建立討論區慢慢培養用戶。Lootex經營Discord的方式也與別人不同，針對的並非是投資人和短期玩家，而是一種偏向玩家的社群經營方式，關注的是下一個好玩的NFT遊戲，也會辦一些直播和線上聚會。

10、 ChainCatcher： Lootex是如何以用戶利益為核心的？

David Tseng： Lootex作為一個交易平台，我們一直思考最想要的用戶是哪些？在2021年底GameFi爆紅之後，有很多遊戲項目在Lootex平台上線，也給Lootex帶來大量的用戶。隨之而來的問題是，這些遊戲項目並不能履行承諾。

Lootex團隊在認真檢討之後，決定提高項目的上線標準，旨在保護用戶不會因短期的FOMO情緒造成財務損失。於是，Lootex從一個完全Web3的開放性平台變得保守，開始站在保護用戶的角度去嚴格把關上線的項目。今年，在Lootex上線的遊戲通常是真正運行、玩家在真正討論的項目。

轉型之後，Lootex面臨的挑戰是用戶因此下降，但是用戶的忠誠度卻變高。以平台的屬性來講，這對Lootex最終的價值更大。

11、 ChainCatcher： Lootex創業至今面臨過哪些困難？你們是怎麼克服的？

David Tseng： Lootex在NFT領域很早起步，我們面臨的第一個挑戰是心態上的自我質疑。當時所有人都不懂NFT是什麼，需要介紹NFT是什麼，並向投資人解釋為什麼NFT一定會發展。但由於你只是在預測NFT會發生，並不知道NFT會在什麼時候發生，甚至NFT其實不一定會發生，當然就會面臨很多質疑。質疑比支持要多，這時就會開始質疑自己，我相信很多創業者都遇到過。這需要創業者調整心態，多相信自己。

第二個挑戰是現實層面的融資難。因為NFT是屬於未來的創新項目，需要有足夠的資金撐到它真正變成現實的時候。我和呂季潔出了早期創始資金，後面也幸運地融到資金。

第三個挑戰是人才的稀缺性。例如，好的工程師超級難找，不可能在一般的招聘網站找到，同時初創公司給的薪資也相對有限。我是不斷參加開發者的聚會，找到有共同理想和熱情的人，吸引他們加入。

值得注意的是，加密產業的變動特性決定了加密公司的架構不同於一般公司，組織決策流程都要更快。當 NFT熱潮來臨的時候，也就只有幾個月，你要準備好怎麼去迎接這一波挑戰？

12、 ChainCatcher： 作為一個國際化的企業，你們是怎麼去適應不同地區市場文化的？

David Tseng： 在地化推廣的最好策略是，與當地知名且火紅的IP遊戲做一級市場的聯名。同時，也需要去熟悉相應國家的文化、市場渠道和營銷方式，例如有些國家非常依賴KOL，有些國家則非常依賴廣告關鍵詞，需要去學習和積累不同的經驗。

Lootex過去主要是依賴與遊戲內容的深度合作去獲取用戶，會注重經營合作關係，並加強對於在地文化的理解。

13、 ChainCatcher： 在當下赴海外創業的背景下，你覺得影響華人Web3創業的關鍵性因素是什麼？台灣的Web3市場監管環境如何？

David Tseng： Web3發展的關鍵點還是在於人才。我最近在做技術調研時發現，華語的技術內容已經開始比英文的多了，起碼持平。我感覺，在開發文化和技術的成熟度方面，華語不輸英語國家，長此以往，勢必會慢慢改變現在的劣勢狀況。

另外，監管也在其中發揮著關鍵性作用，明確的政策法規更有利於創業。美國過去就是軟件起家，創新文化和法規會更加友好。新加坡在涉及加密貨幣方面也有更明確的政策，我在參加新加坡Token 2049時驚訝地發現，新加坡居然可以吸引歐美國家的創業者和投資人匯聚一堂。

台灣其實有很多知名的Web3團隊，也出了蠻多優質項目，這是源於台灣良好的創業生態環境。其實台灣近年來一直在積極討論以Web3作為發展戰略主軸，但尚未形成政策法規方面的結論。在三箭資本、FTX等事件之後，預計台灣的法規會在近期進行快速調整。

14、 ChainCatcher： 隨著加密走向深熊，你如何看待NFT賽道的發展前景？Lootex如何應對？

David Tseng： 通過客觀的數據來看，NFT產業現在的確進入深熊階段。長期來看，創業其實是在賭賽道，只要賽道健康，熊市反而可以給賽道清場，篩除一些劣質項目，留下真正在做價值產出的團隊。我相信，真正的builder和用戶不會因為這輪熊市離開。

熊市期間，首先需要調整認知和心態，對於過去認為一定不會發生的事情、過去自滿地認為一定做得到的事情，需要審慎地進行檢討，不要過於狂妄。好在Lootex在2022年1月完成900萬美元融資，短期在運營上沒有壓力，熊市可以讓我們專注於建設。

15、 ChainCatcher：你 如何看待元宇宙、NFT、GameFi的關係？

David Tseng： 未來無論是遊戲還是元宇宙，與現實世界的界限會越來越模糊，勢必需要和現實生活中同樣的社交體驗，AR、VR和區塊鏈技術的演進都在加快這天早日到來。社交需求方面，個性化表達極其重要，在我想像的元宇宙裡，會有許多文化品牌共存於一個虛擬環境裡。

NFT其實服務的就是社交大需求，NFT技術可以代表所有物品的創作者、收藏者的擁有權，是一個不可或缺的關鍵技術。我個人對此是極度樂觀，因為NFT在技術上和關注度都有明顯的提升。我相信會有一個社交和休閒類的遊戲先獲得海量用戶，並以Web3技術的特性，產生一些與過往不同的商業模式。

16、 ChainCatcher： Lootex 在2023年的發展規劃是什麼？

David Tseng： 2023年，Lootex會推出V3版本，Lootex V3版本的重點是想改進用戶體驗，降低進入門檻，將普通用戶轉化為Web3用戶。V3版本重點會教導用戶如何簡單登錄、搜索喜歡的遊戲類型、參與社群。

可以確定的是，Lootex在2023年也會布局日本市場去做業務推廣。日本離台灣很近，當地政府近期也將Web3發展戰略提高到國家層級，另外，日本IP和遊戲開發公司也很豐富。我們相信，2023年會是一個探索日本市場的好時機。