딥러닝| Web2와 Web3 개발자들이 TON 생태계로 몰려들어 신규 사용자를 찾고 있습니다. 텔레그램의 9억 사용자들을 어떻게 잡을까요?

저자: 시유, ChainCatcher

편집: Marco, ChainCatcher

"활동 등록 인원이 500명을 초과했고, 약 200명을 수용할 수 있는 현장에는 빈자리가 없었으며, 복도에는 참석자들이 가득 차 있었고, 심지어 많은 사용자들이 현장 밖 잔디밭, 옆의 스타벅스, KFC 등에서 자발적으로 분회장을 조직했습니다. 사용자들은 TON 생태계에 대한 FOMO 열정으로 2017년 이더리움의 ICO 열기를 다시 떠올리게 했습니다." 6월 22일 TON 심천 개발자 행사에서 돌아온 암호화 OG가 ChainCatcher에 설명했습니다.

사용자들만 TON 생태계의 발전에 관심을 가지는 것이 아닙니다. 여러 유명 암호화 투자 기관들이 공개적으로 TON 토큰에 대한 긍정적인 전망을 밝히고 이미 TON 토큰에 투자하고 있습니다. Pantera Capital이 새로운 펀드를 모집하여 더 많은 TON 토큰에 투자하겠다고 발표한 후, 6월 30일 Kingsway Capital의 창립자가 현재 보유하고 있는 가장 큰 토큰이 TON이라고 밝혔습니다.

Pantera Capital의 투자 파트너 Ryan Barney는 TON에 대한 투자의 이유를 설명하며, 99.9%의 블록체인 프로젝트가 무에서 유를 창조하는 커뮤니티 기술을 만들려고 하지만, 이는 어려운 길이며, 텔레그램은 9억 명의 일일 활성 사용자(Daily Active Users)를 보유하고 있어 TON이 사용자 확보에 유리하다고 말했습니다.

Notcoin, Catizen 등 인기 미니 게임의 주도로 "TG+TON 생태계"는 암호화 시장의 새로운 서사로 자리 잡았으며, 많은 Web2 및 Web3 개발자들이 TON 생태계로 몰려들어 새로운 기회를 찾고 있습니다.

TON 재단 Research 책임자 Vivi는 ChainCatcher와의 인터뷰에서, 현재 TON 미니 프로그램 스토어에 등록된 프로젝트가 2000개를 초과했다고 밝혔습니다.

TON은 텔레그램 상업화의 최선의 경로입니다

TON은 본질적으로 텔레그램의 상업화이며, 텔레그램은 TON을 통해 자신의 상업화 배치를 완료하고 있습니다.

전통적인 인터넷 상업화 모델에 대한 연구를 한 Jerry는 텔레그램이 사실상 엄청난 생존 압박에 직면해 있다고 설명했습니다. Pavel Durov는 텔레그램을 설립할 때 사용자에게 개인적이고 무료인 즉시 통신 도구를 제공하는 것을 목표로 했으며, 이를 공공 제품으로 간주했습니다. 그러나 사용자 수가 기하급수적으로 증가함에 따라, 서버 및 대역폭 등 운영 비용이 증가하게 되어 지속적인 수익원을 찾아야 했습니다.

2017년 이후, 텔레그램은 사실상 자신의 상업 모델을 탐색해 왔으며, 결제 서비스, 광고, 미국 SEC에 의해 중단된 ICO 자금 조달 등 다양한 시도를 했지만 최종 결과는 그리 이상적이지 않았습니다.

작년 Pavel Durov는 텔레그램을 정상적으로 운영하는 데 필요한 연간 비용이 약 6억 3천만 달러라고 밝혔습니다.

《월스트리트 저널》의 보도에 따르면, 2021년 4월까지 텔레그램은 총 7억 달러의 부채를 지고 있었습니다. 따라서 2021년부터 텔레그램은 여러 차례 1억 달러 규모의 초과 채권을 공개적으로 발행했으며, 올해 3월에는 채권 판매를 통해 3억 3천만 달러의 자금을 확보했습니다.

텔레그램은 종종 Web3 버전의 위챗으로 여겨지며, 활성 사용자 측면에서 텔레그램과 위챗은 큰 차이가 없습니다. 위챗은 약 12억 명의 활성 사용자를 보유하고 있으며, 텔레그램은 9억 명으로 증가하고 있지만, 수익 모델에서는 큰 차이를 보입니다.

결제는 위챗의 주요 상업화 경로이며, 텔레그램도 위챗을 참고하여 결제를 선택할 것입니다. 그러나 텔레그램은 규제를 받지 않기 때문에 주류 금융 규제 라이센스를 받을 수 없으며, Web3 결제만이 유일한 길입니다. 창립자 Pavel Durov는 일찍이 암호화 산업에 진입했습니다.

따라서 상업적 관점이나 창립 팀의 배경 모두에서 TON은 텔레그램의 상업화에 가장 적합한 선택입니다.

TON 재단 의장 Steve Yun은 TON 재단과 텔레그램 간에 협력 상업 계약이 존재하며, 이는 구글이 애플 기기의 기본 검색 엔진인 것과 유사하다고 밝혔습니다.

"TON은 텔레그램 커뮤니티에 여러 가지 방법을 열어주어 비즈니스의 수익화, 공유 및 발전을 실현했습니다. TON을 기반으로 개발된 가상 디지털 제품 거래 시장 Fragment는 사용자가 가상 전화번호 및 TG 사용자 이름과 같은 NFT 제품을 거래할 수 있도록 지원하며, 3억 5천만 달러 이상의 매출을 달성했습니다." Pantera Capital은 TON에 투자하는 이유를 이렇게 설명했습니다.

TON과 텔레그램의 관계에 대해 TON 재단 Research 책임자 Vivi는 ChainCatcher에 TON과 텔레그램은 조직 형태상 두 개의 독립적인 법인으로 존재하지만, 두 기관 간의 관계는 점점 더 긴밀해지고 있으며, 때로는 TON을 텔레그램의 블록체인 부서로 간주할 수 있다고 말했습니다.

작년부터 TG 창립자 Pavel Durov는 여러 차례 공개적으로 TON 및 그 생태계에 대한 지지를 표현했으며, 텔레그램 플랫폼은 TON 토큰에 여러 가지 기능을 제공하고 있습니다. TG 광고, 창작자 경제 및 Stars 가상 포인트와 같은 부가 서비스는 모두 TON 토큰으로 결제할 수 있습니다.

Pavel Durov는 최근 개인 TG 채널에서 TON 생태계의 클릭 게임 Notcoin, Hamster Kombat 및 DEX 플랫폼 TapSwap 등 제품을 여러 차례 게시하며 그에 대한 긍정적인 전망을 나타냈습니다.

3월, Pavel Durov는 채널에서 텔레그램 광고 플랫폼이 모든 광고주에게 개방되며, TG 채널의 모든 소유자는 자신의 채널에서 광고 수익의 50%를 분배받을 것이라고 밝혔습니다. 수익은 TON 토큰으로 지급됩니다.

"TG+TON" 조합의 Web2.5 제품 형태

"TG의 9억 일일 활성 사용자 + TON의 Web3 기술"은 두 가지가 Web2.5 제품 형태를 형성하게 하여 Web2의 트래픽 이점을 계승하고 Web3의 기술적 특성을 통합했습니다.

TON 재단 Research 책임자 Vivi는 TON이 더 이상 단순한 Web3 제품이 아니며, TG라는 큰 나무에 의지하여 생태 제품이 다양한 Web2 비즈니스에 깊숙이 침투할 수 있다고 보고 있습니다.

전통적인 Layer1과 비교할 때, TON은 기능 강화형 Layer1 플랫폼처럼 보이며, 특정 Web2 애플리케이션을 기반으로 한 Web3 제품 매트릭스로 간주될 수 있습니다.

이전 관념에 따르면, Web3 종사자들은 프로젝트를 주로 DeFi 세 가지 세트(DEX, Lending, 총알 풀)와 같은 제품에 집중했지만, TON이 개최한 회의 활동이 증가함에 따라 점점 더 많은 Web2 사용자가 TON 플랫폼에서 다양한 애플리케이션과 프로젝트를 구축하고 개발하고 있습니다. 이는 대외 무역, 결제, 전자 상거래, 미니 게임 및 인공지능 도구 등 여러 분야를 포함합니다.

TG의 Mini Dapp(미니 프로그램) 기능을 통해 Web2 세계에서 이미 성숙한 운영 모델을 가진 제품과 비즈니스 형태가 TON 플랫폼에서도 동일하게 구현될 수 있습니다. 현재 TON 플랫폼에는 전자 상거래, 항공권 예약 및 호텔 예약과 같은 여러 응용 프로그램이 등장했습니다.

여러 차례 TON 오프라인 활동을 개최한 Web3 액셀러레이터 Starbase의 창립자 Vivian은 최근 활동 참여자들 사이에서 TON이 성공적으로 경계를 허물었다고 말했습니다. 이전 Web3 오프라인 활동의 참여자는 대개 Web3 종사자였지만, TON 오프라인 활동에서는 많은 인터넷 대기업 및 전통 게임 회사의 Web2 개발자를 볼 수 있었습니다.

TON 생태계의 오라클 및 대출 프로토콜 TonArk의 창립자 Chris는 ChainCatcher에 Web2 유명 게임 회사인 37互娱가 TG에서 여러 미니 게임 개발에 참여했다고 밝혔습니다.

Web2 인터넷 대기업 출신의 TONxFans 커뮤니티 창립자 Andrew는 이전의 Web3 제품이 대개 복잡하게 설계되어 실제 사용자 시나리오가 부족하고 사용자 경험이 좋지 않았다고 설명했습니다. 암호화 DApp 사용이 매우 어려웠습니다. 예를 들어, 지갑을 사용하려면 무작위로 조합된 문자와 숫자의 비밀번호를 기억해야 하며, 비밀번호를 잊어버리면 자산을 잃게 됩니다. 또한 암호화 애플리케이션은 대부분 PC에서 작동합니다.

TON과 TG의 융합은 Web3를 모바일 인터넷 시대에 진입하게 하였으며, TG라는 하나의 앱과 개인 채팅 페이지만으로 Web3의 모든 작업을 수행할 수 있습니다. 토큰 및 NFT를 쉽게 구매, 판매 또는 관리할 수 있습니다.

프로젝트 측과 사용자 간의 관계도 더 능동적입니다. 이전 Web3 애플리케이션에서는 두 사람 간의 연결이 단방향이었고, 개발자는 사용자가 Discord 또는 커뮤니티에 찾아오기를 기다려야 했습니다. 그러나 TON에 구축된 애플리케이션에서는 개발자가 제품을 만들 때 자신의 텔레그램 그룹과 채널을 구성하여 사용자에게 메시지를 능동적으로 푸시하고 일부 알림 작업을 수행할 수 있습니다. 두 사람 간의 관계는 더 능동적이고 쌍방향입니다.

위챗 미니 프로그램과의 비교

Notcoin 및 Catizen과 같은 클릭 게임의 폭발적인 인기는 TG+TON 미니 프로그램 창업 열풍을 촉발시켰고, 많은 Web2 및 Web3 개발자들이 새로운 기회를 찾기 위해 몰려들었습니다.

Andrew는 Web2와 Web3 모두 현재 성장의 한계에 직면해 있으며, 새로운 성장 돌파구를 찾으려 하고 있다고 분석했습니다. TG의 9억 일일 활성 사용자 기반은 증가 시장으로 자리 잡을 수 있는 기반을 제공합니다.

Web2 제품의 경우, TG의 글로벌 시장 배치는 다양한 지역에서 새로운 성장점을 찾을 수 있게 해줍니다. Web3 프로젝트의 경우, TG의 방대한 사용자 트래픽 풀은 사용자 온체인 요구를 충족할 수 있습니다.

슬라이딩 캐주얼 게임 Yescoin의 공동 창립자 Kevin은 Mini DApp 미니 프로그램을 시작한다고 발표했을 때, TG가 단순한 채팅 통신 제품에서 슈퍼 애플리케이션으로 변모한다고 말했습니다.

Chris는 TG+TON의 제품 융합이 사실상 두 번째 위챗 생태계라고 보며, 위챗 생태계의 성공이 이미 기준을 세웠고, TG+TON 생태계는 이제 막 시작되었으며, 이는 이 생태계 아래에 거대한 알파 기회가 숨겨져 있음을 의미한다고 말했습니다. 초기 제품이나 프로젝트는 큰 이익을 얻을 수 있습니다.

TG의 사용자 규모는 이미 위챗과 큰 차이가 없지만, TG는 전 세계를 대상으로 하고 있어 잠재적인 기회는 위챗보다 클 수 있습니다.

Vivian도 같은 생각을 하며, 현재 TON 뒤에 있는 TG 제품의 사회적 형태가 위챗 미니 프로그램에 가까워지고 있으며, 위챗 미니 프로그램 생태계를 겨냥하고 있다고 소개했습니다. 이전에 위챗 미니 프로그램에서 성공 경험이 있는 Web2 프로젝트는 게임이든 트래픽을 생성하는 어떤 제품이나 도구든 TG 생태계로 이전하여 다시 시도하는 것이 적합합니다.

TG 미니 프로그램은 개발자가 일련의 Web2 비즈니스를 수행할 수 있도록 지원하며, TON 결제를 통해 토큰 발행, 거래소 상장, 자금 조달 없이도 프로젝트 측은 자신의 상업 모델과 수익 경로를 실현할 수 있습니다. 예를 들어, 크로스 보더 서비스, 게임 내 구매 및 애플리케이션 내 광고 등을 제공하며, 애완동물 양성 게임 Catizen, 소셜 제품 UXLINX 등은 초기 단계에서 TG에서 많은 사용자를 축적했습니다.

Vivi는 TON에서 미니 프로그램을 배포하는 개발 비용이 낮고, 일련의 기술 개발 문서와 템플릿을 제공하여 개발자가 처음부터 코드를 작성하지 않고도 배포를 완료할 수 있다고 밝혔습니다. 피드백에 따르면, Web2 배경을 가진 프로젝트 측은 2~3일 내에 미니 프로그램 배포 작업을 완료할 수 있습니다.

또한 Andrew와 Vivi는 TG 미니 프로그램의 출시 및 발표가 사후 심사 메커니즘을 채택하고 있으며, 텐센트 위챗 미니 프로그램은 사전 심사를 채택하고 있다고 언급했습니다. 이는 위챗에서 미니 프로그램을 개발하려면 먼저 회사 라이센스, 개발자 정보 등 일련의 자료를 제출하여 기록해야 하며, 심사가 통과된 후에야 애플리케이션을 게시할 수 있음을 의미합니다. 그러나 TG에서 미니 프로그램을 개발할 때는 사전 심사가 필요 없으며, 개발자는 어떤 자료도 제출할 필요가 없고, 사후 추적만 이루어집니다.

Dapp 개발에 집중하는 스튜디오 Builder House의 창립자 Loop는 이에 대해 깊이 공감하며, TON의 미니 프로그램은 제품의 일부 데이터를 온체인으로 지원하여 개발자에게 큰 비용 절감 효과를 주며, 문제가 발생하더라도 TON 개발자 커뮤니티에서 신속하게 해결할 수 있다고 말했습니다.

또한 TON 재단은 우수한 프로젝트 측에 지원을 제공하며, The Open League 리그 활동은 선정된 프로젝트 측에 실질적인 경제적 인센티브와 자원 지원을 제공합니다. The Open League의 4분기 우승자로 선정된 Yescoin 프로젝트는 팀원들과 함께 50만 달러의 상금을 받을 수 있습니다.

Web3 미니 프로그램은 창업의 블루오션입니다

Vivi는 이번 인터뷰에서 현재 Mini Dapp(미니 프로그램 스토어)의 대기 프로젝트 수가 2000개를 초과했다고 밝혔습니다.

개발자가 "TG+TON" 생태계에 참여할 때 어떻게 트래픽 이점을 잡을 수 있을까요?

Vivi, Chris, Kevin은 개발자에게 TON의 미니 프로그램이 위챗 미니 프로그램과 자주 비교되지만, 실제로 두 생태계 모델 간에는 상당한 차이가 있다고 경고했습니다.

Vivi는 위챗이 단일 국내 시장에 집중하는 반면, 텔레그램은 주로 해외 시장을 대상으로 하며, 텔레그램의 다양한 지역 사용자 선호도도 다르다고 말했습니다. 예를 들어, 러시아와 인도 사용자가 익숙한 제품 모델, 사용자 유료 의사 및 플랫폼 참여 깊이는 뚜렷한 차이를 보입니다.

슬라이딩 캐주얼 게임 Yescoin의 공동 창립자 Kevin은 Yescoin 게임 사용자가 주로 북미와 유럽 등 지역에 분포하고 있으며, 이 사용자들은 국내 사용자와 완전히 다른 요구를 가지고 있다고 깊이 공감했습니다. 그는 예를 들어, Yescoin의 한 플레이어가 북유럽 지역의 청소년으로, 게임을 하는 목적이 사회적 기능을 중시하여 게임을 하면서 TG에서 다른 플레이어와 대화할 수 있다고 설명했습니다.

Chris, Andrew, Loop, ViVian 등은 개발자에게 TON 공链이 이전에 익숙한 EVM Layer1 공链과 다르다고 경고했습니다. 첫째, 개발 언어는 FUNC 및 TACT 등을 사용하며, 개발자에게는 일정 수준의 기술 능력이 요구됩니다.

개발자는 TON 생태계에 진입할 때 Web2 제품을 만들 것인지 Web3 제품을 만들 것인지, 또는 Web2.5 제품을 만들 것인지 이해해야 하며, 이들 간에는 차이가 있으며, TON과의 융합도 다를 것입니다.

Chris와 ViVian은 개발자가 TG는 TG, TON은 TON이라는 개념을 구분해야 한다고 강조했습니다. 개발자는 TG를 기반으로 제품을 만들 것인지 TON을 기반으로 할 것인지 이해해야 합니다. 많은 개발자가 사실상 TG에서 제품을 통해 고객을 확보하려고 하며, 일정 비율의 개발자만이 TON에 접속하기로 선택합니다. TON을 기반으로 개발하려면 TON이 제공하는 결제 기능을 접속하거나 Web3 토큰 경제 인센티브 메커니즘을 활용해야 하며, 프로젝트 측은 TON 개발 언어의 문제를 해결해야 합니다.

TG+TON에서 프로젝트를 구축하고자 하는 창업자에게 TON 생태계의 깊은 참여자인 Kenetic Capital은 이미 유명해진 다양한 TAP 유형의 미니 게임 및 socialFi 게임 외에도 다양한 프로토콜 및 인프라 프로젝트가 점차 더 많은 관심을 받고 있으며 좋은 성장 공간을 가질 것이라고 말했습니다. 예를 들어 NFT 분할 프로토콜 TRC404 프로젝트, TON EVM Layer2 프로젝트 Atlas 등이 있습니다.

Chris는 현재 TON의 창업 팀이 대부분 애플리케이션 레이어 프로젝트를 하고 있지만, 애플리케이션 레이어는 이미 매우 내적 경쟁이 치열하다고 동의하며, 개발자는 충분한 자원을 가지고 경쟁할 수 있는지 고려해야 한다고 말했습니다. 미니 게임은 Notcoin, Catizen과 같은 스타 프로젝트에서 어떻게 우위를 점할 수 있을지 고민해야 합니다.

현재 TON 생태계의 DeFi 및 그 기반 시설 제품은 아직 초기 발전 단계에 있으며, 특히 DeFi 애플리케이션은 더 많은 자금 규모를 수용할 수 있지만, TON의 DeFi 기반 시설 기능이 충분히 완벽하지 않아 관련 제품 개발이 어렵고 느린 기능을 보이고 있습니다.

Kenetic Capital은 현재 SocialFi, 전자 상거래, DeFi 유형의 프로젝트가 TON 재단의 주요 관심사라고 밝혔습니다.

Vivi는 TON 생태계 프로젝트가 증가함에 따라 TON 재단의 주요 임무는 어떤 프로젝트가 장기적인 관점에서 가치가 있는지를 식별하는 것이라고 말했습니다. 재단의 지원 전략은 프로젝트가 출시된 후 어떤 자원 지원을 할지 결정하는 것입니다. 그러나 1선에서 개발자와의 접촉 경험에 따르면, 개발자가 프로젝트를 구축할 때 "남이 없으면 내가 있고, 남이 있으면 내가 우수하고, 남이 우수하면 내가 저렴하고, 남이 저렴하면 내가 나간다"는 원칙을 따를 수 있다고 생각합니다.

트랙 선택에 있어 Kenetic Capital은 개발자에게 두 가지 접근 방식을 제안합니다. 하나는 유사한 인기 프로젝트를 신속하게 따라가는 것이고, 다른 하나는 미래에 필요할 프로젝트를 미리 예측하는 것입니다. 어떤 트랙을 선택할지는 팀의 능력에 따라 결정해야 합니다.

기술 측면에서는 TON 공식 지원 및 추천 기술을 우선적으로 선택하고, 운영 및 홍보 측면에서는 텔레그램 생태계 사용자의 바이럴 효과를 충분히 활용해야 하며, TON 공식 해커톤 대회에 참여하여 더 많은 TON 재단의 지원과 도움을 받을 수 있습니다.

ViVian은 현금 흐름을 직접 생성할 수 있는 프로젝트, 예를 들어 바이럴 도구, 인프라 등을 긍정적으로 보고 있습니다. 그녀는 게임 프로젝트가 자산 아이템을 보유하고 있어 직접적인 긍정적 ROI를 형성할 수 있다고 예를 들었습니다.

그러나 그녀는 창업자에게 TON 생태계에서 제품을 개발할 때, 먼저 독립적으로 고객을 확보할 수 있는 능력이 있는지, 첫 번째 시드 트래픽 및 사용자 출처 문제를 해결해야 한다고 경고했습니다.