왜 소비자용 암호화가 산업의 마지막 블루오션이라고 말할까요?

저자: Luca Netz

편집: 심조 TechFlow

이 글에서는 소비자 암호화에 대한 나의 이해, 왜 우리는 아직 그 광범위한 채택을 이루지 못했는지, 그리고 왜 소비자 암호화가 이 산업의 마지막 블루오션이라고 생각하는지를 탐구하고자 합니다.

소비자 암호화란 무엇인가?

나는 소비자 암호화를 블록체인 기반의 애플리케이션이 개인의 일상 생활에서 수십억 명에 의해 사용되는 것으로 정의합니다. 그러나 이 정의는 다소 광범위하므로, 더 구체적으로 소비자 암호화의 채택은 세 가지 단계로 나뉘어 진행될 것이라고 생각합니다. 나는 소비 습관에 따라 각 단계를 다음과 같이 분류합니다:

• 단계 1: 재량 소비

• 단계 2: 필수 소비

• 단계 3: 기본 소비

아래 그림은 각 단계와 사용자 성장의 관계를 보여줍니다:

재량 소비 - 첫 5000만 사용자

소비자 암호화 혁명의 초기 단계는 재량 소비에 초점을 맞출 것입니다. 즉, 비필수 또는 여가 소비를 중심으로 구축된 소비자 지향 기업입니다. 다시 말해, 사람들의 여가 시간을 차지하는 애플리케이션입니다. 이러한 애플리케이션은 바이럴 확산을 형성하기가 더 쉽고, 소비자에게 마케팅하기가 더 용이하며, 블록체인에서 Web2 애플리케이션이 해결할 수 없는 문제를 해결할 수 있습니다.

재량 소비에 집중하는 기업은 일반적으로 "재미"를 중심으로 합니다. 그러나 소비자 시장에서 "재미"는 종종 상당한 진입 장벽에 직면합니다. 예를 들어, 결제 처리 문제, 지역 제한, 그리고 인터넷 기업의 확장과 발전을 저해하는 규칙 등이 있습니다. 이를 설명하기 위해, 현재 몇몇 도전에 직면한 소비자 지향 Web2 기업들이 겪고 있는 문제를 살펴볼 수 있습니다:

• 수수료: 일반적인 결제 처리기의 수수료가 너무 높고, 상인에 대한 통제력이 과도합니다. 일반적으로 상인은 2.9%에서 10%의 거래 수수료를 지불해야 합니다. 위험이 클수록(이는 엔터테인먼트 애플리케이션에서 흔히 발생) 수수료도 높아집니다.

• 지역 제한: 자국에서 사업을 하는 것은 상대적으로 간단하지만, 글로벌 확장을 이루는 것은 특히 다양한 지역의 규정 준수를 따를 때 큰 도전에 직면합니다. 대부분의 애플리케이션은 현재 위치한 관할권 외부로 확장할 수 없습니다. 비록 "재미"는 전 세계적으로 공통적이지만, 불행히도 Web2의 인프라는 그렇지 않습니다.

• 환불 위험: 현재의 Web2 애플리케이션은 소비 규모에 제한을 받고 있습니다. 처리기가 설정한 제한으로 인해 기업은 핵심 사용자의 잠재력을 충분히 발휘할 수 없습니다. 이러한 제한은 사용자가 자신의 의도대로 소비하는 것을 방해합니다.

• 검열 위험: 기업은 서비스 제공자로부터 검열을 받을 수 있으며, 이는 그들이 사업을 적극적으로 확장하거나 최대 잠재력에 도달하는 것을 방해할 수 있습니다.

재량 소비를 중심으로 소비자 애플리케이션을 구축하는 것은 소비자 암호화 생태계에서 가장 쉽게 잡을 수 있는 기회이며, 대중화의 첫 번째 단계가 될 것입니다. 기업가들이 블록체인에서 재미있는 제품을 개발하는 것이 더 쉬워질 것입니다. 이를 더 명확히 하기 위해, 나는 다음과 같은 재량 소비 분야의 소비자 카테고리가 전복될 가능성이 가장 높다고 생각합니다:

• 게임

• 소셜(창작자 플랫폼)

• 거래

• 카지노

• 베팅

• 디지털 수집품

• 토큰화된 문화: 무형 자산을 유형, 거래 가능, 교환 가능 및 영구적인 자산으로 전환하는 것.

나는 이러한 카테고리가 소비자 암호화 애플리케이션의 보급을 촉진하여 첫 5000만 활성 사용자에 도달할 잠재력이 있다고 생각합니다. 이 주장을 뒷받침하기 위해, 현재 우리가 보고 있는 가장 중요한 소비자 암호화 애플리케이션 몇 가지를 소개합니다. 주목할 점은 이들 모두가 재량 소비 시장 점유율을 확보하기 위한 비즈니스 유형에 속한다는 것입니다:

• OpenSea - 디지털 수집품

• Topshot - 디지털 수집품

• Polymarket - 베팅

• pump.fun - 소셜 및 토큰화된 문화

• Uniswap - 거래

• Rollbit - 카지노

• Pudgy Penguins - 디지털 수집품

• Friendtech - 소셜

• StepN - 소셜

• Axie - 게임

필수 소비 - 2.5억 사용자로 가는 길

첫 5000만 사용자를 돌파한 후, 초점은 필수 소비 시장 점유율 확보로 이동할 것이며, 암호화폐를 여가 시간뿐만 아니라 생활의 더 많은 측면에 통합할 것입니다. 이 단계의 애플리케이션은 다음과 같은 몇 가지 카테고리를 포함합니다:

• DeFi

• DePin

• SaaS

• 디지털 미디어

• 디지털 상거래

• 결제

기본 소비 - 체인 상의 세계

필수 소비의 장벽을 넘은 후, 우리는 기본 소비의 광범위한 보급을 맞이할 것입니다. 이는 소비자 애플리케이션이 기본 요구를 중심으로 구축되어 사용자가 체인 상에서 체인 하에서 할 수 있는 모든 일을 수행할 수 있게 한다는 것을 의미합니다. 예를 들면:

• 온라인 뱅킹

• 신용

• 토큰화(RWAs)

• 보험

• 데이터

• 사물인터넷

• 신원

• 투표

성공적인 경로가 명확해졌다면, 우리는 왜 대규모 보급을 이루지 못했을까요? 우리는 어떻게 이를 달성할 수 있을까요?

문제: 왜 우리는 사용자 돌파적 보급을 이루지 못했는가?

지난 10년 동안 소비자 보급을 촉진하는 책임은 수백억 달러를 모금한 블록체인 프로젝트에 의해 지워졌습니다. 불행히도, 그 과정에서 성공을 거둔 프로젝트는 극소수에 불과합니다. 나는 그 이유가 그들이 구축한 개념에 있다고 생각합니다. 많은 블록체인 기업들은 제로에서 백으로 가는 "범용" 전략을 채택하여 차세대 인터넷 경제의 인프라가 되기를 야심차게 원했습니다. 아래는 범용 블록체인이 어떻게 성장하고 우선 순위를 정하는지를 보여주는 도식입니다.

범용 블록체인:

범용 모델은 고전적인 파편화 사례를 보여줍니다. 불행히도, 대중 시장의 침투와 파편화는 상호 보완적이지 않습니다. 범용 접근 방식은 야심차지만, 이를 실현하기 위해 필요한 노력은 막대합니다. 따라서 필요한 인재나 자원이 부족한 팀은 이러한 접근 방식을 추구하는 과정에서 더 일찍 파산에 직면할 가능성이 높으며, 결국 대규모 보급을 실현하는 데 사용할 수 있었던 시간, 에너지 및 자원을 낭비하게 됩니다.

해결책: 초점을 맞추는 것이 대규모 보급을 실현하는 열쇠

나는 블록체인이 도시와 같다고 생각합니다. 모든 도시와 마찬가지로, 그들의 수요는 제공되는 매력과 활동에 의해 주도됩니다. 따라서 소비자 보급의 돌파구는 팀이 그들의 "도시" 내에서 최고의 매력을 구축하는 데 집중함으로써 올 것이라고 믿습니다. 일단 당신이 사람들을 당신의 생태계로 끌어들이는 매력을 가지게 되면, 그 주위에 전체 도시를 구축할 수 있습니다.

소비자 특정 블록체인:

위의 배경에 따라, 나의 평가는 우리가 대규모 보급을 이루지 못한 이유는 능력이 부족해서가 아니라, 올바른 접근 방식에 집중하지 않았기 때문이라는 것입니다. 범용 블록체인과 소비자 중심 블록체인은 상호 교환할 수 없습니다. "소비자 체인"을 구축하는 것은 단순한 매력적인 슬로건이 아니라 근본적인 목표와 개념이며, 이는 아직 완전히 받아들여지지 않았습니다. 이러한 격차를 인식한 후, 우리는 블록체인 분야에서 독특한 기회를 발견하였고, 이는 Igloo가 Frame 팀을 인수하여 Abstract를 구축하는 데 도움을 주는 계기가 되었습니다.

우리 팀은 체인 상에 최고의 목적지를 만드는 데 전념하고 있으며, 이는 인터넷에서 가장 재미있는 장소로 설계되었습니다. 나는 이를 "암호화의 디지털 놀이공원" 또는 "인터넷의 디즈니랜드"라고 부릅니다. 아래의 도식은 우리가 다른 요소의 방해를 받지 않고 뛰어난 0-1 소비자 경험을 제공하는 데 집중하고 있다는 확고한 결심을 강조합니다. 시간이 지남에 따라, 사람들의 삶의 모든 측면을 포괄하는 새로운 제품을 도입함으로써 우리는 충성도 높은 사용자 기반을 구축한 후 점진적으로 범용 체인으로 발전할 수 있습니다. 우리에게 이것은 매우 집중된 전략으로, 구체적인 성공을 먼저 이루고 나서 확장하는 것이며, 범용 체인의 파편화된 접근 방식에 비해 더 유리합니다.

Abstract의 성공 경로:

소비자 암호화는 암호화폐의 마지막 중요한 영역이다

현재의 암호화폐 시장은 2000년대 초 인터넷 열풍과 유사하다. 그 시대의 첫 10년 동안 혁신적인 인프라 기업들이 쏟아져 나왔지만, 널리 받아들여진 기업은 극소수에 불과했습니다. 시간이 지나면서, 돌파적 보급을 이룬 기업만이 생존하고 번영할 수 있었습니다. 현재 암호화폐는 유사한 중요한 순간에 있습니다. 10년의 인프라 구축을 거친 후, 산업은 주류로 나아가야 합니다.

그러나 암호화폐를 둘러싼 여론은 매우 취약합니다. 현재 이 분야는 도박과 고위험 금융 행위의 피난처로 여겨질 위험에 직면해 있습니다. 점점 더 많은 사람들이 손실을 겪으면서, 암호화폐는 타락한 도박꾼을 겨냥한 사기라는 인식이 대중의 의식 속에 점차 형성되고 있습니다. 이는 암호화폐의 숙련된 사용자에게는 농담처럼 들릴 수 있지만, 일반 대중에게는 매우 현실적인 우려이며, 불행히도 현재 암호화폐에 대한 주류 시각이 바로 그것입니다. 나는 우리가 가까운 미래에 의미 있는 방식으로 대규모 보급을 이루지 못한다면, 전체 산업의 잠재력이 제한될 수 있다고 우려합니다. 따라서, 나는 소비자 암호화가 암호화폐 생애 주기에서 가장 중요한 마지막 전선이라고 생각합니다.

커뮤니티 질문

이 글을 마치기 위해, 나는 나의 X 커뮤니티에게 소비자 암호화에 대한 질문이 있는지 물어보았습니다. 다음은 그들이 제기한 몇 가지 질문과 나의 답변입니다.

질문 1

Nejmo @ExpensiveJPEG: 소비자 암호화 시장에서 탐색할 가치가 있는 미개발 틈새 시장은 무엇인가요?

답변: 촉각성.

토큰화의 큰 혁신 중 하나는 무형의 것을 유형으로 만드는 능력입니다. 암호화폐의 잠재적인 혁신 중 하나는 토큰화를 통해 문화에서 가치를 추출하고 영향을 미치는 것입니다. 설명하자면: 고대부터 투자자들은 항상 그들의 투자 비율을 실제 가치, 주가 수익 비율 또는 미래 예측과 연결지어 왔습니다. 암호화폐가 등장하기 전까지 상징적인 가치는 새로운 개념이었지만, 지금까지 이를 설명하는 사람은 없었습니다. 나에게는 새로운 자산 클래스가 잠금 해제되었고, 이는 문화에서 무형의 부분이 이제 유형이 될 수 있음을 나타냅니다. 나는 토큰화의 가장 큰 기회가 영향력을 토큰화하고 궁극적으로 그것을 촉각적으로 만드는 것이라고 생각합니다. 과거에는 bitclout, friendtech 등과 같은 몇 가지 제품이 이 문제를 해결하려고 시도했지만, 나는 그들이 진정으로 성공하지 못했다고 생각합니다. 내 생각에는 pump.fun을 Bitclout, Polymarket 및 Instagram과 유사한 제품과 결합할 수 있다면, 이는 암호화폐 분야에서 가장 가치 있는 기업 중 하나가 될 수 있습니다.

질문 2:

Fifi @fifilechien: 완전히 새로운 제품을 만드는 것이 기존 제품을 개선하는 것보다 정말 더 효율적인가요?

답변: 당분간 새로운 기술을 재발명하지 마세요.

암호화 산업의 개발자들은 종종 기본 기술을 재발명하려고 너무 열심히 노력합니다. 현재 몇 가지 혁신적인 소비자 제품이 있으며, 암호화 기술의 인프라와 인센티브 메커니즘을 활용할 수 있다면 그 규모는 열 배로 확대될 수 있습니다. 완전히 새로운 모델을 창조하려고 하기보다는 기존 모델을 기반으로 암호화하는 것이 더 좋습니다. 나는 아직 개발되지 않은 많은 소비자 암호화 애플리케이션이 있으며, 그들의 Web2 버전은 암호화 기술을 통해 막대한 성장 잠재력을 발휘할 준비가 되어 있다고 생각합니다.