왕이석: 하드웨어 지갑은 연속적인 폭락에도 불구하고 진정한 호황기를迎하지 못했다

인터뷰: ChainCatcher

게스트: OneKey 핵심 기여자 왕이석

연속적인 폭락 사건 이후 , 하드웨어 지갑 판매량이 급증 , 그 중 OneKey 의 판매량 은 한때 10배 가까이 폭등했다. OneKey 핵심 기여자 왕이석은 ChainCatcher에 "원래 1~2년 동안 방치되었던 하드웨어 지갑들이 FTX 폭락 이후 갑자기 하나씩 활성화되었다"고 말했다.

데이터의 상승은 하드웨어 지갑이 연이어 자금을 유치하게 만들었다. 3월 말, Ledger는 1억 유로의 대규모 자금을 확보했으며, 이는 암호화 분야에서 올해 최대의 자금 조달이다. OneKey는 지난해 9월 2000만 달러 A 라운드 자금 조달 이후, 올해 초 8500만 달러의 가치로 IOSG Ventures가 주도한 A+ 라운드 자금을 완료했다. 또한, 암호화 데이터 플랫폼 RootData에 따르면, Cypherock, [Foundation Devices](https://www.rootdata.com/zh/Projects/detail/Foundation Devices?k=NjEwNA==) 등 하드웨어 지갑 스타트업들도 연이어 자금을 유치하고 있다.

작년 9월 왕이석은 ChainCatcher와의 인터뷰에서 OneKey의 창업 이야기와 차별성을 공유했다. 그는 현재 하드웨어 시장의 주요 두 플레이어는 Ledger와 Trezor라고 언급했다. Trezor는 세계 최초의 하드웨어 지갑이지만 보안 칩이 없고, Ledger는 많은 사용자를 보유하고 있지만 보안 칩의 펌웨어는 오픈 소스가 아니다. OneKey는 Ledger와 Trezor의 중간 경로를 선택하여 오픈 소스를 유지하면서 보안 칩을 사용하고 있으며, 이를 "보안 칩이 있는 Trezor"로 이해할 수 있다.

사용자의 안전 의식이 다시 교육받고 , 하드웨어 지갑 분야에 새로운 자금이 유입된 후 , 경쟁 구도는 어떻게 발전할 것인가? 최근 왕이석은 ChainCatcher와의 인터뷰에서 사용자의 기억은 짧다고 언급하며, 하드웨어 지갑 시장은 연속적인 폭락 사건으로 인해 진정한 호황기를 맞이하지 못했으며 , 여전히 긴 시장 교육이 필요하다 고 말했다. 현재 하드웨어 지갑의 시장 침투율은 여전히 5% 정도에 불과하며, 시장은 매우 초기 단계이다. 최종적으로 보았을 때, 앞으로 하드웨어 지갑은 은행 시장과 유사하게 여러 지역의 선두 브랜드를 가질 것이다. 현재 유럽과 미국 시장에는 Ledger, Trezor와 같은 주요 브랜드가 있으며, OneKey는 현재 중국 대륙에서 가장 큰 하드웨어 지갑이다.

또한, 하드웨어는 매우 자본이 많이 드는 사업으로, OneKey는 매년 8자리 수의 자금을 소모하고 있다. 새로운 플레이어와 기존 플레이어 간의 경쟁 속에서 왕이석은 지속적인 수익 창출 능력을 보장하는 방법과 OneKey의 전략적 선택에 대해 공유했다.

1. ChainCatcher: Ledger(오픈 소스 아님, 보안 칩 있음)와 Trezor(오픈 소스, 보안 칩 없음)에 비해 OneKey는 오픈 소스를 유지하면서 보안 칩을 사용하는 중간 경로를 선택했는데, 이러한 경로 선택의 논리는 무엇인가?

왕이석: 동양 브랜드로서 유럽과 미국 시장에서 신뢰를 얻는 것은 매우 어렵다. Huawei와 같은 우수한 민족 기업조차도 많은 시간과 막대한 연구 개발 및 시장 투자를 통해 유럽과 미국 시장에서 입지를 다져야 했고, 하물며 초기 암호화폐 핵심 개발자들에 의해 추진되는 OneKey와 같은 브랜드는 더욱 그렇다.

따라서 오픈 소스는 가장 좋은 "자기 증명"의 방법이며, 이는 비트코인 핵심 원칙과 일치한다: Don't trust, verify. 그래서 누군가 OneKey의 제품이 안전한지, 백도어가 있는지 물어보면 우리는 항상 코드가 오픈 소스이므로 자유롭게 검증할 수 있다고 응답한다.

Trezor는 10년 이상의 발전을 거쳐 코드 프레임워크와 개발 커뮤니티가 매우 성숙해졌으며, OneKey와 Trezor의 관계는 Brave와 Chromium의 관계와 같다(Brave는 Chromium 기반의 오픈 소스 웹 브라우저이다). OneKey는 오픈 소스를 기반으로 사용자 경험을 크게 향상시켰고, 동시에 복구 구문은 보안 칩에 안전하게 저장되어 네트워크와 완전히 격리되어 있다. 이는 Trezor가 현재 구현하지 못한 부분이다. 반면 Ledger는 오픈 소스가 아닌 제품으로, 사용자는 Ledger라는 회사가 악의적이지 않다고 믿어야 한다.

2. ChainCatcher: 소프트웨어 지갑에 비해 하드웨어 지갑은 최대한의 안전성을 강조하고 있는데, 현재 하드웨어 지갑의 핵심 기술 장벽은 어떤 측면에서 나타나는가? 사용 경험 측면에서 하드웨어 지갑 플레이어 간의 경쟁은 어떤 측면에서 전개되고 있는가?

왕이석: 하드웨어 자체의 장벽은 제한적이다. 매우 자본이 많이 드는 사업으로, OneKey Touch라는 제품만 해도 연구 개발 비용을 제외하고 순수한 생산에 1400만 달러를 투자했으며, 거의 1년의 시간 동안 소모되었다. 현재 대부분의 하드웨어 지갑 제조업체들은 방수, 자가 파괴, 암호화 통신 등과 같은 일반적인 군사 규격 강화 작업을 수행하지만, 각 회사가 사용하는 보안 칩은 다르다.

하드웨어 지갑 의 더 많은 장벽은 소프트웨어와 하드웨어의 전체 사용 경험에 있으며, 많은 사람들이 iPhone을 좋아하는 이유는 하드웨어 사양뿐만 아니라 iOS와 Apple 생태계에서 벗어날 수 없기 때문이다. 순수한 하드웨어 지갑의 수익 모델은 매우 제한적이며, 규모를 키우기 어렵다.

OneKey는 현재 Windows, macOS, Linux, Chrome 브라우저, iOS, 안드로이드 등 모든 플랫폼을 아우르는 유일한 제품이다. 사용자가 어떤 플랫폼을 사용하든 쉽게 사용할 수 있으며, 로컬에서 원활하게 동기화할 수 있다. 2019년부터 현재까지 OneKey는 충성도 높은 사용자층을 쌓아왔고, 새로운 체인을 지원하고 새로운 기능을 개발하여 사용자들의 요구를 최대한 충족시키고 있다.

하지만 우리는 완전히 하지 않는 것들도 있다. 예를 들어, MPC 지갑, AA 지갑과 같은 인기 있는 개념의 지갑은 만들지 않는다.

3. ChainCatcher: 왜 MPC 지갑과 AA 지갑을 확고히 만들지 않기로 했는가? 어떤 측면에서 고려했는가?

왕이석: 안전을 보장하기 위해서이다. 새로운 것은 반드시 위험이 따른다. 많은 업계 사람들이 Fireblocks가 여러 번 자금을 잃었다는 것을 알고 있으며, 그들이 처리하는 방식은 전액 보상하는 것이다. 즉, 새로운 내용을 운영하기 위해서는 매우 높은 학비를 지불해야 한다. 현재 OneKey는 많은 기술 수준에서 보수적인 편이며, 기본적으로 Ledger의 경로를 따르고 있으며 , 모든 것이 안전을 최우선으로 한다.

4. ChainCatcher: 작년 말 FTX 폭락 사건으로 인해 하드웨어 지갑 에 대한 수요가 급증했으며, 하드웨어 지갑 제조업체들도 시장을 차지하기 위해 끊임없이 경쟁하고 있으며, 신규 플레이어들도 등장하고 있다. OneKey는 이 시장의 경쟁 구도를 어떻게 보고 있으며, 하드웨어 지갑의 향후 발전 추세는 어떻게 될 것인가?

왕이석: 하드웨어 지갑의 침투율은 매우 낮다. 소프트웨어 지갑의 선두주자인 MetaMask는 2021년 정점 시기에 월간 활성 사용자 수가 약 1500만 명에 달했지만, 하드웨어 지갑의 선두주자인 Ledger는 월간 활성 사용자 수가 170만 명에 불과하며, 이는 전자의 약 10%에 해당한다. 현재 하드웨어 지갑의 시장 침투율은 5%도 안 되며, 매우 초기 단계이다.

역사적으로 많은 보안 사고가 발생했지만, 사용자의 기억은 짧다. 하드웨어 지갑 시장은 연속적인 폭락 사건으로 인해 진정한 호황기를 맞이하지 못했으며 , 여전히 긴 시장 교육이 필요하다. 앞으로 사용자 성장의 한계를突破하기 위해서는 하드웨어 지갑이 사용 장벽을 낮추고 사용자 경험을 향상시켜야 한다. 현재 많은 사용자가 하드웨어 지갑을 선택하지 않는 주요 이유는 조작 실수로 자산을 잃을까 두려워하기 때문이다.

경쟁 측면에서, 많은 경쟁자가 등장하는 것은 OneKey에게 좋은 일이다. 이는 하드웨어 지갑이 필수적이며 장기적인 가치를 지닌 시장임을 입증하기 때문이다. 하드웨어 지갑 제품의 형태는 결국 자산 데이터에 접근하는 물리적 키가 되어야 한다. 애니메이션 "엣지러너"에서 모든 사람의 은행 계좌가 목 뒤의 SD 카드에 저장되어 있는 것과 유사하다. 또는 핀 코드, 지문, 홍채 등의 데이터를 수집하여 나중에는 혈액, DNA를 암호화 키로 사용하여 데이터에 접근할 수 있는 새로운 형태가 등장할 수 있다. 이 데이터는 반드시 개인 키일 필요는 없으며, 심지어 은행 카드, 비밀번호, 개인 정보 등을 포함할 수 있다. 따라서 하드웨어 지갑의 형태는 계속 변화할 것이며, 미래에는 모든 사람이 보유하게 될 하드웨어가 될 가능성이 있다. 모든 사람은 OneKey를 가질 것이다.

5. ChainCatcher: 현재 하드웨어 지갑이 이렇게 많은데, OneKey는 어떻게 경쟁력을 유지할 것인가?

왕이석: 두 가지가 있다. 하나는 장기적인 신뢰이다. 신뢰는 구축하기 어렵고 , 시간이 필요하다. 내 기억으로는, 2013년 말 Ledger가 첫 번째 제품을 출시했을 때, 나는 0.2 비트코인을 사용해 두 대를 구매했다. 그러나 구매 후 2~3년 동안 방치했다가, Bitfinex에서 보안 문제가 발생했을 때 다시 활성화하여 자산을 넣었다. 이후 일정 기간 관찰한 후 문제가 발생하지 않자 더 많은 자산을 넣었다. OneKey도 마찬가지로, 많은 사용자가 구매 후 방치했지만, FTX 폭락의 계기로 안전 문제를 인식하고 사용 방법에 대해 문의하기 시작했다. 그 시기에 사용자 문의가 급증했다.

시장 기회 외에도 사용자와의 소통 및 자체 모델을 가능한 한 투명하게 유지하는 것이 중요하다. 예를 들어 패치 및 강화 작업은 가능한 한 투명하게 진행하고, 수익 모델을 명확히 하여 사용자가 지갑을 구매한 후 브랜드가 망할까 두려워하지 않도록 해야 한다.

신뢰는 구축하기 어렵지만, 일단 구축되면 사용자 충성도는 매우 높다. 긴급한 안전 문제가 아닌 이상 기본적으로 떠나지 않으며, 은행과 유사하다. 이 세상에는 수만 개의 은행이 있으며, 각 은행은 고유의 핵심 고객을 보유하고 있으며, 모두 잘 살아가고 있다. 나는 미래의 지갑 구도가 이와 같을 것이라고 생각한다. 라틴 아메리카, 아시아, 중국, 한국, 일본 등 다양한 지역에서 강력한 지갑 브랜드가 존재할 것이며, 소프트웨어와 하드웨어 모두 포함될 것이다.

그렇다면 OneKey는 다른 지갑보다 어떤 점에서 더 잘하고 있는가? 우리 커뮤니티 사용자들은 OneKey가 사용자 요구에 대한 반응이 빠르고 적시에 이루어진다고 요약했다. 예를 들어, 어떤 사용자는 이전에 에어드랍을 통해 얻은 작은 기능을 원했으며, 예를 들어 대량 송금 기능을 원했다. 사용자는 한 번에 500개의 주소로 송금할 수 있기를 원하며, 주소와 금액이 모두 무작위로 설정되기를 원했다. 그는 직접 Excel 표를 만들어 지갑에 가져와 한 번에 송금할 수 있기를 원했다.

또한 최근에는 많은 라이트닝 네트워크와 같은 비트코인 파생 기능을 개발하고 있으며, 수익 측면에서는 큰 의미가 없을 수 있지만, 비트코인을 충실히 보유한 사용자에게는 큰 의미가 있다. 시장의 대부분의 지갑 제조업체들은 소프트웨어든 하드웨어든 수익이 EVM 지갑에 집중되어 있으며, 비트코인 지갑은 기본적으로 수익을 내지 못한다. 그러나 많은 비트코인 커뮤니티 사용자들은 비트코인에서도 이더리움과 같은 생태계가 커뮤니티에 환원되기를 바라며, 단순히 채굴자만의 이익이 되기를 원한다.

나는 지갑이 가능한 한 중립적이고 편견 없는 위치를 가져야 하며, 사용자들의 진정한 요구를 발굴하는 데 더 많은 시간을 투자해야 한다고 생각한다.

6. ChainCatcher: 하드웨어는 매우 자본이 많이 드는 사업으로, 초기 하드웨어 지갑 사용자 기반이 충분하지 않은 상황에서, OneKey는 자금 조달 외에 어떻게 수익 창출 능력을 보장하는가? 현재 하드웨어 판매 외에 OneKey는 다른 수익 모델이 있는가?

왕이석: OneKey는 현재 여전히 적자를 보고 있으며, 매년 8자리 수의 자금을 소모하고 있지만, 수익 데이터는 계속 증가하고 있다. 하드웨어 지갑 기업은 하드웨어 판매 외에 Swap, Staking 등 금융 서비스를 제공하여 수익을 얻는 것이 더 많은 수익원이다. Ledger와 Trezor도 비슷하며, 모두 금융 혁신을 중심으로 성장성이 더 높다. 물론 핵심은 안전을 잘 지키는 것이다.

7. ChainCatcher: Ledger가 최근 1억 유로의 대규모 자금을 공개했는데, 이것이 OneKey의 제품 개발 및 시장 점유율에 상당한 압력을 가할 것인가?

왕이석: Ledger는 이미 오랜 역사를 가지고 있으며, 팀의 시장 및 운영 능력도 항상 뛰어나다. 그들은 현재 약 1000명의 직원을 보유하고 있으며, 모든 하드웨어 지갑 회사 중에서 가장 규모가 크다. 이러한 리더가 있는 것은 좋은 일이다. 왜냐하면 모두가 시장을 검증하기 위해 더 앞서 나가는 팀이 필요하기 때문이다.

우리는 Ledger에 비해 더 높은 인력 효율성을 유지하고 있다. Ledger의 규모는 이미 매우 크며, 직원 수가 1000명을 초과하지만, OneKey는 30명 정도에 불과하다. 따라서 이러한 인력 비율에서 OneKey가 현재 이 정도의 성과를 내고 있다는 것은 매우 훌륭하다고 생각한다.

Ledger는 매년 약 1억 1천만 달러의 하드웨어 지갑을 판매하며, 수십만 대에 달한다. OneKey의 규모는 그보다 적으며, 대략 Ledger의 10분의 1에서 20분의 1 정도로, 초기 사용자들은 주로 중국 대륙의 사용자들이다. 하지만 올해부터 점차 해외 사용자가 증가하는 뚜렷한 추세가 나타나고 있다.

핵심적인 변화는 많은 해외 디지털 분야의 블로거들이 OneKey에 테스트 기계를 요청하기 시작했으며, 일부 오픈 소스 커뮤니티 포럼에서는 화인 배경의 프로젝트에서 많은 오픈 소스 커뮤니티가 코드를 기여하는 경우가 드물다는 논의가 시작되었다. 일반적으로 화인 프로젝트는 응용 프로그램에서 매우 뛰어나지만, 프로젝트가 오픈 소스 방식으로 진행되는 경우는 서양인이 주도하는 경우가 많다.

현재 OneKey는 중국 대륙에서 하드웨어 지갑 1위를 차지하고 있으며, 앞으로는 해외 시장, 특히 동아시아와 유럽 및 미국에 더 많은 노력을 기울일 예정이다. 하드웨어 지갑, 또는 HSM 개념은 매우 긴 여정이며, 성실하게 일하는 팀은 결국 자신의 위치를 찾을 수 있다. 이 과정은 지속적인 시도가 필요하다.

8. ChainCatcher: 단기적으로 볼 때, 앞으로 1년 동안 OneKey의 전략 계획은 무엇인가?

왕이석: OneKey는 계속해서 하드웨어를 만들 것이며, 절대 하지 않을 것들도 있다. 예를 들어, MPC와 같은 것들은 만지지 않는다. 이 산업은 매우 크며, 우리는 자신의 유전자와 강점, 약점이 어디에 있는지 잘 알고 있기 때문에 가능한 한 사업을 수축하고 하드웨어 자체에 집중할 것이다.

올해 말에는 새로운 시리즈의 하드웨어 제품이 출시될 예정이며, OneKey Touch의 업그레이드 버전도 진행 중이다. 이 제품은 더 가볍고, 더 얇고, 더 강력하며, 새로운 암호화 모듈이 추가될 것이다. 또한, OKX, Bitget 등 많은 핫 월렛과 협력할 예정이다.

팀도 확장할 예정이며, 내년에는 약 50명으로 증가할 것으로 예상된다.

9. ChainCatcher: 올해 홍콩이 암호화폐에 대한 우호적인 태도를 점차 드러내고 있으며, 많은 주요 암호화 프로젝트들이 본사를 홍콩으로 이전하고 있거나 새로운 회사를 설립하고 있다. 암호화폐의 지역 이전에 대해 어떻게 생각하는가?

왕이석: 확실히 이전보다 나아진 상태이다. 이전에는 우리의 규제가 거의 일률적이었으며, 이러한 혼란스러운 팀과 다단계 팀을 억제했지만, 성실하게 일하는 기업들도 억제되었다. 이는 한 가지 결과를 초래할 수 있다. 만약 언젠가 Web3가 진정한 주류가 된다면, Web3는 중국과는 무관하게 될 것이다.

홍콩은 아시아의 금융 중심지로 14억의 화인을 배경으로 하고 있으며, 금융 실험의 장으로서 정부가 이러한 기업들에게 어느 정도의 공간을 제공하고, 일정한 프레임 내에서 약간의 유연성을 부여하여 기업들이 먼저 성장할 수 있도록 한다면, 기업들은 돌을 밟고 강을 건너며 서서히 자신의 길을 찾을 수 있을 것이다.