趙長鵬的 15 條原則

作者：CZ，Binance

編譯：Moni，Odaily 星球日報

Binance 首席執行官趙長鵬發布了自己遵循的一些原則，他表示並非所有原則都有對錯，大多數只是他個人做事看事的方式。下面，就讓我們一起來看下趙長鵬的 15 條個人原則吧。

1. 一般原則

1.1 公平

這是一個廣泛的原則，涵蓋了生活的許多方面，從個人關係、工作同事到商業交易，我確實相信公平對待他人。不要佔別人便宜，也不要讓別人佔你便宜。

1.2. 建立長期、雙贏的關係或交易

成功是建立在長期的基礎上的，要維持健康的長期關係，就必須建立和參與長期的雙贏關係。為了使交易有意義，它必須使雙方都受益。總是問對方得到了什麼回報，單方面的交易不會持久，你總是需要尋找新的（弱）合作夥伴來合作。我反對短期獲利，這通常會產生負面的長期影響，也會分散自己關注長期的注意力，隱藏的機會成本很高。要著眼於更長遠、更大的勝利。

1.3 避免"糟糕"的關係

不道德/有毒的人，不認同你的價值觀或使命的人，還有那些浪費你很多時間的人。讓他們去吧，把他們從你的生活中移走。

1.4 道德

永遠不要跨越道德界限。在與用戶打交道時，總是做正確的事，而不是最簡單的事。

1.5 專注

成功並不來自於你做了多少事情，而是來自於你在極少數選定的事情上的表現。專注可以讓你努力工作，消除生活中的干擾。對我來說，我沒有太多的愛好。我每天鍛煉30分鐘，我也沒有太多需要維護的物質財產，畢竟時間成本很高。

1.6 保持積極

1.7 要有好心態

1.8 不斷學習

2. 了解世界

如果一個人希望取得任何程度的成功，了解世界的運作方式顯然很重要。不要持有非黑即白的態度，世界是多元的，許多人對世界的看法過於簡化。

3. 決策框架

做出正確的決定是一種可以練習的技能，我經歷了這個心理決策框架，無論是快速決策還是經過深思熟慮的決策。

3.1 首要原則

如果決定觸及核心原則之一，則遵循這些原則，很簡單。否則，通過決策框架。

3.2 小與大

首先要確定的是決策的規模或影響。

小決策（比如去哪裡吃飯，或者小額投資），迅速做出或委派它，然後繼續前進。

大決策（比如大贊助、投資等等），收集數據，在小組中討論，然後睡上 24 小時。

3.3 可逆與永久

有些決策是可逆的，例如開發新產品功能。您可以隨時停下來，然後處理其他事情，或者在完成後將其關閉。在時間和精力上會有一些沉沒成本，但它是有限的。

有些決策不容易逆轉，例如贊助交易的大筆預付款，團隊整合、大公司併購等。

3.4 我有專長嗎？

如果這是我熟悉的東西，或者有背景信息，比如技術、產品，那麼我可以更快地做出決策。在我不太了解的領域，比如營銷，我要麼委派或讓其他專家參與，要麼更謹慎地做出決定。

3.5 足夠的信息

最後要問的是，我/我們是否有足夠的信息。對於小決策，我不需要很多信息。對於大決策，我們應該儘量獲取必要的信息。但歸根結底，我們經常不得不在信息有限的情況下做出決定。

最後：做出決策然後執行，通常比不做出決策要好得多。

4. 團隊和組織

4.1 團隊強於自我

在一個表現不佳的團隊中單獨表現出色很少會給個人帶來令人滿意的結果。

4.2 經常洗牌

不要讓組織變得陳舊。

4.3 內部競爭很好

總會有競爭（外部的），一些內部的競爭是好的，只是在專業層面的。

4.4. 守序混沌是一種結構

這個解釋起來有點違反直覺。讓我們看看混亂與結構化的兩個極端。完全混亂很糟糕，這很容易。

4.5 經常進行本地團隊建設

每月一次應該是目標，由於日程安排等原因，實際上通常最終是每 2 個月一次。

4.6 給予反饋

無論何時何地，我都會在一對一的討論或大型團體中提供直接的反饋。

4.7 沒有那麼多口頭讚美

如果你做得好，你可能會聽到別人說"幹得好，幹得好，等等"，但我這沒有那麼多（表揚）。相反，當你做壞事時，如果我看到它，你很可能會聽到批評。

4.8 向上匯報與謠言

向上匯報是正常業務的一部分，並且有正確和錯誤的方法。

謠言是當你向我抱怨別人時，並沒有告訴對方這件事。謠言很糟糕，我不處理謠言。

正確的方式是當你與我、你想抱怨的人預定三方會議，這樣，我可以聽到兩邊的說法。

4.9 走出低谷

我相信"自下而上"的原則。根據我的經驗，高績效者喜歡與高績效者一起工作。當一個高績效團隊協同工作時，工作本身就會讓人上癮。當你的組合中表現不佳時，一切都會被摧毀。把最底層的人搬出去。

5. 招聘

聘請最優秀的人，永遠如此。

5.1 熱情

激情是我尋找的最重要的因素之一。

5.2 雇用有"飢餓感"的人

5.3 實幹家與健談者

雇佣能表達自己的實幹家，而不是什麼都不做的空談者。

5.4 有目標的雇佣

每個新人都必須有明確的責任。

5.5 不要雇佣關注頭銜的人

5.6 不要雇佣過分關注薪水和薪酬的人

5.7 一旦對應聘者產生疑問，請不要雇用

6. 領導風格

6.1 不要試圖激勵沒有自我激勵的人

6.2 不要進行微觀管理

6.3 面試時衡量這個人是否符合標準，入職後僅看工作表現而不是過去的資歷

6.4 努力工作，堅持我們的價值觀，以身作則

7. 目標、OKR/KPI

7.1 不要把目標看得太重

我對目標最大的问题是： 1. 目標永遠不準確，也不科學。在加密行業中，市場條件變化太快。2. 目標需要花費太多時間（代價高昂）來討論。

8. 商業交易

8.1 保持交易簡單

8.2 早点說不

太多人在無用的"夥伴關係"討論上浪費了太多時間，當你的頭腦空間花在這些無用的討論上時，你就不會考慮有用的夥伴關係。

8.3 不要有排他性

不要簽訂獨家合同。不要把自己鎖在裡面。不要期望別人被鎖在裡面。

8.4 要有終止條款

合同中總是有終止條款。

8.5 始終承擔有限責任

8.6 平等對待所有客戶

9. 被動 BD，追求低垂的果實

生活中，我通常對 BD （拓展商務合作）採取被動態度。人們常不了解我的這一方面，或者不知道它是如何工作的。不要將這與激情相混淆。我對我/我們所做的事情充滿熱情，但在我如何接近他人、商業夥伴關係等方面卻很被動。

但我不會花費過多時間追逐巨頭、大公司，教他們什麼是 Crypto。

10. 工作作風------不要浪費時間

時間是比金錢更有限的資源，不要浪費時間。當你開始珍惜時間，錢就會來。

10.1 儘早和經常說"不"

節省時間的最有效工具就是說"不"。

11. 溝通

11.1 簡潔直接

始終明確您的意圖或目標，明確自己想要什麼。

11.2 溝通記錄要簡潔

對我來說，我不想看到更多：

15 分鐘會議的 3-5 個要點

30-60 分鐘小組會議對應半頁到一頁紀要

5 頁（最多）用於 MBR 或 QBR（季度業務審查）

沒有花哨的 PPT。

11.3 儘可能使用最有效的方法/工具

11.4 遠離傳話的溝通鏈條，直接與源頭對話

11.5 使用 IM 進行同步或工作協調

11.6 用一條消息說事兒而不是發多條消息

11.7 不要在網上進行爭論

11.8 過多的溝通是不好的

11.9 根據環境提出問題

12. 會議

12.1. 保持簡短

會議應該儘可能短，5分鐘最好。

12.2 準時開始會議

12.3 直接進入主題

12.4 討論問題不要超過 10 人

12.5 拉黑不說話的人

12.6 在會議之前寫下要點

12.7 不要用 PPT

12.8 不要參加"介紹"會議

13. 產品與交付

13.1. 僅關注可擴展的產品

13.2. 關注用戶

擁有用戶是關鍵。其他一切都不那麼重要。沒有用戶就沒有價值。善待他們。

14. 公關

14.1 產品剛上線不要做大規模宣傳

14.2 不要隨意簽署諒解備忘錄或意向書

14.3 PR不能延遲，準備好後及時發布

14.4 及時回應記者

14.5 快速響應負面新聞

15. 休息、保持冷靜和放鬆

15.1 睡覺

我建議找到自己的睡眠模式，這會給你最大的能量。對我來說，我晚上睡 5-6 個小時，然後通常在下午小睡 30-45 分鐘。

15.2 保持冷靜

15.3. 放鬆和樂趣

我和大多數人一樣冷靜，每天鍛煉一點，我參加一些運動。我喜歡單板滑雪，會看一些電影（通常是在別人推薦之後）。當我訪問新城市時，會做一些旅遊活動，和朋友、晚餐、喝點東西等一起放鬆。

我不喜歡奢侈品、汽車、珠寶等，儘管我的生活方式可能已經被大多數人高估。我經常旅行，住在不錯的酒店。我被邀請參加花哨的派對（實際上我通常不喜歡那些）。

我喜歡小工具、電話、相機、無人機，甚至是電子手錶（其中很多功能我從未使用過）。