대화 Puffpaw 창립자 Reffo: 흡연 “채굴”은 멋지지만, 어떻게 실현할 수 있을까?

저자: Arain, ChainCatcher

*편집: * 念 青 ， ChainCatcher

흡연자에게 좋은 소식이 왔습니다. 곧 흡연으로 돈을 벌 수 있게 됩니다.

정확히 말하자면, 이는 사람들이 금연하는 데 도움을 주는 프로젝트로, 흡연은 단지 행동일 뿐이며, 목표는 금연이고, X-To-Earn은 메커니즘입니다.

Berachain에서 "금연하고 돈 벌기"를 주제로 한 프로젝트 Puffpaw는 9월 5일 600만 달러의 시드 라운드 자금을 완료했다고 발표했습니다. 또한, Berachain의 첫 번째 DePIN 프로젝트로서 Puffpaw는 Berachain 재단의 지원을 받았습니다.

"우리는 현재 전자담배와 센서 장비를 자체 개발하고 있으며, 현재 단계는 완전히 새로운 자사 전자담배 브랜드입니다. Web3를 탐색하여 소비자 경험을 향상시키고 사람들을 금연하도록 돕고 있습니다. 앞으로 우리의 센서는 더 많은 전자담배 브랜드를 지원할 것이며, 전자담배와 담배 카트리지를 판매하는 것은 우리의 궁극적인 비즈니스 목표가 아닙니다." Puffpaw의 창립자 Reffo가 ChainCatcher와의 인터뷰에서 밝혔습니다.

Reffo는 다른 두 파트너와 함께 전자담배 산업에 종사하고 있으며, 미국에서 자신의 브랜드를 가지고 있고, 생산, 위탁 생산, 담배 등을 아우르는 전체 공급망을 보유하고 있습니다. Web3 산업에서 일정 기간 활동한 후, Reffo는 "흡연하고 돈 벌기"라는 전자담배와 블록체인을 결합한 전자상거래 응용 시나리오를 점차 명확히 설명하게 되었습니다. 그래서 지난해 말부터 이 아이디어를 시작하게 되었습니다.

현재 Puffpaw는 초기 전자담배 및 하드웨어 개발 작업을 완료했으며, 팀은 15명으로 확장되었습니다. 그들은 10월에 TG 미니게임을 출시하고 NFT 형태로 초기 시작을 진행할 예정입니다.

흥미롭게도 Reffo는 Berachain을 선택한 이유는 그 문화와 커뮤니티의 합의가 프로젝트와 잘 맞기 때문이라고 언급했습니다. 또한 Berachain 창립자의 이름 "Smokey"가 담배와 관련이 있어 들린다고 덧붙였습니다.

다음은 대화 전문입니다:

흡연하고 돈 벌기? NO, 금연하고 돈 벌기

ChainCatcher: 귀하의 프로젝트에 대해 간단히 설명해 주실 수 있나요? ------ 금연하고 돈 벌기 프로젝트입니다.

Reffo: 우리는 주로 사용자가 X-To-Earn 메커니즘을 통해 금연을 실현하도록 돕습니다. 여기에는 하드웨어가 주요하게 포함되며, 각 전자담배와 담배 카트리지 사이에 센서 칩이 장착되어 있으며, 모바일 앱과 블루투스를 통해 연결됩니다. 온라인에서 사용자의 흡연 행동을 스마트하게 모니터링합니다. 우리는 니코틴이 없는 순수 천연 신제품 담배 카트리지를 주로 홍보하고 있습니다. 따라서 우리의 메커니즘은 니코틴이 없는 이 담배 카트리지를 흡연할 경우 최대의 수익을 얻을 수 있도록 설계되었습니다. 이 담배 카트리지를 많이 흡연할수록 더 많은 수익을 얻을 수 있지만, 이 담배 카트리지에는 하루 섭취 한도가 있습니다. 우리의 목표는 사용자가 많이 흡연하도록 장려하는 것이 아닙니다.

기본 한도 내에서 니코틴이 없는 특수 담배 카트리지를 많이 흡연할수록 보상이 많아지지만, 일정 범위를 초과하면 수익이 감소하거나 사라질 수 있습니다. 만약 당신이 중증 흡연자라면, 당신은 분명히 장기적인 것을 원할 것입니다. 그러나 당신이 흡연자가 아니라면, 예를 들어 Web3.0 사용자라면, 당신은 수익에 관심을 가질 것이고, 전자담배를 주변 친구에게 주어 함께 수익을 공유할 수 있습니다.

ChainCatcher: 당신은 스스로 장비를 생산한다고 언급하셨습니다?

Reffo: 네, 맞습니다. 제 다른 두 파트너는 전자담배 산업에 종사하고 있으며, 우리는 대학 동창입니다. 이전에 펜실베니아에서 함께 공부했습니다. 현재 우리는 미국에서 자신의 브랜드를 가지고 있으며, 생산, 위탁 생산, 담배 등을 아우르는 공급망을 보유하고 있습니다. 예를 들어, 우리는 한 파트너가 이전에 스모크 글로벌 BD 이사였으며, 이후 자신의 브랜드를 시작했습니다. 그가 서비스한 고객에는 한국 담배 KT&G와 세계 4대 담배 회사의 위탁 생산이 포함됩니다. 최근 몇 년 동안 전자담배 산업이 매우 빠르게 발전하고 있어, 저는 그 일에 참여하여 미국의 비즈니스를 개발하고 오프라인에서 함께 활동하고 있습니다. 우리는 미국에서도 브랜드를 운영하고 있으며, 지난해 전 세계 전자담배 출하량은 7600만 개에 달했습니다.

ChainCatcher: "흡연하고 돈 벌기"라는 아이디어는 어떻게 촉발되었나요?

Reffo: 저는 2021년에 이 아이디어를 생각하게 되었고, 이 아이디어는 여러 차례 Web3 오프라인 대규모 행사와 모임을 다니면서 생겼습니다. 저는 많은 사람들이 행사장 입구에서 흡연하는 것을 보았고, 전자담배를 피우거나 일반 담배를 피우는 경우가 많았습니다. 이러한 상황은 너무 흔했습니다. 즉, Web3 커뮤니티와 흡연자 커뮤니티는 높은 중복성을 가지고 있습니다. 이렇게 많은 사람들이 모여 흡연하고 대화하며, 대부분이 젊은 층입니다. 더 깊은 이유는 거래나 개발 중에 스트레스와 불안을 해소할 필요가 있기 때문이며, 흡연은 그 방법 중 하나입니다. 제가 본 바에 따르면 Web3는 일반 산업보다 더 높은 흡연율을 보입니다. Web3 산업에서 일정 기간 활동한 후, 저는 전자담배를 블록체인으로 가져와 재미있는 게임을 만들고 싶다는 생각을 하게 되었습니다.

이 아이디어가 떠오른 후, 저는 백서를 작성하기 시작했고, 백서를 작성하면서 메커니즘을 연구하게 되었습니다. 저는 사용자가 더 많은 담배나 전자담배를 흡연하도록 장려해서는 안 된다고 생각했습니다. 목표는 금연이어야 합니다. 그러나 처음부터 그들이 즉시 금연하도록 할 수는 없습니다. 우리는 메커니즘을 통해 사람들이 니코틴을 점진적으로 줄일 수 있도록 돕기로 결정했습니다. 흡연은 취미가 아니라 중독성이 있는 행동이며, 비흡연자는 금연 과정이 얼마나 고통스러운지 이해할 수 없습니다. 이것이 세계에 여전히 13억 흡연자가 존재하는 이유입니다. 비현실적인 일을 하기보다는 과정을 재미있게 만들고, 보상 방식으로 일을 더 흥미롭게 만들며, 전자담배의 최신 기계 형태를 결합하여 전통적인 담배를 대체하는 것이 좋습니다. 저는 이것이 블록체인과 결합된 전자상거래 응용 시나리오라고 생각합니다.

저는 "흡연하고 돈 벌기"라는 아이디어를 처음 생각한 사람이 아닐 것이라고 믿습니다. 그러나 이 아이디어를 실현하기 위해서는 강력한 공급망과 전자담배 산업에 대한 인식, Web3 운영 브랜드 및 커뮤니티 구축에 대한 이해가 필요합니다. 이러한 요소들이 결합되어야만 진정으로 실현 가능하고 사용자들의 지지를 받을 수 있습니다. 지난해 말부터 올해 초까지, 저는 이 아이디어를 실제로 시작할 준비가 되었다고 느꼈습니다.

ChainCatcher: 게임의 목표는 니코틴 섭취량을 줄이는 것인데, 사용자가 성공적으로 니코틴을 끊으면 담배 카트리지 소비가 줄어들까요?

Reffo: 시중에는 전자담배를 피우는 것이 니코틴 중독 때문이라는 데이터를 뒷받침하는 연구가 없습니다. 일부는 그렇지만 일부는 아닙니다. 현재 데이터는 정확하지 않으며, 실제로 참고할 만한 의미가 없습니다. 우리가 아는 것은, 단순히 니코틴에 중독된 사람들이 전자담배를 위안으로 삼는 것이 아니라, 많은 사람들이 불안할 때 몇 모금 흡연이 필요하다는 것입니다. --- 흡연은 인간의 스트레스 반응 중 하나로, 아기 시절부터 존재해왔습니다. 어떤 사람들은 긴장할 때 손톱을 물어뜯는 것과 같은 이치입니다.

우리가 진정으로 다른 사람들을 니코틴에서 해방시킨다면, 우리는 이 데이터를 파악할 수 있을 것입니다. 즉, 얼마나 많은 사람들이 니코틴을 끊고도 계속 전자담배를 피우는지, 아니면 피우지 않는지를 알 수 있습니다.

현재 우리는 확실히 할 수 있는 것은, 기존 메커니즘이 모든 사용자가 24시간 내에 처음 150모금의 담배에 대해 보상을 받을 것이라는 점입니다. 그러나 매일 이 목표를 달성하면 더 이상 보상이 없습니다. 그때는 단순히 담배 기름을 소비하는 것이며, 담배 기름이 소진되면 담배 카트리지를 구매해야 하고, 담배 카트리지는 토큰으로 교환해야 합니다. 수익 측면에서 보면, 매일 첫 번째 흡연이 가장 많은 수익을 가져오며, 흡연할수록 수익은 줄어들고, 150모금 이후에는 손해를 보기 시작합니다.

금연 DePIN 지속 가능한 비즈니스 모델에 대한 생각

ChainCatcher: 언제부터 Web3를 시작하셨나요? 이전의 경력은 무엇인가요?

Reffo: 저는 2020년 팬데믹이 시작될 때 Web3 산업에 들어갔습니다. 작년과 재작년에는 SocialFi 프로젝트를 진행했으나, 이 프로젝트는 그리 성공적이지 않았습니다. 그래서 저는 나와 함께 일할 두 대학 동창을 만났고, 그들은 제가 무엇을 하고 있는지 알고 있었고, 저도 그들이 무엇을 하고 있는지 알고 있었습니다. 작년 7월, 우리는 함께 일을 시작했습니다. 제 강점은 마케팅과 브랜딩이며, 공급망, 생산 및 물류는 그 두 사람이 담당하고 있습니다.

ChainCatcher: Web3 산업에 참여하게 된 계기는 무엇인가요? 왜 이 산업에 참여하기로 결정하셨나요?

Reffo: 제 주변에는 VC, PE를 하는 친구들이 많고, 저 자신도 잠시 VC로 일한 적이 있습니다. 대부분의 경력은 부동산 투자 및 개발 분야에서 연구에 중점을 두었습니다. 2020-2021년 사이에 몇몇 VC 친구들이 회사를 그만두고 Web3에 전념하게 되었고, 그들이 저에게 영향을 미쳤습니다. 2020년 4월 미국에서 팬데믹이 갑자기 심각해지면서, 저는 외부에서 일하기 어려워졌습니다. 미래 산업에 대한 비관적인 시각에 기반하여, 저는 과감히 제 분야를 떠나 집에서 퇴직하게 되었습니다. 주변 친구들의 영향을 받아, 저는 집에서 NFT를 시작하게 되었고, 일반 소비자 또는 플레이어의 신분으로 이 산업에 진입하게 되었습니다.

ChainCatcher: 왜 DePIN 분야에서 창업을 선택하셨나요?

Reffo: 이는 우연의 일치입니다. 어떤 기회가 인기를 끌어서 그 분야에서 기회를 찾는 것은 오해입니다. 이는 투자 논리이지 창업자가 기회를 찾는 논리가 아닙니다. 우리는 본래 전자담배 산업에 종사하고 있으며, 산업 자원을 가지고 있습니다. "흡연하고 돈 벌기"라는 개념은 분명히 인기를 끌 것이라는 것을 알고 있었기에, 새로운 프로젝트를 시작할 때 자연스럽게 자신의 강점과 배경에 따라 진행하게 되었습니다. 지금은 우연히 DePIN 프로젝트가 되었습니다.

다른 DePIN 프로젝트는 대부분 인프라 구축이나 데이터 계산, AI 관련 내용을 다루고 있으며, 상당히 하드코어한 기술입니다. 그들은 물리적 인프라를 다루고 있습니다. 그러나 우리는 분산 소비자 네트워크를 구축하고 있으며, 인터넷 인프라를 다루고 있습니다. 예를 들어, 우리의 사용자는 전자담배에 NFC를 장착하여 두 개의 담배가 서로 닿으면 친구 추가가 가능합니다. 우리는 사용자가 이러한 "충돌"을 통해 친구를 추가하도록 장려하고, 소비자 커뮤니티를 구축하도록 유도할 것입니다. 우리는 DePIN 프로젝트로서 DePIN의 정의를 확장했다고 생각합니다.

ChainCatcher: DePIN 프로젝트는 일반적으로 미래 수익을 예측할 수 있으며, 일반적으로 장비 판매가 수익의 주요 원천입니다. 담배 카트리지 판매 외에 지속 가능한 비즈니스 모델은 무엇이 있을까요?

Reffo: 우리의 프로젝트는 NFT 형태를 채택할 것이며, 초기에는 1만 개의 NFT를 발행할 예정입니다. 플레이어가 NFT를 받을 때 무료 전자담배와 세 개의 담배 카트리지를 받게 됩니다. 플레이어는 실물 제품을 받은 후 게임에 참여하게 되며, 매일 특정 행동을 완료하여 "담배 카트리지"를 소비해야 합니다. 소비가 완료되면 새로운 담배 카트리지를 구매해야 하며, 담배 카트리지를 구매하기 위해서는 토큰을 사용해야 합니다. 플레이어는 게임에 참여하기 위해 지속적으로 구매해야 합니다. 또한 초기 보유자는 추가 혜택을 받을 것입니다.

사용자 규모가 확대됨에 따라 우리는 전통 시장, 즉 오프라인으로 진출할 것입니다. 오프라인 판매 규모는 매우 클 것이며, 매일 수십만에서 수백만 개의 판매량에 이를 수 있습니다. 이 부분의 판매는 사용자들이 토큰 거래를 통해 장려할 것이며, 할인 혜택을 제공할 것입니다.

후기에는 데이터 전략이 있을 것입니다. 플랫폼 사용자가 늘어남에 따라 데이터의 가치가 커질 것입니다. 우리의 잠재적 사용자는 전 세계 13억 흡연자이며, 가장 전형적인 아 건강 인구입니다. 우리의 새로운 전자담배는 사용자 행동 데이터를 기록할 수 있으며, 우리의 플랫폼은 흡연 습관을 포함한 대량의 사용자 데이터를 수집하여 최종적으로 아 건강 흡연자와 소비자의 사용자 프로필을 형성할 것입니다. 이러한 데이터는 소비자 통찰뿐만 아니라 건강 데이터, 특히 호흡기 건강에 사용될 것입니다.

현재 전자담배 산업은 온라인 판매가 불가능하여 브랜드가 최종 사용자와 데이터에 직접 접근할 수 없습니다. 이로 인해 시중의 전자담배 연구는 약 1년 정도의 지연이 발생하며, 연구 기반이 되는 소비자 데이터의 참고 의미가 제한적입니다. 우리의 플랫폼은 사용자가 데이터를 업로드하도록 유도하여 대량의 사용자를 직접 유치하고, 유입 우위를 형성할 것입니다. 사용자 데이터는 사용자가 통제하며, 제3자에게 공개할 수 있는 선택권이 있어 데이터 수익화가 가능하며, 사용자도 그로부터 수익을 얻을 수 있습니다.

따라서 우리의 플랫폼 수익은 C단뿐만 아니라 B단에서도 발생하며, 예를 들어 제약 연구 회사, 의료 기기 회사 등이 포함됩니다.

우리의 장기 목표는 제품 혁신과 사용자 참여를 통해 브랜드 충성도를 키우는 것이며, 단순히 토큰 보상에 의존하지 않는 것입니다. 이는 전통 전자담배 브랜드가 오프라인 채널과 브랜드 충성도 구축에 의존하는 방식과는 다릅니다. 추가로 말씀드리자면, 우리는 단순한 X-To-Earn 게임과도 다릅니다. 왜냐하면 우리는 제품을 가지고 있으며, 여전히 전자담배를 다루고 있기 때문입니다. 우리는 사용자에게 재구매를 통해 수익을 창출할 수 있는 새로운 브랜드를 육성하고 있으며, 이는 물리적 장비에 의존하고 있습니다.

ChainCatcher: 왜 Berachain에서 시작하기로 선택했나요?

Reffo: 우리는 X-to-earn 프로젝트입니다. 당시 Base, Solana 또는 새로운 Layer1 블록체인을 찾는 것을 고려했습니다. Base를 선택하지 않은 이유는 그곳의 소비자들이 게임에 그다지 관심이 없고, 분포 지역이 미국 중심이어서 우리와 잘 맞지 않다고 생각했기 때문입니다. Solana에는 DePIN 프로젝트가 너무 많아 고려하지 않았습니다. 우리는 Berachain을 선택한 이유는 그 문화와 커뮤니티의 합의가 우리와 잘 맞고, 창립자 Smokey라는 이름이 담배와 관련이 있어 들리기 때문입니다. Berachain 공식적으로도 NFT가 있으며, 종교적 신념의 문화 속성이 포함되어 있습니다. 이러한 급진적인 문화 커뮤니티는 X-to-earn 게임과 잘 맞습니다. 또한 이 블록체인 커뮤니티는 매우 활발하며, 커뮤니티의 합의도 강합니다. 저는 그들과의 생태계 거래 과정에서 그들이 우리 프로젝트의 이념을 매우 지지한다는 것을 발견했습니다. 그래서 우리는 최종적으로 Berachain으로 가기로 결정했습니다.

전자담배 NFT로 프로젝트 시작, 한국 시장 우선 발전

ChainCatcher: 자체 개발한 전자담배 장비로만 게임을 할 수 있는데, 어떻게 전자담배 장비를 얻을 수 있나요?

Reffo: 우리는 공식 웹사이트에서 초기 NFT를 판매하고 있으며, NFT를 통해 한 차례 판매를 진행한 후, 이후에는 주로 앱 내에서 진행할 것입니다. 공식 웹사이트에서 직접 판매하지는 않을 것입니다. 사용자가 전자담배를 사용하는 소비 장면은 대개 야외에서 이루어지기 때문에, 우리의 판매와 인터넷 모니터링은 우리의 앱을 기반으로 진행될 것입니다. 현재 우리는 한국과 같은 주요 국가 시장에 우선 진입하고 있습니다. 한국은 흡연자가 많고 시장 잠재력이 큽니다. 우리는 한국 현지 전자담배 브랜드와 협력하여 제품을 직접 한국으로 발송하고, 한국에서 주유한 후 최종 사용자에게 직접 발송하여 오프라인 유통업체를 우회함으로써 가격과 비용 면에서 전통 브랜드와 경쟁할 수 있는 더 높은 가성비의 제품을 제공합니다.

우리의 하드웨어 제품은 우리가 직접 생산하여 품질을 보장합니다. 우리의 제품은 ETHCC와 KBW와 같은 오프라인 행사에서 이미 선보였으며, 반응이 좋았습니다. 중개인이 없기 때문에 소비자들은 시장에 있는 대부분의 제품보다 성능과 경험이 우수하다는 것을 느낄 수 있습니다.

ChainCatcher: 한국 시장에서 먼저 시작할 건가요?

Reffo: 네, 우리는 심지어 서울에 오프라인 플래그십 매장을 열 계획입니다. 이 플래그십 매장은 일반적인 전자담배 매장이 아니라 소비자 체험 매장으로, 소비자들이 우리의 제품이 다른 전통 전자담배 브랜드와 어떤 차이가 있는지를 직접 느낄 수 있도록 하는 것입니다. 여기에는 X-To-Earn 방식도 포함됩니다. 우리는 한국을 통해 이 플래그십 매장을 활용하여 아시아 시장 전체에 빠르게 확산되기를 희망합니다. 앞으로 다른 지역에서도 오프라인 체험 매장을 열 계획입니다.

ChainCatcher: 당신들은 5개월 동안 매주 커뮤니티 전화 회의의 22명 참여자에서 166명 참여자로 성장했습니다. 성장 비결을 공유해 주실 수 있나요?

Reffo: 우리의 프로젝트는 올해 4월부터 외부에 홍보를 시작했으며, 거의 매주 커뮤니티 AMA를 진행했습니다. KBW 기간에만 한 주 결석했습니다. 커뮤니티와 적극적으로 소통하면, 닫힌 문 안에서만 작업하지 않게 되고, 잘하면 모두가 당신을 보게 됩니다. 요약하자면, 성실하게 커뮤니티를 운영하는 것입니다.

ChainCatcher: 현재 팀 규모는 얼마나 되나요?

Reffo: 현재 팀은 15명이며, 주로 브랜드 구축, 운영 및 BD에 중점을 두고 있습니다. 초기 하드웨어 개발 생산은 이미 완료되었고, 두 파트너는 충분한 경험과 깊은 산업 배경을 가지고 있어 이 부분에 많은 인력이 필요하지 않습니다.

ChainCatcher: 다음 몇 가지 중요한 사건의 일정에 대해 알려주실 수 있나요?

Reffo: 10월 초에는 우리의 TG 미니게임을 출시할 예정이며, 10월 중순에서 하순에는 첫 번째 1만 개의 창세 NFT(우리는 이를 Puff Pass라고 부릅니다)와 창세 담배 카트리지를 사전 판매할 것입니다. 이는 Berachain 메인넷 출시 시간과 거의 일치합니다. 발매가 완료되면 1만 개의 전자담배를 사용자에게 발송하여 게임에 참여할 수 있도록 할 것입니다.

게임에 참여하는 것은 계약 배포와 앱 출시가 완료되었음을 의미합니다. 이 몇 가지 큰 작업이 거의 동시에 발생할 것입니다. 우리는 사용자가 전자담배를 받을 때 즉시 게임을 할 수 있도록 보장할 것입니다.

게임은 여러 분기로 나누어 진행됩니다: 내년 1분기에는 2기 게임을 업데이트하고, 일본과 한국 시장을 위한 데이터 플랫폼과 가열 비연소(vape2earn) 제품도 출시할 것입니다. 우리의 플레이어는 분기가 진행됨에 따라 확장될 것이며, 게임의 3기까지 확장된 후, 내년 중반에는 오프라인 시장에 진출하여 전통 세계와 일반 전자담배 브랜드와 경쟁을 시작할 것입니다.

또한 우리는 TYPE C 인터페이스를 통해 시장의 모든 일반 전자담배와 연결할 수 있는 센서를 개발하고 있습니다. 심지어 일회용 전자담배와도 연결하여 사용자 데이터를 수집할 수 있습니다. 즉, 이 단계에 이르면 우리는 센서 회사가 되어 센서를 판매하고, 더 이상 전자담배 사업을 하지 않게 됩니다. 이는 우리의 사용자 범위와 국가를 확장하게 됩니다. 우리의 진정한 목표는 Puffpaw 플랫폼을 구축하여 한편으로는 전체 산업 체인을 재구성하고, 다른 한편으로는 사용자가 자신의 소비 데이터와 건강 데이터를 축적하고 변환할 수 있도록 도와주어, 사용자에게 장기적으로 더 많은 보상을 제공하는 것입니다. 이는 단순히 초기 vape2earn에서 제공하는 수익 보상에 그치지 않습니다.