TON 생태계의 사용자 성장 경로: 소셜裂变에서 트래픽 변환까지

저자：안드레아 창, 앨런 취, 오크 그로브 벤처스

블록체인 분야의 급속한 발전 속에서, TON 생태계는 독특한 성장 경로로 두각을 나타내고 있습니다. 위챗 미니 프로그램의 성공 경험을 바탕으로, TON의 MiniApp는 생태계의 사용자 확장을 촉진할 뿐만 아니라 Web3 프로젝트에 혁신적인 비즈니스 모델과 효과적인 유입 전략을 제공합니다. 이러한 MiniApp는 텔레그램 채널에서 강력한 유입 능력을 보여주어 Web3 프로젝트가 광범위한 사용자 집단에 빠르게 도달할 수 있게 합니다. 본문에서는 TON 생태계의 빠른 성장에 대해 깊이 탐구하고, MiniApp를 통해 텔레그램 및 기타 Web2 채널에서 미래의 Web3 사용자에게 귀중한 비즈니스 모델 참고와 유입 방안을 제공하여 경쟁이 치열한 시장에서 성공을 거두는 방법을 분석합니다.

• TON 체인 상 데이터의 현저한 증가

생태계 성장 수준을 평가하는 데 일반적으로 사용되는 지표에는 거래량, 활성 주소 수, 스마트 계약 개발 상황, 총 잠금 가치(TVL), 네트워크 수수료, 검증자 참여도, 토큰 전송량 및 미니 프로그램(MiniApp) 상호작용 상황이 포함됩니다. 이러한 지표는 생태계의 발전 상태와 활성 정도를 포괄적으로 반영합니다.

출처：https://www.tonstat.com/，9월 30일 기준

TON에서의 사용자 확보 전략

소셜 바이럴: 저비용 고효율의 사용자 성장 전략

소셜 바이럴은 매우 효과적인 사용자 확보 전략으로, 특히 소셜 플랫폼에서 널리 사용됩니다. 사용자의 소셜 네트워크에 의존하여 관계망의 전파를 통해 사용자의 빠른 성장을 이루어냅니다. 전통적인 광고 마케팅과 비교할 때, 소셜 바이럴의 비용은 더 낮고 설득력이 더 높습니다. 사용자는 친구나 가족의 추천을 더 믿는 경향이 있기 때문입니다. 또한, 소셜 바이럴은 네트워크 효과와 바이럴 플레이를 활용하여 기하급수적인 전파 효과를 형성하고, 정밀한 사용자 성장을 가져옵니다. 이러한 바이럴을 통해 얻은 사용자는 일반적으로 목표 사용자의 관심사, 요구 및 행동 특성과 유사하여 전파가 더욱 효과적입니다. 또한, 일상적으로 자주 사용하는 소셜 제품에 의존하기 때문에 사용자 충성도가 높아져 이러한 플랫폼과 제품을 더 자주 사용할 수 있습니다.

위챗의 바이럴 전략 참고

위챗은 소셜 바이럴의 성공적인 전형으로, 그 미니 프로그램 운영, 외부 링크 관리, 개인 계정 사용 등의 규범은 다른 플랫폼에 풍부한 참고 경험을 제공합니다. 한때 위챗에서 금지된 바이럴 플레이는 텔레그램에서 다시 시도할 수 있습니다. 위챗의 운영 경험을 배우면서, 텔레그램의 프로젝트는 이러한 소셜 바이럴 전략을 활용하여 바이러스식 전파와 사용자의 빠른 성장을 이룰 수 있습니다.

응용 사례: 게임

제품과 비즈니스의 복잡성에 따라 바이럴 획득 방식은 여러 수준으로 나눌 수 있습니다:

• 0원으로 돈 버는 형식: 간단한 돈 벌기 메커니즘을 통해 사용자를 유치하는 프로젝트로, Notcoin과 Hamster Kombat과 같은 프로젝트는 텔레그램에서 수억 명의 사용자 기반과 방대한 채널 구독자를 보유하고 있습니다.

• 확률 게임형: 확률 추첨의 바이럴 플레이를 결합한 형식으로,红包拆기, 행운의 대회전판, 블라인드 박스 열기 등이 포함됩니다. 대표적인 프로젝트로는 Catizen(고양이 키우기)과 TonGifts(红包 발송)가 있으며, 이러한 프로젝트는 소셜 네트워크를 통해 사용자 확산을 빠르게 이루어냅니다.

• 캐주얼 게임형: 더 복잡한 게임 플레이와 오락 장면을 통해 사용자를 유치하는 형식으로, Catizen과 PixelTap(로봇 전투)와 같은 캐주얼 미니 게임은 깊은 사용자 상호작용을 통해 사용자 충성도와 참여도를 높입니다.

응용 사례: Meme 코인

사용자 확보 전략은 전통적인 제품에만 국한되지 않으며, Meme Coin의 홍보에서도 매우 중요합니다. Meme Coin의 확산 경로는 천연 다이아몬드와 인조 다이아몬드의 차이로 비유할 수 있습니다. 천연 Meme Coin은 커뮤니티의 자발적인 확산을 통해, 경로는 일반적으로 Reddit에서 텔레그램이나 Discord로 확장된 후, 더 넓은 소셜 플랫폼으로 전파됩니다. 반면, 인조 Meme Coin은 소셜 바이럴 전략을 통해 텔레그램 내부에서 바이러스식으로 빠른 전파를 이루어냅니다.

인기 있는 Meme Coin을 만들기 위한 핵심은 "강력한 힘으로 기적을 만들기 + 농촌이 도시를 포위하는" 전략으로, 저비용과 높은 폭발력을 가진 소셜 장면을 활용하여 홍보하는 것입니다. 개발자 친화적인 환경과 공정성의 설계 또한 사용자를 유치하는 중요한 요소입니다. 또한, FOMO(놓치는 두려움) 감정을 만들어 더 많은 사람들이 참여하도록 유도하여 강력한 합의와 사용자 유입을 형성합니다.

이러한 사용자 확보 전략은 Meme Coin 인큐베이션에서 중요한 역할을 할 뿐만 아니라, 텔레그램과 TON 생태계에 사용자 성장의 강력한 동력을 제공합니다. 이러한 전략은 미래 Web3 생태계의 발전을 위한 넓은 공간을 열어줍니다.

현상적인 성공 사례 : Notcoin

Notcoin은 텔레그램을 통해 접근할 수 있는 소셜 클릭 게임(Clicker Apps)으로, 2024년 1월 1일 공식 출시 이후 빠르게 많은 사용자를 끌어모았습니다. 이 게임은 불과 몇 개월 만에 놀라운 데이터를 기록했습니다: 4000만 텔레그램 사용자, 800만 텔레그램 채널 구독자, 600만 일일 활성 사용자. 다음은 그 발전 과정의 주요 시간 노드입니다:

• 2024년 1월 1일: 게임 정식 출시.
• 2024년 1월 26일: 누적 사용자 2000만 달성.
• 2024년 2월 29일: 바이낸스와의 공동 이벤트.
• 2024년 3월 8일: Getgems에서 Pre-Market 오픈, 10M Notcoin 포인트로 NFT 쿠폰(최종적으로 10,000 $NOT에 해당) 교환.
• 2024년 3월 30일: 토큰 경제 발표, 100%의 NOT 토큰이 플레이어에게 분배될 것이라고 발표.
• 2024년 4월 12일: 게임 채굴 종료 및 공식 경제 모델 발표.
• 2024년 5월 16일: 바이낸스, OKX 및 Bybit에서 동시에 출시.

Notcoin의 성공은 "천시지리인화" 세 가지 요소에 기인합니다:

• 텔레그램 공식의 요구: 텔레그램은 번영하는 생태계를 필요로 하며, 위챗 미니 프로그램과 유사한 많은 애플리케이션이 필요하고 개발자가 이를 통해 수익을 얻을 수 있어야 합니다. Notcoin은 이러한 요구를 충족합니다.
• TON 재단의 요구: TON 재단은 애플리케이션 생태계를 구축하여 TON 토큰의 유틸리티와 비즈니스 모델을 확립해야 하며, Notcoin은 이상적인 애플리케이션 사례입니다.
• 거래소의 요구: 현재 시장의 침체된 감정 속에서, 거래소는 새로운 Web3 사용자를 절실히 필요로 하며, Notcoin의 대규모 사용자 기반은 그들에게 이러한 기회를 제공합니다.
• Web3와 Web2 사용자의 요구: Notcoin의 성공은 경험이 풍부한 Web3 사용자가 추구하는 공정성과 새로 진입한 Web2 사용자가 원하는 낮은 진입 장벽과 높은 수익을 충족시킨 데에도 기인합니다.

또한, Notcoin의 성공은 다양한 사용자 집단의 요구를 충족시킨 덕분입니다. 예를 들어, Web3의 오래된 사용자들이 추구하는 공정성과 Web2의 새로운 사용자들이 원하는 낮은 진입 장벽과 높은 수익이 그것입니다.

텔레그램 + TON의 주요 비즈니스 모델

1. 인앱 구매(가상 가치 추가)

이 모델은 위챗 생태계의 미니 게임에서 주요 수익 모델로 자리 잡았으며, 2021년의 《양了个羊》와 같은 여러 인기 유료 제품을 탄생시켰습니다.

2024년 Q2 기준, 위챗 미니 게임의 월간 활성 사용자는 5억을 돌파했으며, 연간 수익은 400억 위안에 이를 것으로 예상됩니다. 아래는 2024년 6월 위챗 미니 게임의 베스트셀러 목록입니다:

출처：DataEye 연구소

위챗 미니 게임과 유사하게, 텔레그램 + TON 생태계에서 인앱 구매는 성공적인 비즈니스 모델이 되었으며, 특히 게임 분야에서 두드러집니다. Catizen은 이 모델의 전형적인 사례입니다. 2024년 3월 출시 이후, Catizen은 4개월도 안 되는 시간에 5000만 명 이상의 사용자를 유치하고, 인앱 구매를 통해 2000만 달러 이상의 수익을 올렸습니다. 주목할 점은 Catizen의 성공이 단순히 방대한 사용자 기반에 그치지 않고, 높은 ARPU(사용자당 평균 수익)에서도 나타난다는 것입니다. 또한, 텔레그램 프리미엄 사용자 중 40%가 Catizen의 플레이어라는 점은 가상 가치 서비스와 소셜 플랫폼의 높은 통합을 보여주며, 개발자에게 상당한 수익 기회를 제공합니다.

2. 토큰 상장

토큰 상장은 텔레그램 + TON 생태계의 또 다른 주요 비즈니스 모델로, Notcoin 프로젝트가 이 모델의 성공적인 전형입니다. Notcoin은 2024년 1월 공식 출시 이후, 4000만 사용자를 빠르게 확보하고, 일련의 활동과 전략적 협력(예: 바이낸스 공동 이벤트 및 Getgems의 Pre-Market)을 통해 NOT 토큰을 시장에 성공적으로 출시했습니다. 이 모델은 Notcoin이 사용자 기반을 빠르게 확장하는 데 도움을 줄 뿐만 아니라, 토큰 경제 모델을 통해 게임에서 금융 시장으로의 원활한 전환을 이루어냈습니다. 결국, Notcoin의 토큰은 바이낸스, OKX 및 Bybit와 같은 주요 거래소에 상장되어 시장 지위를 더욱 강화했습니다. 9월 하순에는 Catizen과 Hamster도 성공적으로 거래소에 상장되었습니다.

3. 트래픽 전환 -- 판매, 공동 운영 인큐베이션

트래픽 판매: 효율적인 수익화 전략

텔레그램 + TON 생태계에서 트래픽 판매는 효율적이고 직접적인 수익화 전략으로 자리 잡았습니다. Holdcoin, Tomarket 및 Banana 등은 이 모델의 대표적인 사례로, 텔레그램 채널의 사용자 트래픽을 판매하여 매일 여러 프로젝트를 운영하고 상당한 수익을 창출합니다. 구매한 사용자 수, 품질 및 지역 분포에 따라, 주요 플랫폼의 개별 사용자 판매 가격은 $0.03에서 $0.1 사이입니다. 이 모델은 빠르게 현금 흐름을 확보할 수 있을 뿐만 아니라, 중소형 프로젝트에 편리한 사용자 확보 경로를 제공합니다.

트래픽 공동 운영: 성숙한 생태계를 활용한 신규 프로젝트 인큐베이션

트래픽 공동 운영 모델은 "표범 모델"로 불리며, 텔레그램 + TON 생태계에서 널리 사용됩니다. Catizen의 장기 계획에는 이 전략이 포함되어 있으며, 위챗 생태계에서 인기를 끌었던 200종의 게임을 인큐베이션할 계획입니다. 기존의 사용자 기반과 트래픽 우위를 활용하여, 트래픽 공동 운영 모델은 이러한 게임이 텔레그램에서 빠르게 사용자를 확보하고 재활성화하는 데 도움을 줍니다. 이 모델은 신규 프로젝트의 시장 홍보 비용을 낮추고 성공률을 크게 높여, 한때 인기 있었던 게임이 새로운 생태계에서 다시 태어날 수 있도록 합니다.

Meme 인큐베이션: 커뮤니티에서 시장으로의 전면적 추진

Meme 인큐베이션 모델은 트래픽 판매와 공동 운영의 연장선으로, launchpad와 DEX의 기능을 결합하여 Meme Coin 프로젝트에 인큐베이션에서 시장 홍보까지의 원스톱 솔루션을 제공합니다. Blum은 이 모델의 성공 사례 중 하나로, 2000만 텔레그램 채널 사용자를 보유하고 있습니다. Binance Labs의 MVP 프로그램을 통해, Blum 프로젝트는 소셜 플랫폼과 암호화 시장에서 여러 Meme Coin 프로젝트를 성공적으로 홍보했습니다. Meme 인큐베이션 모델은 텔레그램의 강력한 소셜 네트워크와 TON의 블록체인 기술을 활용하여, 신흥 Meme 프로젝트가 커뮤니티의 관심을 빠르게 끌고 초기 트래픽을 확보하며, 궁극적으로 DEX에서 거래를 실현할 수 있도록 합니다. 이 모델은 Meme 문화의 전파를 촉진할 뿐만 아니라, 투자자와 커뮤니티 구성원에게 혁신적인 프로젝트에 참여할 기회를 제공합니다.

4. 광고 수익

텔레그램이 출시한 TON 기반의 새로운 광고 수익 모델은 공공 채널 소유자에게 새로운 수익 기회를 제공합니다. 채널 주인은 광고 수익의 50%를 얻을 수 있으며, TON(즉, TON 블록체인의 암호화폐)으로 지급받습니다. 직접적인 수익화 방식으로 수익을 올리기 어려운 채널, 특히 교육 및 오락 채널에게는 이 모델이 양질의 콘텐츠 개발을 위한 더 많은 공간을 제공하는 데 도움이 됩니다. 또한, 텔레그램은 텔레그램 스타 프로그램을 제공하여 채널이나 봇 소유자가 텔레그램 광고 플랫폼을 통해 광고를 게재하고, 채널이나 봇 계좌 잔액의 Stars를 사용하여 광고 비용을 지불할 수 있도록 하며, 최대 30%의 할인을 제공합니다. 이는 채널 주인에게 신규 사용자를 유치하는 보다 비용 효율적인 방법을 제공하여, 채널이나 봇의 노출도와 성장 잠재력을 더욱 높입니다.

결론 -- 텔레그램 트래픽과 Web3 성장에 대한 고찰

텔레그램 사용자 수가 지속적으로 증가함에 따라, 트래픽 판매와 공동 운영 인큐베이션 모델은 텔레그램 + TON 생태계에서 막대한 잠재력을 보여주고 있습니다. 앞으로 이러한 모델은 AI와 빅데이터 분석 기술을 통합하여 트래픽 매칭의 정확도와 마케팅 효과를 높일 수 있을 것입니다. 또한, TON 생태계의 발전과 함께, 트래픽 판매와 블록체인 기술의 결합은 더 많은 혁신적인 비즈니스 모델을 가져와 프로젝트가 경쟁이 치열한 시장에서 두각을 나타내는 데 도움을 줄 것입니다.

Web3 생태계 내에서 현재 가장 중요한 문제는 신규 사용자와 트래픽을 확보하는 방법이며, 단순히 서사에 의존하는 것이 아닙니다. 충분한 사용자를 유치할 수 있다면, 강력한 트래픽 자체가 서사의 형성을 촉진할 수 있으며, Meme 문화는 그 중 가장 큰 트래픽과 서사 중 하나입니다. 천연 다이아몬드와 인조 다이아몬드의 비유처럼, Pepe가 Meme 문화의 천연 대표로 독특한 가치를 지니고 있지만, 정교한 디자인과 마케팅을 통해 인조 Meme도 동일하게 귀중한 가치를 창출할 수 있습니다.

이러한 추세는 텔레그램이 트래픽 수익화 플랫폼으로서 막대한 유연성과 다양성을 지니고 있으며, 프로젝트 개발자와 투자자에게 풍부한 비즈니스 기회를 제공한다는 것을 보여줍니다. 이러한 트래픽 수익화 모델을 효과적으로 활용함으로써, 프로젝트 측은 짧은 시간 내에 빠른 성장을 이루고 예상한 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.