X2Y2 Twitter Space：Web2 進軍 NFT 世界

作者：X2Y2

主持人(X2Y2): @alex_pengfei

嘉賓:

Simon - Dr. Ji 聯合創始人 @drjiclub

AK - Angrycat 經理 @0xAK_01

臉哥 - HootLabs 創始人 @0xFaceBro

Alex：我們今天的話題是Web2一些比較出名的企業怎樣進軍NFT市場，各位如果聽到感興趣的內容可以在嘉賓聊完之後的提問環節隨時提問，我們的Space馬上就開始。非常高興邀請到幾位比較優秀的嘉賓，我是主持人Alex，歡迎大家來到X2Y2本期Space，我們的主題是Web2進軍NFT世界，請各位做一個自我介紹。

Dr.Ji：我是Dr.Ji Co-founder Simon，很高興和大家一起分享。

Alex：最近Dr.Ji呼聲特別高，炒過NFT的都知道這是一個非常好的項目，因為我也有參與過它的發售，最開始可能有些人在惡意fud，後來項目方也是非常有格

OxFaceBro：非常開心參加本期Space，我是OxFaceBro臉哥。

Alex：你們應該是非常早作為Web2或者跟Web2有一定關聯的項目方進入Web3NFT世界，而且也是做得非常好的。記得當時在發售的時候有很多人都說Web2項目方有關聯的項目不太看好，Hootlabs當時發售和之後的表現都是非常令人欣喜的，非常高興邀請到臉哥跟我們分享。第一個話題拋給Dr.Ji，Web2企業為什麼要進軍NFT？因為我理解的很多來到NFT的Web2企業都有非常好的聲望和非常好的營收，是什麼動力支撐著他們來到NFT世界看一看？

Dr.Ji：我覺得這和企業的定位與發展，包括企業的規劃都有關，不同的企業有不同的考量，目前也不是都會做嘗試，但也有很多企業願意做些嘗試，特別是創新力、改革動力比較強的企業，其實會做各種各樣的嘗試，NFT或者Web3這麼重大的代際轉換過程中，任何有實力、有遠見的企業都不會無視，只不過參與的方式有很多。

技術類的公司可能會以硬件、底層這種方式參與，下一代不管是技術操作系統層面還是硬件網絡層面的建設、設計、芯片，VR/AR這種廣義的Web3，消費類的話NFT就是一個很好的切入點，因為本身就有一定的消費屬性。

當然，很多Web3原生玩家會認為很多時候是投資品，但其實很多時候本身也是一個消費品，購買圖片也好、音樂也好，各種形式的NFT載體也好，其實是跟消費型的企業契合度還蠻高的，也是消費型企業進入Web3的一個很重要的媒介，所以是蠻自然的一個事情。除非認定你的用戶不會遷移過來，或者遷移的速度很慢，現在還不需要做這個嘗試。我們看到很多這樣的企業，特別是王老吉很早就已經註冊元宇宙相關的系列商標，吉宇宙、吉文化很早就做了全領域的佈局，跟我們合作聯名發行NFT一點也不稀奇。

作為一個廣東的企業，這種改革創新往往也是跑在很前面，而且往Web3發展的決心也是非常大的，整個就是一個非常大的體系都在研究如何觸達更年輕的用戶，如何在下個時代的用戶提升影響力。這些其實是一個很大的課題，要把這個品牌的影響力延伸下去，不斷鞏固市場地位，NFT是一種很重要的媒介。

Alex：我覺得講得非常有道理，特別是提到消費品這個序列，我想到的一個最經典的、比較出名的例子就是現在茅台有推出一個冰淇淋，為什麼茅台要推出冰淇淋？就是因為茅台的目標用戶原來就是一些三四十歲甚至更上年齡的中老年人，年輕人很難有機會觸達到白酒這樣一個高端品或者高端白酒的序列。

茅台作為一個消費品，為了能夠觸達年輕的，不在原來目標用戶的群體，抓住年輕人就是抓住未來，所以選擇推出茅台冰淇淋這樣一個不賺錢的產業觸達年輕人。我覺得很多消費品就像您剛才提到的邏輯也是一樣，選擇通過進軍Web3、進軍NFT市場，通過NFT這樣一個容易破圈的概念讓自己Target Client目標群體發生更大的擴充，讓自己的企業能夠保證持久的競爭力。

我們知道Web3大多數人會更偏年輕化，而且他們這樣的目標群體是更願意接收新鮮事物的，比起稍微老一點或者稍微古板一點的人而言，Web3的人更加偏靈活一點，所以我其實十分贊同剛才您說的品牌形象和目標用戶群體的說法。臉哥對這個問題怎麼看？傳統Web2的企業為什麼進軍NFT？最大的好處是什麼？

OxFaceBro：剛才Simon是從偏消費企業的視角去聊，為什麼傳統的消費企業會進軍NFT，我們其實是偏傳統的互聯網企業，Hootlabs是映客相關聯的品牌，我們發現NFT一個大的背景。映客是今年做了整個戰略的調整，全面進軍元宇宙，Web3其實屬於元宇宙偏身份、偏資產的比較底層的機制，NFT屬於元宇宙中比較重要的基礎設施，基於這樣的大背景，我們成立了Web3的品牌Hootlabs。

NFT的目的可能是基於和元宇宙大背景相關，我們在整個發布的節奏和策略，比如6月發行一期Pass，可能是我們進軍Web3的標誌性事件，可以通過持有我們映客PassNFT開啟後續所有Web3和元宇宙項目的通證，因為這是一把鑰匙，後面我們進行其它NFT項目空投和Free Mint，可能這是我們這樣傳統互聯網背景的公司進軍NFT的一個原因。

反觀其它的互聯網企業，比如陌陌OnePlanet或者CheersUp，傳統的Web2增長其實還是達到了一定的瓶頸，因為移動互聯網已經發展了十年，急需一個全新的賽道拓展整個公司的業務和整個公司的發展空間，Web3可能就是未來五到十年一個比較長期寬廣的賽道，基於這一點也會吸引很多傳統Web2互聯網企業進入Web3。

互聯網企業發行NFT只是一個前期很基本的標準動作，比如現在我們去看這幾個發行NFT的互聯網企業都是當成Pass卡這樣性質，帶有這種權益的NFT，後續大家可能都在不斷策劃或者計劃推出其它系列，可能不只是NFT項目，會有其它的社交賽道和遊戲賽道。

我們發行了Pass卡和PFP系列應對NFT，這個月也會上線我們的第一款Web3社交元宇宙的產品，可能這是偏傳統的Web2互聯網企業進入Web3和NFT的一個解讀。

Alex：明白，我覺得這是一個非常好的角度。臉哥的項目其實代表著一些傳統互聯網的角度，因為我本身之前也是在Web2的企業，就是傳統金融，而且之前傳統金融的客戶很多都是互聯網客戶，所以我真的非常清楚地看到很多互聯網公司進入寒冬之後增速已經沒有辦法重現當年的輝煌，這也是跟中國過去十年的互聯網黃金時代有關係，當黃金時代過去，寒冬來臨的時候，很多互聯網公司是沒有準備好怎麼去迎接這個寒冬，更多的還是在搶存量的蛋糕，不是跨一步走出去探尋新的天地，這是一個不同的視角。

當然，每個公司的風格和策略不同，所以不能說誰好誰壞，但至少在我看來，我覺得Web3或者NFT領域是一個非常好的、積極的嘗試，所以非常欣喜能夠看到Hootlabs這樣的企業能夠做出這樣一個很大膽的嘗試，我們拭目以待，說不定下一輪洗牌以後，互聯網公司會有一波新的王者出現。

下一個問題是，大家怎麼看待NFT這個東西，是否會成為未來世界上的一種標配？針對一些企業而言，大家會不會都去用NFT作為類似基礎設施，比如工卡或者公司裡面的一些文件，亂七八糟的各種東西，你們覺得會不會走進公司層面的必備品，還是更多地停留在現在偏消費品的姿態？

OxFaceBro：說一說我們對NFT的理解，為什麼我們認為NFT可能是未來互聯網發展的一個非常必備的，或者必不可少的基礎設施。

我們從整個元宇宙大的方向來看，元宇宙會有人物、會有自己的身份、會有自己的Avatar，包括自己的土地和其它資產，Web2裡面這些用戶的數據和資產可能是存在相關企業的中心化伺服器，如果這個企業、產品或者平台因為監管原因或者其它原因關掉的話，資產就完全沒有了，怎麼才能讓用戶真正的資產屬於用戶本身而不屬於某個平台，不會因為各種原因導致自己的資產丟失？其實NFT就是去承接所謂用戶資產的媒介。

那麼從這個視角出發的話，未來的元宇宙就是在裡面，所有其它的物品或者元素能夠歸屬用戶的話，NFT就是一個最直接的承載方式和承載媒介，因此從這個視角出發的話，NFT肯定是未來元宇宙或者互聯網公司的標配。我認為從這個點來說，NFT的作用是至關重要的。剛才Alex提到另外一點，會不會成為公司組織的一部分？最近比較火的就是SBT，可能不會在二級市場流通，就是屬於用戶自己的憑證，可能就是直接把用戶線下的信息或者數據記錄在鏈上，拿著類似工卡這樣偏身份的NFT就可以直接代表你自己，這個東西也屬於你自己，而不屬於其他人，也不能流通。

主持人提的這個視角非常棒，可以看到一些項目在做這個事情，怎麼才能把用戶的一些鏈下的信息和鏈上的信息結合，可能這些都是項目在做的方向。我的理解是這會是一個趨勢，整個市場上項目就像DID或者SBT這樣的項目也在蓬勃發展，所以我比較認可主持人所說的觀點，肯定會越來越成為項目或者互聯網裡面的基礎設施，或者是公司裡面偏組織類的基礎設施，我認為這個趨勢確實是這樣的。

Alex：我覺得臉哥還提到了新的一點，就是SBT，最近幣安剛好又開了一個新的SBT，大家可以打開自己的幣安領取SBT。NFT真的還有很多這種應用，不只是現在大家看到那麼簡單的小圖片和PFP，現在我們甚至都沒有辦法用一個名詞去定義，畢竟才火了一年，所以還是有很多值得關注的地方。

越早進入這個企業，確實會比那些後來的企業更具有話語權，而且也更容易探索新的玩法，相當於成為這個行業的OG。我相信通過時間跑的回報，說不定會有一些意想不到的收穫，不知道Simon怎麼看待這個事情？外部企業對待NFT的態度更應該是偏投資品還是未來NFT會成為公司領域或者我們生活中一個必不可少的必需品？

Dr.Ji：這個未來就要看有多久了，我也很認同臉哥的觀點，如果我們放在一個足夠長的未來從趨勢的角度來看，基本上NFT就是一個很重要的，可以說Web3或者元宇宙基礎設施的部件。因為從本來的定義來講，定義是很寬廣的，本來定義就不僅僅是一個消費品或者一個投資品，很多用來做票據、做憑證，包括大家最近關注的SBT不可轉讓的NFT和通證，廣義來說都算是NFT很多表現的形式。

可以轉讓、承載價值可流通的部分現在更多地被大家關注，具備一定的投資和消費的屬性，其實在確認身份、確認物權，包括虛擬和線上這種關係的結合，我們提到一個靈魂綁定，相當於構建鏈上的身份和鏈上的靈魂，這些應用都非常廣泛，其實從功能的角度來講，功能的角度是非常多的，所以長遠來看的話一定會成為一個基礎設施級別的。

當然，不妨礙裡面有多種類型，SBT就是不斷構建這種關係，間接產生了價值，包括信用的二次派生、貸款，就是信用經濟、鏈上金融業的價值，現在都是超額抵押模型，可以轉變現代的信用經濟模型，就是間接地發揮這種價值和作用。

現在流行的NFT就是消費類和投資類，其實比較容易理解，本身就是一種資產可交易，憑證類的可能證明資產屬性的價值，本身也可以直接進行交易，就是還有各種各樣的開發範式可以給大家發展的空間。NFT未來的使用場景以及重要程度，整個Web3中是非常高的，只是高到後來大家不會特地提到它，因為可能已經是應有之義了。

Alex：非常感謝Simon的分享，NFT未來應用的東西可能是我們現在還沒有規劃清楚的，當時我們其實也沒有辦法想到智能手機是怎樣普及的，沒有辦法想到移動支付會以怎樣的方式普及，但在普及的那一刻大家一下子就都理解了，而且普及的速度非常快，以至於我們現在已經沒有辦法離開它了，所以這是值得我們期待的。

AK：大家好，我來自Angrycat的，剛才主持人提到NFT的發展，我個人也是非常看好NFT未來的發展，包括遊戲道具和個人認證就是越來越多的場景能夠使用NFT。

TwitterScan馬上要發行一個給NFT的域名，後續如果能夠更多地普及到NFT玩家的話無疑會有更多Web2的公司，如果他們想進入Web3的話對他們來講是很容易TargetWeb3用戶的方式，就是根據他們的域名Target不同的用戶。就像剛才嘉賓分享的一樣，NFT確實是一個很好的媒介。

Alex：下一個問題，大家覺得未來對Web2的企業會有哪些別樣的玩法，不只是局限於NFT，可能會有很多Game，甚至有的Web2的企業比如螞蟻金服也是非常適合去做DeFi，甚至是未來Social，現在國內都用微信，國外可能就用Facebook、Instagram和WhatsAPP，未來會有哪些別樣的玩法，哪些領域是他們可能進入的？你們覺得可能還會有哪些企業進來？

Dr.Ji：剛才兩個問題在這裡都有交叉，進來的企業會有很多，就是未來要對Web3或者Metaverse元宇宙進行佈局的企業，順帶都會接觸到這個領域，只不過參與方式可能很多種多樣，遊戲類的企業進來以後，我也很期待傳統遊戲行業中非常Top的遊戲公司，如果他們在Web3利用一些現有的性能，可能還不足以支撐整個遊戲在Block Chain全面運作，如果能夠做一些比較好的結合，加上非常好的製作，有了良好的經濟模型，可能在遊戲道具和資產層面配合NFT資產上鏈，這樣對原有遊戲的資產環節做了革命性的改變，原有的遊戲很大的問題就是過度中心化，包括遊戲資產的嚴重通脹等等問題，變相剝奪玩家的權益。

就像遊戲公司參與進來的玩法，更多的是在這一塊，其實我也知道有些大廠已經在做相關的開發，所以不久的將來，我們也可以看到相關的遊戲。因為遊戲和Web3從想像的角度和實操層面，最終元宇宙本身就是一個遊戲，未來肯定會有大量的遊戲公司和元宇宙公司會進場，同時會有更多消費類的企業把自己企業的文化、把自己企業想要訴說的故事通過打造一些文化類的NFT，包括品牌類的NFT參與進來。

傳統領域就有很多文化創意和品牌，包括塑造高端奢侈品的手法和手段，我們可以期待到時候會有這樣的運作方式和手筆出來，我們可以看到一些企業遷移過來以後，同樣把NFT打造成為一個國民級的現象或者高端品牌，整個格調往上提，甚至塑造奢侈品的概念，這些新的玩法我們也會陸續看到，我們自己也在做這方面的努力。很多科技類的公司進入的方式就各種各樣了，比如剛才臉哥的映客就是通過元宇宙用戶IDPass的方式，未來可能也會有很多別的玩法。

我覺得每個行業都會根據本身行業的規律，結合Web3現在能夠找到的最小跨界成本和突破點做最擅長的事情，就會帶來很多新的玩法進入NFT和Web3這個領域。

Alex：我覺得講得很好，看到有人舉手，如果想要Echo可以等到嘉賓講完以後。聽一聽AK的看法，因為AK代表的其實是比較Native的社區，不知道你怎麼看待這個事情？Web2進來以後會不會有什麼玩法？之後可能會有哪些企業進軍？

AK：Web2的公司可能很多都是願意當整個行業的Builder，這裡分為兩種：一種就是願意自己發行NFT，另一種是投資整個行業為主。很多互聯網公司更願意去投資整個Web3的基礎設施，原因就是他們的體量比較大，之後可能更多的情況下，也許還會以這種方式在Web3嘗試一段時間，等到整個Web3體量能夠達到一定程度，無論是合規方面還是整個玩家數量達到一定體量，可能會以自身項目方去進入Web3領域。

Alex：臉哥覺得有哪些別樣的玩法？因為現在大家看到的都是NFT，不知道未來會有什麼玩法？或者未來還有可能看到哪些企業、哪種類型的企業？

OxFaceBro：因為我們是互聯網行業，不是未來，身邊確實有很多朋友和其他的互聯網上市公司，大家都在準備進入Web3，進入的方式也確實不同，這和互聯網公司原有的業務相比，可能會以原來一個比較熟悉的領域進入。

就像剛才Simon提到的，原來一些做遊戲的公司可能會先在遊戲賽道進入Web3，比如做社交的公司，我們可能會更傾向於從社交的賽道切入。我發現互聯網企業尤其是上市公司去做Web3佈局的話，整個是以看長線的視角殺入Web3。

Web2的很多互聯網公司甚至是Dr.Ji，我們覺得有這種背書的項目就是發NFT賺錢，但有背書的傳統Web2公司發行NFT更多的是做品牌，或者更多地體現整個企業進入Web3的決心，並不是去發小圖片賺錢，不是帶有這樣的目的。我們看到的一些比較優秀的互聯網公司，除了NFT項目以外去做社交項目、去做遊戲項目，怎麼才能把更多Web2的用戶帶入Web3，而不只是當前比較小體量的Web3用戶。

現在可以看到埃隆·馬斯克的月活錢包只有兩三千萬，每個月也就是不到一千萬的用戶，Web2世界這一部分用戶是非常小的，非常頂級的騰訊系穿越火線遊戲團隊有些非常資深的玩家，我們去做項目佈局的時候很重要的一點就是怎麼降低Web2用戶進入Web3的成本，怎麼降低門檻，包括整個獲客和最終的轉換都有很多這樣的考量和相關產品的不一樣的地方。

可能不是上來就讓用戶必須先有一個小狐狸錢包，買東西還要交Gas fee，上來的時候也不需要有一個NFT，進入場景然後Play to Earn，要讓用戶以低門檻和無門檻的方式進來，某個環節加上這樣的轉換，可能還有一個和平台不一樣的東西。剛開始可能用戶感知不到，傳統的Web2產品是一樣的體驗，某個環節可能不是，就是NFT可以流通、可以交易，傳統Web2公司佈局的時候都在考慮這一點，大家都是在看長線，不是現在鏈遊GameFi1.0都是旁氏的性質，大家都在想怎麼把Web2和Web3的橋樑打通。

行業裡有一種說法就是Web2.5的方式去做，產品體驗要好於Web3，這些傳統的Web2互聯網公司能夠把這個優勢帶進來，能夠把Web2的用戶從流量的層面或者從產品使用門檻的層面更平滑地帶到Web3世界，整個Web2公司也能夠從中獲益，這是我看到已經在發生的。我們之前也做了Web2.5的產品，比如剛才提到的比較頂級的遊戲團隊，他們也會在今年年底推出他們的一個非常棒的GameFi2.0產品。

Alex：非常期待你們的社交產品，因為我有的時候也會看一些社交產品，發現這些產品都會有各種各樣的問題，最大的问题就是沒有辦法讓人以一個非常低的成本或者低的門檻進入，這不僅是社交的問題，還是所有在Web3項目方的問題，如何吸引新人進入，不是在存量互割。我覺得這是一個難點，也是一个痛點，期待隨著時間的轉移能夠更好地破圈，非常期待你們的產品。

最後一個問題是相對更開放式的，非常契合剛才臉哥提到的問題，就是Web2到Web3好像有一層薄膜，或者叫細胞壁，就是很厚的一個壁。很多人沒有辦法從Web2很好地轉移到Web3，我也回憶了一下自己從Web2的企業跳到Web3，花了相當的力氣和時間去學習，然後順利進入。我有一個在Web3幹了兩三年的前輩給我指導或者建議，所以我還是蠻好奇的，大家怎麼看這個現象？就是Web2的人好像進不到Web3，這個問題請臉哥分享一下。

OxFaceBro：我覺得從兩個方面來看，剛才Alex提到的是從整個使用Web3的產品，就是偏產品層面的門檻，現在確實有很多不方便的地方。

Web3確實也有很多比較優秀的地方，就是去中心化，整個資產或者數據都屬於用戶門口，你必須得有一個去中心化的錢包，涉及到所謂的助記詞，需要交Gas fee，這是Web3的一個優勢，同時也帶來了一定的操作門檻。我們從產品層面怎麼解決這個問題，我們會覺得用戶進入平台，剛開始不需要自己登錄，也不需要一開始生成助記詞，需要構造你的錢包，整個產品裡面我們是可以幫助用戶自動生成錢包的，要是保障用戶體驗的話就是在你不需要用戶操作資產的時候盡量把所謂的錢包這一層完全屏蔽，就是用戶的登錄和註冊，直接自動生成一個錢包，存在本地的APP，只有用戶需要操作資產的時候，我告訴你，你的錢包已經在你的本地了，再去引導，需要把你的助記詞記下來，操作資產就需要去做一些簽名交互，需要交Gas fee。

沒有到用戶操作資產的這個層面，其實可以把這個門檻完全消滅掉，我覺得這可能是需要從產品體驗上去思考怎麼降低用戶的操作門檻，怎麼才能把這個細胞膜盡量變薄。用戶認知層面就是需要知道Web3確實是有獨特的優勢，我也會跟身邊的一些朋友去說Web3和Web2的區別，Web2數據是用戶創造、平台擁有、平台分配，Web3是用戶創造、用戶擁有、協議分配，不屬於平台。

身邊很多朋友都說我的數據聽起來貌似確實是有很多互聯網產品利用數據去做大數據殺熟，或者是把我的數據進行商業變現，跟我一毛錢關係沒有，但這個倒不是特別痛，就是把數據歸還給你，你說的有點道理，但對我來說又不是一個特別痛的痛點，會有點新鮮的東西，但和我的關聯性不是特別大，認知層面需要花費的時間可能更長，需要一個更長的周期或者比較新的Web3的創新，讓用戶認識到Web3的世界遠比你們之前想像的精彩。

之前沒有NFT的時候，整個Web3的用戶體量比現在還要小，就是因為NFT這樣新生事物的產生，很多所謂的大V和球星明星開始購置這樣的NFT資產，然後在社交媒體上展開NFT，這樣就會帶動所謂其它的普通用戶，看到很多所謂的大V和明星在持有，大家就會跟風去了解和購置這些資產。

可能因為有這種所謂的收益和利益，吸引了一波用戶進來，我覺得這是需要整個賽道有更多的創新、更多的玩法，帶動更多的Web2用戶進入Web3，這也是一個必然的過程，整個周期也會比較長。

Alex：非常感謝，我覺得已經講得非常全面了，就不Echo了，Simon怎麼看待Web2到Web3之間很高的門檻？你覺得有沒有什麼辦法能夠解決，或者覺得這個東西就是沒法解決的？

Dr.Ji：我覺得認知這一點確實需要時間，包括接受新的知識、接受新的概念都需要一個普及的時間和過程。Web2到Web3其實是一個代際的變化，不僅僅是Web2要不要到Web3，應該是整個社會都往Web3去做躍遷的過程，所以只是時間的問題，壁壘本身會被打破。

我們更想問的或者更想表達的可能是，如果你想更快、更先一步到達Web3、理解Web3，無非有幾種方式。Alex，你自己的經歷也告訴你，要麼就是你自身的認知和學習到位，要麼就是有些有經驗的、有資源的、有這個領域相關經歷的人，一起打造、一起協助完成這個過渡，速度可能也會更快一些。這個過程就會涉及到臉哥講的問題，因為可能會有認知，認識到一些轉變過程的門檻和痛點，所以設計商業模型的時候就可以看怎樣讓你躍遷的過程更加平滑、更加順利。一方面結合自己業務的優勢和亮點，這是一個天然的事情，必須要有一個天然的Attractive讓大家進來，帶有一定的優勢和特徵。

另一方面想辦法降低用戶Touch、使用這個東西的成本。我特別贊成剛才臉哥說的方式，我也建議很多Web2到Web3採取類似的方式，就是前面盡量讓消費者或者用戶是一個無感的變化，等到某些方面給予權益或者權屬正向刺激的時候再去引發對相關東西的興趣，我覺得興趣是最好的老師。舉個不恰當的例子，我玩一個遊戲獲得了一個東西，原來我不是很Care，也不會研究是不是NFT或者深究關係，如果哪天突然出現在OpenSea或者NFT市場，然後以某個還不錯的價格交易的時候，可能這個東西會反過來吸引你去關注，然後再去研究怎麼把這個刮出來，如果有這個興趣或者Benefit引導，Guide你完成這個過程，可能比你一開始就面對一大堆讓你頭皮發麻的東西，看起來很不靠谱的助記詞這些東西，完全違背原來Web2的用戶習慣，先搁置到一邊讓用戶平滑過渡進來，等到有感興趣的東西，利用那個時間點再完成用戶比較困難的那一步的教育，這種方式我也是非常認可的。

用興趣和恰當的利益去做引導，讓大家意識到Web3對他們的意義和價值，然後完成一定的學習和認知，這是必不可少的過程。

Alex：非常感謝，我覺得這是從學習的角度探討這個事情，其實也講得很好。我自己在破冰的過程中，自驅力和去尋找到一個合適的學習途徑也是一個非常有必要的，真的是能夠幫助自己理解。

AK：就像剛才兩位嘉賓講的一樣，想法也差不多。給我的感覺就是Web2的人來到Web3不是很清楚自己該投資什麼產品，現在如果把每個產品換算成人民幣的話，其實還是不便宜的，要花一定的錢投資一個自己不是特別了解的東西和產品，可能更多的是觀望的狀態。就像剛才提到的一樣，我也很贊成如果有一樣的產品，可以在平滑地過渡到Web3，就是不知不覺中從別的地方領的NFT或者其它的東西，發現這個東西竟然有價格，可以在二級市場出售，這是對他們的一個特別大的刺激，吸引他們來到Web3。

至於Web2的公司我認為是一個過程，大多數公司都是處於一個觀望的狀態。我覺得隨著Web3領域的增長，很多Web2的公司作為先驅者的身份來到Web3，無論是做投資還是做項目方，可能會帶動更多的Web2的公司來到Web3，無論是出於任何的目的。

Alex：三位嘉賓都講得很全面，總結下來，每個企業或者每個個人進入Web3，經歷的過程一定是從零到一的學習過程，其中可能會有一些捷徑，比如有人帶你，或者你招了一些員工，本來就是Web3，或者有些前輩在Web3，但同樣需要通過自己的自驅力或者有這種Sense的概念，不是等到別人把你領進來，這是一個非常困難的過程。

今天我們聊了很多話題，怎麼進入Web3，包括Web2的企業為什麼要來NFT以及未來的一些Game、Social玩法。時間也差不多了，如果沒有什麼問題，今天的Space就到這裡，再次感謝三位嘉賓，希望下次還有機會跟你們學習溝通。