深度解析無聊猿：開創品牌運營的新範式

原文標題：《花一百多萬買了一個頭像後，我終於開始理解它了》

原文來源：Empower Labs

原文作者： cwweb3

萬聖夜前夜，紐約曼哈頓。Bright Moments 藝術畫廊的工作人員正在緊張的準備第二天的活動，這時他們突然聽到了一大堆猿猴的嚎叫。

是 15 個剛剛下飛機的"猿猴"，第二天才是萬聖夜活動，但他們已經等不及表達內心的躁動。

第二天早上 7 點，他們又回來了，這次不止 15 個人，整整 700 個人的隊伍排過了三個街區。他們都是無聊猿遊艇俱樂部的成員，來領票參加一場真正的遊艇派對。這是為期一週的猿猴狂歡節的盛大開幕式，也是 NFT.NYC 大會的高亮時刻。而足足有五千人在疫情中湧入了紐約，為了參加此次大會 - 一場 NFT 主題的狂歡。

過去的這年 NFT 很熱，無論是概念層面，項目創新層面還是市場層面。但我始終不理解為什麼會有人花那麼多錢買個頭像，尤其是往往還挺醜。我常說自己不懂藝術，這是事實，是我對這些頭像有些偏見的原因，也是對自己不懂藝術類 NFT 進行的心虛掩飾。

幾週前我看到了 Coinbase 的一篇文章。文章在社交分類裡把無聊猿猴遊艇俱樂部當做頭部 DAO 推薦。一群買了猴頭像的人為什麼能夠被列為頂級 DAO，這燃起了我的興趣。另一個導火索是阿迪達斯購買了一隻猴，並基於買到的猴 IP 做了一個很大的元宇宙規劃。

這些也讓我反思：偏見是負擔，它混淆過去，威脅未來，並使人無法掌握當下。也許我應該放棄偏見，更認真的看看這些頭部 NFT 項目的社區和背後的邏輯，即使他有泡沫，也至少去了解泡沫是怎麼來的。

NFT 是一個非常大的技術概念，能延伸出無數場景，本文討論的只是 NFT 場景中很小的一部分。NFT 絕不僅僅是頭像或者鏈上藝術品。

我很認真的查了兩天，了解了不少背景信息，但總是感覺隔著一層差那麼點意思。想來想去隔的這層大概就是 - 我不真正擁有這隻猴子，所以我始終是站在局外在看。而身處局外去觀察和身處局中去參與體會，跟著大家一起喜怒哀樂，共同成長，產生的觀點可能完全不同。為了能夠身處局中，我決定買一個。猴很貴，這有點冒險的成分，但也沒那麼冒險，因為通過一段的了解，我已經對猴子的價值有了一定的認知和認可。應該虧也虧不了太多，我這麼安慰自己。最終我花了差不多 140 萬，這幾乎是市場上能買到的猴子 NFT 的最低價。毫無疑問，這個價位檔的猴子很醜，也沒特色，否則肯定不止這個價。貴的也沒好看到哪去，我又一次安慰自己。

朋友圈裡有猴的朋友不在少數，還有那麼五六位至今用的猴做頭像。不過以我的審美取向，我一直覺得這組猴都不咋好看，但都是大家花不少錢買的，我也不好意思提這茬，有人問起來就說不懂不懂，也確實是不懂。不過自從自己也花了錢，竟從原本感覺不咋好看的猴子頭像裡看出幾分順眼來，這大概也是身處局中和局外的區別吧。

很多人把 NFT 當做投資，但我更把這個視作消費，這個猴成為了我學習的資料，參與俱樂部的門票，猴子社區內身份的依托，同時也是一個我可以無限制使用的商業 IP 所有權，我可以拿它的形象開咖啡館，做一套公仔去賣，或者授權給別的品牌做商業使用。這是一筆很貴的消費。

無聊猿猴俱樂部

Bored Ape Yacht Club - 無聊猿猴遊艇俱樂部，簡稱 BAYC。啟動於 2021 年 4 月底，這是一個由 10,000 個具有不同特徵和屬性的猿猴 NFT 組合，這些猴子的服裝特徵神態各異，但都有一副無聊的表情。上線時的定價大約是 200 美元一個。

創辦無聊猴俱樂部的是四個普通人，他們創立了一家叫 Yuga Labs 的公司作為無聊猿背後的運營實體。這四位據考應該是一個大學出來的。其中兩位有一些美術功底，另外兩位懂一些技術。他們有多普通呢？普通到其中一位小夥伴因為猴子賺到了一筆錢後，第一反應是給自己換了個車，換的還是普普通通的沃爾沃。而當他跟他媽說自己終於賺到了一些錢的時候，這位母親的反應是 -- 哭了。

可能是因為無聊的表情打動了大家，可能是因為他的畫風有一些群體喜愛，也也可能是有特定的群體提前買了貨在帶節奏。總之，這組猿猴頭像火了，火的猝不及防。

開放 -- 品牌的新範式

猴子火起來的有些意外，但也有一些必然性。無聊猿幾乎是用一己之力開創了一個新的開放品牌時代。

怎麼理解開放品牌？簡單來講，當一個人購買了無聊猿的 NFT，它不僅僅是買了一副作品，也是獲得了一個充滿活力的俱樂部的門票，同時拿到了自己這隻猴子 IP 的全部商業使用權。

無聊猿的所有權說明和權利條款

最核心的一句翻譯如下：

"Yuga Labs LLC 授予您無限的全球許可，允許您使用、複製和展示所購買的藝術作品，以及創作基於藝術作品的衍生作品（"商業用途"）。"

這意味著當一個人購買作品了以後可以使用這個 NFT 上的形象放在任何商業場景上使用，並且可以做對外授權，二次創作等等。儘管每個猴子形象都是獨一無二的，但大家同在一個社區，共享了一個大的底層 IP。消費者不再是消費者，而是變成了參與者，所有者。

對於大多數文化品牌，Supreme、漫威，流行音樂，讓知識產權自由流通是不被允許的。相比之下，無聊猿將他們的開放性視為一種資產。"人們用猿創造的任何東西只會讓品牌成長" 創始人 Goner。

於是大量延伸的作品很快誕生了。猿猴外套，猿猴滑板，猿猴雜誌，猿猴 TV，猿猴形象的虛擬樂隊。而針對其中相當比例使用猿猴 IP 的創業者，猿猴團隊還會給予資助，讓他們發揮創造力，擴大品牌影響。因為每個使用猿猴形象做自己商業產品的人都是在參與建設這個品牌。其他社區成員也都在通過各種方式給這個社區和品牌賦能。這就像一個社區版的 SuperMe，他們把猿猴形象和一切結合，創造出自己的文化。

各類衍生品

我沒能考證出無聊猿是不是第一個把品牌 IP 完全賦予持有人的 NFT 作品，但有一點肯定，在無聊猿出現之前，沒有人把這套玩法玩通過，這次不僅玩通了，還玩的很大。而在他的成功背後，是大家對這個品牌承載文化的喜愛，對社區的認可，有著高度的共識和價值觀認同。

開放品牌的這個玩法從模式上很容易複製，無聊猿成功後來大家也都學會了，但能夠複製其成功的幾乎沒有。原因很簡單，在能凝聚出強大的社區和文化共識前提下，開放品牌才具備價值。

從這個角度看，Yuga Labs 的產品可能根本不是這套 NFT，而是一個有共同文化，價值觀和強烈自我認同感的強大社區，猿猴 NFT 只是把大家聚在一起的起因和他們對外輸出的承載。

文化和社區

無聊猿俱樂部的文化到底是什麼？我從第一天就在問自己，但直到現在我也無法很好地回答這個問題。

人們喜歡無聊猿有很多原因，有人覺得它很酷，有人覺得這種無聊代表著一種反叛。有人覺得創始團隊是和你我一樣的普通人，看到了自己的影子，而有人則覺得這種開放，代表著一個新世界，還有人覺得無聊猿就是元宇宙。無聊猿在創立之初就吸引到很多年輕，反叛的人，尤其是街頭文化圈，體育圈，音樂圈。而這個圈子的人又往往擁有不錯的創意和對外輸出能力並確實形成了巨大的傳播，換句話說，大家都挺會整事。

創始團隊也一樣，Yoga labs 在持續的運營過程中體現了開放的姿態，持續的給品牌賦能，並且逐漸開創出很多創新的玩法。

最初俱樂部成員能夠互動玩的只有一個叫"衛生間"的共創空間，只有持有猿猴的人才能夠在驗證通過後打開，欣賞畫作或者參加創作，每 15 分鐘可以加一個像素點。起名為衛生間的原因是因為無聊猿的創意是蹲廁所的時候想出來的。

這是一幅花了 100 多萬才讓我登進來看的圖

而隨著社區的發展，越來越多的玩法被發展出來。空投狗，變異猴，猴猴對決，等等以及更宏大的 2022 路線圖。在寫作本文的過程中，我的電腦瀏覽器始終開著幾十個窗口，裡面是各類關於無聊猿的資料。但最後，我放棄了把所有資料整合到文章裡，太多，太長，寫不動，估計大家也看不動。

然而比起這些路線圖，更讓我覺得有價值的是形成了一個友善的社區。社區的中心成員都有著強烈的共同認同感（當然外圍的投資者和投機者比例也不少），大家齊心協力，相互支持，相互幫助。

儘管 Coinbase 把無聊猿列為了 DAO，但目前其他這個社區還沒有形成一個狹義的 DAO，沒有智能合約，沒有治理機制，沒有投票。社區自己也承認這一點，並且在路線圖上寫明了 2022 年要變成一個 DAO。但從更廣義的角度說，無聊猿已經是一個 DAO，大家早已經開始在沒有中心管理方的情況下協作，而他的創始團隊 Yoga labs 也只是這個社區的一員而已。無數猿猴都在為了共同的目標而努力。

而當猿猴們都在同一個社區工作時，聲譽變成了無比重要的事情。人們可以利用它為自己創造巨大的價值。這種聲譽的建立需要很長時間。但是，如果有社區成員信任，那麼實際上可以真正使用這種信任，而且人們也期待你使用這種信任。這種信任對個人是有著巨大的價值。對於這種信譽的重視對於社區的價值也是巨大的。在這種情況下每個社區成員都在努力幫助無聊猿變得更強大，而無聊猿在幫助每一個社區成員。

Twitter 和名人效應

我看過很多社區，但沒有一個從傳播層面上達到了無聊猿的程度。這一切到底是怎麼發生的，我沒有結論。但很容易就能觀察到的一點是，猿猴們正在席捲 Twitter 空間，他們把 twitter 當做了傳播品牌和文化的主戰場。在 Twitter 上什麼 #apefollowape #apetogetherstrong 之類的標籤層出不窮，並且熱度很高。由於支持猿猴的成員散落在各行各業，而不是局限在加密行業，他們的傳播能夠觸達到很多民眾。人們會好奇，為什麼最近老能看見這隻醜醜的猴子。

就最近幾天又有很多猴子在 twitter 上自發來了次"驕傲加入猴俱樂部"傳播。

隊列整齊劃一

我甚至還見到有個小夥子，每天幾乎把所有的時間用來幫各種有猿猴的朋友免費製作 TwitterBanner，來擴大這種傳播。

而名人效應毫無疑問又給這種傳播點了不止一把火。隨著影響力和文化的擴大，NBA 巨星庫里來了。NBC 天王級主持也來了，音樂圈的傳奇巨星 Eminem 也來了。其他各類一線名數的過來的還至少 20 個。而 twitter 粉絲量在幾萬到幾十萬之間的中小網絡 KOL 更多。

他們都不約而同的把猴子當做了自己的頭像。

僅僅上面提到的三個人，推特粉絲量就接近一億。如果我們想象不出這種傳播能造成怎樣的影響，不妨類比下。如果有一天你在微博上看到姚明、汪涵、李宗盛同時把頭像換成了一個卡通，你會怎麼想？

機構也沒閒著，以反叛著稱的滾石唱片來了。環球音樂集團投資了一隻由無聊猴組成的虛擬樂隊。

而這個名單上最新的一員是阿迪達斯。

阿迪達斯和無聊猿元宇宙

阿迪達斯在 11 月購買了一隻編號 8774 的無聊猿，自動獲得了相應的 IP 授權。阿迪達斯把這個猴命名為 Indigo Hertz，還做了個身穿運動服的圖片。並在 twitter 上把這身處阿迪運動服的 8774 猴作為了 Adadis Orginals 系列的頭像。

但這顯然只是個開始。

12 月，阿迪達斯宣布推出了自己的 NFT 系列，叫進入元宇宙。在製作這個系列的過程中，阿迪達斯和三個 NFT 社區進行了合作和一定的品牌整合，其中整合程度最深的毫無疑問是無聊猿。阿迪達斯的這組 NFT 限量 3 萬個，其中兩萬個白名單（即可以在公開發售前提前購買，並且確保資格）給到了包括無聊猴在內的三個社區，剩餘的部分公開發售。

所有 NFT 在幾秒鐘內售罄。

阿迪達斯 Originals 團隊

這套 NFT 能幹嘛呢，首先它可以在 2022 年分三次兌換限量版實物，分別對應了三種服裝。（可以預計會有大量的人拿到服裝來各種顯擺）。

阿迪達斯還在一個元宇宙應用中做了一個很大的建設計劃，這組 NFT 還是提前參與阿迪元宇宙的門票，不僅能夠參觀，還應該包括參與共同建設。

毫無疑問，阿迪達斯理解了元宇宙的根本，使用者和社區。他用這種方式表達了自己的理解以及與社區站在一起的態度。

元宇宙在使用者的連接，作品的創作和歸屬方面創造出了無數可能性。尤其是我們最初關注的歸屬感部分。與無聊猿猴這樣的社區合作對阿迪達斯來說是一次巨大的學習之旅。這些社區在堅定的押注未來，我認為我們可以從中學到一些東西。作為一個品牌，當我們的成員希望加入到這樣的空間時，我們能否成為他們身邊可以信賴的朋友？我們如何能夠幫助，教育，指引並告訴他們前方的道路？- Tareq Nazlawy 阿迪達斯數位業務高級總監

阿迪達斯要建設的是阿迪達斯元宇宙，但這同樣是無聊猴元宇宙的一部分。還是那句話，人們用猿創造的任何東西只會讓品牌成長。

但猿猴元宇宙則遠不止於此。

與元宇宙早期佈局者 Animoca Brands 合作的猿猴 NFT 遊戲 2022 年會推出。（知名元宇宙項目 Sandbox 的母公司，也投資了大量元宇宙和 NFT 類項目並擁有大量知識產權初步）用於元宇宙的 3D 無聊猿形象已經緊鑼密鼓的製作中。

而還有更多的創新和計劃都在不斷湧現。

寫在最後

無聊猿開創了品牌運營的新範式，並很可能會是未來很多年被全球大量商業機構廣泛應用的品牌模式。它形成了強大的社區，優秀的文化，以及一個包含巨大商業價值的 IP。而這個 IP 在美國以及其他很多地區已經上升到了文化現象的級別。無聊猿的成功有一定的必然性，但更有著巨大的偶然性。而後期湧現出的各類對無聊猿拙劣的模仿，基本都是騙子和投機者。不過無聊猿的成功絕非獨一無二，它在一定程度上是可複製的，只不過難度超級大。

對於無聊猿，我的理解還很淺，畢竟剛剛進去玩了兩週。學習遠未結束，而我還只是遊蕩在社區邊緣的一員，距離真正的理解這個社區和他的文化還有距離。

猿猴的價格可能已經存在著很大的泡沫，他的爆火背後毫無疑問也一定有投機者炒作的部分在裡面。但我又隱約看到未來無聊猿的無限可能。他的價值到底是被高估還是低估，我擁有的這個 IP 又能夠在未來給我帶來什麼樣的商業價值？這個品牌在元宇宙時代到底會演化成什麼，大家是不是會聚在一起做出一些更牛的事情，我判斷不出來。

我則把更多關注點放在社區本身。拋去相當比例的投機者和投資者，我在無聊猿社區的中心看到了大量超級友善，超級積極，同時又有著多樣背景和豐富知識的人們。我能從他們身上學到很多，這讓我希望更深入的參與社區，學習、成長、在力所能及的時候幫助大家，或者在遇到困難的時候接受大家的幫助。這也可能會在未來變成我社會資本中很重要的一部分。