歐易OKX新任CMO ：將歐易打造成加密行業內的“字節跳動”

作者：Kari McMahon

據報導，加密貨幣交易所 OKX新上任的市場總監Haider Rafique促成了OKX與英超聯賽曼城俱樂部(Manchester City)數千萬美元的合作，他希望用該資金把OKX打造成加密貨幣領域的"字節跳動"。

Haider Rafique專門向內部人員發表講話，解釋了背後的邏輯，並概述了實現這一目標的營銷策略。

中國科技公司字節跳動在 2016 年推出TikTok，在社交媒體領域憑藉短視頻策略迅速成長，已經成為Facebook、Youtube和 Instagram等社交巨頭的有力競爭對手。

Rafique 表示，加密貨幣交易市場的情況與傳統社交媒體市場類似。這是一個巨頭壟斷的市場，例如Coinbase和FTX，目前估值都超過300億美元，它們在體育營銷上投入了大量資金，其中包括650萬美元的超級碗廣告。與競爭對手相比，OKX沒有受到太多關注。

今年OKEx 更名為OKX之後，其新的市場總監通過進一步的合作夥伴關係和新的品牌活動等營銷策略來打造品牌形象，讓OKX以字節跳動顛覆社交媒體的方式改變加密貨幣的格局。

Rafique表示，現在來自世界各地的公司，無論是在歐洲還是在亞洲，都有可能站穩腳跟並成為行業的主流品牌，OKX具備成為加密領域字節跳動的所有潛質。並且強調重點不僅要實現OKX的高速增長，還要為客戶提供良好的體驗。

OKX想成為西方市場的主流品牌

Rafique曾在Omnicom的BBDO和WPP的廣告公司 J. Walter Thompson工作，之後於2018年作為 Blockchain.com 的用戶增長主管進入加密領域，近期出任 OKX 市場總監。

就像他從廣告代理領域轉向加密領域一樣，他帶領下的OKX團隊，在衡量營銷工作方面避開傳統的指標，如流量、數量、月度和日活躍用戶數。相反，他希望團隊專注於對客戶負責並擴大其投資組合。

"用戶知道我們不是為了登月而做出的營銷，我們正在努力引導人們放逐未來，負責任地深度思考，建議將總投資組合的3%到5%投資於加密市場，"Rafique說。 "不要一次性all in，那種行為非常魯莽。"

在5月份，該公司計劃與創意機構BBDO發起一項新的品牌活動，以提高西方市場的影響力。 Rafique表示，將採用60% 線下的媒體組合，包括平面廣告、廣播媒體和其他展示位置。其餘部分將是數字化的媒體，其中一半預算用作品牌廣告，另一半用作效果廣告。

"你可能習慣於在火車上或傳統的地方看匯豐銀行的廣告，"Rafique說。"我們尋求在那些非傳統的地方做線下品牌廣告。"

Rafique今年還希望在夥伴關係中進行進一步的合作，重點關注四個關鍵品質：數據、準確性、速度和洞察力。

"化學反應"是如何幫助OKX達成與曼城的交易

加入OKX後，Rafique立即促成了OKX與英超曼城俱樂部數千萬美元的合作，並於3月成為曼城官方加密領域的深度合作夥伴，涵蓋了曼城男子、女子球隊以及電子競技業務。

Rafique肯定了CAA 經紀公司在幫助其建立夥伴關係的功勞。他告訴該機構，他正在尋找那些處於行業頂端但仍保持鬥士心態的合作夥伴。

Rafique說："他們的文化應該是關於堅持和永不放棄，關於弱者如何一步步成為強者。"（曼城最近的財務好轉也可以歸功於億萬富翁Sheikh Mansour的阿布扎比聯合集團（Abu Dhabi United Group）的收購以及其隨後的大量注資。）

Rafique表示，其他加密貨幣公司也在競標曼城，OKX通過定位為增強粉絲用戶的加密體驗而不是單純營銷加密事業的公司而脫穎而出。

Rafique說："我們認為加密貨幣是人們不想被營銷的行業之一，當你只想通過營銷來賺錢時會將自己推入深淵，所以我認為這就是化學反應。"