왕펑과 허이의 대화: 오늘날 Web3의 곤경에 어떻게 대처할 것인가?

정리：MarsBit

1월 10일, MarsBit 주최로 홍콩 혁신 산업 단지 디지털 항구, G-Rocket 고노 국제 가속기, element가 공동 주관한 "POWER 홍콩 Web3 혁신자 정상 회의"가 홍콩에서 개최되었습니다.

회의에서 MarsBit 창립자이자 Element 핵심 창립 팀원인 왕펑은 Binance 공동 창립자이자 CMO, Binance Labs 책임자인 허이와 영상 연결을 통해 Binance의 최근 상황 및 시장 투자 등 주제에 대해 논의했습니다.

왕펑 : 항상 Binance는 암호화 산업에서 가장 주목받는 기업입니다. 방금 지나간 2022년, Binance 역시 업계에서 널리 주목받은 두 가지 사건이 있었습니다.

하나는 Binance 창립자 허이가 Binance Labs를 직접 관리하며 750억 달러 규모의 벤처 투자 펀드를 관리하게 된 것입니다. 이는 제가 작년 여름에 본 소식입니다. 이전에 Binance 내부 고위 인사 교체에 대한 소문이 끊임없이 돌았고, 한동안 우리는 외부에서 Binance의 인사 조정이 마치 회전목마처럼 보였습니다.

두 번째는 연말에 Binance와 FTX 간의 신의 전투가 있었고, FTX는 완패했습니다. 시장은 피로 물들었고, 창립자 SBF는 결국 형사 책임을 지게 되었지만, 시장은 즉시 암호화폐 거래소에 대한 더 엄격한 규제와 투명성 문제를 제기했습니다. 이 문제는 지금까지도 논란이 되고 있습니다.

그래서 오늘의 대화는 반은 Binance에 대해 이야기하고, 반은 투자에 대해 이야기할 것입니다. POWER Web3 혁신자 홍콩 정상 회의에 참석해 주신 허이에게 감사드립니다. 저와의 연결 대화에 참여해 주셔서 감사합니다.

한 마디로 말하자면, 지금 가장 바쁜 일이 무엇인가요?

허이 : 현재 Binance 관리 팀이 가장 걱정하는 일은 "지속 가능한" 시스템을 구축하는 방법입니다. 이 과정에서 두 가지 문제를 해결하고 있습니다: 비즈니스 건강, 조직 건강입니다. 비즈니스가 건강하다면, 설령 언쟁이 발생하더라도 플랫폼이 폐쇄되는 일은 없을 것입니다. 두 번째, 조직 건강입니다. 현재 Binance 팀은 8000명으로 구성되어 있으며, 우리는 모두가 기업 문화를 이해하고 행동과 목표가 일치하도록 조정해야 합니다. CEO나 COO가 누구든지 간에 Binance는 원활하게 운영될 수 있어야 합니다.

왕펑 : 당신은 세계 최대 디지털 화폐 거래소의 마케팅을 담당하면서, 이 시장에서 최소 2/3 이상의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 동시에 수십억 달러 규모의 벤처 투자 펀드를 관리하고 있습니다. 이 두 가지 측면 모두 돈과 사람, 일을 관리하는 것이며, 잘 하려면 사실 하나도 쉽지 않습니다.

저는 이렇게 생각합니다. 전자는 전투에 집중하고, 디지털 화폐 거래 플랫폼의 산업 외부 환경과 시장 내부는 변수가 많고 위험한 도전으로 가득 차 있습니다. 사용자와 시장의 경쟁자(적)를 연구해야 합니다. 후자는 보통 먼 미래를 바라보며, VC들은 망원경을 들고 트렌드와 기회를 연구하며 창업자를 연구합니다. 또한 암호화 시장의 투자 기회는 주로 기본 기술 구조와 다음 단계의 응용 분야에 있으며, 기술 트렌드를 연구하는 데 더 많은 시간을 투자해야 합니다. 그렇다면, 당신은 어떻게 시간을 균형 있게 관리하나요?

허이: 하루에 16, 17개의 회의를 여는 것은 꽤 일반적입니다. 저는 문제를 처리하는 데 더 많은 시간을 투자하는 것과 커뮤니티에서 사용자 요구를 이해하는 데 더 많은 시간을 투자하는 것에 신경을 씁니다. 책임이 커질수록 모든 일을 직접 처리할 필요는 없으며, 우리는 "전문가는 전문적인 일을 한다"는 원칙을 따르기를 원합니다.

Binance 팀은 계속 확장되고 있으며, 주로 두 가지 방향으로 진행됩니다. 첫째, 전 세계에서 최고의 인재를 채용하여 적합한 인재를 관리 팀에 찾는 것입니다. 둘째, 잠재력이 있고 Binance의 가치관에 부합하는 젊은 인재를 찾는 것입니다. 기본 요구 사항은 상대방이 정직한지, 그 다음은 능력, 열정 및 사고 방식입니다. 완전한 관리 계층을 구성해야만 조직 건강과 장기 발전을 보장할 수 있습니다.

왕펑 : 시장과 Labs의 작업 시간이 반반으로 배분되나요, 아니면 어느 쪽이 더 중요하나요?**

허이: 이 두 부분은 전체 시간의 1/6만 차지합니다. 팀이 충분히 전문적이라면 올바른 결정을 내리기 때문에 너무 많은 시간을 소비할 필요가 없습니다. 저는 젊은 인재를 양성하는 데 더 많은 시간을 투자할 것입니다.

왕펑 : 당신과 자오창펑의 분업은 어떤가요? 어떤 일은 당신이 하지 않나요? 어떤 일은 그가 하지 않나요? 매우 중요한 일이지만 당신과 그가 모두 하지 않는 일이 있나요?**

허이: CZ와 제가 관심을 두는 일은 본질적으로 같습니다. 기본적으로 제가 방금 언급한 두 가지 큰 방향입니다: 첫째, 조직 건강, 둘째, 비즈니스 건강입니다. 규모가 커질수록 비즈니스가 많아지고, 비즈니스가 많아지면 조직을 조정해야 합니다. 그는 CEO이기 때문에 그가 접하는 일과 사람은 확실히 더 많습니다.

왕펑 : Crypto 시장에 대해 2022년은 매우 힘든 해였습니다. 시장 참여자나 개인 투자자의 관점에서 보면, 그렇게 많은 거래소/기관이 무너질 것이라고는 상상하기 어려웠습니다. 당신은 시장의 하락세를 예측했나요, 아니면 이미 징후가 있다고 생각하나요?**

허이: 아닙니다. 때때로 사람들은 우리가 외로운 늑대처럼 보인다고 생각하는데, 그 주된 이유는 Binance가 스스로를 경쟁자로 여기기 때문입니다. 이 과정에서 우리는 끊임없이 자신과 경쟁합니다. 사실, 모든 산업에는 주기가 있으며, 인터넷 산업의 발전과 마찬가지로 폭발, 거품, 저점, 회복을 겪어야 합니다. Binance는 여전히 산업 내에서 올바른 방향을 찾고 더 많은 일반인을 돕기를 희망합니다.

왕펑 : FTX가 완전히 무너지기 전에 그 결말을 예상했나요?**

허이: FTX가 이렇게 미친 짓을 할 줄은 몰랐습니다. 처음에 우리는 Coindesk의 기사를 보았고, 그 안의 정보는 FTX에 매우 불리했지만, 사용자 자산을 유용할 것이라고는 정말 생각하지 못했습니다. 그 당시, 저는 친구가 FTX US의 매우 좋은 CEO가 갑자기 퇴사했다는 말을 떠올리며, 이것이 좋은 신호가 아니라고 생각했습니다. 블록체인 상의 투명성 덕분에 우리는 자산을 정리하기 시작했으며, 트위터에서는 "Binance는 뭘 할 건가?"라는 질문이 시작되었습니다. 그때 CZ는 경고가 필요하다고 생각하여 별로 고민하지 않고 그 트윗을 게시했습니다.

왕펑 : 저는 Binance가 보수적인 회사라고 생각합니다.**

허이: Binance는 리스크 관리 의식이 강한 회사입니다. 각 지역의 규제가 다르지만 우리는 항상 자율 규제를 하고 있습니다. 예를 들어, Binance 팀원은 암호화폐를 거래할 수 없으며, 자산을 구매한 후에는 90일 동안 보유해야만 판매할 수 있습니다.

Binance의 내부 감사는 매우 엄격하며, 위에서 아래까지 모든 직원에게 요구 사항이 일관됩니다.

왕펑 : "크고 무너지지 않는" 것은 Crypto 시장에서는 존재하지 않는 것 같습니다. 인터넷 출신으로 Web3 창업을 희망하는 사람들에게 어떤 좋은 조언이 있나요?**

허이: 원점으로 돌아가서, 저는 반드시 비즈니스의 본질이 무엇인지 알아야 한다고 생각합니다. 사실, 어떤 기업/프로젝트의 성공은 세 가지 이유에서 벗어날 수 없습니다: 효율성을 높이고, 비용을 줄이거나, 새로운 응용 시나리오를 찾는 것입니다.

예를 들어, Uniswap의 시장 성과는 정말 눈부십니다. 그것이 성공한 이유는 자동 시장 조성자 모델을 발명하여 효율성을 극대화하고 비용을 줄였기 때문입니다. 따라서 충분한 혁신, 효율성 향상, 비용 절감이 있다면 성공할 기회가 있으며, 이는 비즈니스 본질에서 문제를 해결해야 합니다.

많은 사람들이 Web3에서 돈을 버는 것이 쉽다고 생각합니다. 사실, 공개 자금 조달이든, 사용자를 유치하여 암호화폐를 구매하게 하든, 그 본질은 개인 신용을 소진하고 신용으로 돈을 바꾸는 것입니다.

어떤 사람들은 눈앞의 것만 보고 미래의 별과 바다를 보지 못합니다. Web2 시장의 돈을 태우는 방식으로는 성공할 수 없습니다. 자금 조달 등 퇴직도 마찬가지입니다. 이 산업에서는 장기적인 신념을 가지고 제품을 잘 만들고 혁신하며 문제를 해결해야 하며, 더 탄탄할수록 전통적인 의미에서의 성공을 더 많이 얻을 수 있습니다.

왕펑 : 작년 시장에서 뜨거운 단어가 있었습니다: Rug, 번역하면 "도망"이라는 뜻입니다. 저는 이것이 보통 작은 회사를 지칭하는 것이라고 관찰했습니다. 현재 시장에서는 "FUD"라는 것이 다시 나타났습니다. 주로 대기업을 지칭합니다. 저는 최근 시장에서 "Binance FUD"가 나타났고, 사용자들도 자신의 자산 안전에 대해 걱정하고 있다는 것을 관찰했습니다. 저는 묻고 싶습니다, Binance는 자신의 세계에서 거울이 있나요? 자신을 어떻게 바라보나요?

허이: Binance 기업 문화에는 "Humble(겸손)"이라는 단어가 있습니다. 과거 상업 시장의 발전을 돌아보면, "거대 기업"이라고 할 수 있는 글로벌 기업들이 어느 날 갑자기 무너지는 경우가 있었습니다. 이는 관리 부실, 전략 오류 또는 지나치게 자만했기 때문일 수 있습니다. 우리의 팀은 여전히 자기 개선에 집중하고 겸손을 유지하며 시장에 대한 경외심을 가지고 새로운 것을 수용하고, 자기 반성을 고수합니다.

Binance 기업 문화의 또 다른 단어는 "User-focused"입니다. 사용자 피드백과 목소리를 진정으로 이해하는 것입니다. 사실, 이번 FTX 사건을 통해 우리는 시장의 목소리를 통해 반성하고 있습니다. 현재 시장에는 Binance에 반대하는 세 가지 유형의 사람들이 있습니다. 첫째는 전통 금융 분야에서 오는 사람들로, 그들은 Sam의 이미지가 "착한 아이"라고 생각하며, 그렇게 착한 아이가 무너졌다면 Binance는 "나쁜 사람"이라고 생각합니다. 둘째는 무정부주의자들로, 그들은 중앙 집중화와 관련된 모든 프로토콜/프로젝트에 반대하며, Binance는 CEX의 주요 플랫폼으로 자연스럽게 그들의 "비판" 대상이 됩니다. 마지막으로 SBF의 지지자들이 있습니다.

전반적으로 Binance는 사건에서 배우고 성장하는 것을 고수하며, 시간이 모든 것을 증명할 것이라고 믿습니다. Binance는 사용자 자산을 유용한 적이 없습니다. 저는 이전에 농담으로 "모든 거래소가 시장 검증을 번갈아 받아야 하며, 사용자들이 출금을 요청할 수 있도록 하자"고 제안한 적이 있습니다. 그렇게 되면 사용자는 시장에서 규칙을 지키지 않는 사람이 누구인지 볼 수 있습니다.

왕펑 : 외부에서는 Binance가 너무 순조롭게 성장했다고 생각하며, 5년 만에 시장에서 가장 큰 거래소가 되었다고 합니다. BNB 체인 생태계도 괜찮습니다. 여러분은 한 번 또 한 번의 전투에서 이겼고, 두 개의 큰 지역을 차지했습니다. 저는 이전에 "혁신자의 딜레마"에서 읽은 적이 있습니다. 어떤 대기업은 모든 전투에서 이겼지만 결국 넘어졌습니다. 당신은 이러한 상황이 Binance에 발생할 가능성이 있다고 생각하나요?**

허이: 당신이 제시한 예시는 코닥의 상황과 유사합니다. 사실, 당시 코닥은 필름 시장에서 1위였고, 디지털 카메라는 그들이 발명했지만, 홍보하지 않아 결국 시장을 잃게 되었습니다. 그래서 두 가지 측면에서 볼 수 있습니다: 지속적인 혁신(소규모 혁신이라고도 할 수 있음)과 파괴적인 혁신의 문제입니다.

Binance에 대해 말하자면, CEX, DEX 분야나 비관리 지갑 모두 Binance는 투자하고 있습니다. 왜냐하면 우리는 산업을 긍정적으로 보고 있기 때문입니다. 산업을 긍정적으로 본다면 주요 경로에 참여해야 하며, 투자든 인수든, 스스로 하든 우리는 함께 나아가야 합니다. 과거 Binance가 새로운 비즈니스를 시작할 때, 내부 경주 메커니즘을 통해 팀이 서로 경쟁하도록 요구하며, 스스로 혁신하고 도전하도록 합니다. 이러한 방법을 통해 지속적인 혁신을 보장할 수 있습니다.

파괴적인 혁신은 투자로 돌아가서 이야기해야 합니다. FTX를 예로 들면, 외부에서는 그것이 우리의 경쟁자라고 생각하지만, 우리는 또한 투자했습니다. 전체 산업이 "물가 상승"해야만 우리는 "배가 뜨는" 것입니다. 이것이 우리의 큰 결정 논리입니다.

왕펑 : Binance는 혁신을 수용하는 능력이 업계에서 주목받고 있습니다. 저는 규제 문제에 대해 이야기하고 싶습니다. 당신은 규제가 Binance의 "치명적인" 위협이 될 것이라고 생각하나요? 결국 여러분은 본사가 없고 분산 관리하고 있습니다.**

허이: Binance의 공개 발언과 태도를 보면, 우리는 최근 몇 년 동안 규제를 수용해 왔습니다. 우리는 규제가 산업 발전에 도움이 될 수 있다고 생각하며, 각국의 법 집행 기관과 논의하여 그들이 가상 화폐와 거래소가 무엇인지 이해하도록 해야 합니다. 모든 거래소가 "나쁜 사람"이 아니라는 것을 알리기 위해서입니다. 물론, Binance는 과거의 "디지털 유목민"과 같은 온라인 협업 모델을 변경하여 많은 지역에 사무실을 설립했습니다. 이는 각국의 규제 요구에 부응하기 위함입니다.

실제로 Binance의 공개 정보를 살펴보면, 우리는 가장 많은 라이센스를 보유한 플랫폼이며, 현재 아부다비, 두바이, 남아프리카, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 폴란드, 리투아니아, 키프로스, 카자흐스탄, 호주 및 뉴질랜드 등 14개 국가/지역에서 라이센스를 취득했습니다. 우리는 이 길에서 다른 플랫폼보다 훨씬 더 멀리 나아갔습니다. 그러나 라이센스는 최종 목표가 아니며, 우리는 규제 요구에 따라 비즈니스를 진행하기를 희망합니다. 현재 Binance의 준수 팀은 750명이며, 그들은 각국의 자금 세탁 방지 요구에 응답하고 처리하며, 현재 47000회의 법 집행 요구에 응답하고 70회 이상의 법 집행 교육 과정을 진행했습니다.

왕펑 : 규제와 준수에 대해 이야기할 때, Binance가 이상적으로 생각하는 투명성 계획은 어느 정도까지 공개될 수 있을까요?**

허이: Binance는 실제로 사용자의 자금을 높은 투명도로 관리하고 싶어합니다. 현재 사용자는 자신의 자산이 Binance의 해당 지갑 주소에 있는지 확인할 수 있으며, 우리는 현재 9개 암호화폐의 블록체인 보유 증명을 공개했습니다. 앞으로 2~3개월 내에 대부분의 자산 블록체인 주소를 공개할 계획입니다.

왕펑: 우리는 모두 감사 보고서를 공개하는 것이 가장 좋은 투명성이라고 알고 있습니다. 상장 회사처럼 시장의 감시를 받는 것입니다. Binance는 감사 문제에 직면했을 때, 과거의 주장은 우리가 상장 회사가 아니라고 매우 이해했습니다. 그러나 지금은 상황이 다릅니다. 예를 들어, Binance는 빅4 감사의 감사를 받을 수 있을까요? 저는 CZ가 CNBC에서 이에 대해 응답한 것을 보았지만, 많은 사람들이 동의하지 않는 것 같습니다.

허이: 사실 CZ의 그 인터뷰에서 진행자가 두 가지 개념을 혼동했습니다. 하나는 블록체인 보유 자산 검증이고, 다른 하나는 상장 재무 감사입니다. Coinbase가 재무 감사를 하는 이유는 그것이 상장 회사이기 때문입니다. Binance는 감사 회사가 자산 검증을 수행하는 것을 기꺼이 수용하지만, 현재는 Binance가 수용할 수 있는 문제가 아니라 감사 회사가 거래소의 블록체인 자산 검증을 수행할 수 있는지의 문제입니다. 다시 한 번 광고하자면, 만약 빅4 감사 회사가 Binance의 블록체인 자산 검증에 관심이 있다면 저희에게 연락해 주시기 바랍니다.

왕펑 : FTX가 무너진 후, 시장 감정이 매우 두려웠고, Binance는 "산업 회복 계획"을 세웠습니다. 현재 어떤 실질적인 행동이 있나요?**

허이: 그것은 투자나 자선 기금이 아니라 회복 계획입니다. 현재 Binance는 두 개의 거래소와 두 개의 큰 프로젝트 거래를 보고 있으며, Binance 외의 다른 참여 제3자는 총 1억 3천만 달러 규모의 투자를 하고 있습니다. 이 자금은 Binance 계좌로 들어가는 것이 아니라 공개 주소에 보관됩니다. 프로젝트가 정보를 제출하고 자금을 회전할 필요가 있을 경우, 우리는 그 정보를 이 계획에 참여하는 다른 기관과 공유할 것입니다.

저는 과거의 "누가 나서면, 그가 구세주"라는 말을 좋아하지 않습니다. 사실 Binance는 거래를 보고, 실제로 무엇에 대해 돈을 지불하는지 이해해야 합니다. 팀, 시장 점유율, 라이센스 등입니다.

왕펑 : Binance의 투자 전략이 보수적으로 변할까요?**

허이: 사실 Binance는 항상 꽤 보수적이었습니다. 주로 몇 가지 측면을 봅니다: 첫째, 팀, 둘째, 혁신, 셋째, 장기적인 천장 가격입니다. 때때로 프로젝트가 좋지만, 평가가 너무 높으면 우리는 투자하지 않습니다. 팀이 부족하면 프로젝트가 좋더라도 우리는 투자하지 않습니다. 그러나 Binance는 자금 규모의 영향을 받지 않으며, 전체 산업 배치의 논리를 중시합니다.

왕펑 : 너무 보수적이지 않나요?**

허이: Binance Labs에는 관련된 인큐베이션 계획이 있으며, 초기 창업자는 관련 프로젝트를 신청할 수 있습니다. 기본이 좋다면, 우리는 본인의 가격 책정도 고려할 것입니다. 우리는 시장에 대한 자신의 판단이 있습니다.

왕펑 : 주기를 어떻게 보나요?**

허이: 모든 산업에는 주기가 있습니다. 예를 들어, 주식 시장의 단계적 주기는 보통 4년이며, 암호화폐 시장도 비슷합니다. 그 이유는 주식 시장이 불안정할 때, 가상 자산이 "안전 자산"으로 불리기 때문입니다. 전통 금융 기관이 시장에 진입하면서 두 시장은 동조하게 되지만, 글로벌 금융 시장이 하락할 때 가상 자산이 가장 먼저 매도됩니다.

왕펑 : 많은 사람들이 Web3 시장에 진입할 계획을 세우고 있지만, Web3에 대한 의견이 다양합니다. 당신은 누가 Web3를 다룰 것이라고 생각하나요?**

허이: 데이터에 따르면, 전 세계 100대 대기업 중 43개가 Web3에 진입했습니다.

Web3는 작은圈子이지만, 많은 대기업들이 Web3에 참여하기 시작했습니다. 사실 이 장면은 2000년에 누가 인터넷을 사용할 것인지와 같으며, 지금은 누구나 인터넷 사용자입니다. Web3는 인프라가 될 것이며, 유일한 문제는 Web3의 형태가 무엇인지입니다. 2000년에는 사람들이 오늘날 스마트폰으로 회의에 참여할 수 있을 것이라고 상상하기 어려웠습니다. 따라서 미래에 Web3가 어떻게 실현될지는 각 개인이 현재 하고 있는 노력으로 구축될 것입니다.