正面交鋒 OpenSea，Magic Eden 的加密獨角獸成長之路

作者：BlockBeats

這是過去一年 Web3 項目中增長最快的故事之一，九個月裡，它從零到一成長為了獲得紅杉、Paradigm、光速創投等明星資本投資的加密獨角獸。

這是一個領先的 NFT 市場，它在 Solana 生態中佔有 90% 以上的份額，繼而開始與該領域的霸主 OpenSea 正面交鋒，並希望成為加密世界裡費用低且安全和最大、流動性最強的 NFT 市場。

那麼這個平台 ------ Magic Eden，在發展不到一年的時間裡，他們經歷了哪些機遇與挑戰。接下來，BlockBeats 將為大家完整地梳理下這個項目和發生在他們身上的故事。

乘四人之力，九個月長成16億美元獨角獸

7 年前，Sidney 的第一家加密公司在 2015 年熊市間失敗了，他隨之破產，住在了一艘帆船上。所幸的是，當時星巴克允許他在那期間免費為電池充電。

11 個月前，作為聯合創始人和 CTO 的 Sidney 從零開始，開始了他第二家加密公司的創業，這家公司便是 Magic Eden，主要為 Solana 鏈上 NFT 提供在線市場。

而這之前，Sidney 曾先後在 Uber 和 Facebook 擔任 Engineering Manager，專注於人工智能、機器學習、搜索推薦等領域。直到後來，青年時的好友 Jack Lu 找到了他，一起討論了在 Solana 上啟動 NFT 市場的想法。

Jack 與 Sidney 均是澳大利亞華裔，中學時居住在墨爾本，他們相識於 16 歲時去數學補習班路上的一個公交車站。多年後，Jack 在加密貨幣交易所 FTX 工作了段時間，並在 Solana 的發展中看到了機會，他渴望在這個如日方升的新生態中開始一些新的東西。

後來，另外兩位聯合創始人 Zhuoxun 和 Zhuojie 也陸續加入。Zhuoxun 是 dYdX 2 號員工，曾在 Coinbase 擔任高級產品經理，Zhuojie 則是 Sidney 在 Uber 時的同事。這四位聯合創始人，憑藉著加密領域豐富的專業知識和經驗，以及產品、技術、運營等方面的良好配合，快速開始了 Magic Eden 的早期建設。

Magic Eden 聯合創始人（從左至右）：Jack Lu、Sidney Zhang、Zhuojie Zhou 和 Zhuoxun Yin。

在談論 Magic Eden 的優勢時，作為 CEO 的 Jack 曾表示：創始人中有在 Coinbase、FTX 等頭部交易所的工作經歷，讓他們擁有了獨特的消費者市場體驗和加密交換體驗。而 NFT 市場，商業模式上實際與加密交易所非常相似，都有諸如交易、發行、定價此類機制，應用本身看起來也像是一個消費者交換市場。

如今，這家發展不足一年的公司已擁有 100 余人的團隊，當年為 Sidney 提供住宿的帆船船主也是其中之一。他們不斷吸取社區反饋、測試新功能，以瘋狂的速度推出迭代版本，並希望有機會改變 Web3 的未來。

此外，Magic Eden 的總交易量已超過 2300 萬 SOL（最高達 19 億美元），佔到了 Solana 的 NFT 市場交易額 90% 以上，並且還在不斷增長。同時不甘於此，近日 Magic Eden 還宣布進行多鏈拓展，整合以太坊 NFT 生態。

而融資方面，Magic Eden 於今年 6 月完成了 1.3 億美元的 B 輪融資，由 Electric Capital 和 Greylock 領投，紅杉資本和 Paradigm 繼續參投，投後估值自 3 月 A 輪融資以來增長了大約 10 倍，達到 16 億美元。

因此，Magic Eden 只用了九個月的時間，便快速成長為了一個加密獨角獸，但卻沒太受到加密市場熊市的到來及 NFT 交易低迷的影響。而走到這一步，它的競爭對手、目前 NFT 交易市場領域的霸主 OpenSea 則花了三年的時間。

不過對於 Magic Eden 來說，這一切或許才剛剛開始。

硬剛 Open Sea，劍指多鏈 NFT 生態

整個 NFT 牛市周期中，Magic Eden 一直在戰勝對手。目前，它已佔據了 Solana NFT 市場上的主導地位，而這一進展與 OpenSea 在以太坊上的市場份額驚人的相似。在 NFT 市場總交易量排行上，Magic Eden 排在了第二位，緊隨 OpenSea 其後。甚至，隨著今年 5 月 Solana NFT 交易升溫，當時 Magic Eden 的 24 小時交易量曾一度超過了 OpenSea。

此外，紅杉資本在投資 Magic Eden 後，其合夥人 Shaun Maguire 還曾表示，雖然人們購買或出售 NFT 通常在 OpenSea 上進行，但與 Magic Eden 相比則有一個弱點：它主要依賴於效率低下的以太坊網絡。

由於 NFT 交易者與這兩個平台交互的方式不同，一般而言，在 OpenSea 上購買單個基於以太坊的 NFT 的 gas 費往往需要幾十美元，而 Magic Eden 上交易 Solana NFT 的費用則不到 1 美分。NFT 作為新消費者進入 Web3 以及加密市場的一個最佳入口，Magic Eden 這個入口則構建了相較更易於訪問、且成本低和更加高速的用戶體驗。

運作機制上，Magic Eden 貫穿了從初級發行到嵌入式交易。在前者上，它在其 Launchpad 上與創作者密切合作，幫助項目鑄造、營銷和成功執行發布。後者上，Magic Eden 則採用 API 驅動的方法來幫助項目管理和托管自己的嵌入式市場。這與我們在電商中看到的進展類似，品牌在全渠道中運營，除了第三方零售商外，他們還通過自己直接面向消費者的網站進行銷售，而 Magic Eden 的基礎設施則可以很好地支持跨渠道組合的創作者。

對此，OpenSea 後來也開始作出調整，於今年 4 月正式上線了基於 Solana 發行的 NFT，以 SOL 計價。並且到了 7 月，OpenSea 還宣布正式啟動「Solana Launchpad」。此後，創作者可通過 OpenSea 獲得 NFT Mint 的托管服務，以及幫助創作者指引 NFT Mint 之前的所有活動、社區、支持者的白名單，和所有 Mint NFT 之後的其他活動以及二次銷售服務等。

不過，三個多月過去了，OpenSea 上的 Solana NFT 的交易這部分的使用率卻一直不溫不火，並未出現太大起色。Dune 用戶 rexzh0u 提供的數據顯示，8 月 10 日，Solana NFT 每日交易額的占比，OpenSea 只占 0.8 %，並且長期不超過 10%，可見 Magic Eden 在這塊的地位仍難以撼動。

另一方面，Magic Eden 則接受了挑戰，開始選擇與 OpenSea 正面交鋒。8 月 2 日，Magic Eden 宣布將整合以太坊 NFT 生態，進行多鏈拓展。此後，平台將為以太坊 NFT 創造者提供與其 Solana 用戶相同的「上市」優勢，包括其流行的鑄幣工具包、白名單工具和營銷支持等。

此外，Magic Eden 還加大了「火力」，於 8 月 10 日向 ApeCoin DAO 發起提案，擬為 APE 持有者建立低費率的 NFT 交易市場，使 APE 持有者可以以最低 0.75% 的交易費用買賣 NFT。屆時，每筆交易將向賣方收取 1.5% 的費用，並針對 APE 持有者進行的所有交易提供 0.5% 的折扣，而對於 BAYC、MAYC 或 BACC 持有人進行的交易將再額外享受 0.25% 的折扣。

未來，Magic Eden 或將還不斷擴大與以太坊 NFT 生態其他重要項目間的合作。而目前，在平台的運作機制以及社區文化等方面，其在 Solana 的 NFT 交易上已成功地建立起了強大的護城河。成立不到一年，該平台每月獨立訪客數已超過 2200 萬，每日與平台進行交互的錢包數則超過了 10 萬，二級市場擁有超過 8,000 個收藏品。

成敗攸關，早期發展中的危與機

不過，Magic Eden 的發展並不是一帆風順，早期也曾陷入到一場事關成敗的危機當中。

「Magic Eden 太愚蠢了，無法要求提供身份證件，你們現在什麼都相信；很容易證明我們是 Rug，我們只是付費找了幾個演員。」

這是 Magic Eden 上最初的一個 Rug 項目 Balloonsville 對其進行的嘲諷。Balloonsville 系列中有 5,000 個 NFT，通過 Magic Eden 的 Launchpad 進行 mint，成功賺取了超過 17,890 SOL（當時價值 200 萬美元），然後宣布這一切都是其精心策劃的騙局。

並且，Balloonsville 還指責 Magic Eden 通過 Launchpad 增加收入，但流程鬆懈，在驗證收藏的真實性方面缺乏控制。而在該推文發送後，Balloonsville 便刪除了其帳戶。很快，Magic Eden 就被輿論拖入了泥潭，受到了其 NFT 收藏家和創作者社區的眾多批評。

而這一事件也敲響了警鐘，Magic Eden 開始面臨兩個選擇：告訴用戶應該自己負責，mint NFT 本質上是 DYOR；或者給用戶退款。這令 Magic Eden 團隊陷入到了抉擇當中，不過他們仍選擇了後者。

團隊在 Twitter Spaces 上花費了數小時，回答眾多社區成員的問題、徵求反饋意見，並退還了用戶 mint NFT 的成本。然後，他們召集社區成員繼續推進 Balloonsville 項目，並為其注入 5000 SOL，有效地解除了該項目的困境。如今，「Balloonsville 2.0」已是一個蓬勃發展的社區驅動的 NFT 項目，具有遊戲化的生態，用戶可以在其中質押他們的 NFT 以獲得項目的原生代幣並探索其元宇宙。

但儘管如此，這一事件還是產生了巨大的影響。當時，Magic Eden 對其 Launchpad 計劃進行了兩三週的暫停，並放棄了即將推出的 mint 項目的收入，甚至將即將推出的創作者介紹給競爭對手的 NFT 平台，以便可以繼續他們的發布。而隨著對其平台流程進行全面的改革，Magic Eden 業務開始大幅下滑。

「用加密術語來說，這次事件就是所謂的「De-rugging」，我們的 Launchpad 業務在一個月內縮水了約 70%，但我們還是選擇和用戶站在一起，並用這段時間來徹底改造我們的平台操作流程和鞏固用戶的信任。這也體現了我們作為一家公司所擁有的一些原則，我們將繼續以此為生。」Magic Eden COO Zhuoxun 表示。

而從那時起，Magic Eden 後來進行了近百次的 NFT 項目發布，再沒有出現詐騙、Rug 事件，這可能是業內最好的安全記錄。並且，Magic Eden 後續還推出了兩個最具標誌性的 Solana NFT 系列，即 Okay Bears 和 DeGods，前者總交易額達到了近 200 萬 SOL，後者總交易額則超過 80 萬 SOL。

「是的，我們很感謝那次 Rug 事件經歷的挑戰，成功地走出了這一困境後，我們的平台機制以及運營能力提升到了一個新的標準。」Zhuoxun 對那次深刻難忘的 Rug 事件的後續評論。

核心產品：Launchpad 與 Eden Games

如今，Magic Eden 將自己視為 NFT 生態的管家，強調對用戶承擔更高程度的責任。其 CEO Jack 認為，在一個眾所周知的 Web3 應用程序對於新手使用具有挑戰性的世界中，Magic Eden 的使用體驗應該更類似於 Web2 應用，但需要保持 Web3 的核心精神。「它需要快速、清晰、收費低廉，並支持更好的用戶保護，而這種對生態用戶的責任感也讓 Magic Eden 創造了更多的安全性和可靠性。」

Launchpad

而另一個，助推 Magic Eden 增長的關鍵是其 Launchpad 的上線。此前，許多 NFT 收藏品需要數週時間才能到達二級市場開始交易。並且，當時在 Solana 上啟動 NFT 項目對創作者來說是一個挑戰，他們需要在互聯網上搜索智能合約開發人員，然後付錢給他們建立自定義 mint 站點。

Magic Eden 則極大地縮短了這個時間，通過全方位服務的 NFT 鑄造平台 Launchpad，一個 NFT 集合 mint 幾分鐘後，就可以在該平台上進行二級交易。

2021 年 12 月，Magic Eden 開始加強其 Launchpad 的運營，吸引創作者在該平台上發布他們的 NFT 收藏。雖然實際上從第二個月開始 Launchpad 就已經存在，但後來團隊在後台做了大量工作，以使其體驗更加無憂順暢。

起初，Launchpad 是一款僅幫助創作者發布 NFT 的產品，但後來開始逐漸擴展創作者的用戶旅程，如通過預發布幫助他們針對社區中的特定成員。在發布後，將進入到一些功能，幫助創作者管理他們的社區或查看一些統計數據或分析，以了解他們的社區是如何形成的，這也是該產品十分有創意的地方之一。

此外，Launchpad 還在嘗試一些社交功能，開始圍繞聊天進行一些有趣的實驗。Magic Eden 認為大多數 NFT 本質上有著非常社交化的體驗，同時也是一種情緒化的體驗：在 NFT mint 的那一刻就會有許多的炒作，或者當一個 NFT 的熱度不斷升高每個人都在談論和交易它時，新增的社交功不僅能能給用戶提供更多的空間，還能引發用戶更多情感的聯繫和反饋。

目前，Launchpad 已成為 Magic Eden 增長飛輪的重要組成部分，不斷吸引著希望接觸該平台廣泛用戶群的頂級 NFT 創作者。目前，超過 250 個項目通過 Launchpad 鑄造，自成立以來通過其初級鑄造獲得了超過 1000 萬美元的收入。

Eden Games

另一方面，通過創建低門檻和快速的執行環境，Magic Eden 還將自己定位為引領類別擴展，以超越 PFP NFT 系列從而進入遊戲、體育、藝術和更多其他前沿領域。為此，Magic Eden 推出了 Eden Games，一個面向遊戲發行商的內容中心。Magic Eden 表示，Web3 遊戲會成為數百萬用戶進入區塊鏈的入口，可以將區塊鏈推向主流。

將目光投向遊戲之後，Magic Eden 設想了一個未來，可以通過 NFT 跨遊戲轉移和互操作，最終為玩家帶來更好的流動性，同時也為遊戲開發者提供更容易獲得的經濟基礎設施。因此，該平台將為遊戲開發者和玩家，搭建將區塊鏈技術嵌入傳統遊戲和加密原生遊戲的橋樑。

同時，不久前 Magic Eden 還推出了一個風投部門 Magic Ventures，用於投資 Web3 遊戲，前騰訊遊戲的投資和戰略合夥人 Tony Zhao 將負責此部門；此外，還宣布了前英雄聯盟 TSM 隊選手 Yoonsup Choi、Fortnite 冠軍玩家 Harrison Chang 和原 SOAR Gaming 電競總監 Matt Biamonte 的任命，這三人將專注於遊戲和 NFT，為遊戲開發商的上線戰略提供建議和支持。

而自推出 Eden Games 以來，Magic Eden 團隊已推出了 30 多款遊戲和虛擬世界項目，包括 Mini Royale Nations、Everseed、SkateX 等，並佔據了 Solana 遊戲 NFT 交易量的 92% 以上。

MagicDAO

在去中心化治理方面，Magic Eden 也在逐步探索，其發布了一個 Magic Ticket 的 NFT 集合，讓社區中的用戶可以訪問 MagicDAO。隨著時間的推移，越來越多的特定社區用戶將可參與到平台的一些核心決策中。

具體而言，MagicDAO 成員共分為三個級別：OG、Degens 和 Normies，每個 DAO 成員不僅擁有投票權，還能夠參與策劃 Magic Eden 的主頁，以及參加其 API 測試版的黑客挑戰。

目前，有一些事情已經在發生，例如社區投票支持主頁上的一些輪播，以及積極鼓勵開發人員來構建各種產品，無論是 Watchlist 監測、分析工具，還是遊戲市場內相關基礎設施等。

此外，隨著人們再次進入越來越多的現實生活中，Magic Eden 還通過 DAO 來舉辦一些活動，例如團隊於第二季度分別為 NFT LA 和 NFT NYC 舉辦的兩場大型活動，這也成為了拓展其社區及 NFT 文化非常重要的一部分。

未來之路

如今，Magic Eden 在 Solana NFT 市場上已享有相當大的領先地位，而這些是在不到一年的時間裡做到的，體現了其有效的戰略與執行。

而為了增長、擴展和降低自身風險，Magic Eden 進行多鏈發展可能是必要的，但能否在其他鏈上複製其當前 NFT 生態的網絡效應還未可知。特別是它的社區不同於以太坊 NFT 的創建者和收藏者，這可能會阻礙其向新生態的發展，而需要去獲得新的立足點並重建其在以太坊社區中的使用。

另外，隨著以太坊擴展方案逐漸進入市場並獲得採用以及 Solana 網絡偶爾宕機的影響，Magic Eden 依賴 Solana 在快速、低費用交易方面的優勢可能會被以太坊上的類似體驗所侵蝕，同時後者憑藉更多的驗證節點還將提供更好的安全性。

那麼能否繼續看到其 NFT 生態更強勁的用戶增長和更多 NFT 收藏品的發布還待觀察，不過在經歷過低谷和高峰後的 Magic Eden，應該會不懼挑戰，一往無前。