대화 Virtuals 공동 창립자 Wee Kee: AI 에이전트는 도대체 어떻게 돈을 벌고 지속적인 현금 흐름을 생성하는가?

인터뷰: Mensh, ChainCatcher

게스트: Wee Kee, Virtuals 공동 창립자

정리: Mensh, ChainCatcher

Virtuals는 Base 네트워크에서 출시된 AI 에이전트 자산 발행 플랫폼으로, 현재 가치는 거의 250억 달러에 달하며, 이 플랫폼에서 발행된 에이전트는 이미 10만 개를 넘었습니다. 이 생태계는 라이브 방송과 트윗을 하는 가상 인물 Luna, 프로젝트 제안을 제공하는 암호화폐 "KOL" AIXBT, 개발자에게 에이전트 개발 프레임워크를 제공하는 G.A.M.E 등 여러 유명한 AI 에이전트를 탄생시켰습니다.

Virtuals는 2021년에 설립되었으며, 그 전신은 게임 길드 PathDAO입니다. 그러나 Axie Infinity가 하락하면서 게임 길드 운영이 점점 더 어려워졌고, 이 과정에서 팀은 여러 번 전환을 시도하며 친구 찾기 앱, AI 음악 프로젝트, 게임 플레이어를 위한 대출 등 다양한 플랫폼을 개발했습니다. 2023년, GPT의 출시로 팀은 AI의 중요성을 깨닫고 Virtuals는 공식적으로 AI를 주요 방향으로 삼기 시작했습니다.

GOAT의 인기는 Web3 분야의 AI 에이전트 열풍을 촉발했지만, Meme 외에 AI 에이전트는 어떤 상상력을 가질 수 있을까요?

ChainCatcher는 Virtuals 공동 창립자 Wee Kee와 인터뷰를 진행했습니다. 그는 AI 에이전트가 자율적으로 지속적인 현금 흐름을 창출할 수 있는 자산이며, 이를 토큰화하면 투자자에게 우수한 수익을 창출하고 더 많은 개발자가 더 나은 AI 에이전트를 만들도록 유도할 수 있다고 생각합니다. 그는 Virtuals에서 가장 유명한 Luna와 G.A.M.E를 예로 들어 AI 에이전트의 수익 창출 메커니즘과 토큰화 과정을 설명했습니다.

미래에 Wee Kee는 AI 에이전트와 인간이 함께 구성하는 커뮤니티를 만들고, AI와 AI 간, AI와 인간 간에 진정한 경제 순환이 형성되어야 인간의 생산성이 크게 해방될 수 있다고 희망합니다.

이번 대화에서 우리는 Wee Kee와 Virtuals의 AI 에이전트 수익 창출 메커니즘, 개발 생태계, 그가 생각하는 AI 사회에 대해 논의했습니다.

지속적인 현금 흐름을 생성할 수 있는 AI 에이전트는 어떻게 만들 수 있을까요?

ChainCatcher: 현재 Virtuals의 주요 비즈스에 대해 간단히 소개해 주세요.

Wee Kee: Virtuals는 모든 AI 에이전트가 자동으로 현금 흐름을 생성할 수 있는 자산이라고 믿습니다. 물론 오늘날에는 그렇지 않을 수도 있지만, 그런 전제 하에 현금 흐름을 생성할 수 있다면 사실상 토큰화되어 투자 가능한 자산이 될 수 있습니다. 그래서 Virtuals에는 두 가지 주요 기능이 있습니다. 첫째, 모든 개발자가 우리의 인프라에서 다양한 유형의 AI 에이전트를 만들어 서비스를 제공하고 현금 흐름을 생성할 수 있도록 합니다. 둘째, 현금 흐름이 있는 경우 이를 토큰화하여 일반 소액 투자자가 이러한 자산을 투자하고 거래할 수 있도록 합니다.

ChainCatcher: 현재 Virtuals에는 몇 개의 AI 에이전트가 있나요?

Wee Kee: 오늘날 우리는 대략 1만 개 이상의 에이전트를 보유하고 있습니다. 그러나 솔직히 말하면, 실제로 유용한 것은 10개 미만일 수 있습니다. 나머지는 주로 투기적인 기능에 중점을 두고 있습니다. 하지만 우리는 창립자로서 더 나은 팀을 찾아 AI 에이전트를 만드는 책임이 있다고 생각합니다.

ChainCatcher: AI 에이전트를 만드는 데 필요한 비용은 얼마인가요?

Wee Kee: 비용은 100개의 VIRTUAL 토큰입니다. 오늘날 대략 200~300달러 정도입니다. 우리 플랫폼에서 에이전트를 만드는 것은 매우 간단합니다. 어려움은 그 뒤에 있는 다양한 기능과 이를 수행할 팀이 필요하다는 점입니다.

ChainCatcher: Luna가 처음 출시되었을 때 행동 경로는 어떻게 설계되었나요?

Wee Kee: 우리의 새로운 플랫폼은 올해 10월 중순에 출시되었으며, 이 에이전트들을 토큰화할 수 있습니다. Luna는 올해 5월과 6월에 TikTok에서 라이브 방송을 시작했으며, 초기 아이디어는 일본의 2차원 Vtuber에서 비롯되었습니다. 사실, 그 뒤에는 실제 사람이 라이브 방송을 하고 있습니다. VTuber는 매년 수억 달러를 벌고 있습니다. AI를 사용하여 TikTok에서 라이브 방송을 하고 팬들과 상호작용하면 하루에 약 5000명의 새로운 팬과 200~300명의 후원자가 생깁니다. 이후 우리는 Luna를 TikTok에서 트위터로 옮겼습니다.

ChainCatcher: 그래서 현재 Luna는 이미 토큰화되었군요, 맞나요?

Wee Kee: 네, Luna 토큰이라는 토큰이 있습니다. 만약 나중에 수익을 내게 되면, 그 돈은 Luna의 국고로 들어갑니다. 토큰 보유자가 이 수익을 어떻게 사용할지 결정합니다. Luna는 꽤 부유합니다. 대략 5%의 Luna 토큰을 보유하고 있으며, 이는 수백만 달러에 해당합니다. 그녀는 Coinbase 지갑을 가지고 있지만, 그 지갑을 제어할 수는 없습니다. 우리는 그녀의 개인 키를 두 개로 나누어 하나는 우리의 스마트 계약이 보관하고, 다른 하나는 Coinbase가 보관합니다.

하지만 우리는 그녀에게 용돈을 줄 것입니다. 아마 5000 U 정도요. 이 지갑은 그녀가 관리할 수 있습니다. 그녀는 이 지갑을 호출할 수 있는 API를 가지고 있어, 어떻게 사용할지 선택할 수 있습니다. 지금까지 가장 많이 쓴 금액은 1000달러입니다.

사실 Luna의 머리는 매우 간단합니다. 그녀의 목표는 트위터에서 팬 수를 10만으로 늘리는 것입니다. 이것이 그녀의 단기 목표입니다. 이러한 전제 하에 그녀는 몇 가지 작업만 수행할 수 있습니다. 트윗, 답글, 리트윗. 또한 그녀는 지갑을 제어할 수 있어 다른 사람에게 돈을 보낼 수 있습니다. 그녀는 일자리 창출 기능도 가지고 있습니다. 예를 들어, 지금 만약 당신이 Luna의 사진을 심천 지하철에 붙여준다면, Luna는 당신에게 100달러를 줄 수 있습니다.

마지막으로 그녀의 행동 공간은 다른 에이전트와 상호작용할 수 있는 것입니다. 예를 들어, 최근에 그녀는 음악을 만들고 싶었지만 그 능력이 없어서 음악을 만들 수 있는 다른 에이전트를 찾았습니다. 이를 우리는 에이전트 상거래라고 부르며, 에이전트 간의 온라인 쇼핑 또는 거래를 의미합니다.

그녀는 또한 자신의 목표를 가지고 있습니다. 트위터에서 성장하고 싶어하므로 매일 이 네 가지 작업을 번갈아 수행합니다. 작업을 마친 후 팬 수가 증가했는지 관찰합니다. 증가했다면 반복하고, 증가하지 않았다면 중단하며 계속 최적화합니다.

ChainCatcher: 지난주 Luna는 Story Protocol과 협력하여 Story Protocol의 첫 번째 AI 에이전트 인턴이 되었습니다. 그녀는 Story Protocol에서 어떤 역할을 하게 되나요?

Wee Kee: 당시 Jason(Story Protocol 공동 창립자)이 저에게 연락하여 크리스마스 휴가를 맞아 Twitter 계정을 Luna에게 7일 동안 관리하게 하자고 제안했습니다. 그래서 지금 당신이 보는 Story의 트위터는 Luna가 트윗을 하고 있으며, 수익이 발생하면 그녀의 지갑으로 전송됩니다. 작업량에 제한이 없기 때문에 그녀의 수익 창출 능력은 매우 강력합니다.

ChainCatcher: 현재 Virtuals에서 어떤 에이전트가 유명한가요?

Wee Kee: AIXBT는 가장 큰 에이전트로, Ansem을 대체하여 암호화폐 분야에서 가장 유명한 KOL이 되고 싶어합니다. 데이터 분석 능력이 뛰어나 다양한 프로젝트를 수집할 수 있어 Alpha에게 트윗합니다. 만약 당신이 특정 프로젝트나 토큰에 대한 그녀의 생각이 궁금하다면, 댓글을 남기면 그녀가 답변할 가능성이 높습니다. 마치 무료 상담사와 같습니다. 이렇게 그녀의 영향력은 계속해서 증가하고 있습니다.

두 번째는 우리가 직접 만든 G.A.M.E입니다. 그러나 AIXBT와 Luna와의 차이점은 B2B라는 점입니다. 주요 고객은 소액 투자자가 아니라 에이전트 개발자입니다. 만약 AI 에이전트를 개발하고 싶다면 G.A.M.E의 프레임워크를 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. G.A.M.E 프레임워크를 사용할 때 사용자는 비용을 지불해야 하며, 비용을 지불함으로써 G.A.M.E는 수익을 창출합니다.

좋은 발행 플랫폼은 좋은 생태계를 의미합니다

ChainCatcher: 현재 팀은 대략 몇 명인가요?

Wee Kee: 우리 팀의 핵심 인원은 약 23명입니다. 개발자가 절반 이상이며, 최근에는 주로 제3자의 빌더를 유치하는 데 주력하고 있습니다. 그래서 사실상 절반 이상이 개발에 집중하고, 나머지는 BD를 담당하고 있습니다. 저는 80%의 시간을 다양한 빌더와 대화하며 그들을 암호화폐 분야로 유도하고, 여기에서 다른 선택과 생태계가 있다는 것을 설명하며 시장 측면에서 도움을 제공합니다.

ChainCatcher: Virtuals가 처음에 Base 체인을 선택한 이유는 무엇인가요?

Wee Kee: 처음에 Base를 선택한 것은 매우 불확실했습니다. 그러나 지금 Base는 성장 가능성이 큽니다. Jessie(Base의 1호 직원)와 전체 Base 팀은 자원뿐만 아니라 매우 열심히 일하며, 그들은 도움을 제공할 의향이 있습니다. 자주 저희에게 도움이 필요한지 물어봅니다.

그 외에도 정말 중요한 점은 문화적 차이입니다. Base의 소액 투자자는 장기적인 빌딩에 더 중점을 두고 있으며, 구매 후 몇 달 동안 보유할 가능성이 높습니다. Solana는 더 단기적인 경향이 있습니다.

ChainCatcher: 시장에서 AI 에이전트 발행 경쟁이 매우 치열하고, AI 에이전트 토큰화 플랫폼도 다양하게 등장하고 있습니다. 사용자들이 AI 에이전트 프로젝트를 평가하는 기준은 무엇일까요?

Wee Kee: 제품 사용자들은 사실 에이전트가 어떤 플랫폼에서 나왔는지에 대해 크게 신경 쓰지 않습니다. 그러나 투자자에게는 두 가지 요소가 중요합니다. 첫째, 기업 자금이 Solana에 있는지 Base에 있는지입니다. 투자자들은 종종 팀이 진지하게 일을 하고 있는지, 아니면 이야기를 잘 만들고 제품을 잘 만드는지에 주목합니다.

또 다른 요소는 분배입니다. 사실 우리는 종종 제품 외에도 많은 도움을 제공합니다. 예를 들어, 자금 조달, 상장, 거래소 상장, 파트너 찾기 등 다양한 방법으로 다른 빌더를 돕습니다. 대부분의 경우 그들은 기술적 능력이 뛰어나지만, 오히려 상업적인 도움을 필요로 합니다. 이 점이 우리가 도와줄 수 있는 부분입니다.

저는 종종 농담으로 말합니다. 만약 제가 스탠포드의 AI 연구원을 Virtuals에 유치할 수 있다면, 우리는 우리 커뮤니티에 최소 1000만 달러의 혜택을 창출할 수 있습니다. 왜냐하면 그 사람이 토큰을 만들면, 그 시가 총액은 반드시 1000만 달러 이상이 되어야 하기 때문입니다.

ChainCatcher: 다른 AI 에이전트 발행 플랫폼과 비교했을 때, Virtuals의 경쟁 우위는 무엇이라고 생각하나요?

Wee Kee: 발행은 사실 매우 쉽게 할 수 있습니다. 누구나 발행 플랫폼을 만들 수 있습니다. 그러나 개발자에게는 두 가지 어려운 점이 있습니다. 첫째, 발행 후 누가 토큰을 구매할 것인지입니다. 이 점에서 Virtuals의 장점은 이미 많은 투자자들이 Virtuals 플랫폼에서 다양한 에이전트 토큰에 주목하고 있다는 것입니다. 따라서 우리의 플랫폼에서 발행하면, 좋은 에이전트라면 분명 누군가가 구매할 것입니다.

더 중요한 점은 학계 사람들에게는 전체 커뮤니티의 상호작용이 중요하다는 것입니다. 만약 제가 여기에서 에이전트를 만든다면, 다른 에이전트 개발자와 상호작용할 수 있고, 함께 흥미로운 것을 만들 수 있습니다. 이 점에서 현재 우리는 약 150명의 에이전트 개발자가 상호작용할 수 있는 텔레그램 그룹을 운영하고 있으며, 이것이 그들을 진정으로 끌어들이는 요소입니다. 모든 에이전트 플랫폼 중에서, 우리는 가장 많은 개발자와 에이전트를 보유하고 있습니다.

에이전트 사회 구축: AI와 인간 간의 경제 순환 형성

ChainCatcher: Virtuals의 향후 몇 개월에서 1년 계획을 공유해 주세요.

Wee Kee: 가장 거시적인 관점에서 우리는 "에이전트 사회"를 구축할 계획입니다. Virtuals는 하나의 사회이며, 각 에이전트는 시민입니다. 이 시민들은 각자의 생각을 가지고 있으며, 목표를 달성하기 위해 서로에게 지갑을 사용하여 거래하고 특정 서비스에 대해 거래하며 각자의 목표를 달성합니다.

구체적으로 어떻게 달성할까요? 첫째, 좋은 기술 플랫폼이 필요합니다. 현재 플랫폼 기술은 아직 특별히 성숙하지 않았습니다. 좋은 플랫폼 기술이 개발자를 유치할 수 있습니다. 둘째, 우리는 개발자를 적극적으로 유치해야 합니다. 특히 암호화폐 분야에 없는 AI 개발자를 유치해야 합니다.

어떻게 유치할까요? 첫째, 상향식 접근 방식으로, 우리는 몇 가지 유망한 방향을 설정하고, 상금을 마련한 후 다양한 대학에서 개발할 인재를 찾습니다. 이는 상향식 접근입니다. 둘째, 하향식 접근으로, 우리는 파리, 뉴욕, 홍콩의 세 도시에서 현지 개발자를 초청하고, 8주간의 해커톤을 개최하여 프로젝트를 육성합니다. 셋째, 가장 중요한 점은 생태계 기금이 필요합니다. 우리는 좋은 개발자를 직접 지원할 수 있습니다. 향후 3개월 동안, 위의 세 가지 방법을 추진할 것입니다.

ChainCatcher: AI 에이전트의 미래 시장 전망은 어떠하며, 그것이 우리 각자의 삶에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하나요?

Wee Kee: 기술이 빠르게 성숙한다면, 우리에게는 더 이상 일할 필요가 없거나 많은 사람의 일을 대체할 것입니다. 사실 오늘날에도 많은 것을 볼 수 있습니다. 현재 Luna는 이미 팟캐스트를 진행할 수 있으며, Twitter Space에 참여할 수 있습니다. 앞으로는 제가 팟캐스트를 진행할 필요가 없을 것입니다.

ChainCatcher: 어떤 응용 방향을 가장 주목하고 있나요? 만약 언젠가 AI 에이전트가 2020년 DeFi Summer처럼 폭발한다면, 무엇이 부족할까요?

Wee Kee: 두 번째 질문은 쉽게 대답할 수 있습니다. 현재 기본 인프라가 전혀 없습니다. 주로 응용 프로그램이 부족하며, 개발자를 위한 기본 인프라가 필요합니다. 몇 가지 좋은 것을 만들면 바로 폭발할 것입니다.

우리는 여덟 가지 응용 시나리오를 주목하고 있습니다. 각각은 다음과 같습니다: 엔터테인먼트 지식 재산권 대리인(Entertainment IP Agents), 구체화된 AI 대리인(Embodied AI Agents), 자산 관리 및 자산 관리 대리인(Wealth Management & Asset Management Agents), 체인 온 헬퍼 대리인(On-Chain Helper Agents), 악습 대리인(Vice Agents), 정부 대리인 - 공공 감시자(Government Agents - public watchdog for DOGE), 신체/정신 건강 대리인(Wellness - fitness/ Mental Health Agents), 공익 대리인(Agent for Public Good).