加密空投是否真的不歡迎羊毛黨？

原標題：《隨想：空投的進化》

作者: @0xTodd, Nothing Research合夥人
假如你是一家公司的運營經理，公司決定拿出 50 萬做運營，你可能要開 5 次會，50 個電話，忙活 500 個小時，才能做得漂漂亮亮。

但是在 Crypto 世界，項目決定拿出 1/4 甚至 1/5 的「股權」，價值動輒千萬美金，甚至數億美金，但是其中的很多決定似乎就是拍腦袋定的。

老實說，對待如此大的決定，很多項目確實有些隨意和任性。不過，這些小小的任性裡面，其實就藏著一些機會。項目方越任性，機會的上限就越高。

今天推特上的一位朋友 Oar 也提到了這事，不禁引起了我的思考。從 Uni 到今天，大大小小項目空投數十次，總覺得應該整體分析下，所以就有了這篇隨想。

在開始之前，我們先聊聊一個前提------空投這件事到底目的是什么？

答案是一個詞：「注意力」。

在 Crypto 行業浸淫已久的人，都知道 Crypto 這個圈子最重要的東西是什么------注意力。

共識機制是注意力；Meme 文化是注意力；為什麼其他 marketplace 現在無法超越 Opensea，因為現在 Opensea 掌握了最多的注意力；為什麼馬斯克要買下推特，因為推特是最容易獲取注意力的平台。

空投的目的也是一樣的。

很多人之前可能會有過這樣的疑問------為什麼一個項目要送出幾千萬美金的免費籌碼？很簡單，為了最大化注意力。只要最誇張的饋贈，才能在競爭激烈的 Crypto 世界奪走最多的眼球。

Crypto native guys 在應用之間的遷移是毫不留情的。這已經被反復論證過，這是由於地址-DApp 體系 vs 賬戶-App 體系的架構不同導致的。因此，一個應用想要留住這些用戶，唯一的方式就是不斷獲得注意力。一旦你獲得了注意力，就是獲得了一切。

空投是為了：

1. 獲取自身忠誠用戶的注意力。

用戶在項目剛起步時給予了大量支持，那麼等項目崛起之日加倍回饋，這種感人肺腑的美談是最容易傳播的：

2. 獲取競爭對手用戶的注意力。

這不僅適用於 Defi，而且適用於幾乎所有人類商業活動。我通過送你若干美金，讓你來使用我的產品，體會我的美妙，從而挖倒競對的牆角。

那麼接下來，讓我們逐個來進行分析。

在這一輪中，開啟空投時代的毫無疑問是 $UNI。

Uniswap 的空投可謂是簡單粗暴。某天突然悄悄發了個公告，凡是在某日之前，使用過 Uniswap 的地址就獎勵 400 枚，如果你做過 LP，那麼額外再送。

當時，用過 Uniswap 基本上都是 DeFi 的嘗鮮者。

Uni 剛上二級時只有 2-3 美金，大家戲稱這是每人送了一個 iPhone。而這些 DeFi 早期玩家，即便開盤賣掉了，也是舒舒坦坦的拿到了這個「iPhone」。

這樣的故事，傳播力之廣度是空前的，這簡直就是開啟了大航海時代一般，無數人將 Token 從 CEX 提到了鏈上，開啟了 DeFi 最熱的夏天。

我當時也是頂著那個 1000 gwei 的手續費領走了我的 400 枚，並且保留一小部分直到了今天。我比較心機，這些 Uni 被我存到了 Compoud 裡，既避免取出，也能增加賬號的權重。

當然，這樣的算法確實是簡單粗暴，充滿了平均主義的思想------所有人都是 400 枚。平均主義，即便沒有研究過算法的人，也會看出的它的破綻。對於世界上絕大多數事情來說，平均主義是效率最低的，就好比人民 x 社這樣的制度。

空投的第二次進化，當屬 Badger 和 1inch。Badger 是做 BTC 機槍池的，當時給 WBTC RenBTC 等潛在用戶全部發放了空投；而 1inch 則用了升級版的 Uni 規則，交互過就給，不過金額太小，或者只用過 1 次會被 ban。

兩個空投也都是 iPhone 級別的，每個項目送出去了千萬上億美金的空投，也都獲得了對應的傳播力。Badger 我拿到了持有至今，但是可惜 1inch 錯過了，而且連續錯過了兩次。

但你說，他們認真思考了么？大概沒有。Badger 這個方案，官方可能想了一兩個小時，1inch 這個方案…我估計項目方就想了 10 分鐘吧，是相當隨意的。

但是怎麼解釋它們仍然取得了很好的效果呢？因為當時的注意力是很充足到爆炸的狀態。在牛市中期，每天就算躺著，都有成千上萬的人進場爭先恐後地了解 DeFi。

雖然沒領到 1inch，但是 1inch 這個二次空投的操作確實值得表揚。

如果空投也有商學院，那麼請務必把這個案例加入經典教學當中。1inch 它巧妙地設計了一波反羊毛的措施。

1inch 首次空投後，我想絕大多數羊毛黨們再與沒去交互過 1inch。但是，誰能承想 3 個月後，1inch 又給交易者空投了一次，這次因為羊毛的離場，反而精準投放到了不少真實用戶。

（要說刷羊毛，還是印度老哥）

空投的第三次進化其實是 DYDX

老實說，經過了 1inch 教育，而且是兩次教育之後，很多人已經開始覺醒了。尤其是很多羊毛技能點點滿的朋友，更是嗅到了商機。

DYDX 作為空投的熱門任选，自然被眾多羊毛老哥盯上。

不過 DYDX 發明了一個比較牛的東西叫追溯空投，意思是你光有資格還不夠，你還要來這裡繼續做交易，通過不斷交易解鎖這些空投。

DYDX 這次空投拿到了不少，後面的第一、二期的礦我也堅持在挖。雖然我的二級市場交易成績不足一哂，但是挖到的 DYDX 礦還是挺香的。

也正是這次機會，讓我一個非交易型的用戶，第一次把 CEX 上的頭寸都搬到了鏈上，而且變成了一個 ZK+訂單簿 DEX 的用戶者，因為 DYDX 的體驗真的挺令人驚艷的。

作為回報，DYDX 團隊也通過幾輪的刷量交易賺了個盆滿钵滿。果然，當項目有了這個金剛鑽之後，通過空投，就能快速收穫到真正的大量瓷器活訂單。

空投的第四次演化我認為是$Para，坦率講 Paraswap 一度被認為是 1inch 的頭號對手。埋伏 Para 發token的人可以從上海排隊到蘇州。但是 Para 真的官宣後，爭議卻很大，社區罵聲一片。讓這個 1inch 最強競對，沒能獲得交易中心的 fomo 上token機會。

可以看得出，Para 的空投方案不是 10 分鐘定出來的，但顯然它的制定者沒有深刻思考它的後果。它首先是長期「戲耍」大家，一直暗示說有空投，言外之意是讓大家來用。但是最終的空投規則又太嚴苛------不但大量羊毛黨被踢出局，甚至很多真實用戶也被誤傷，什麼都沒有領到，直接引發了巨大的社區輿論抱怨。

看到社區這個樣子，交易中心們也沒有給它 Listing，其實很難說算是成功。

接著是$ENS。

ENS 其實算法也很粗暴，但是效果看起來還是不錯的，這得益於精準投放。

擁有 ENS 域名的用戶，用戶画像是很不錯的，很多都是不差錢的主。你想想就知道，因為 ENS 域名除了酷之外，真的沒有什麼特別大的用途，而它又要花費至少 100 刀的 gas（很多時候比域名本身還貴）。

但是粗暴在哪呢？它有 25% 的token全部分成早期貢獻者。這個 25%，就特別像拍腦袋定的------項目有一天吃完午飯在想，到底給多少呢？1/4 好了。涉及這麼大的金額，卻不願意多計算、推演一下，稍微吐槽下，實在是有些隨意。

當然，瑕不掩瑜，給 ENS 域名用戶這一波空投，收到了來自這些鏈上 degen 人士的大量好評，這也間接促使了$ENS 被交易中心們 Fomo 上token，再乘上 Web3 的東風，實際上是賺足了「注意力」這一 crypto 圈的頂級稀缺資源。

最後再聊聊 OPT。

OP 這個空投算法，起碼相比早期的空投，算是最精準的一个，它很好地平衡了羊毛和真實用戶。

空投到底歡迎羊毛么？見仁見智。

羊毛黨花了很多心思，客觀上也給協議帶去了一些聲量。很多人去嘗試使用 OP，就是想博一個空投，這個要歸功於羊毛老哥的反復教育。

有一說一，OP 上的費率是相當便宜的，尤其是最近升級之後，體驗也還算絲滑。很多用戶，哪怕最初的目的是羊毛，但只要邁出了這第一步。可能也會真的轉化為未來的 OP 用戶。

另一方面，真實用戶，很多老炮和 Degen，實際上是目前注意力稀薄期的唯一舵手。如果沒有足夠討好這幫人，那麼整體的聲量就很難擴大。

OP 空投幾個小設計值得稱道，例如這個：

Optimism 活躍用戶：在四個不同的自然周內與 Optimism 上的 Dapps 進行了至少 1 次交易，這部分僅會選擇前 20% 的符合條件的「Optimism 用戶」。

交易要有 4 周，又挑選前 20%，恐怕真實用戶很難被誤傷。同時，一小部分羊毛黨的聰明人也能拿到，這就是很好的一个平衡點。

再比如給鏈上老炮兒的定向空投：

給各種協議至少投票過 5 次的，或者 gitcoin 在 ETH 捐過錢的，或者是當過多簽的。用戶画像選的很好（當然如果是我，恐怕還會給 Punk, Bayc, Azuki 等排名前幾十的 NFT 持有者額外來一輪，這些人也都是潛在的高淨值用戶）。

再比如針對競對的操作：

各種從 ETH 去過其他 L1 和 L2 的用戶，取前 60% 也送空投。這保護了真實用戶和聰明的羊毛黨，拒絕掉那些只是單純，簡單來薅的普通羊毛。

而且更有趣的是，為什麼說它走心呢？它設置了六個條件，某些賬戶假如同時滿足 4/5/6 個條件，還會額外再使勁兒多送。這些條件恰恰是真實用戶是可以輕易達到的，而羊毛一般只能滿足 1-2 個，但仍然有安慰獎。

這個特別像遊戲裡的那種套裝效果，集齊的組件越多，獲得的空投就越多。

這個事情，不同人視角不同。從 OP 來看，羊毛黨每人 100 個號，平均得到了 200-300 枚；我這個真實用戶 1 個號，滿足了 4 個條件，湊齊了套裝效果，拿到了 6800+，也等於十幾個號了。雙方心理都相對平衡。

這一波其實是很充足地賺到了注意力，目前看社區裡也沒有怨言，想必看來後面的 listing 是比較穩當的，因此也建議收入空投教科書供後人參考。

當然了，這文章絮絮叨叨 3000 字，之所以回顧過去，那當然是為了展望明天。

L2 賽道競爭是非常激烈的，OP 發了，Arb 不發市場和投資人也會推著它發。

既然友商已經空投了，Arb 只能策劃一個更大的，更複雜的。所以錯過了 OP，不要再錯過 Arb 了。

當然，我建議如果你不是空投獵人，全力好好搞一個號會比較好。但是這個我不保證，沒法確保 Arb 的官方和 OP 的官方會英雄所見略同。

需要滿足什麼條件呢？

大家也是猜測：

OP 的這些要求你是否都滿足（5/6，6/6）了？

Arb 的橋是不是用一用？

Arb 上的 treasureDAO 上的 NFT 是不是買一兩個？

第三方橋是不是都搞一搞？（例如我們之前的投的 BoringDAO，最近也跟我說他們與 Arb 聯合搞了跨鏈橋的活動，再比如 Hop protocol 這種）

然後 Arb 上 TVL 排名靠前的 DeFi 是不是考慮交互下？例如 Sushi Uni Curve 和 AAVE 等。

歡迎大家補充。

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當然，我還是希望大家真的能夠體驗一下這些 L2，尤其是還沒體驗過的朋友。

我看目前 ETH2.0 的架勢，要跟 L2 長期共存了。ETH2.0 提供低能耗的 PoS 機制和快速確認機制，採用 dunksharding 實現簡單分片，擴容還是得依賴 roll-up，但是一系列更新可以讓 roll-up 更好用。

所以提前熟悉熟悉 OP、Arb、Metis 以及 ZK，因為它們這些可能真的是 ETH 的未來。