Web3 게임의 네트워크 효과: 게임 플랫폼이 토큰 인센티브를 통해 네트워크 효과를 어떻게 강화하는가?

작성자: HIRAYAMA SHO

편집: 루 시, SeeDAO

소개

우리는 Animoca Brands의 연구 팀과 협력하여 Web3 게임의 네트워크 효과를 연구했습니다. Web3 제품의 네트워크 효과에 대한 보다 구체적인 가설을 제시하고, 이전 기사에서 발견한 제품과 토큰 경제학 간의 밀접한 관계를 출발점으로 삼고자 합니다.

전반적으로 Web3 제품이 직면한 문제는 네트워크 효과의 발휘를 제한하는 구조적 도전입니다. 특히 주목할 점은 DeFi와 Web3 게임이 네트워크 효과와 토큰 경제학을 지원하기 위한 서로 다른 규칙을 가지고 있다는 것입니다.

블록체인 게임의 네트워크 효과에서 멀어지는 진화

블록체인 기반 게임(이하 GameFi)의 출현은 약 5년 정도에 불과하지만, NFT 사용, 보상 재분배 메커니즘을 통한 투기 수요 창출, 그리고 더 지속 가능한 메커니즘 등 다양한 혁신을 이루어냈습니다.

Axie Infinity와 STEPN의 사용자 수는 편리하고 친숙한 사용자 인터페이스와 경험, 그리고 금융 인센티브 덕분에 폭발적으로 증가했습니다. 그러나 투기 수요에만 의존하는 제품의 지속 가능성에는 문제가 있으며, 이들은 후속 제품에서 가능한 한 투기 의존성을 제거하여 더 건강한 토큰 경제를 실현하고자 합니다.

우리는 여기서 이러한 변화의 장단점에 대해 논의하지 않겠지만, 투기적 성격을 완전히 제거하는 것은 GameFi의 최대 장점 중 하나인 공공 블록체인과의 글로벌 네트워크 연결을 약화시켰습니다. 투기는 네트워크 효과를 생성하지 않으며 지속 가능성도 없지만, 이미 글로벌 현상입니다. 또한 DeFi와 달리 대부분의 기존 게임은 조합 가능성이 없으며, 사람들 간의 상호작용은 주로 게임 콘텐츠를 통해 이루어집니다. 따라서 GameFi는 Web2 게임의 하위 버전이 되기 쉽습니다.

어떻게 하면 사용자 경험에 영향을 주지 않으면서 토큰을 분배하고, 고객 확보 비용(CAC)이 사용자 생애 가치(LTV)보다 작고, 임계값을 초과한 후 자율적으로 성장할 수 있는 제품을 만들 수 있을까요? 그 답은 네트워크 효과입니다.

네트워크 효과(Nfx)는 제품이나 서비스의 가치가 사용자가 증가함에 따라 증가하는 현상을 의미합니다. 제품의 사용자가 많을수록 그 가치가 커집니다.

네트워크 효과에 대해 논의할 때 주목할 점은 네트워크 효과에는 물리적 효과, 프로토콜 효과, 플랫폼 효과, 성능 효과 등 여러 유형이 있다는 것입니다. 자세한 내용은 이 기사를 참조하십시오. 서로 다른 네트워크 효과는 유형, 범주 및 단계에 따라 다양한 특성을 가지고 있습니다. 예를 들어, 구식 전화는 물리적 네트워크 효과로부터 이익을 얻는 사례입니다. 사용자는 동일한 네트워크를 사용하는 다른 사람에게만 전화를 걸 수 있습니다. 한 사람이 단일 네트워크를 통해 연락하고자 하는 모든 사람에게 연락할 수 있다면, 두 개의 전화 네트워크는 아무런 의미가 없습니다. 단일 전화 네트워크의 사용 증가가 사용자에게 직접적인 가치를 증가시키기 때문입니다. 그 효용이 직접적이기 때문에 사람들이 일상 생활에서 사용할 때 물리적 단말기와 회선이 필요하며, 이로 인해 전환 비용이 매우 높아져 경쟁자는 동일하거나 더 나은 효용을 제공하기 위해 10배 이상의 효율성을 제공해야 합니다.

게임의 예를 들면, 사용자 수가 증가함에 따라 매칭에 필요한 시간이 줄어들고, 소통의 공통 주제가 늘어나며, 디지털 공간에서 가상 사회가 창조되고, 각 사용자의 즐거움도 증가합니다.

어떤 요소가 Web2 게임의 네트워크 효과(Nfx)를 촉진하는가?

전통적인 게임 및 기술 분야와 Web2 시대에서 네트워크 효과(Nfx)에 영향을 미치는 주요 요소는 제품의 사용 용이성(ease of use), 품질(quality), 브랜드 인지도(brand recognition), 임계 규모(critical mass), 상호 보완 제품(complementary goods), 전환 비용(switching costs)입니다:

• 제품이나 서비스의 사용 용이성과 높은 품질은 자연스럽게 더 많은 사용자를 끌어들이고 유지합니다. 이러한 장점은 입소문을 통해 더 빠르게 퍼질 수 있습니다.
• 브랜드 인지도는 사용자들이 익숙하고 신뢰하는 브랜드의 제품이나 서비스를 더 선호하게 만들기 때문에 네트워크 효과에 기여합니다. 코카콜라의 강력한 브랜드는 소비자들이 그 제품에 대해 더 나은 인식과 기억을 가지게 하여 제품의 더 빠른 확산에 기여합니다.
• 임계 규모 ------ 네트워크가 다른 잠재 사용자에게 매력적이기 위해서는 일정 수준의 활성 사용자 수에 도달해야 하며, 이를 통해 긍정적인 피드백 루프가 형성됩니다. 임계 규모에 도달한 후 더 많은 사용자가 가입함에 따라 해당 네트워크는 빠르게 성장하고 널리 채택될 수 있습니다. 예를 들어, Facebook과 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 친구와 가족이 이미 이 플랫폼을 사용하고 있다면 사용자에게 더 큰 가치와 흥미를 제공합니다.
• 상호 보완 제품 ------ 특정 네트워크나 플랫폼과 함께 사용되는 제품이나 서비스를 의미하며, 네트워크를 더 매력적으로 만들어 사용자들이 가입하거나 유지하도록 유도합니다. 이는 소프트웨어 개발자가 특정 운영 체제를 위해 설계한 애플리케이션과 같이 시스템에 더 많은 가치를 추가합니다.
• 전환 비용 ------ 사용자가 한 네트워크에서 다른 네트워크로 전환할 때 발생하는 재정적 또는 비재정적 비용을 의미하며, 이는 사용자가 경쟁 네트워크로 전환할 가능성을 낮추어 해당 네트워크에 사용자를 고정시키는 데 도움을 줍니다. 사용자는 특정 네트워크에서의 유형 및 무형의 투자를 포기하기를 점점 더 꺼리게 됩니다.

Web3 게임은 네트워크 효과의 이점을 어떻게 활용해야 하는가?

Web3 게임은 일반적으로 예산이 제한적이고 인터페이스 및 사용자 경험이 충분히 개선되지 않았기 때문에, 사용자들을 끌어들이기 위해 공공 블록체인의 독특한 기능을 최대한 활용해야 합니다. 따라서 같은 범주에 속하더라도 Web2 게임과 Web3 게임의 비즈니스 모델은 다릅니다.

이 방향을 더 깊이 탐구하기 위해, 우리는 체인 상의 게임을 지원하는 이산 메커니즘을 가진 게임에 대한 애플리케이션/영역 특정 롤업을 고려해 보겠습니다(모든 디지털 게임은 기술적으로 이산적이지만, 여기서는 카드 게임 및 보드 게임과 같은 '실제로 이산적인 게임'에 중점을 둡니다).

전체 체인 상의 게임은 모든 게임 논리를 블록체인에 저장합니다. 게임 논리를 체인에서 처리하는 이유는 정보의 투명성과 플랫폼의 공정성을 증가시키는 것뿐만 아니라, 핵심 구성 요소를 체인에 저장함으로써 해당 논리가 조합 가능성과 상호 운용성을 갖게 하기 때문입니다. 우리는 이산 메커니즘을 가진 게임에 집중하고 있습니다. 왜냐하면 게임 행동을 나타내기 위해 필요한 체인 상의 거래 수가 제한적이고 제어 가능하기 때문입니다. 또한 zk 기술 덕분에 우리는 이제 포커와 같이 특정 정보를 숨겨야 하는 게임을 지원할 수 있습니다.

이러한 롤업 솔루션은 게임 제작자를 돕기 위한 내장 기능을 갖추고 있으며, 여기에는 난수 생성, 정보 숨김, 사용자 성과 기반 평가 및 체인 상 활동의 가시성이 포함됩니다. 게임이 특정 지역에서 충분한 사용자 수를 확보하면, 해당 지역에서 네트워크 효과가 형성되고, 다른 지역으로 확장하여 사용자 수를 증가시킬 수 있습니다. 동기화 게임의 경우, 동일한 시간대의 사용자만이 네트워크 효과에 영향을 미치지만, 사용자 수를 늘려 더 큰 이익을 얻는 게임 제작자에게는 지리적 제한이 없습니다.

게임 제작자, 스트리머 및 대회 조직자는 자신의 성과에 따라 롤업 고유 토큰을 받습니다. 그들은 네트워크 효과에 기여한 것에 대해 보상을 받아야 하며, 단순히 게임을 하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

다양한 네트워크 효과를 제품에 통합하는 것의 중요성

Web3 프로젝트, 특히 비 DeFi 애플리케이션이 규모화되거나 자가 유지할 수 없는 주요 이유는 제품 측면에 있습니다. 많은 사람들이 지속 가능한 토큰 경제 모델에 주목하지만, 진정으로 중요한 것은 제품 자체입니다. Web3 게임은 대부분의 Web2 게임 기능을 구현할 수 있지만, 예산 차이가 크고, 사용자 인터페이스 및 경험의 제한, 그리고 토큰 통합의 비합리적인 설계로 인해 상당히 '약화'되었습니다.

nerf = 약화 (일반적으로 게임의 균형을 맞추기 위해 사용됨)

많은 Web3 게임은 네트워크 효과가 없거나, 위 그림의 녹색 선과 같이 제한적입니다. 녹색 선은 수렴 네트워크 효과를 나타냅니다. 이 효과는 처음에는 명확한 효용 증가를 가져오지만, 곧 특정 값으로 약화됩니다. 예를 들어, 특정 지역의 사용자 수를 늘리면 매칭에 필요한 시간이 줄어듭니다. 10초에서 1초로 줄어드는 효용 증가는 매우 명확하지만, 1초에서 0.1초로 줄어드는 것은 효용의 큰 증가를 가져오지 않습니다. 제품의 가치는 그 효용의 한계에 달려 있습니다.

반면에, 파란색 선은 지리적으로 확장 가능한 제품, 토큰 표준 및 여러 게임을 포함하는 포괄적인 생태계를 구축하는 데 필요한 거래 형식으로 형성된 네트워크 효과를 나타냅니다. 이는 체인 상의 게임 논리를 구축하는 도구와 원활한 사용자 경험을 제공하는 새로운 유형의 지갑을 포함합니다. 이러한 조치는 단기적으로 폭발적인 성장을 가져오지 않지만, 복합적인 방식으로 작용합니다.

여러 네트워크 효과를 단일 제품에 통합함으로써 초기 시작과 장기 성장을 이룰 수 있습니다. 예를 들어, 위에서 언급한 게임의 산업 특정 롤업 운영자는 처음에 자신의 게임을 만들고 대회를 조직해야 합니다. 그러나 사용자 수가 증가함에 따라 커뮤니티가 형성되고, 게임 대기 시간이 줄어들 뿐만 아니라 더 많은 사용자가 운영자를 대신하여 게임을 만들고 대회를 조직할 의향이 생깁니다.

Web3 게임의 네트워크 효과 사례

$MAGIC이 TreasureDAO 생태계에서 발휘하는 마법의 힘

현재 Web3 게임은 플랫폼을 통해 네트워크 효과를 활용하기 어려움을 겪고 있으며, Axie Infinity와 STEPN과 같은 인기 게임은 네트워크 효과에 대한 노출이 매우 제한적입니다. 그러나 암호화 플랫폼이 여러 포털을 생성하고 단일 토큰으로 여러 플레이어 그룹을 대상으로 하면서 상황이 변화하기 시작했습니다.

TreasureDAO는 좋은 예로, 그들의 $MAGIC 토큰은 사용자가 Arbitrum에서 분산 생태계의 일부 메타버스 프로젝트에 참여할 수 있도록 합니다. 플랫폼의 다양한 프로젝트가 $MAGIC과 경제적으로 연결되어 있기 때문에, 각 게임은 보완 제품 역할을 하여 TreasureDAO 생태계에 가치를 추가하고, 네트워크 효과의 출현을 볼 수 있게 됩니다.

TreasureDAO는 사용자에게 무료 게임 자산을 제공하여 커뮤니티를 구축하고 더 많은 플레이어를 유치함으로써 메타버스를 자생적으로 만들기 위해 하향식 접근 방식을 채택하고 있습니다. 개발자는 게임을 개발하는 동시에 문화적 측면의 개발에도 큰 비중을 두고 있습니다.

예술가와 개발자는 커뮤니티 자원을 최대한 활용할 수 있으며, 플레이어는 향상된 게임 경험을 누릴 수 있습니다. $MAGIC의 설계는 서로 다른 게임의 플레이어를 동일한 커뮤니티에 연결할 수 있으며, 플레이어는 $MAGIC을 사용하여 서로 다른 게임 간에 자산을 교환할 수 있습니다. 이러한 상호 운용성은 강력한 네트워크 효과를 발휘합니다. 또한, 향상된 메타버스 경험은 더 많은 사용자를 끌어들이고, 그에 따라 더 많은 개발자가 참여하여 더 나은 경험을 제공하는 선순환이 이루어집니다. 이러한 순환은 전체 생태계의 발전에 기여합니다.

$MAGIC 생태계 프로토콜에는 Bridgeworld, Smolverse, Tales of Elleria, The Beacon, Battlefly, The lost donkey, Toadstool, Knights of the Ether, LifeVerse, Lost Samurise 및 Realm이 포함됩니다.

위 그림에서 볼 수 있듯이, TreasureDAO의 생태계는 '일대일 토큰 다게임 구조'에서 좋은 잠재력을 보여주지만, 새로운 게임이 가져오는 DAU(일일 활성 사용자) 유입은 기존 게임 사용자 감소를 보완하기에 충분할 뿐, 자생적 성장을 보장하지는 못합니다. 이는 해당 생태계가 아직 완전히 자가 지속 가능성을 실현하지 못했음을 의미합니다.

Animoca Brands는 공유 유동성 풀과 크로스 프로젝트 토큰 보상을 통해 투자 포트폴리오 내 여러 프로젝트를 상호 연결하여 네트워크 효과를 활용하고 있습니다. 그 중 Animoca Brands가 지원하는 첫 번째 NFT 시리즈인 'Mocaverse'는 이러한 시너지 효과를 보여주며, Animoca 생태계 내 다른 프로젝트와 자회사의 여러 커뮤니티를 통합하여 가치를 높였습니다.

위의 예 외에도, 네트워크 효과는 EVM 경제 모델 영역 및 도구에서도 볼 수 있습니다. 예를 들어 프로그래밍 언어, 개발 도구, 노드 서비스, 토큰 표준, 토큰 발행 및 도구 등이 있습니다. 새로운 EVM 체인을 생성하면 분산 연결된 상호 운용 가능한 생태계가 형성되며, 이로 인해 제품의 다중 체인 배포, 다른 체인에서의 인프라 활용, 그리고 개발자가 다양한 체인에서 잠재 고객을 증가시키는 등의 긍정적인 효과가 발생합니다.

EVM 호환 레이어 1 구현이 수평 확장을 이루는 것과 달리, 롤업 기반 EVM 호환 레이어 2는 수직 확장입니다. 프로토콜 수준의 경제 모델은 다르지만, 게임과 같은 애플리케이션 레이어에서는 두 가지 모두 동일하게 효과적입니다. 또한 각 체인과 롤업은 특정 지역과 다양한 사용자 관념에서 강한 영향을 미치므로, Uber가 동일한 서비스를 다른 지역으로 확장하는 원자 네트워크와 같은 전략을 사용하여 네트워크 효과를 강화할 수 있습니다.

미래의 토큰 경제 모델에 대한 구상

특정 단계 또는 목표에 대한 토큰 인센티브

DeFi와 GameFi 제품이 시장에 쏟아져 들어오면서, 관리 팀은 점진적으로 증가하는 네트워크 효과로부터 이익을 얻기 위해 사용자 기반을 구축할 기회를 찾아야 합니다. 일반적인 방법 중 하나는 초기 사용자 그룹의 참여를 유도하기 위해 단계적인 토큰 인센티브를 사용하는 것입니다.

이러한 인센티브 프로그램에서 적절한 균형을 유지하는 것이 매우 중요합니다. 초기 사용자의 적극성을 충분히 자극하여 제품이 더 넓은 청중을 끌어들일 수 있는 단계에 도달할 때까지 관리해야 합니다. 이 기간 동안 토큰 인센티브를 신중하게 관리하여 경제 모델의 지속 가능성과 관련된 문제를 피해야 합니다.

많은 사람들이 다른 의견을 가질 수 있지만, 특정 제품 카테고리는 과도한 탈중앙화를 필요로 하지 않으며, 토큰 설계도 불변이어서는 안 됩니다. 예를 들어, 고정된 토큰 발행 계획은 관리 팀이 변화하는 환경에 따라 전략을 변경할 수 없음을 의미합니다. 일부 신흥 DeFi 제품과는 달리, 이러한 제품은 초기 단계에서 고정된 예산을 토큰 인센티브로 분배하여 사용자를 유치하고, 비용을 지불하거나 물품을 구매하는 것을 토큰 획득의 조건으로 요구한 후, 수익금을 국고로 전환합니다.

게임 플랫폼의 경우, DeFi가 제공하는 다양한 실용 도구에 비해 더 많은 종류의 도구가 필요하므로 플랫폼의 발전에 따라 토큰 인센티브 메커니즘을 조정해야 합니다. 처음에는 유동성 토큰 보상을 통해 게임 플레이와 커뮤니티 협력을 장려할 수 있습니다. 플랫폼이 성장함에 따라 이러한 보상을 조정하여 안정적인 생태계를 유지하는 것이 중요합니다.

게임 생애 주기의 후속 단계에서 대체 전략을 찾음으로써, 관리자는 다양한 규모의 토큰 보상(또는 완전히 토큰 기반 보상에 의존하지 않음)을 통해 대회 참여, 혁신적인 게임 개발 및 치열한 순위 경쟁을 장려할 수 있습니다.

네트워크 효과의 소규모에서 대규모로의 진화

제목에서 언급했듯이, 더 많은 소규모 네트워크 효과를 활용하기 위해서는 전략을 수립해야 합니다. 예를 들어, Uber가 한 도시에서 일정 수의 운전자를 확보한 후, 추가 운전자를 늘리는 것의 이점은 미미해집니다. 따라서 먼저 네트워크를 확장하여 소규모 네트워크 효과를 실현한 후, 여러 소규모 네트워크 효과를 통해 더 큰 규모의 네트워크 효과를 촉진하여 프로젝트의 지속 가능성을 확보하는 방법을 이해하는 것이 필요합니다.

우리는 이러한 경향이 여러 소규모 네트워크의 수평 확장 모델(예: Uber, Tinder) 및 단일 대규모 네트워크의 수직 확장 모델(예: 전화, 신원 확인)에서 나타나는 것을 보았습니다.

이러한 경향은 GameFi 분야에서도 분명하게 나타납니다. Axie Infinity와 STEPN이 시도했던 것처럼, 각 게임에 맞춤화된 토큰 인센티브를 통해 점진적인 네트워크 효과를 촉진합니다. 반면 TreasureDAO는 플랫폼 내 개별 게임의 소규모 네트워크를 활용하여 플랫폼 범위 내의 토큰($MAGIC) 생태계의 확장을 촉진합니다.

암호화폐 산업에서 초기 네트워크 효과를 촉진하는 또 다른 대체 방법은 그 커뮤니티 내에 존재합니다. 회사가 토큰 인센티브를 통해 게임의 주요 플레이어 기반을 확장할 때, GameFi 기업은 기존 커뮤니티를 활용하여 소규모에서 대규모로 점진적으로 확장할 수 있는 청사진이 나타납니다. 이는 GameFi 회사가 네트워크 효과의 이점을 빠르게 축적하고 궁극적으로 제품을 확장할 수 있는 새로운 경로를 제공합니다.

이 점은 Yuga Labs가 곧 출시할 Legends of Mara 게임에서 잘 나타납니다. 그들은 게임 내에서 Otherside 시리즈 NFT를 사용합니다. 이전에 Yuga Labs는 Bored Ape Yacht Club 및 후속 시리즈를 통해 커뮤니티의 강력한 지원을 받았으며, 이를 활용하여 Legends of Mara의 초기 사용자 기반을 구축하고 네트워크 효과를 통해 궁극적으로 그 영향력을 확대하고자 합니다.

따라서 성공적인 제품을 만들기 위해서는 어떤 규모의 네트워크 효과를 얻을 것인지 고려해야 합니다. 제품의 지속 가능성을 위해 거버넌스와 토큰 발행은 유연해야 하며, 불변의 토큰 설계의 구식 모델과는 차별화되어야 합니다.

결론

의심할 여지 없이 Web3 게임은 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 그러나 관리자는 네트워크 효과를 충분히 활용하여 효율적인 성장을 이루어야 하며, 동시에 지속 가능한 토큰 경제학이 장기적인 성공에 얼마나 중요한지를 간과해서는 안 됩니다. 기존 Web2 프로젝트의 성공 사례와 그들이 네트워크 효과를巧妙하게 활용하여 운영 규모를 확장한 방법은 귀중한 경험과 교훈을 제공합니다. GameFi가 지속적으로 발전함에 따라, 올바르게 실행된다면 사용자에게 실질적인 혜택을 제공할 것입니다.

따라서 제품 소유자에게는 네트워크 효과를 통해 탁월한 확장을 이루기 위해 강력한 커뮤니티와 적절한 인센티브를 기반으로 한 게임 설계가 중요합니다.