대화 BNB 체인 BD 사업 책임자 Sarah: 역시장에서의 배치, 시장이 침체된 것은 "우수한 프로젝트"를 찾고 지원하기에 좋은 시기입니다

*게스트：Sarah* ，BNB Chain BD 사업 책임자

인터뷰어：TB、Fairy, ChainCatcher

2018년, Sarah는 홍콩에서 평범한 오프라인 모임에 참석했으며, 이 모임이 그녀의 인생 궤적을 바꾸었습니다. 그녀가 처음으로 "비트코인은 P2P 전자 현금이다"라는 개념을 들었을 때, 마치 번개가 그녀의 머리를 스치는 듯한 느낌이 들었고, 순간적으로 미래의 금융 시스템에 대한 새로운 이해를 하게 되었습니다. 이 순간은 그녀의 암호화폐 세계에 대한 흥미를 불러일으켰고, 전통 산업에서 블록체인 분야로의 전환의 시작점이 되었습니다.

현재 Sarah는 BNB Chain의 BD 사업 책임자로, 세계 최대 공공 블록체인 생태계 중 하나의 팀에서 활발히 활동하며 개발자, 프로젝트 팀 및 인프라 간의 깊은 협력을 촉진하고 있습니다.

2025년 홍콩 Web3 카니발 행사 기간 동안, ChainCatcher는 그녀와 심도 있는 대화를 나눌 기회를 가졌습니다. 현재 산업 상황에 대해 이야기하면서 그녀는 거시 정책이 불확실성을 가져오고 산업이 변동성을 겪을 수 있지만, 이는 혁신 프로젝트가 쏟아져 나올 절호의 기회라고 단언했습니다. 그녀의 관점에서 시장은 식을 수 있지만, 혁신은 결코 얼어붙지 않으며, 진정한 가치는 겨울 속에서 조용히 자라날 것이라고 믿고 있습니다.

이것은 또한 BNB Chain의 철학이기도 합니다: 시장이 침체할 때 더욱 역행하여 창업자를 지원해야 한다는 것입니다. 예를 들어 최근의 1억 달러 상장 인센티브, 오프라인 MVB 인큐베이션 투자 활동 등이 있습니다. 이번 인터뷰는 BNB Chain의 생태계 구축, 성장 전략, Meme 생태계 지원 계획 및 미래 계획에 대해 심도 있게 논의할 것입니다.

Sarah의 Web3 여정: 비트코인 이념으로 시작하다

ChainCatcher：당신은 처음에 어떻게 Web3에 접하게 되었나요? 이전에 어떤 중요한 개인 경험이 있었나요?

Sarah：홍콩에서 학업을 마친 후, 저는 처음에 전통 산업에 들어갔고, 알리바바와 같은 대기업에서 일한 적도 있습니다. 실제로 암호화폐 산업에 발을 들인 것은 우연한 기회에서 시작되었습니다. 당시 저는 홍콩에서 오프라인 행사에 참석했는데, "비트코인은 P2P 전자 현금이다"라는 개념을 처음 접하게 되었고, 그 순간 매우 충격을 받았습니다. 저는 이 이념이 단순히 멋진 것뿐만 아니라, 실제로 세상을 변화시킬 가능성이 있다고 느꼈습니다.

이 호기심과 흥분, 심지어 어느 정도의 신념을 가지고 저는 암호화폐 산업에 대해 깊이 알아가기 시작했습니다. 처음 업계에 들어섰을 때, 저는 블록체인 네트워크의 기본 구조, 예를 들어 Layer1이 어떻게 작동하는지를 명확히 이해하고 싶어 했습니다. 그래서 저는 시장의 주요 프로젝트를 연구하며, 특히 기본 기술에 집중하는 Layer1 프로젝트에 주목했습니다.

이 과정에서 저는 NEO 프로젝트에 합류하게 되었고, 2018년에 공식적으로 암호화폐 산업에 진입하여 Layer1 및 생태계 구축 관련 작업에 참여하기 시작했습니다. 2023년에는 BNB Chain의 BD 팀에 합류했습니다. 그 당시 팀 규모는 작았지만, 지난 2년 이상 동안 저는 Layer1 생태계와 Web3의 확장을 담당해왔습니다.

저는 비트코인의 이념으로 이 산업에 들어왔고, 수년 동안 Layer1과 Web3의 발전에 집중해왔습니다. 오늘날까지도 저는 이 산업, 특히 그 기본 기술에 대해 여전히 믿음과 열정을 가지고 있습니다.

침체기 속의 기회: 슈퍼 프로젝트와 개발자 찾기

ChainCatcher：시장 침체와 정치적 불확실성 속에서 프로젝트의 생존과 발전을 어떻게 보시나요?

Sarah：저는 곰 시장에서도 여전히 핫한 주제와 기회가 생길 것이라고 생각합니다. 저점기에는 오히려 프로젝트가 주목받기 쉬운데, 사람들은 새로운 콘텐츠에 더 집중하게 되기 때문입니다.

따라서 우리는 현재가 오히려 좋은 배치의 시점이라고 생각합니다. 한편으로는 우수한 팀과 프로젝트의 가치 평가가 더욱 합리적이어서 그들을 지원하고 인큐베이션하기에 유리합니다. 다른 한편으로는, 프로젝트가 이 시점에서 장기적인 축적과 명확한 비전을 가지고 있다면, 이러한 시장 단계에서 더 쉽게 주목받고 돌파구를 마련할 수 있습니다. 이는 "슈퍼 개발자, 슈퍼 프로젝트 및 슈퍼 아이디어"를 찾는 창구라고 할 수 있습니다. 우리는 이러한 기회를 발견하고 지원하기 위해 지속적으로 열린 자세를 유지할 것입니다.

다중 체인 각축 Meme 생태계, BNB Chain은 어떻게 차별화된 이점을 발휘할 것인가?

ChainCatcher：Solana, Base와 같은 다른 공공 블록체인도 Meme 생태계 경쟁을 추진하고 있는데, 그들의 장점은 무엇인가요? 상대적으로 BNB Chain의 독특한 장점은 무엇인가요?

Sarah：Base의 장점은 많은 유럽 및 미국 현지 개발자 자원을 모으고 있다는 점입니다. 이는 그들이 생태계를 구축하고 애플리케이션 발전을 촉진하는 데 매우 유리합니다.

우리의 관점에서, 우리는 북미 시장을 적극적으로 확장하고 있습니다. 예를 들어 오프라인 활동을 통해 현지 팀을 모집하고, 미국 기관과의 협력을 지속적으로 추진하고 있습니다. 현재 이미 성과가 나타나고 있습니다. 예를 들어 VanEck가 BNB ETF를 신청했고, Coinbase advanced에서 BNB 영구 계약이 상장되었습니다. 우리는 BNB가 더 많은 북미 환경에서 유통되고 노출될 수 있도록 개발자 생태계, 해커톤 등을 통해 더욱 침투할 수 있기를 바랍니다.

Solana에 관해서는, SOL의 이전 가격 급등이 큰 시장 추진력을 가져왔고, 체인 상에서 부의 효과와 활발한 사용자 집단을 형성했습니다.

BNB Chain은 Meme 분야에서 다음과 같은 몇 가지 두드러진 장점을 가지고 있습니다:

첫째, 지속적인 유동성 인센티브 프로그램입니다. 우리는 자산에 더 나은 시작 환경을 제공하기 위해 다양한 인센티브 메커니즘을 추진하고 있습니다. 예를 들어 이전의 440만 달러 유동성 인센티브가 있습니다. 이는 meme 프로젝트에 있어 매우 중요하며, 초기 유동성 지원을 받는 것은 커뮤니티의 관심과 사용자 참여를 유도하는 핵심입니다.

둘째, BNB Chain 자체의 체인 상 유동성 기반이 비교적 탄탄합니다. 현재 BNB Chain의 TVL은 약 700억 달러 정도이며, 전체 DeFi 인프라가 상대적으로 성숙해 있습니다. 동시에 우리는 여러 지갑과도 긴밀한 협력을 구축하여 거래 경험이 원활하도록 보장하고 있습니다.

또한, CEX 채널에서의 지원도 우리의 장점 중 하나입니다. 우리는 많은 중앙화 거래소와 긴밀한 협력 관계를 유지하고 있으며, 많은 meme 프로젝트가 BNB Chain에서 어느 정도 인기를 얻으면 관련 거래소가 이러한 자산을 자발적으로 상장하게 됩니다.

ChainCatcher：BNB Chain에서 한때 상위에 랭크된 Meme 프로젝트의 인기가 다소 감소했는데, BNB Chain은 이들을 다시 활성화하기 위한 "활성화" 계획이나 지원 전략이 있나요?

Sarah：현재 우리가 추진하고 있는 중요한 조치는 "1억 달러의 영구 유동성 지원 계획"입니다. 이 계획은 단순히 meme 프로젝트를 위한 것이 아니라 모든 유형의 자산에 적용됩니다. 프로젝트가 CEX에 상장되기만 하면, 우리는 체인 상에서 일정한 유동성 지원을 제공할 것입니다. 우리는 이것이 자산의 체인 상 유동성과 전체 활성도에 상당한 향상을 가져올 것이라고 믿습니다.

유동성 인센티브 외에도, 생태계 열기의 지속적인 조성도 우리가 매우 중요하게 생각하는 부분입니다. 오프라인에서 홍콩 등지에서 자주 조직하는 다양한 활동이나 온라인 콘텐츠 발신 및 커뮤니티 운영을 통해 우리는 BNB Chain 생태계에 주제와 관심을 지속적으로 창출하고 있습니다.

생태계가 열기를 유지하는 한, 다양한 프로젝트는 주목받고 유행할 기회를 가질 수 있습니다. 우리는 유동성 인센티브와 생태계 열기를 두 축으로 삼아 개발자와 프로젝트에 성장 가능성과 전파 효과를 갖춘 토양을 제공하여 체인 상의 혁신과 활력을 지속적으로 자극할 수 있기를 바랍니다.

생태계의 움직임 뒤에: BNB Chain의 건설자 시각과 전략 진화

ChainCatcher：여러분 팀은 주로 어떤 작업을 담당하고 있나요? 인상 깊었던 도전이나 성취는 무엇인가요?

Sarah：BNB Chain BD 팀에서는 주로 세 가지 작업을 담당하고 있습니다. 첫째는 개발자 생태계 구축을 지원하는 것입니다. 둘째는 협력 관계를 구축하고 유지하는 것입니다. 셋째는 심층적인 프로젝트 인큐베이션 및 자원 매칭입니다.

우리 팀은 사실 많은 도전을 겪었습니다. 인력 변동, 시장 환경의 변동, 외부 개발자들의 생태계에 대한 피드백 등이 그것입니다. 예를 들어 최근 MEV와 관련된 문제는 일부 사용자들의 거래 경험에 영향을 미쳤고, 이는 전체 팀, 특히 BD 팀이 직면하고 개선해야 할 방향이었습니다. 문제를 해결하는 과정에서 우리는 지속적으로 배우고 성장하고 있습니다.

ChainCatcher：BNB Chain 생태계가 최근 회복세를 보이고 있는데, 팀 뒤에서 어떤 노력을 했나요? 어떤 주요 결정이 맞았나요?

Sarah：최근 BNB Chain 생태계의 회복은 커뮤니티의 힘이 매우 강력하다는 것을 깊이 느끼게 해주었습니다. 우리는 열기가 올라오면 커뮤니티가 자발적으로 많은 일을 하게 된다는 것을 관찰했습니다. 다양한 전파 각도를 찾는 것부터 새로운 논의의 핫스팟을 지속적으로 만들어내는 것까지, 전체 분위기가 매우 활발합니다.

이 과정에서 우리 팀은 다양한 인센티브 프로그램을 적극적으로 추진하여 이 열기와 개발자들의 열정을 이어가고자 했습니다. 동시에 우리는 MVB와 같은 장기 인큐베이션 프로젝트도 지속적으로 추진하고 있습니다. MVB 9기 예를 들어, 신청 수, 프로젝트 품질, 전체 참여 열기 모두 눈에 띄게 향상되었습니다.

이는 시장이 회복되는 동시에 실제로 잠재력이 있는 프로젝트와 아이디어가 싹트고 있다는 것을 보여줍니다. 우리는 이러한 계획을 통해 그들이 BNB Chain에 남아 장기적으로 발전하는 핵심 세력이 되기를 희망합니다.

그 외에도 우리는 생태계 내 다양한 인프라 서비스 제공자와 긴밀한 협력을 유지하고 있습니다. 거래소, 지갑, 크로스 체인 브릿지 등입니다. 우리의 목표는 생태계 내 프로젝트가 초기 개발에서 자산 발행, 이후 유통까지의 완전한 프로세스를 완료하도록 돕는 것입니다. 한편으로는 프로젝트가 자산을 BNB Chain에서 원주 발행하도록 지원하고, 다른 한편으로는 더 많은 유동성이 있는 환경에서 자산 유통 및 거래를 지원할 것입니다.

ChainCatcher：이 일련의 프로세스가 현재 어떤 효과를 보고 있나요?

Sarah：우리는 최근 몇 가지 긍정적인 추세를 관찰했습니다. 첫째, 몇몇 훌륭한 신규 프로젝트와 아이디어가 BNB Chain 생태계에서 탄생하고 있으며, 개발자들의 활발함이 눈에 띄게 증가하고 있습니다.

둘째, 우리는 최근 안정화폐와 관련된 활동을 진행했습니다. ------ 안정화폐 송금 0 가스 요금 인센티브 계획이 이 조치로 인해 BNB Chain에서 안정화폐 사용량이 크게 증가했습니다. 올해에는 최소 6개의 새로운 안정화폐가 BNB Chain에서 원주 발행을 선택했습니다. 이는 점차 더 많은 개발자와 프로젝트 팀이 참여하고 있다는 것을 반영합니다.

Web3에 새로 진입한 팀뿐만 아니라, 원래 다른 체인에서 이미 출시된 프로젝트들도 BNB Chain으로 이전하기 시작했습니다. 우리는 우리와 소통하고 협력을 요청하는 프로젝트 팀과 창립자의 수가 눈에 띄게 증가하고 있다는 것을 실감하고 있습니다.

ChainCatcher：BNB Chain은 앞으로 어떻게 더 지속 가능한 생태계를 구축하여 사용자와 프로젝트의 장기적인 유지 및 발전을 보장할 계획인가요?

Sarah：우리는 Web3의 미래는 단순히 "기존 경쟁"에 그치지 않을 것이라고 생각합니다. 진정한 기회는 증가하는 사용자로부터 오며, 이러한 증가에는 종종 새로운 기술 패러다임, 새로운 자산 형태 및 새로운 플레이 방식 혁신이 동반됩니다. 과거의 DeFi 여름, NFT 열풍, GameFi의 부상처럼, 이러한 "0에서 1로"의 돌파구는 중요한 순간에 새로운 서사가 나타나는 것입니다.

인프라 측면에서, 2025년 우리의 주요 목표 중 하나는 BNB Chain의 성능을 전면적으로 향상시키는 것입니다. 구체적으로, 우리의 기술 로드맵은 BSC(스마트 체인)의 블록 생성 시간을 3초에서 점진적으로 1초로 줄이고, 궁극적으로 0.75초를 달성하는 것을 명확히 제시하고 있습니다.

동시에 우리는 체인 상 거래의 안전성, 특히 MEV 측면의 거버넌스에 지속적으로 주목하고 있습니다. 우리는 BlockRazor, 48 Club 등 생태계 내의 건설자들과 협력하여 더 건설적인 보호 솔루션을 탐색하고 있으며, 샌드위치 공격과 같은 문제에 중점을 두어 일반 사용자의 거래 공정성을 보호하고 있습니다.

생태계 구축 측면에서, 우리는 여러 주요 체인에서 지속적으로 힘을 쏟고 있습니다. 가장 잘 드러나는 것은 MVB 계획입니다. 이는 우리가 장기적으로 고수하는 개발자 지원 메커니즘입니다. 우리는 MVB를 통해 진정한 잠재력과 아이디어를 가진 개발 팀을 발견하고 지원하여 혁신적인 Web3 제품과 아이디어를 BNB Chain에 가져와 생태계에 새로운 활력을 주고, 더 많은 Web2 사용자를 유입시키기를 희망합니다.

BNB Chain의 다음 단계 배치 및 도전 과제

ChainCatcher：BNB Chain이 현재 주목하고 있는 다음 성장 포인트는 무엇인가요?

Sarah：우리는 세 가지 주요 트랙에 주목하고 있습니다: AI, 안정화폐 및 RWA.

• AI 방향에서는 우리는 실현 가능성이 있는 AI 프로젝트를 장기적으로 지원할 것입니다. 예를 들어, 이번 MVB 9기에서 16개의 선정 프로젝트 중 8개가 AI와 관련이 있습니다.
• 안정화폐 측면에서는 올해 여러 신규 프로젝트가 BNB Chain에서 시작하기로 선택했습니다. 우리는 안정화폐가 Web3의 장기 핵심 장면 중 하나라고 생각합니다.
• RWA 측면에서는 우리는 더 많은 오프라인 실제 자산을 체인 상으로 가져오는 방법을 적극적으로 탐색하고 있으며, Web3와 현실 경제의 결합을 추진하고 있습니다.

그 외에도 새로운 DEX, 대출 프로토콜, 오라클 등 다양한 새로운 DeFi 제품과 같은 인프라가 있습니다. DeFi 측면에서 혁신적인 아이디어나 방향이 있다면 BNB Chain은 지속적으로 높은 관심을 유지할 것입니다. 동시에 우리는 gamefi, desoc, desci 등 다양한 가능성을 계속 지원할 것입니다.

더 장기적인 관점에서, 우리는 BNB Chain이 우수한 자산 발행 플랫폼이 되기를 희망합니다. 개발자나 팀이 자산을 발행하고자 할 때, 첫 번째로 BNB Chain을 떠올릴 수 있도록 하는 것입니다. ------ 왜냐하면 여기에는 충분한 체인 상 유동성과 완벽한 거래 생태계가 있기 때문입니다.

현재 또 하나의 뚜렷한 추세는 중앙화와 탈중앙화의 유동성이 점차 융합되고 있다는 것입니다. 점점 더 많은 CEX가 미래의 유동성 구조가 "체인 상 + 체인 하"의 결합이 될 것이라는 것을 인식하고 있습니다. 누가 다양한 출처의 유동성을 집합할 수 있는가가 다음 단계의 핵심 입구를 차지할 것입니다. 이것이 바로 우리가 BNB Chain이 되기를 희망하는 역할입니다. ------ 기본 자산 층과 최종 결제 층입니다. 이 기반 위에서 우리는 안정화폐, AI 응용 프로그램, DataFi 등 더 많은 가능성을 확장할 것입니다.

ChainCatcher：BNB Chain 현재 어떤 도전 과제가 있나요? 앞으로 어떻게 해결할 계획인가요?

Sarah：첫째, 거시 환경의 불확실성입니다. 경제 상황을 보면 현재 전체 대환경이 명확하지 않으며, 이는 전체 암호화폐 산업의 발전에 외부 압력을 가하고 있습니다.

둘째, 응용 계층에서 진정한 "출구" 슈퍼 애플리케이션이 부족합니다. DeFi 여름과 NFT 열풍 이후, 우리는 아직 유사한 규모와 영향력을 가진 새로운 서사나 킬러 제품을 보지 못했습니다. 전체적으로 이번 애플리케이션 트랙은 다소 평범하며, 충분히 "섹시"하거나 대규모 사용자 유치를 가진 프로젝트가 부족합니다.

ChainCatcher：사용자들이 BNB Chain에서의 샌드위치 공격이 체인 상 거래 경험에 영향을 미친다고 반응하고 있으며, 최근 커뮤니티 통화에서도 이 점에 대해 논의하고 있다는 것을 주목했습니다. 현재 BNB Chain의 방어 작업은 어느 정도 진행되고 있으며, 앞으로 어떤 최적화 계획이 있나요?

Sarah：현재 우리의 방어 작업은 주로 두 가지 방향으로 진행되고 있습니다:

첫째, 인프라 측면의 통합입니다. 우리는 다양한 지갑, DeFi 프로토콜 등 프로젝트와 소통하여 그들이 MEV 보호 솔루션을 접속하고 기본적으로 활성화할 수 있도록 하고 있습니다. 일반 사용자에게는 이러한 위험을 잘 알지 못하고, 어떻게 적극적으로 회피해야 할지 모르는 경우가 많습니다. 그래서 우리는 제품 측면에서 "기본적으로 보호"를 제공하여 MEV 방어를 인프라 수준의 구성으로 자동으로 사용자에게 제공하고자 합니다.

둘째, 생태계의 주요 역할과의 협력입니다. 우리는 "Good Will Alliance"를 출시했으며, BNB 체인의 두 가지 주요 인프라 구축자인 BlockRazor와 48 Club은 각자의 블록 구축 메커니즘에 "샌드위치 공격" 필터를 배포했습니다.

셋째, 우리는 GitHub에 연합을 위해 코드 저장소를 만들고, MEV 선의의 건설자를 전용 폴더에 배치했습니다. 우리는 모든 BSC 검증 노드가 현재 이 폴더의 건설자만 블록 입찰을 수용하도록 촉구하고 있습니다.

이 세 가지 추진은 이미 어느 정도 성과를 보이고 있습니다. 체인 상 사용자들이 샌드위치 공격을 당하는 경우를 예로 들면, 데이터에 따르면 샌드위치 공격 거래 수가 현저히 감소하였으며, 일일 수치는 기본적으로 50건 이내로 통제되고 있으며, 심지어 여러 번 단위 수로 감소했습니다.