對話Animoca Brands創始人：當區塊鏈成為基礎設施，鏈遊將刷新大眾認知

本文於今年8月發布於星球日報。

元宇宙的浪潮徹底點燃了以The Sandbox為首的鏈遊熱情，但很少有人知道其母公司的名字為Animoca Brands，在首發本篇文章兩個月之後，紅杉中國、Dragonfly等頂尖風投加注，以22億美元估值完成6500萬美元融資。其後，Animoca Brands動作頻頻，在接下來的9-11月份瘋狂領投、參投各類元宇宙、NFT、遊戲公會項目，是時候重新了解Animoca Brands創始人蕭逸對行業看法了。

NFT (Non-FungibleToken)，非同質化代幣的大火離不開資本的推波助瀾。Animoca Brands是數字娛樂領域的領先者，專門研究區塊鏈，遊戲化和人工智慧技術，以開發和發布包括REVV令牌和SAND令牌的廣泛產品組合查看更多便是其中的典型代表。

據不完全統計，Animoca Brands在過去3年累計進行了逾70次投資，成為鏈遊領域最大的投資方。其中，近幾個月來造富效應和全網流量首屈一指的Axie Infinity是在以太坊區塊鏈上構建的，受神奇寶貝啟發的數字寵物世界，任何人都可以通過熟練的遊戲玩法和對生態系統的貢獻來獲得代幣獎勵。 查看更多背後的最大資方，正是Animoca Brands。此外，Animoca Brands投資的項目還有知名鏈遊The SandBox、頭部NFT交易平台OpenSea 以及NBA Top Shot開發團隊Dapper Labs。今年1月，Animoca Brands在 BlockchainGamer.biz的2020年區塊鏈50強企業排行榜中名列第五。

隨著NFT遊戲的不斷出圈，在加密世界中頻頻出手的Animoca Brands也吸引到了主流投資機構。7月初，Animoca Brands完成了高達1億3888萬美元的融資，資方名單中Blue Pool Capital（藍池資本）赫然在列。據了解，藍池資本管理著馬雲的部分財富和蔡崇信個人名下80億美元財富的大部分。此次投資Animoca Brands，是其第一次涉足區塊鏈行業。

Animoca Brands創始人兼董事長蕭逸（Yat Siu）在20餘年的互聯網科技創業征途中，不乏光鮮的履歷和成就。1995年定居香港之後，他創辦了亞洲首家免費網頁和電子服務提供商。1998年，他創辦了集遊戲開發和網絡服務業務於一身的Outblaze，在屢獲多項殊榮後，于2009年被IBM收購。之後，蕭逸將更多精力放在投資最前沿的新賽道上。

在NFT遊戲賽道不斷升溫，並躍升為加密世界近期風口的背景之下，Odaily星球日報有幸專訪蕭逸，請他分享在這一新賽道的投資理念，以及Animoca Brands最近的重大動作。以下為專訪內容精華，enjoy~

一、從創業到投資的28年科技旅程

Q1：首先問個題外話。據介紹，您曾修音樂藝術專業，是一名接受過古典音樂專業訓練的藝術家。因為怎樣的契機後來選擇來到香港，從事IT行業的創業和投資？

蕭逸：我出生於奧地利維也納，父母都是音樂家，選擇音樂專業算是遵從父母的意願，不過我的天分並不在此。因為我在青少年時期就對代碼、編程有著濃厚的興趣，所以更擅長用電腦軟件製作音樂，這個習慣也保留到了現在。18歲之前，我在美國短暫創業，但最終公司被收購。在18歲左右，我回到了香港，因為我父親是香港人。1993年前後，苦於香港無法提供電子郵箱服務，深感不習慣的我創辦了網絡科技公司------香港在線（Hong Kong Online），由此開啟了我的創業生涯。當時香港本地人看這個項目，就像當下的人看區塊鏈技術。再來說說投資，長期主義是我最核心的投資理念，我會尤其看重項目的成長性和未來價值。

Q2：我們翻閱了您的履歷，發現2009年是創業和投資生涯的分水嶺。在此之前，您主要的方向是傳統的IT科技領域，如最終出售給IBM的Outblaze，之後將精力放在文娛、教育和加密資產領域，更加多元化，如Animoca Brands和道爾頓學習實驗室。哪些因素，促使您做出這些轉變？對於這一改變，現在的您回頭來看，是最好的選擇嗎？

蕭逸：1998我創辦了一家網絡服務公司Outblaze，按現在的領域劃分來看，其主要業務是雲計算，但當時並沒有雲計算這一概念，所以顯得有些超前。但我們團隊的理念是，如果技術能讓世界更美好，我們就會付諸行動。如果有人能把我們的專長發揮到極致，我們就毫不吝嗇地將機會讓給對方。所以後來我們把這一項業務出售給了綜合研發能力更全面的IBM，恰好當時他們急需雲計算電子郵件系統。我有時候也會想，如果我們一直做下去，會不會成為谷歌這樣的巨頭，因為我們在技術領域確實有很深的積淀。

2009年完成與IBM的交易後，我對彼時興起的移動互聯網很感興趣，iPhone手機的出現讓我十分興奮。所以，我開始研究APP，重點做遊戲。其中最火的是2011年推出的開心寵物美容店（Pretty Pet Salon），當時其下載量突破了5000萬。這個數字在現在不值一提，但那是在移動互聯網處於萌芽狀態的2011年。這也為我們後期更專注於區塊鏈+遊戲，埋下了伏筆。

對很多創業者來說，滿意與否取決於財富多寡。但我更看重意義所在，所以未來我想做出更有影響力的事情，這將充實我對創業旅程的滿足感，而不單單是賺錢。

Q3：您自己認為，投資過的哪個項目最成功？簡單介紹下背景和原因。

蕭逸：這個問題不太好回答，就像你問我最喜歡自己的哪個孩子。我提一下其中比較特殊的兩個吧，Axie Infinity和The SandBox。前者因為開發團隊清一色是越南人，很難在國際市場融資。後者的團隊總部和研發中心偏居阿根廷。他們與大眾認知的矽谷創業團隊相去甚遠，但後來的事情出乎大家預料。這兩款遊戲均憑藉精美的創意設計，圈粉無數。

另外，大家可能很好奇，為什麼我們能在眾多項目中，挖掘出這兩款藉藉無名的鏈遊。值得透露的是，2018年我們這個圈子又小又窄，才200人，而且我們那時候已經在業內有了名氣，主動找到我們並不難，更何況那時疫情還沒爆發，跨國開展交流活動十分便利。在2019年，我們就在香港舉辦了首次Blockchain Gamer Connects，國際反響不錯。

除了這上述兩款遊戲之外，我們還投資了幾十款鏈遊，並且孵化了結合超級IP的REVV Motorsport賽車遊戲生態系統，該生態系統目前包含獲得IP授權的F1® Delta Time、MotoGP™ Ignition以及即將推出的Formula E: High Voltage和一款原創REVV賽車遊戲REVV Racing。

二、NFT鏈遊的價值不只是賺錢這一個層面

Q4：Animoca Brands自2018年尾2019年頭開始投資區塊鏈和鏈遊項目，當時區塊鏈和鏈遊還未備受矚目。區塊鏈和鏈遊的哪些特性，吸引您比其他人更早投入此行業？

蕭逸：我們看好這個賽道的原因就在於，他真正實現去中心化。眾所周知，在中心化的遊戲平台，玩家的權益其實無法得到保障，一手執掌生殺大權的平台，可以不負責任地侵犯玩家的隱私權和資產所有權，但在去中心化的鏈上世界，一切程序由智能合約執行，完全不以平台意志為轉移。而且我相信，當未來區塊鏈技術成為基礎設施，鏈遊的火爆程度將不斷刷新大眾的認知。

在投資中，我認為搶佔時機非常重要，但時機很難判斷，尤其是在未來具有無窮潛力，但當下並未充分展現其價值的事物，所以一定要盡早入局，來晚的話付出的成本會更高。

NFT和鏈遊均代表著未來，但具體什麼時候真正爆發，或者成為互聯網社會的基礎設施，尚且無法確定，但我們希望找到一起推動這一進程的人，所以我們一直不遺餘力地投資優質項目。另外，我們是自費投資，可以一直秉承長期主義而無需受困於短期回報的要求。

Q5：Animoca Brands在過去3年累計進行了逾70次投資，成為鏈遊領域最大的投資方。您投資鏈遊項目，看重哪些要素？另外，Animoca Brands在鏈遊領域頻繁投資，是否有更深遠的佈局和考量？

蕭逸：早期的話，我們最看重團隊。如果早期團隊沒有盈利能力，我們就看未來潛力，判斷標準有三：業務邏輯、交付能力，以及是否相信自由和開放就是未來。這第三點的標誌就是，是否能讓用戶的數據資產NFT化。我們也遇到過那種口頭說開放，但實際上想控制用戶數據和資產的團隊，這種一定不投。

另外重要的還有，團隊的歷史，為什麼加入這個行業。Axie Infinity因為團隊就在越南，深度理解東南亞用戶和市場，所以我們一開始就得到我們青睞。

對於這些被投項目，除了資金支持外，我們還給予全方位的服務。包括300多個知名IP資源、品牌公關、機制設計以及技術支持等一系列的項目孵化服務。這得益於我在互聯網圈有著20年的創業投資經驗，這些都會轉化成這幫年輕創業者的輔助。

Q6：近期火熱的Play to Earn模式會加速NFT遊戲泡沫破裂嗎？如果有一天玩家Earn不到了，還會留存下來Play嗎？

蕭逸：我和團隊都相信鏈遊是未來，但也不排除你所說的這種情況。用戶玩的同時可以轉讓或升級武器資產，但未必一定賺到錢。

在我看來，NFT遊戲能給行業和用戶帶來的價值有很多層面，其中，"邊玩邊賺"只是個標籤。Play也可以own和trade，不一定非要earn。價值有很多層面，不只是賺錢。P2E也只是個標籤，他或許是能快速吸引玩家的好方法，但如果遊戲設計只在這一點上做文章，不具備其他優勢，或者無法與其他優勢平衡，會很快陷入沉寂。

Q7：您認為，新興的鏈遊行業，目前存在哪些明顯的痛點？解決方案有哪些？Animoca Brands將對此做出哪些努力？

蕭逸：因為很難對這一新事物產生準確的認知，所以我們對市場的教育成本太高，這是最明顯的痛點。具體來看，玩家首先需要用錢包儲存自己的數字資產，但他們對這一點很難理解，而且一涉及到錢，就容易變成敏感的問題。當然這涉及到另一個問題，數字錢包的使用門檻較高，用戶體驗較差。這就像普通人想在銀行存錢，但要面對開戶的繁瑣流程；還有新用戶很難對NFT以及數字資產，產生客觀全面的認知，其中有些用戶把鏈遊當做賺錢的工具，這也是片面的。

目前來看，我們會強化與用戶的互動，增加對市場教育的投入。此外，為了最大限度優化用戶體驗，REVV Motorsport上的遊戲，將於本週部署於Polygon，降本增速。在這雙重作用下，我們研發和推出的遊戲，或將對教育市場起到一定的積極意義。

（Odaily星球日報補充介紹：得到F1和MotoGP兩大超級賽事IP授權的REVV Motorsport平台，其大致玩法即是以NFT形式提供遊戲內容，包括賽車、車手和裝備等，讓用戶體驗到"所有權"帶來的快樂。

為此，REVV Motorsport發行了遊戲內應用型代幣REVV，其智能合約由CertiK全面審計，用途包括但不限於：

1、用於購買遊戲道具（各類NFT）；

2、支付參加比賽門票：作為大獎賽和計時賽的入場費；

3、遊戲獎勵：參賽玩家會根據比賽表現得到相應獎勵；

4、質押：在特殊活動中，玩家可以質押REVV直接獲得REVV獎勵或NFT。

對遊戲玩法和激勵感興趣的讀者歡迎點擊：《將F1賽車遊戲NFT化，吸引玩家的不只是逼真體驗……》）

三、未來，遊戲中的一切資產都會歸玩家所有

Q8：Animoca Brands 公司在近期有什麼新的項目嗎？可否介紹下REVV Racing的上線安排和獎勵活動？

蕭逸：最近正在舉辦的東京奧運會很火，我們已經提前佈局好了明年的北京冬奧會。此前Animoca Brands 旗下子公司nWay宣布開發奧運官方授權NFT襟章，以及以奧運為主題的跨平台多人競賽電子遊戲。這款遊戲將於2022年北京冬奧會之前發布。

另外，Animoca Brands 的區塊鏈遊戲 REVV Racing 內測版首發活動，將提供價值 15 萬美元的獎品給1000名獲勝者，活動時間為2021 年 8 月 11 日至 17 日。我們已經在多個活動中贈送NFT賽車給玩家，他們可以賺錢了，因為他們已經擁有這些資產。具體獎勵規則，詳見公告。

在後期，我們也會推出更多有趣味有獎勵的活動，歡迎大家參與。空投活動也會很多，且不止面向頭部玩家。大家搶到的NFT空投，都可以在市場上進行交易。

Q9：另一款遊戲Formula E: High Voltage的進度怎樣？將會推出NFT嗎?

蕭逸：我們的電動方程式賽車區塊鏈遊戲Formula E也將於近期公布。它與F1®Delta Time和MotoGP Ignition同屬REVV Motorsport生態系統，且以REVV作為遊戲內應用代幣。在這款遊戲中，玩家可以扮演一個車隊負責人的角色，能否帶領團隊取得冠軍，將取決於玩家採用的策略。同時，這款遊戲也將更進一步貼合傳統遊戲的體驗，提高遊戲的趣味性和激烈性，歡迎大家的關注和參與。

另外，這款遊戲的NFT售賣，也將會在近幾個月內正式推出，大家可以關注我們的官網和社交帳號，實時了解最新動態。

Q10：今年，Animoca Brands已完成了兩輪大額融資，總額近1.4億美元，其中投資方包括藍池資本。您認為，Animoca Brands的哪些特質，吸引了這些機構的關注和投資。資本和運營路線上，你們會對標哪一家傳統的遊戲發行商嗎？

蕭逸：確切地說，我們籌資了 138,888,888 美元，因為從文化上講，我們希望這個數字對公司具有象徵意義。首先，我們本身就處在最有想像力的賽道，而且早就進行了廣泛的佈局。其次，我們投資或者開發的幾款鏈遊，都是圈內的頂流，比如Axie Infinity。最後，我們的盈利能力也是不錯的。即便是去年疫情最嚴重時期，我們前4個月未经审计的收入也达到了734万美元。基於這些要素，藍池資本較大手筆地投資了我們。

每一家大的遊戲開發公司，都有值得我們借鑒的地方，他們更懂用戶的趣味和偏好，也更知曉遊戲的運營之道，但他們可能並沒有做好準備，迎接NFT遊戲的大趨勢。在未來，我相信遊戲中的一切資產，都會歸玩家所有，這是共識和方向。當然，需要通過區塊鏈和NFT來實現，我們也會朝著這一點努力，給玩家更多的選擇。